房地产开盘活动方案.docx

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房地产开盘活动方案

房地产开盘活动方案

　　篇一：

楼盘开盘活动方案

　　楼盘·开盘活动方案

　　目录

　　一、活动目的

　　二、活动时间、地点

　　三、活动主题

　　四、活动内容

　　五、活动议程安排

　　六、促销策略

　　七、展示物料及现场包装

　　九、现场活动

　　十、其他工作

　　1

　　活动目的

　　· 整合前期品牌宣传的资源，创造“楼盘·爱の味”正式开盘的轰动

效应；

　　· 充分利用选铺活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破；

　　· 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度

　　本项目计划于 2010 年 2 月 1 日首期公开发售，为了能够吸引在

开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制

定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热

销打下基础。

 活动时间、地点

　　· 2010 年 2 月 1 日 9：

30——12：

30

　　· 开盘及抽奖活动仪式：

售楼部外舞台

　　· 选铺：

售楼部内

　　活动主题

　　·财富“钱眼”在转角，旺铺开放日——楼盘·爱の味盛大开盘！

　　活动内容

　　· 开盘仪式

　　2

（1）歌舞表演

（2）领导讲话（3）剪彩（4）舞狮、鸣炮

　　· 客户选房

　　· 全部成交客户的抽奖活动

　　· 网络、电视、新闻炒作

　　活动议程安排

　　· 开盘仪式（9：

30—10：

00）

（1） 9：

00—9：

30 工作人员、物料准备到位，音乐响起

（2） 9：

30—12：

30 歌舞表演

　　（3） 9：

30—9：

35 主持人宣布仪式开始，并介绍领导

　　（4） 9：

35—9：

45 由开发商领导致辞

　　（5） 9：

45—10：

00 剪彩仪式开始，精彩舞狮，礼炮齐鸣，音

乐响起

　　· 选铺及抽奖活动（10：

00—12：

30）

（1）10：

00—12：

30 歌舞表演，主持人唱号，客户按规定顺序

号进行换签、选铺

　　（3）10：

00—12：

30 客户礼品赠送

　　3

（2）12：

30 成交客户的抽奖活动

　　· 促销策略（保证开盘当天的人气聚集）

（1）购铺优惠

　　凡是在开盘三天内成交客户，购铺享受一次性 98 折，按揭 99

折，

（2）购铺抽奖

　　凡是换签成交的客户，均可参加开盘当天抽奖活动

　　特 等 奖：

数量 1 名一 等 奖：

数量 2 名

　　二 等 奖：

5 名三 等 数量 8 名

　　居家礼品：

按购房数量确定（购房客户均可获得）

　　（3）特价商铺

　　在开盘当天推出提供客户选择，具体实施内容另附。

　　（4）歌舞表演准备一些客户互动小奖品：

10 元左右数量 50 名

　　展示物料

　　· 宣传资料：

宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在客户座位

上；

　　4

　　· 抽奖奖品：

奖品摆放在舞台显眼位置（只有成交客户才有资格

抽取）；

　　· 宣传水牌：

水牌摆放在售楼部外。

　　现场包装

　　· 舞 台：

背景墙喷绘，奖品摆放，音乐

　　· 售楼部外：

门口设置拱门，空飘；摆放花篮，红地毯，帐篷；

客户签到区、等候区、休息区、

　　· 售楼部内：

客户选铺区、签约区、收款处、销控板

　　现场活动

　　· 选铺流程：

 客户签到——排队等候——进入换签、选铺——交

款签约——购铺成交——抽奖活动

　　· 媒体计划：

 邀请南宁电视台、南国早报、生活报、居周刊、

时空网等合作媒体前来报道，要求当天在新闻时段

　　播放开盘消息

　　· 参加单位和人员安排：

当天参加工作人员包括北京甲京邑房地

产经纪有限公司全体员工及开发商提供人员 · 物料、费用：

 一、物

料：

客户购铺有机会获得奖品，舞台小礼品；

　　二、现场：

当天现场舞台表演，开盘当天物料费用；

　　三、宣传：

宣传广告、横幅及不可遇见费用；

　　5

　　篇二：

新楼盘开盘策划方案

　　聚鑫荣名优特产品商业街

　　开 盘 活 动 策 划 提 案

　　一、前言

　　聚鑫荣名优特产品商业街项目自销售人员进驻现场至今，在公

司双方人员的共同努力配合下，各方面的准备工作陆续到位，项目即

将以崭新的姿态全新亮相。

　　基于本项目推广中借助于名优特产品商业街运作的概念，在开

盘期间，所进行之开盘庆典及活动是棋局上的关键，因此为了使项目

开盘销售推广能够顺利进行，通过在前期整合项目各项资源的基础

上，充分利用开盘活动契机炒热销售现场气氛，同时向公众传达项目

信息，力求获得高频度的市场传播机会，使本案在开盘时能够首战告

捷。

　　此次开盘活动的前提是：

双方达成共识，在各方面工作准备就

绪的情况下，通过双方公司的协调一致配合，力求开盘活动能够一炮

打响！

因此经公司人员探讨研究初步决定为了前期有更为充足的时间

酝酿，本案将于 12 月 7 日隆重开盘。

　　二、开盘活动安排

　　1、开盘抽奖

　　通过发放问卷，传播聚鑫荣开盘和 “福禄旺禧送大奖”活动信

息，广泛吸引人员到销售现场进行抽奖，以强化开盘气氛，挖掘本案

目标客户群体，营造销售契机；

　　1）抽奖时间：

12 月 7 日为期一天（9：

30 开始）

　　2）抽奖对象：

携问卷或抽奖卷者和意向客户

　　3）活动地点：

聚鑫荣售楼处

　　4）奖项设置：

　　一等奖：

奖券有“福”字样，厦新 A6 手机一部 1 名

　　二等奖：

奖券有“禄”字样，微波炉一台 3 名

　　三等奖：

奖券有“旺”字样，热水壶一台 12 名

　　四等奖：

奖券有“禧”字样，聚鑫荣雨伞一把 50 名

　　活动补充说明：

凡参与者皆送聚鑫荣见面礼一份（马克杯）

　　2、开盘舞狮表演（暨财神发红包）

　　通过开盘舞狮表演，营造项目喜庆吉祥的气氛，使项目在广大

客户心目中形成喜庆吉祥意念，更容易为客户所接受。

　　1）活动时间：

上午 9：

00—12：

00 ；

　　2）活动地点：

售楼处门口或沿泉永路 500M 范围内；

　　3）活动形式：

舞狮：

10—12 人一组，二头大狮（4 人）、二头

小狮（2 人）绣球（1 人）、乐器（3—4 人）进行现场技艺表演；

　　跳 财 神 ：

 一 组 2 人 ， 装 扮 财 神 进 行 现 场 发 红 包 ， 以 示 恭 喜 发

财。

　　3、聚鑫荣名优特产品“八发拍卖会”

　　以名优特相关产品拍卖形式获得项目之高频度曝光，内容与项

目形象相吻合，首度给参加活动者形成名优特产品商业街之印象，炒

热现场气氛，为销售现场聚集人气；

　　1）时间：

12 月 8—12 月 10 日为期三天；

　　上午：

9：

00—12：

00 下午：

2：

30—5：

00

　　2）地点：

现场工地（或售楼处侧，元件厂大门口）

　　3）拍卖形式：

由现场主持人主持拍卖；

　　4）拍卖内容：

相关名优特产品及一些较具吸引力的产品。

　　5）操作思路：

8 元起价，在拍卖过程中，主要以小额商品贯穿

始终，中间穿插，较具吸引力的较大额商品

　　（家电）；每种品类的拍卖商品轮流交替进行，避免重复；

　　6）每天的拍卖商品例表如下：

　　产品类别 具体种类 订购数量 经费投入 拍卖形式

　　茶类 各种茶叶、茶具 4 400 以合件为单位

　　油类 食用油、色拉油、花生油和调和油等 10 200 以瓶为单位

　　酒 类 白 酒 如 剑 南 春 、 闽 台 春、 茅 台 、 古 井 贡 酒 、 双 沟 、 洋

河、陀牌、二锅头等 5 200 以瓶为单位；啤酒 惠泉或清源、雪津 5

200 以箱为单位

　　烟类 七匹狼、红双喜、沉香、石狮、555 等 5 500 以条为单位

　　干货类 经过包装后的香菇、笋干、木耳、及各类干果和肉类加

工品等 10 300 以袋为单位

　　日用品 洗发水、沐浴露、 10 200 以瓶为单位

　　大家电 电视、微波炉、消毒柜 各 1 2600 以台为单位

　　小家电 电风吹、录音机、高压锅、剃须刀等 各 1 300 以台为

单位

　　以上拍卖品费用合计：

4900 元，预计回收 50%，投入 50%左右

即 2450 元左右

　　注：

1、为了尽量减少活动投入，采取“即卖即补”的原则，先限

定采购一定量的拍卖品，卖完为止。

如果在卖不完的情况下，则用于

充当第二天拍卖品；

　　2、以上所列拍卖商品，购买时可根据实际需要而定。

　　4、开盘优惠促销黄金周

　　为促进聚鑫荣商业街店面的销售，在经过双方协商的前提下，

开盘一周内推出店面促销单元为促销单元，列示如下：

　　编号 面积 m2 底价（元/m2） 双方执行促销价（元/m2） 促

销总价（元）

　　A2 38.61 8000 7800 300000

　　A9 39.78 8300 8000 318000

　　A18 41.44 8400 8100 335000

　　A36 53.68 6800 6600 365000

　　B15 28.71 6500 6280 180000

　　注：

1）以上促销价每平方米优惠 200-300 元，在总价上优惠

8880-12432 元；

　　2）凡意向客户送雨伞一把；下定者除特价优惠外，送雨伞一

把；

　　5、售楼处现场包装和注意事项：

　　售楼现场是销售的第一线，是决定销售成败的关键，因此现场

包装、气氛渲染至关重要。

　　1）工地现场：

拱门（及拍卖搭台和布幅）、项目围墙周边遍插

彩旗；

　　2）售楼处现场花篮摆放（8 个）；

　　3）凡来现场的顾客以香茗伺候，并赠送礼品（马克杯一个）；

　　4）开盘前由销售人员负责通知客户于 12 月 7 日来售楼处领取

礼品和抽奖卷，并告知有抽奖活动和开盘优惠促销等；

　　5）开盘当天，售楼现场的销控把握至关重要，因此开盘前，应

加强销售人员的培训，进行一次现场模拟演习；

　　三、广告媒体宣传安排

　　开盘期综合利用各种传媒，多渠道传播楼盘销售、抽奖信息，

吸引广大客户入场，提高客户信心，进一步促进销售，塑造项目形

象，开创多方共赢的局面。

　　媒体安排投放情况一览表：

　　媒体投放渠道 主题和内容 规格形式 发布时间 费用预算

　　泉州晚报软性报道 主要诉求西郊规划和商业交通发展前景 财

经新闻 1/3 版 2002.11.27 30000 元

　　东南早报 发布项目公开、开盘活动和抽奖信息 东南早报 1/2 版

（单色） 2002.11.28 7920 元

　　泉州晚报预告兼公开版 “政府巨资打造西部商业动脉，泉州首

家 名 优 特 产 品 商 业 街 开 创 西 部 商 业 新 版 图 ” 1/3 版 套 红 2002.12.6

31652 元

　　泉 州 晚 报 夹 报 传 达 项 目 综 合 素 质 形 象 随 泉 州 晚 报 夹 送

2002.11.29 43000 元

　　另外，在媒体投放安排的同时，注意利用对户外广告的投入，

进一步加大多项目宣传力度。

　　1、 现场信息传递：

售楼处业务员现场项目卖点元素的传达；

　　2、 布条广告：

周边区域各主要路口布幅、布条张挂；

　　3、 前期销售人员的派报和问卷发放（北峰、丰州、江南、浮

桥和西郊等地）

　　四、活动经费预算

　　1、开盘抽奖：

8060 元（除雨伞和马克杯以外，其余礼品由开发

商落实）

　　2、舞狮：

2400 元 跳财神：

500 元；

　　3、拍卖会：

拍卖品费用：

4900 元；其它：

800 元

　　4、现场包装：

彩旗：

240 元（40 面）花篮：

480 元（4 对）

　　5、茶具：

30 元；茶叶：

20 元

　　6、户外布幅广告：

1500 元

　　7、财神红包：

500 元（每 1 元一包，共计 500 份红包）

　　活动费用：

19430 元（包括抽奖礼品费用）媒体费用：

112572

元