月度营销方案模板Word格式文档下载.docx
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剩余（套）
3室2厅1卫
此房源共计套数
所有销售累计
未售套数累计
2室2厅1卫
1室1厅1卫
…….
**项目剩余房源占比分析图
（二）策划推广工作总结
1、10月份来电来访数据统计
来电量
来访量
日均
转化率
注：
来电转化率指来电量中转化为到访的比例；
来访转化率指来访量中转化为成交客户的比例。
2、推广费用及效果
媒体及活动
位置
时间段
费用（元）
成交量
——
媒体及活动带来的成交只统计其认知项目的第一渠道
3、日来电分析
（1）来电量
第一周
第二周
第三周
第四周
第五周
日期
1日-7日
8-14日
15-21日
22-28日
29-31日
日平均值
分析某一天来电量多或少的原因，分析每周来电量多或少的原因。
（2）
来电获知途径分析
分析来电量的主要途径是什么？
占到多大比例？
4、日来访分析
（1）来访量
8日-14日
15日-21日
22日-28日
29日-31日
分析某一天来访量多或少的原因，分析每周来访量多或少的原因。
（2）来访客户需求分析
一室
二室
三室
房源需求
占比
（3）来访客户获知途径分析
第一获知渠道：
获知途径
报纸
短信
网络
介绍
DM
户外
老客户
数量
分析：
第二获知渠道分析：
5、成交客户分析
（1）成交客户获知途径分析
外展
房展
路过
电销
1
4
20%
80%
分析;
（2）成交客户职业分析
分析成交客户的职业分布和职业特征。
（3）成交客户收入情况分析
家庭年收入
3万以下
3—5万
5—10万
10万以上
数量
分析成交客户的收入情况。
（4）成交客户年龄分析
年龄段
30岁以下
30—40岁
40-50岁
50岁以上
2
3
（5）成交客户家庭结构分析
家庭结构
单身
两口之家
三口之家
四人及以上
人口数量
5
（6）
成交客户置业经验分析
置业经验
首次置业
第二套
第三套
四套及以上
（7）
成交客户需求分析
二居
总数
分析成交客户需求
（8）成交客户区域分析
区域
*区
其他
分析成交客户区域分布。
6、未成交客户分析及原因
价格
户型
房源
工期
口碑
初步了解
分析未成交客户未能成交的原因。
原因分析：
7、营销活动总结
分析活动是否与达成既定目的（来访是否是当初预计客群，人数是否达到，是否促进了成交等）
三、ERP录入完成情况
ERP录入的准确性、及时性
四、*月份市场总结
分析竞品项目当前售价、当前所推户型、当前销售政策、当前工程进度、当月销售量估值等于本项目的对比
五、客服工作总结
（一）按揭回款情况
（二）证件办理进度
项目公司销售部所负责办理的各种证件
（三）客服按揭对接工作
银行送件、按揭审批
（四）本月存在问题及改进措施
存在问题：
改进措施：
第二部分***项目9月营销方案
一、9月份销售计划
（一）月度销售目标
高层产品销售目标
时间分解
分解项
数据支持
新售回款
按揭回款
套数
合同额
销售面积
来电
来访
（㎡）
目标
合计
（二）9月份推广目标达成推演
高层来电目标达成推演
推广渠道
线上
线下
电视
电台
营销活动
渠道派单
8.1-8.9
50
45
70
60
335
8.10-8.16
80
375
8.17-8.23
40
340
8.24-8.31
20
330
180
150
300
250
200
1380
简述：
高层来访目标达成推演
报广
派单拓客
电转访
（三）阶段产品推售计划
产品、楼号、楼层、套数等
（四）销售政策
优惠政策
二、9月份营销推广计划
（一）9月份整理营销思路
（二）9月份推广安排及主题内容
（三）媒体推广
主力媒体：
户外、短信、网络
辅助媒体：
微信、微博、网络
1、主力媒体
（1）户外
内容：
位置：
月分摊费用：
总费用：
（2）短信
人群：
宝马4s店业主
区域：
市内五区
明细：
发布日期
星期
时间
内容
预算（万元）
总计
（3）网络
网络媒体推广安排及费用预算
推广媒体
表现形式
推广时间
周期
费用预算
搜房网
热盘图文
月
论坛活动
（4）…….
……………………………………
2、辅助媒体
（1）微信
（2）官方QQ
（3）论坛
（四）活动计划
活动形式
活动时间
责任人
活动方案
三、9月份营销举措
（一）团队建设
1、培训计划
2、置业顾问奖励
（二）促销政策
1、首付比例优惠
2、老带新优惠
3、其他
四、媒体排期及费用预算
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