全国外经贸从业人员考试中心Word下载.docx
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2000只
核算数据
采购成本：
180元人民币／只（含增值税）
出口费用（只）：
单位商品出口的包干费约为：
￥3.50
件杂货／拼箱海运费率为：
（计费标准“M/W”）USD60.00（每运费吨）
出口定额费率为：
（按采购成本计）3.50％
垫款周期为：
30天
银行贷款年利率为：
（1年按360天计）8.00％
海运货物保险费率为：
0.70％
投保加成率为：
10.00％
增值税率为：
17.00％
出口退税率为：
13.00％
国外客户的佣金为：
（按报价计）3.00％
银行手续费率为：
（按报价计）0.35％
汇率为：
（1美元兑换人民币）￥6.30
预期利润：
销售利润率为10.00％
（2）计算要求：
计算的每一步都填在下列表中，每一步计算保留4位小数，且四舍五入。
计算项目
计算过程
计算结果
单位
货物总体积
货物总毛重
实际成本
退税收入
贷款利息
海洋运费
海运保险费
出口业务定额费
包干费
FOB报价
CFR报价
CIF报价
二、单证制作题（共20分）
缮制加工贸易业务批准证
（一）制作依据
宏威实业承接日本客商加工服装一批，具体容如下：
批准证号：
沪经贸[2012]来字第00820号
经营企业名称：
宏威实业经营企业编码：
65
经营企业类型：
外商投资企业
加工企业名称：
宏威服装加工企业编码：
77
加工企业类型：
加工贸易类型：
来料加工
出口制成品返销截止日期：
2013年3月7日
来料加工：
合作外商：
YAGICO.,LTD.
合同号：
OIN08-1097
加工费（美元）：
$24000.00
进口主要料件（详细目录见清单）：
68%棉27%树脂纤维5%氨纶染色针织面料，61%棉21%树脂纤维18%涤纶染色针织面料
出口主要制成品（详细目录见清单）：
女式针织外套
进口料件总值（美元）：
$32944.50
出口制成品总值（美元）：
$56944.50
进口口岸：
海关出口口岸：
海关
经营企业地址、联系人、：
市西路2000号、诚然、6
加工企业地址、联系人、：
市青浦区青松公路1988号、军、0
加工地主管海关：
加工企业生产能力审查单位：
市青浦区外经委
经营企业银行基本账户账号：
022825-17
发证日期：
2012年3月10日（同意申请）
（二）依据制作依据提供的素材，缮制加工贸易业务批准证
加工贸易业务批准证
批准证号：
1.经营企业名称：
3.加工企业名称：
2.经营企业类型：
经营企业编码：
4.加工企业类型：
加工企业编码：
5.加工贸易类型：
6.出口制成品返销截止日期：
进
料
加
工
7.进口合同号：
来
10.合作外商：
8.出口合同号：
11.合同号：
9.客供辅料合同号：
12.加工费（美元）：
13.进口主要料件（详细目录见清单）：
16.出口主要制成品（详细目录见清单）：
14.进口料件总值（美元）：
（其中限制类:
）
17.出口制成品总值（美元）：
15.进口口岸：
18.出口口岸：
19.加工企业地址、联系人、：
20.加工地主管海关：
21.加工企业生产能力审查单位：
22.经营企业银行基本账户账号：
23.国产料件总值（美元）：
$
24.深加工
结转金额
转入（美元）
转出（美元）
25.备注：
1.凭此证批准一个月办理海关备案及有关事项；
2.批准证容变更，需在原审批单位办理批准手续；
3.涂改无效。
26.发证机关签章：
27.发证日期：
三、问答题（共20分）
（1）信用证
EximbillsEnterpristeIncomingSwift
======================================================================
MessageType:
MT700
SendBank:
VRBPIT2VXXX
RecvBank:
BKCHCNBJ300
UserName:
sh101072
PrintTimes:
1
PrintDate:
2011-03-19Mir:
110328VRBPIT2VAXXX6410124976
:
27:
[SequenceofTotal]1/1
40A:
[FormofDocumentaryCredit]IRREVOCABLE
20:
[DocumentaryCreditNumber]E7745C1002605/l1
31C:
[DateofIssue]110328
40E:
[ApplicableRules]UCPLATESTVERSION
31D:
[DateandPlaceofExpiry]110430CHINA
50:
[Applicant]TECNOC.M.S.R.L.
VIACAVOUR338
41032PONTEMOTTADICAVEZZO（MO）
59:
[Beneficiary]/8091001
SHANGHAIXUXINIMP.ANDEXP.CORP.
RM.632,NO.506,ZHONGSHANROAD
SHANGHAI,200011,CHINA
32B:
[CurrencyCode,Amount]USD21255,
39A:
[PercentageCreditAmountTolerance]10/10
41A:
[AvailableWith...By...]VRBPIT2VBYDEFPAYMENT
42P:
[DeferredPaymentDetails]AT60DAYSAFTERB/LADINGDATE
43P:
[PartialShipments]PERMITTED
43T:
[Transshipment]NOTPERMITTED
44E:
[PortofLoading/AirportofDeparture]SHANGHAIPORT,CHINA
44F:
[PortofDischarge/AirportofDestination]
LASPEZIAPORT,ITALY
44C:
[LatestDateofShipment]110415
45A:
[DescriptionofGoodsand/orServices]
‘FEBRICSHEET’
ASPERPROFORMAINVOICENO.DXE112YD2ODTD21/03/2011
DELIVERYTERMS:
CIFLASPEZIAPORT,ITALY
46A:
[DocumentsRequired]
1-HANDSIGNEDCOMMERCIALINVOICEATTESTINGGOODSCONFORMITY
WITHPROFORMAINVOICENO.DXE1I2YD2ODTD21/03/2011
ORIGINALANDTWOCOPIES.
2-CHINESECERTIFICATEOFORIGING.S.P.FORM‘A’,DULYISSUED
ANDSIGNEDBYCOMPETENTAUTHORITY,ORIGINALANDONECOPY.
3-HANDSIGNEDWEIGHT/PACKINGLIST,ORIGINALANDTWOCOPIES.
4-INSURANCECERTIFICATEORPOLICY,INNEGOTIABLEFORM,ISSUED
POR110PCTOFGOODSVALUEANDCOVERING‘ALLRISKSFROM
WAREHOUSETOWAREHOUSE-ASPERICC（A）,IWC（CARGO）,
ISC（CARGO）ED.1.1.82’,EVIDENCING
.-PREMIUMPAID
.-CLAIMS,IFANY,PAYABLEINITALY
.-NAMEANDADDRESSOFITALIANCLAIMSURVEYAGENT,
ORIGINALANDONECOPY.
5-FULLSET‘CLEANONBOARD’OCEANPORTTOPORTBILLOFLADING,
MADEOUTTOTHEORDEROFAPPLICANTWITHFULLNAMEANDADDRESS,
MARKED‘FREIGHTPREPAID’,NOTIFYAPPLICANTWITHFULLNAME
ANDADDRESS.
47A:
[AdditionalConditions]
+ANYALTERATION/ADDITION（S）INDOCUMENTSSHOULDBEDULY
AUTHENTICATEDBYTHERESPECTIVEISSUINGAUTHORITY.
+ALLDOCUMENTSTOBEISSUEDINENGLISHLANGUAGEANDTOBEAROUR
L/CNUMBERANDDATE.
+DOCUMENTSPRESENTEDWITHDISCREPANCY/IESWILLBESUBJECT
TOAFLATRATECHARGEOFUSD80.00,WHICHSHALLBE
DEDUCTEDFROMTHEAMOUNTCLAIMED.+NEGOTIATINGBANKISREQUESTEDTOSENDUSDOCUMENTSBYEXPRESS
COURTERINTWOSEPARATESETSTOTHEFOLLOWINGADDRESS
BANCAPOPOLAREDIVERONA-S.GEMINIANOES.PROSPERO
UFFICIOESTEROMERCI
VIAEMILIAOVEST394-41123MODENA-ITALY.
+ORIGINOFGOODS:
P.R.CHINA.
+PLUS/MINUSTENPERCENTINAMOUNTANDQUANTITYISALLOWED.
+PLEASEDONOTSENDANYDRAFTINDRAWINGOFTHE
DOCUMENTARYCREDIT
（IFPRESENTED,WILLBERETURNEDANDOURCHARGESUSD80.00
OREQUIVALENT,WILLBEDEDUCTEDFROMOURPAYMENT）
71B:
[Charges]
ALLBANKINGCOMMISSIONSAND
CHARGESOUTSIDEITALYAREFOR
ACCOUNTOFBENEFICIARY
48:
[PeriodforPresentation]
15DAYS
49:
[ConfirmationInstructions]
WITHOUT
78:
[InstructionstothePaying/Accepting/NegotiatingBank]
+ATMATURITY,PROVIDEDTHATALLCREDITTERMSANDCONDITIONS
HAVEBEENCOMPLIEDWITH,WESHALLCREDITREMITTINGBANK
ACCORDINGTOTHEIRINSTRUCTIONSWITHVALUETWOWORKING
BANKINGDAYSAFTERDUEDATE.
IFMATURITYISANONWORKINGBANKINGDAYTHEPAYMENTWILLBE
POSTPONEDTOTHENEXTDAYAVAILABLE.
57D:
[“Advisethrough”Bank]
YRSHANGHAIBRANCH
20TH.FLOOR,BANKOFCHINABUILDING
NO.200MID.YINCHENROAD,
SHANGHAICHINA
72:
[SendertoReceiverInformation]
/PHONBEN/
-}{5:
{MAC:
B8D8O969}{CHK:
8A2D60D56AE8}}
（2）根据信用证容完成下列表格，将正确答案填写在表格空白处。
序号
栏位名称
SWIFT
代码
信用证容
英文
中文翻译
跟单信用证类别
2
转运
3
信用证金额加减百分率
4
币别代码、金额
5
开证日期
6
受益人
7
保兑指示
8
卸货港/目的地机场
9
提示期间
10
费用
四、简述题（共12分）
请简述出口信用保险的概念和出口信用保险的种类。
五、案例分析（共16分）
我国A进出口公司与美国加利福尼亚B公司按照FOB条件签订了一笔化工原料的买卖合同。
A公司在规定的装运期届满前五天将货物装上B公司指派的某新加坡轮船公司的海轮上，且装船前检验时，货物的品质良好，符合合同的规定要求。
货到目的港旧金山，B公司提货后经目的港商检机构检验发现部分货物结块，品质发生变化。
经调查后查明结块的原因是货物包装不良，以至于在运输途中货物吸收空气中的水分导致原颗粒状的原料结成硬块。
于是，B公司向A公司提起索赔。
但A公司认为，货物装船前经检验是合格的，品质变化是在运输途中发生的，也就是装上船之后才发生的，按照国际贸易惯例，其后果应由买方承担。
因此，A公司拒绝赔偿。
根据以上信息回答问题:
（1）A公司的申辩是否有理？
（2）此争议应如何处理？
并请说明理由。
高级国际贸易业务员实务考试参考答案
（考试编号：
201202）
解：
出口成本＝300000-300000÷
（1＋17％）×
15％
＝261538.46元（人民币）
答：
该批商品的出口成本为261538.46人民币元。
分数
2000/20×
（65×
40×
40）/1000000
10.4
立方米
1分
19/1000
1.9
公吨
180×
（1+17％-13%）/（1+17％）
160
人民币元/只
13%/（1+17％）
8％×
30/360
1.2
10.4×
60/2000×
6.30
1.9656
31.9689×
（1+10％）×
0.7％×
1.5508
3分
3.50％
6.3
3.50
（160+1.2+6.3+3.5）/（1-3％-0.35％-10％）/6.3
31.3247
美元/只
（160+1.2+6.3+3.5+1.9656）/（1-3％-0.35％-10％）/6.3
31.6848
（160+1.2+6.3+3.5+1.9656）/[1-（1+10％）×
0.70％-3％-0.35％-10％]/6.3
31.9689
二、单证制作题（共20分，每空1分，扣完为止）
沪经贸[2012]来字第01032号
1、经营企业名称：
宏威实业
3、加工企业名称：
宏威服装
2、经营企业类型：
有限责任公司
4、加工企业类型：
5、加工贸易类型：
来料加工
6、出口制成品返销截止日期：
2013年03月07日
7、进口合同号：
10、合作外商：
8、出口合同号：
11、合同号：
OIN08-1097
9、客供辅料合同号：
12、加工费（美元）：
$24000.00
13、进口主要料件（详细目录见清单）：
68%棉27%树脂纤维5%氨纶染色针织面料，
61%棉21%树脂纤维18%涤纶染色针织面料
16、出口主要制成品（详细目录见清单）：
14、进口料件总值（美元）：
$32944.50（其中限制类:
$0.0）
17、出口制成品总值（美元）：
$56944.50（其中限制类:
$0.00）
15、进口口岸：
18、出口口岸：
19、加工企业地址、联系人、：
市青浦区青松公路1988号军0
20、加工地主管海关：
21、加工企业生产能力审查单位：
22、经营企业银行基本账户账号：
23、国产料件总值（美元）：
24、深加工
$0.00
25、备注：
26、发证机关签章：
同意申请
27、发证日期：
2012年03月10日
商务部监制
三、问答题
英文
中文
40A
IRREVOCABLE
不可撤销信用证
43T
NOTPERMITTED
不允许
39A
10/10
允许上下浮动各不超过10%
32B
USD21255
美元21255
31C
110328
2011年3月28日
59
SHANGHAI,200011,CHINA
（可不翻译）
49
WITHOUT
不要求收报行保兑该信用证
44F
意大利LASPEZIA港
48
15DAYS
15天
71B
ALLBANKINGCOMMISSIONSANDCHARGESOUTSIDEITALYAREFORACCOUNTOFBENEFICIARY
所有意大利以外的银行佣金和费用均有受益人负担
出口信用险是国家为了鼓励并推动本国的出口贸易，为众多出口企业承担由于进口国政治风险（包括战争、外汇管制、进口管制和颁发延期付款等）和进口商商业风险（包括破产、拖欠和拒收）而引起的收汇损失的政策性险种。
（8分）
目前，出口信用保险的保险责任包括商业风险及政治风险。
（4分）
五、案例分析题（共16分）
1、A公司的申辩无理。
本案中卖方A公司应承担赔偿责任，其引用国际贸易惯例，以货物装上船后风险已转移给买方B公司为由而拒绝赔偿是没有道理的。
2、理由是，虽然货物品质发生变化，导致买方损失的情况是发生在运输途中，即装上船之后，但损失是由于包装不良造成的，这就说明致损的原因是在装船前已经存在了。
因此，货物发生损失已带有必然性。
这属于卖方履约中的过失，应构成违约。
而根据国际贸易惯例对FOB的风险转移的解释，如果途中由于突然发生的意外事件导致货物的损失由买方承担。
本案所说的情况显然不属于惯例规定的围，所以卖方A公司拒赔是没有道理的。
A公司应该根据货物的损失情况对B公司进行赔偿，并引以为戒。
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