完整的服装品牌培训手册.docx

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完整的服装品牌培训手册

19世纪初以意大利的和社是他把意大利皇室的文明带策划服饰品牌时，策划师把他

完整的培训手册服装（服装服饰源于意大利的一座美丽的古城——佛罗伦萨，她在会名流绅士为消费对象。

他原本是意大利北部很受崇敬的贵族名字，到了当地，以后人们为了纪念这位文明的传授者，在服饰来源地，的名字理所当然的引用了进来。

欧洲著名的设计师阿玛尼派克（AMMONIAPK）是服装（服装）服饰的首席设计师。

服装一直以精细的手工，融合典雅与现代的设计风格，成为极具影响力的国际品牌，服装（服装）服饰一直选用国际高档面料，风格典雅，品位时尚。

今天，服装（服装）服饰更注重将中西悠久的服饰文化结合，不断推陈出新，精益求精，不忽略每个细小环节，将男士的高贵，睿智的形象表现得淋漓尽致，悠久的历史背景、品牌自身文化底蕴和内涵，奠定其在服饰业的不败之地。

2002年，服装（服装）服饰开始涉足远东市场，通过中，意双方的共同策划在中国及亚洲地区的市场开发，在香港成立意大利服装（远东）有限公司，踏入新的起点之际服装（服装）服饰亦正式进入中国市场，并全权委托服装有限公司成为中国总代理，致力开展中国特许加盟业务。

服装立足于男士服装,结合当今世界最新的潮流,在正装与休闲装之间寻找到一个切入点---绅士

休闲服装,即在保有传统的正装同时投入更大精力开发斯文时尚的休闲类产品,体现出高素质人

群的对穿着品位的要求,是健康心情和文化内涵的体现,满足其多场合穿着的需求;既表现出其极

具绅士风度的气质,又彰显出其对高品质舒适生活追求的个性;

服装是欧洲人文主义与东方儒教思想的综合体.服装面对的消费群体是30岁-45岁左右的男性,

具有一定的文化素质,在自己所处领域属成功人士,充满自信乐观的情绪,善于接受新鲜事物;同时

信赖传统,对生活的各个方面都有真切感受,一旦喜欢就决不轻言放弃,对品牌的忠诚度很高;注重

品牌质素,同时关心面料的质地和做工的考究;

服装是身份的象征，消费品味的体现。

产品价格走中高档路线，操作手法参照顶级品牌的方式，

走特许加盟为主的道路，前期将辅助以批发的形式来试探市场；

并保持正确的站姿。

5、

6、不准聚堆聊天，售客7、保护货品安全，注意可疑8、积极学习产品知识，努力提升销售技巧。

专卖店人员包括所有在店铺工作的人员

（一）：

店务规条：

1、尊重上司的合理工作安排，并积极准确执行。

2、自觉保持店内卫生，工作时间不能在店内饮食、嬉戏、打闹…。

3、任何情况下不得与顾客争吵、争执，或做岀有

可能引发这一行为的事。

4、不能依靠货架、墙壁、收银台、门框，上班要穿工作制服，并注意个人仪表整洁，不可有过分夸张的化妆。

过程中不可有失礼动做，如挖鼻孔、打哈欠、脱鞋……等行为。

顾客；主动配合店主管对私人物品、空间的检查。

10、未经上司同意，任何机构、个人

9、不能擅自在工作时间接待私人访问或接打私人电话。

都无权在店内照相、录影。

11、对于咨询公司加盟、批发业务的客户要给予耐心解答，并将公司业务名片、联系方式交予客人。

12、未经公司管理人员授权，不得向任何部门、公司、机构、个人等团体透露专卖店及公司的营业数据情况及其他的商业机密。

以上为店员管理的基本规条，简洁为12条，属于店务人员必须遵守的。

仪表规范

1、制服要求：

统一穿着公司制服及服务证配挂，制服应干净，整齐，不可有皱折，破损，油污或有线头外露。

制服钮扣要齐全，穿着衬衣时除上襟第一颗钮扣以外，其它应全部扣好，袖管和裤管不能褶起。

制服不能显露出內衣，內裤的颜色和款式，个人的衣服和物品也不能露出制服外。

统一穿公司指定的黑色皮鞋，皮鞋要保持清洁，无异味。

2、化妆要求员工上班必需化淡妝，并以粉底调整个人肤色。

眉毛需经常修整，只能使用深啡，灰黑，或黑色的眉笔。

眼睫毛和眼线只可涂深啡，灰黑，黑色的化妆品，但不可夸张。

眼影应配合制服的颜色，但是不要太浓。

须选用红色系列的唇膏，颜色不能太浅，太深或过黑，注意勿让唇膏粘在牙齿上。

不能涂有色甲油和涂过浓的香水上班。

3、发式要求头发不可漂染成夸张的颜色。

发型须梳理整齐，不能蓬松凌乱。

头发不可剪得太短或遮盖脸庞，以露出双耳为标准，长发者（过肩）必须扎起。

4、表情要求服务顾客时应面带微笑，其余时间需保持轻松表情。

眼神要求：

与他人沟通时需保持礼貌的眼神接触，必须一致、亲切、专注。

5、饰物要求不可佩带附有红头绳的饰物。

不可佩带黑色、啡色以外的头饰，头饰不能夸张。

不可配戴有色的眼镜或有色的隐形眼镜，眼镜款式避免过时。

双耳只可佩戴一对同款同色的耳环，以粒状型为宜，不得佩戴过于夸张的耳环。

只可佩戴一条款式简单的金属项链，且不能露于制服外。

单手饰物不能超过2件（包括戒指、手表），且不能佩戴有勾或尖锐的饰物。

不可佩戴运动型的手表上班，表面直径不可超过3.5CM。

脚部饰物不可外露。

6、个人卫生

1）、保持牙齿清洁,口腔清新无异味。

2）．

3）．

4）．

5）．

6）．

注意修剪指甲，勿留太长指甲，残指甲要及时清除；打喷嚏把头转向一边，用手帕或纸巾捂住嘴；经常洗理头发，要保持衬衣和外衣，特别是领袖口的清洁。

不随地吐痰，保持工作服务环境整洁。

注意耳朵、脸、口、颈、鞋、肩膀、眼睛的卫生。

7、站立姿势要求当不用服务顾客时双手自然放在背后。

两脚自然站直后外呈八字形。

身体不可倚靠货架身体要自然垂直,略挺。

当需要服务顾客或整理货架时身体任何一部分不得倚靠货架两手不得交叉搭于胸前或叉腰。

两脚跟自然分开（分开的距离不大于双肩）脚尖略向,层板,收款台等.且保持一定的距离。

不受站立姿势标准的限制.但要注意:

层板,收款台。

在货场上要戒除伸懒腰,驼背,耸高和摇动身体的坏习惯。

三）、基本行为规范

爱企业，热爱本职工作，遵守国家政策法令；深刻理解企业经营使命，经营理念，经营定位，企业精神，并努力渗透到工作中去；格守企业经营和外事活动纪律；

以客为先，以客为遵，有强烈的服务意识；认真遵守企业各项规章制度，爱护公共财产；文明礼貌，讲究职业道德；团结协力，忠于职守，注意卫生，爱护公物，努力学习，积极上进，

1、

2、

3、

4、

5、

6、

7、

8、

9、

爱惜集体荣誉；创造良好环境；提高自身素质。

四）、营业流程规范：

每日店铺运作分

项目内容时间早

巡视全店：

3个阶段：

早、中（营业时间）执行人

、晚。

1、

货品、货场、陈列、电器等

分钟

主管

2、

仪容仪表检查：

工装、化妆、个人卫生

分钟

主管

3、

清洁：

店铺清洁5分钟全体人员

开早会：

A、总结昨天生意情况，分析上周同期、各类别对比，个人目标完成情况；

1、

5分钟

B、检讨存在的服务问题、店务问题；

C、分配今天目标任务；

D、提醒注意事项及各岗位要点；

做销售小游戏。

E、讲解产品知识，

注：

每日必开，详见下节。

晚

1、盘点：

货场、仓库、陈列，点数量每天全体2、清洁卫生：

简单打扫每天店长安排

3、统计报表文件：

销售产品类别、数量、生意额对比（每周要作TOPSALE十大及仓存数、生意分析、营业员业绩）附表格

注意安全检查

4、关铺：

是直接接触消费者和收取顾客信息的人，将消费者的意见直接反馈给公司，是公司与消费者之间的一座桥梁。

一、具备基本素质：

1、仪表整洁，面带微笑，神情专注；

2、热情友好，乐于助人，举止大方；

3、树立便民、利民、为民的服务意识和积极做好各项服务工作；

4、回答顾客的问题，能提出建议性的意见和提供准确信息；

5、接待顾客热心，解答问题耐心，导购认真用心，接受意见要虚心；

6、竭尽全力，为顾客服务，关心顾客的利益，急顾客之所急。

二、工作职责：

1、接受上司的合理工作，乐意接受店铺分配工作；

2、为顾客提供优质服务，努力完成销售目标；

3、

4、

5、

6、

根据公司要求布置卖场促销品，协助完成陈列工作；协助收货进仓，整理仓库，保持仓库整齐清洁，参与盘点；收集客户资料及顾客对商品的建议；协助处理顾客的投诉及满足顾客合理的要求；

7、积极努力学习产品知识和改进服务技巧。

第二项、领班：

店长不在时是店铺的临时负责人，依据店铺的形象、服务及生意的指标，负责执行店铺之日常销售、辅导同事及处理一般文件工作。

是店务员的督导者。

（一）、具备资质和条件：

1:

具有一般领导店务工作能力，带动全体人员共同进步；

2：

具有良好的顾客服务技巧，一定的产品销售知识；

3：

熟练公司的运作流程，良好的销售分析能力；

4：

具有较好个人能力和综合能力；

5：

有强烈的自发性，能自我推动及保持态度积极。

专卖店店长：

专卖店店长是店铺管理的核心，也是权利中心，在公司与店员之间起着承上启下的重要作用，店长的能力和素质直接影响店铺的运营状况、生意业绩，所以公司对店长有极高的要求，要求店长必须按以下要求去发展完善自己。

店长的资质与具备条件：

1.性格方面：

A、拥有积极的性格

无论任何事情积极的去处理，无论何时都可以面临任何挑战，从不会想到要躲避困难。

B、拥有忍耐力，本性要勤勉

在店内的活动能顺利进行的时候很短，而辛苦的时候和枯燥的时候很长。

有活力地进行正常的活动是很重要的。

C、拥有明朗的性格

一整天用明朗的笑容工作也是一天，用阴沉忿怒的脸色工作也是一天。

店内的气氛是明朗或是阴

沉就看店长的气氛。

D、拥有包容力，要充满爱心对同事，部下的失败或错误要注意，但是不可常常提。

可以给部下是时间或劝告。

但是不可以纵容。

2、能力方面：

A、拥有良好的销售能力及说服力。

B、对销售的商品拥有很深的理解力。

C、拥有指导部属的能力，统御力。

D、拥有圆滑的处理人际关系能力。

E、能因应各种情况作灵活处理。

F、能给予部属信赖感，激发部属工作欲。

G、拥有干劲及创造性。

H、公司资深人员，有公司精神，对公司忠心和高度的责任感。

3、知识方面：

A、具有能观察岀消费者变化的知识。

B、具有关于零售业的变化及今后演变的知识。

C、具有关于零售经营技术及管理技术的知识。

D、具有关于公司的历史、制度组织、理念的知识。

E、具有关于店铺的计划策定方法的知识

二、店长的工作职责

（一），人力资源的管理：

A、负责招聘及培训新员工；做好员工管理工作，确保店铺的素质稳步发展，为店铺储备人才。

1）对新入职的员工进行培训及跟进；

2）扩展资深且表现岀色同事的工作范围，并给予更高的培训。

3）对于表现一般或较差的员工，需加强沟通及回馈，以改善和提高其工作素质。

B、员工表现考核：

1）

2）

3）

4）

三个月的时间内与新员工进行书面的评核；定期的对店铺各员工进行全面的评核；对于工作表现较差的定期给予沟通，对屡经教导仍无改善的员工应向公司申请辞退建议；对工作表现岀色，稳定性较强的同事应给予鼓励或普升的机会。

C、按公司的要求主持例会（月例会、周例会、日例会）日例会的内容：

1）

2）

3）

4）

总结昨天的销售情况，所完成目标的情况；检讨存在的服务问题，店务问题；给今天定一个目标，按人员分配落实到店员身上；应提醒注意事项及服务要点；（例：

新促销活动应鼓励员工，积极推销）

5）讲解产品知识，玩销售小游戏。

每月例会内容：

回顾上月生意的表现；总结本月销售情况，分析升降的原因