节日促销活动方案范文.docx

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节日促销活动方案范文

珠宝店营销方案

福石得翠钻“五一”不玩促销噱头

“五一”黄金周将至，各珠宝商家纷纷推出各种促销活动，而来宁不久的专业珠

宝品牌福石得翠钻却悄然无声地维系着红火的生意。

福石得自在南京开业以来，生意一直非常红火，卖场多次出现抢购狂潮，商品

也几度卖空，好在公司实力强大，和国外多家大型钻石切割商、翡翠、红蓝宝

的源头供应商都有着合作联盟战略关系，才保证了供货的稳定和及时。

问到福石得在五一期间有何促销活动时，该负责人笑了笑，说：

“你说的是打折，

还是抽奖？

你认为这样的活动有意义吗？

究竟有多少消费者能从中得到实惠呢？

我们不想玩什么促销噱头，花这些钱送，不如直接让利于消费者，让更多的人

得到实惠，花这些精力赶促销潮流，不如把精力投到怎样做好服务上去了。

”

中港珠宝城五一促销活动

活动一：

幸运乐翻天 翻牌有奖 2005 年 5 月 1 日—5 月 8 日

活动细则：

凡顾客在中港珠宝城一楼消费金额满 1000 元（包括 1000 元）时获

得一次翻牌机会，5000 元以上（包括 5000 元）获得两次翻牌机会，翻牌有奖

顾客可随意翻开设置于商场一楼的广告牌，按照牌子上所写内容兑奖；

奖品设置：

特等奖 价值 5800 元的墨玉龙牌

A 类奖 价值 1680 元的钻石戒指　价值 960 元的钻石掉坠　价值 880 元的金鸡

摆件

B 类奖 价值 300 元的钯金掉坠、项链、戒指

C 类奖 价值 280 元的翡翠掉坠

D 类奖 价值 268 元的珍珠项链、虎眼石手链、水晶手链

活动二：

黄金珠宝免费送 人人有礼 2005 年 5 月 1 日—5 月 3 日

活动细则：

凡光临中港珠宝城的顾客均可以在北广场抽取奖品券一张，张张有

奖，永不落空。

已在商场购物 1000 元以下的顾客可以优先抽奖一次。

活动三：

慈母献礼 2005 年 5 月 8 日

活动细则：

凭中港珠宝当日及以往任何一天的购物凭证均可以在母亲节当天只

需要加 18 元即可获得精美珍珠项链一条及康乃馨一枝。

活动四：

五一黄金周 黄金超低价 2005 年 5 月 1 日—5 月 7 日

活动细则：

五一黄金周期间，买黄金每克低至 129 元/克

长春国商百货举办“长春首届珠宝节”

大型多功能百货商场、购物中心客流集聚，是居民购物首选。

2005 年“五一”期

间，各大商家除了推出正常的赠券、特卖、延长营业时间等促销活动之外，重

点是围绕“文化促销”开展了一系列丰富多彩的活动。

如长春国商百货举办的“长

春首届珠宝节”，不但为珠宝厂家提供了展示品牌文化、发布珠宝最新潮流资讯

的机会，使消费者了解了珠宝文化及珠宝选购常识，而且让春城广大消费者零

距离感受了世界顶级珠宝的璀璨。

长春欧亚商都举办的“缤纷五一，快乐共分享”

活动，卓展购物中心的“活力黄金周，shopping 乐悠悠”、亚泰富苑举办的“时尚

典范，超级女生秀”、亚泰超市“亚泰足球进球数量竞猜”等活动都为消费品市场

注入了活力，带动了企业销售的增长。

五一期间北京各大商场珠宝打折

贵友：

热点出击

香港各大驰名品牌的黄金首饰公司将全部聚首贵友，与国内品牌争奇斗研。

香

港四大“名旦”同台献艺，周大福、谢瑞麟、六福等三家香港名牌首饰公司已先

期而至，久负盛名的香港“周生生”也将在五一之前星速赶来，再加上戴梦得、

瑞恩、情缘、诺博、金藤、德福、东正、裕福、天地等国内厂商的联袂参展。

长安商场：

精品多

镶嵌珠宝戴梦得、瑞恩、尚氏、诺博、艺兴、金藤、宝盈等大部分品牌 8 折并

买 200 送 60 礼券。

5 月 4 日至 7 日羽西防晒产品推广会，相信来到长安商场

选购商品总会有所收获。

商场从 4 月 30 日至 5 月 7 日举办买 200 送 60 礼券活

动。

蓝岛：

快乐生活交响曲

商场与国际铂金协会共同推出“我的铂金”倾心系列新款铂金饰品、与世界黄金

协会共同推出“真情如金”系列足金新款饰品、千足金饰品专柜推介；珠宝 5.8 折、

戴梦得、瑞恩、金象、周大生、天美、新迪雅、尚氏推出情侣钻戒专柜、此期

间新人凭结婚证购素铂金让利 5%。

大厦与工商银行携手组织牡丹卡优惠活动。

庄胜崇光：

惊喜不断

4 月 26 日至 30 日买 100 送 30 元礼券；钟表买 100 送 20 礼券；超市自选区买

100 送 10 元礼券；珠宝 5 折优惠。

中友百货：

新人送好礼

除在一层和六层的珠宝区、钟表区、床品区、家品区、电器区各推出最新优惠

婚庆产品进行让利促销外，来此消费的顾客还可凭购物小票及 2002 年结婚登

记证至六层赠奖中心领取价值 100 元的“巴黎春天婚纱摄影卡”一张。

当日现金

消费累计金额超过 200 元的顾客，在参加满 100 返 40A 券活动的基础上还有

机会获得丰富的加赠礼品。

成都五一各商场珠宝活动及打折信息

黄金周期间，成都的所有商场四处挂满了血红的特价广告，让顾客陷入了抢购

的狂热中。

其中，黄金珠宝的价格更是一跌到底，黄金饰品每克跌价 25 元。

从 4 月 29 日开始到 5 月 3 日，成都百货大楼推出全成都市最低黄金价：

143

元/克。

目前，市场上的黄金价格都在 168 元/克左右，每克差不多跌了 25 元。

成都百货大楼这三天推出的最低金价。

与此同时，镶嵌珠宝的降价也十分惊人。

据悉，活动期间，全场推出震撼价—

—4.9 折。

“快带上您的爱侣到成都百货大楼选一款宝石，见证你们的爱情吧！

”

成都百货大楼大楼店重装之后，珠宝区域面积扩大到 500 平方米，经营镶嵌珠

宝、黄金、Pt、Pd、K 金、玉器、银饰等珠宝品类，不同风格、不同定位的知

名珠宝柜达 8 家，在五一期间，“珠宝盛宴”呈上了新款系列和特价大餐。

黄金周期间，深圳的吉盟首饰在成都百货大楼的“珠宝盛宴”中推出了今年的铂

金“流光沁影”系列和钻石“结婚”系列首饰。

此外，这里原价 1500～6000 元的钻

饰，也标上了特价 480～1920 元。

深圳意洋公司推出的“锦绣良缘”、“花心系列”等洋溢着青春气息的首饰。

同时，

该品牌的 18K 金钻戒、吊坠也开展了特价活动，原价 1140～1764 元，特价仅

380～588 元。

“珠宝时尚周”全面登场，黄金周黄金价格大跌的同时，洋品牌也来凑热闹。

意

大利爱迪尔珠宝在黄金周期间，最新发布了 2005 年的“真爱无季”钻石系列，同

时原价 1438～3466 元的 Pt950、18K 金钻戒特价 540～1300 元。

为了与洋品牌拼时尚，香港周大生也推出“恋曲 2005”钻石系列，同时呈上

18KPt 钻石吊坠。

原价 1196～3668 元，特价仅 488～1488 元。

此外，香港金

岱珠宝将发布“2005 年星梦奇缘系列”，同时推出限量抢购价 980 元/件的南非钻

戒。

此外，金多福珠宝原价 1182～7656 元的钻戒特价仅 450～2910 元；深圳

欧瑞德珠宝红蓝宝石吊坠、戒指特价 380～460 元。

而针对“玉石情结”颇重的消费者，成都富恒珠宝在成都百货大楼的“珠宝盛宴”中

全面 4.9 折，同时原价 168～298 元的玉器现在仅售 30～50 元。

杭州百大珠宝节平价 K 金风头正健

近日，各大商场负责人都在召开“五一”紧急会议，商定促销内容。

为了“五一”掘

金大战，各大商场、超市显然“图谋已久”，而此前不少忙着改头换面的专柜，

这两天皆已开张，都打算在“五一”爆收一把。

黄金、钻石等珠宝消费是“五一”商场销售当仁不让的主题，所以各家珠宝商场

都做足功课：

杭州大厦 A 楼 1 楼中厅的有色宝石展示仍在继续；百大的“绝对完

美珠宝节”推出完美折扣＋欢乐刮奖活动；解百有“美钻节”，新开柜的迈克尔钻

石推出开业优惠 8.5 折，艾玛珠宝则有 9 折的优惠。

上周，百大“绝对完美珠宝”节推出了 7 款珠宝参与价格竞猜，每日商报热线也

接到不少读者的竞猜电话，其中，周大福的“绝配钻石戒指”人气指数最高，有

几位读者的竞猜报价甚至非常接近原价。

相比于前两期推出的钻饰珠宝来说，今天推出的三款珠宝中有两款更有亲和力，

它们是周新新的钻戒、兰麟的两件 18K 金饰品，其中后两 件的单价都在千元

左右。

至此，百大“绝对完美珠宝”节 10 款珠宝展示完毕，商场里设有专门的陈

列柜台，有兴趣也可以亲自到百大珠宝柜台看实物竞猜价格。

最终价格将在周

五的商情版上公布，如果竞猜报价最接近原标价，可以获得百大珠宝商场送出

的金饰品一份，若竞猜价格与原标价的误差在 200 元以内，不仅可以获得金饰

品一份，还将获得购买该款商品的特别优惠。

廷赞玉石林珠宝打造五一购物新潮

活动时间：

2005 年 5 月 1 日至 5 月 31 日止

活动地点：

廷赞玉石林珠宝

北京市东城区王府井步行街 243 号（总店）

王府井步行街丹耀大厦三层北侧（丹耀店）

西单北大街华威商场南门对过（西单店）

活动内容：

活动期间，黄金、珠宝批发价销售（持本公司各连锁店当日有效购物凭证购买）

。

1、 24K99 足金 115.8 元/克

2、 24K999 千足金 116 元/克

3、 钻石饰品、珠宝及工艺品 1-2 折

4、 铂金、黄金镶嵌钻石饰品全场 1-2 折起

5、 活动期间，每天推出上百款特价 199 元钻石饰品（每款均有国家质量鉴定

证书）

活动期间，廷赞玉石林将开展系列社会公益活动

1、 免费观赏稀世珍宝、自由助残献爱心

巴西国宝天然“紫晶洞”宝石五一期间于王府井步行街廷赞玉石林珠宝店二层隆

重展出。

展出期间，自由募捐款项归东城区残联所有。

2、 免费珠宝咨询鉴定

特邀珠宝鉴定师张子龙先生（曾获美国 GII 鉴定师、中国 GAC 鉴定师、中国

GJC 鉴定师等资格证书）座店为消费及珠宝爱好都提供免费珠宝咨询、鉴定。

时尚大楼打造实惠五一

装修后的成都百货大楼店和今年开业的轻工店迎来了自己的第一个“五一黄金周”

，2005 年在成都商界频频动作的成都百货大楼提出了“时尚大楼实惠五一”的口

号，到底怎么个时尚，怎么个实惠？

“检验新大楼、轻工店的时候到了”百货大楼张部长在接受采访时表示，“为迎接

轻工店开业、大楼店重装后的第一个五一节，我们推出了‘现场满百省 51 元现

金’大型庆祝活动，同时，‘珠宝盛宴欢乐五一’主题的珠宝大型活动也同时推出，

除了在 5 月 1 日-3 日推出全成都市最低黄金价 143 元/克的三日限时抢购外，

全场镶嵌珠宝、玉器 4.9 折。

而素有‘软黄金’之称的名牌羊绒衫实行 200 元左右

特惠产品，把高品质和真实惠送给消费者。

”

最新鲜的五一节活动方案样本“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”主题系列活

动

活动背景分析：

五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起

来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天

内进行。

为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好

的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升 XX 商城的企业形象及以文经商的

特点，XX 应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化

享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。

从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正

意义上从社会角度提升 XX 的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼

络高层次的消费群体，展现名店风范。

拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期

乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：

一　系列活动主题：

1． 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

2． 心系千千结，十万爱情大展示

3． 迎五