干货年轻人初次创业的方向怎么定位从定位到模式探讨Word文件下载.docx
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9.你是否总在快下班时才发现有要紧事要办，只好晚上加班？
10.你是否因不愿意承担艰苦任务而寻找各种借口？
11.你是否常来不及躲避或预防困难情形的发生？
12.你总是拐弯抹角地宣布可能得罪他人的决定？
13.你喜欢让别人替你做自己不愿做的事吗？
评分标准与计分：
“经常”4分，“有时”3分，“很少”2分，“从不”1分。
然后将所得各题分数累计相加。
若得分在15-29分，说明你是一个高效率的决策者和管理者，更会是一个成功的创业者；
在30-39分，说明你大多数情况下充满自信，但有时犹豫不决，不可一概而论有时候犹豫是成功稳重和深思熟虑的表现；
40-49分，说明你不算勤勉，应彻底改变拖沓，效率低的缺点，否则创业只是一句空话；
50分以上，说明你目前的个人素质与创业者相去甚远，需用心培养和锻炼。
虽然问卷看起来教条，但我不得不承认如果当初真的认真评估过自己，至少我会选择跟随别人创业而不是自己创业，可能结局会好一点。
如果创业者对自己有了一个比较客观的认识，再结合自身所处的内外部环境状况，对于能否创业，是否现在创业就会有一个比较清醒的认识。
如果最终决定创业，选择方向的时候可以考虑。
模式一：
加盟型加盟经营作为一种快速扩张的商业模式，受到很多人的追捧。
正因如此，社会上的特许加盟项目种类繁多，良莠不齐，如何选择就成为加盟创业者的首要问题。
如果选错了，有可能前功尽弃，血本无归。
连锁加盟的创业者必须具备以下三大关键条件：
（1）要具有理智型的性格创业虽然需要激情，但更需要冷静、沉着、理智。
特别是连锁加盟创业，在相关法律法规还不完善的情况下，更忌头脑发热。
创业者每走一步都需反复思量，小心求证，才能最大限度地规避风险。
（2）要有相关的行业背景如今各行各业都有加盟项目，不同的行业有不同的市场特点、经营方式等。
如果创业者本身对打算加盟项目的行业相当熟悉，受骗上当的几率就降低了很多；
而且，对项目的市场空间、营销方式等都能心中有数。
（3）要有一定的经济基础加盟经营就是输出技术，管理，品牌等无形资产，加盟者是需要支付几万元到数十万元不等的加盟费的。
同时要正常开展经营，还需要投入大量的资金。
比如店面租金，房屋装修费，购买相应的设施，流动资金，员工工资等，而且投资都有一定的回收期，没有一定的经济基础，经营是很难持续下去的。
加盟经营的一个显著特点就是要具有品牌知名度和成熟的加盟管理经验。
尽管如此，选择加盟经营也未必会轻松成功，即便是选择了一个非常成熟的加盟体系，同样有经营失败的风险。
据不完全统计全国大约有2000多个特许加盟体系，并且很多新的加盟体系在不断的诞生，这些新体系的运作管理经验并不很成熟。
因此，如何挑选出最适合的加盟体系是最关键的因素。
在挑选之前，要考虑好自己的能力范围，加盟总部能提供什么样的支持，从而做到“知己知彼”，精心挑选。
选择品牌可以按以下步骤进行。
第一、获取相关知识，掌握加盟要领创业者首先要进行资料搜集，搞清楚什么是特许经营，其核心要素是什么；
加盟经营与自主创业相比有哪些优势；
加盟商总部能提供那些资源和支持；
加盟过程中容易出现哪些问题，如何避免和解决这些问题；
国家对加盟经营的政策法规是什么；
目前加盟体系的发展情况如何；
加盟者经营失败的原因有哪些等等。
这些知识可以通过专业书籍、行业报到、特许经营展会和相关的网站等来了解和掌握。
第二、充分市场调查，慎重选择行业虽然加盟体系很多，但并非所有行业都适合加盟。
很多加盟体系也有特殊要求，并非都适合创业者，因此选择哪个行业很重要，这需要做大量的市场调查。
通过行业分析，确定加盟体系的行业潜力，避开夕阳产业。
为了减少竞争，尽量选择门槛高的行业。
该行业的竞争状况是否激烈，否则将来的经营利润会很低，风险加大。
要加盟的体系是否具备三个特点：
简单化、标准化和专业化。
创业者有没有相关行业的从业背景，一般来说是“隔行如隔山”、“做熟不做生”。
要考虑产品或服务的生命周期，容易被替代的加盟体系往往会县花一现。
第三、深入加盟商内部，精心挑选品牌在确定了行业之后，然后是确定品牌。
相同的行业不同的企业经营状况差别很大。
因此要对加盟商进行详细的考察。
1.要看加盟商总部的组织、价值观与文化与自己是否相容加盟商在发展过程中，形成了自己独特的价值观和企业文化。
创业者必须适应和融入这种氛围，因此需要加盟者事前去了解，考察能否接受和容纳，否则将来容易和总部发生冲突，使经营蒙受损失。
对于加盟国际上通行的经验是：
不提倡跟那些只想把加盟作为自己产品分销渠道的总部合作，因为他们会坚持以产品为中心，从而忽视店铺真正的运作规律。
这些因素可以通过同总部人（包括董事长、总经理等人）的言谈和举止中判断他们的价值观：
看他们是否重事业，是否希望做长期买卖；
观察他们是更看重个别产品的技术，还是更看重店铺整体的赢利功能。
2.要看加盟条件是否适合加盟的条件主要包括：
加盟费、加盟经营的规模、经营的总投入、加盟总部的承诺、加盟的经营年限等。
作为将来的加盟者要充分考虑自己的经济承受范围。
如果是加盟者拿自己的原有店面加盟，也不要对总部期望太高。
更需要考虑加盟体系的产品结构、品牌效应价格体系能否给原来的店面带来更大的升值空间。
3.考察加盟总部的经营情况及服务承诺加盟是为了获得总部的品牌效应，品牌的知名度越高，客流和销售就越大，经营的风险就越小。
因此一定要搞清楚加盟总部的品牌是否已经注册，在多大范围内被人知晓或了解，被大家认可的程度如何。
总部的经营情况包括三个方面：
一是总部经营实力，即资产状况、经营管理能力、广告促销力度、研发新品能力等，可通过实地考察掌握第一手资料。
二是开展业务的时间。
如果加盟商已经经营了很长时间，说明其管理经验相对更成熟；
三是总部的培训承诺。
获得加盟商总部的培训支持，是加盟体系良性运转的核心要素之一。
一般来说，成熟的加盟商拥有自己的培训学校或培训部门，有自己的培训课程。
加盟者要了解总部培训人员的专业素质、实践经验、能否到店培训、培训多长时间等。
四是有没有巡视监督。
加盟总部是否定期或不定期去各加盟店进行巡察，也是加盟者必须关注的。
这既体现了总部对加盟事业的关注程度，同时也表明其对各加盟店运营情况的关心同时还能收集市场信息、发现管理漏洞，从而进一步完善加盟体系和加盟制度。
4.如何识别加盟陷讲收取加盟费是一种快速积累资金的有效方式，因此很多不成熟甚至是居心不良的商家会通过以发展加盟名义聚敛钱财，他们以收钱为目的来欺骗加盟投资者。
因此加盟者可以询问一些直接的或间接的问题，通过他们的回答来判断他们的真实意图，如“能赚多少钱？
”“可以不买你们的设备吗？
”“我从什么时候开始能够赚钱？
”等。
下面是几种欺诈陷讲：
1）只要交纳加盟费，没有任何其他资格复核（正规的加盟总部对加盟者的资格审核极为严格，包描加盟资金门槛、履约担保、进货渠道等）。
2）以特许加盟之名，高价销售机器设备（甚至是假冒产品）。
3）夸大赢利可能，承诺短期收回成本。
4）打造“样板店”，这是最隐蔽也常见的圈钱陷讲。
做几个样板店，再通过前期包装、造势就开始“圈钱”，并不能真正为加盟者提供后续的支持与服务。
5.与连锁体系中的其他加盟者沟通为了做到万无一失，与以前的或现在的加盟者进行沟通是一条获得真实情况的有效途径。
通过沟通还能获得他们的成功或失败的经验，具有非常实用的借鉴意义。
如了解总店是否按合同规定办事，在协助、指导、培训方面是否尽心尽力；
在货源供应、商品技术开发方面是否令人满意；
发展分店是否严格；
有无多收费现象和不合理要求；
对加盟店是否一视同仁；
当初预计的营业状况是否符合实际等。
总之，加盟创业有他的优势，也是一项非常复杂的过程，创业者还需要具体情况具体分析。
模式二：
独立型
（一）拥有核心技术型核心技术是那些可以提供多种不同类型产品或服务市场的技术，是能够为用户提供根本性好处的技术。
核心技术优势具有先进、复杂及难以模仿性，是基于对产业、市场和用户的深刻洞察，以及环境长期培育形成的，有独特的市场价值，能够解决重大的市场问题。
这些技术既包括最新的高科技技术、专利技术，也包括传统的行业的特殊技能、配方、操作工艺等等，总之对于初始创业者来说，只要能带来商业价值的技术都可以叫核心技术。
核心技术可以是创业者自身具备，也可以通过转让或购买获得。
这种创业类型一开始就确定了创业的基点是所拥有的核心技术。
然而并不是所有的技术都能成为核心技术，能带来利润。
因此创业者要对所拥有的技术做全面的市场分析。
现在的技术转让市场不是很规范，由于信息的不对称，很多过时的不成熟技术或者是“伪科学”被包装的看上去很美，这对于要购买技术的创业者来说具有很大的风险性，而对于技术的奸发者或者技术拥有者来说，对掌握的技术的先进程度更要有个客观的认识，是-种全新技术还是既有技术，千万不能固步自封，技术发展的速度也是迅猛的，在以技术作为创业基点时，要做广范的市场调查以及专家或资深人士的评估和咨询，以防陷入技术陷讲；
有些技术非常有市场前景，但是在转化为市场产品时，可能或带来严重的环境污染，或者受到当地人文社会文化的制约；
有些技术虽然不是高科技或者只是一种技能，但是能够带来很好的市场销路，对于创业者来说，就是很好的创业基础。
创业不一定非要选择高科技行业，传统行业同样可以创造财富的奇迹。
作为拥有核心技术的创业者，首先要对掌握的技术有一个清醒的认识和明确的市场定位，然后再考虑技术转换市场商品的门槛有多高，投资有多大，根据自己的资源情况来实施创业。
这类创业者一般都有理工科的背景，或者是实际操作和研发者及专利持有人，他们的特点是擅长技术，经营管理和市场销售能力相对薄弱，因此在创业前需要组建一个能力互补的创业团队。
如果是买来别人的技术，要求创业者更要对行业有相当的熟悉和了解，对技术的可行性进行充分的论证后再决定实施创业。
（二）掌控客户资源型这一类型的创业者，大多是从事销售的业务员或销售经理，在长期的销售工作中，与客户建立了稳固的业务关系和私人关系，取得了客户的信任。
商业交往中，关系的发展与形成是一个重要的过程，既会有点头之交的客户，也会有非常满意的客户，在这些客户中，凭关系的发展来看，点头之交的客户对你公司的忠诚度相对是偏低的，所以很难发展到你有什么新产品，他就会用你的新产品的地步。
商业竞争中越來越多的塑造品牌，是与客户建立忠诚度的一种体现。
所以，全面提升客户满意度、树立企业品牌形象、建立忠诚的客户群，形成战略型的伙伴关系就成为了企业资源，同时很大一部分也是销售人员个人的关系资源。
有稳定的客户资源，是一笔大到无法估量的无形资源，这种资源一旦有了合适的机会就能迅速积累大量的财富，就像滚雪球一样，非常的庞大。
人脉资源是创业的第一资源，有各种良好的人脉关系，可方便地找到投资、找到产品、找到渠道等各种创业机会，人脉资源是创业者成功的基本条件。
拥有了客户资源，其实也要分析，是否是这种资源完全被你掌控。
很多这种资源都是在原来工作中积累，靠个人情感沟通与原公司提供的产品与服务，从而赢得客户和积累下来的客户。
客户在选择供应商的前提，仍然是你能为他带来什么？
低价高质？
或是对个人有好处？
这需要分析，跟自己所处的行业也有很大的关系。
既然有了资源，创业的方向也就有了，剩下就是系统的分析这些资源具有多大的价值，有多大的抗风险性，有多大的忠诚度，是否容易被模仿等等，至于起步，根据自身的资源情况找合作伙伴或者自己单干。
如果你的客户资源独立性很强，可以找有实力的投资商，各取所需，如果你的资源忠诚度不是很高，那就需要不仅有资金，还要信得过的真正的“伙伴”了。
客户资源是创业的基础，资金再雄厚，没有客户来消费，创业也会失败。
从客户资源中选出其中很有价值，并且能够信任自己的客户，告诉他们自己的动向取得他们的支持。
因为在资金不足的情况下，只有关系很好的客户才会帮助你更快的做成交易和形成良好的现金流。
有了客户资源，就如同得到了矿山，只有正确的开发才能得到价值连城的宝石。
找一个短线的产品或是项目，当作试金石进行外围开采。
如果客户资源质量很高，会在很短的时间完成原始积累，解决资金压力。
此类创业者，因为都有前沿销售的经验，创业时相对欠缺的是生产管理的经验，同时还要考虑是否侵犯原公司的商业秘密的风险。
模式三：
特殊环境资源型所谓特殊环境资源，是指创业者在地域空间，社会人际关系空间拥有的能够利用、嫁接的资源，比如：
当地的矿产资源、特殊农副产品资源、独特的民间艺术资源、特有的人文市场资源、个人的海外关系资源、其他社交人脉资源等等。
这些资源对创业者来说，具有一定程度的专属性，在这些熟悉的环境资源中识别和选择创业项目，更具有针对性、把握性，创业者也更会有信心。
如何利用这种特殊资源，就要创业者根据自身的情况仔细研究和分析了。
首先要找到这种特殊资源与市场的结合点，突出资源的特性，然后再确定创业的商业模式以及运作方式。
模式四：
模仿型对于初次创业，模仿可以大幅降低成本和风险，因为这些能力提供了更有效进行模仿的基础设施，但是并不能消除成本或风险。
模仿别人时既可紧紧追随，也可有选择地追随及保持一段距离的追随。
创业模仿在各个行业都普遍存在而且备受欢迎，因为通过模仿，往往能够收到事半功倍的效果。
模仿，能够使创业者找到一个很好的参照标杆。
比如，谁的市场占有率最高？
谁的产品技术含量最高？
谁的客服水平最佳？
谁的设计研发能力最强？
谁的制造技术最先进？
所有这些方面都可以成为创业者去刻意模仿的一个对象，只有这样才能使自己少走弯路，在众多的创业者中脱颖而出。
在具体进行创业模仿时，创业者还应该把握好一点，那就是不要一味的去照搬照抄模仿对象的一切，而应该根据自身的实际情况，有所鉴别、有所改进地去模仿。
这样一来，既能够有效避免法律上的纠纷，同时也能更好地打造出自己的核心竞争力。
因为，被模仿对象的商业模式、管理方式甚至产品都是可以模仿的，但是它们的核心竞争优势及企业文化往往是模仿不到的。
所以，创业者在模仿中应该注意去打造属于自己的东西，在模仿的基础上做到超越。
创业模仿的大忌是完全“照搬”，因为这样的模仿很可能会出现“水土不服”的现象，因此，在模仿的过程中，创业者需要根据自身的实际情况、根据目标顾客的现实需求去做针锋相对的改进。
通过这种模仿方式所创建的企业，才更容易形成自己的竞争优势，才能取得创业的成功。
在现实生活中，有时模仿者甚至比被模仿者更能取得更人的成功，具体在模仿对象上，创业者可从以下几个方面去考量。
1.对商业模式的模仿在现代市场环境下，人们越来越推崇商业模式。
在现实中很多后来创业者都是对行业先行者的模仿，大多都足商业模式上的模仿，对于商业模式的模仿是一种最根本的创业模仿。
2.对产品的模仿这是创业者为进入市场及进行市场定位的一种有效方法，即通过模仿现有市场上的产品而推出自己的产品，可以搭乘顺风车。
3.对经营细节的模仿这一点对于后来的创业者而言是相当重要的，但它往往也是最难以模仿的，如果无法将经营细节上的模仿彻底做到位，那么别说超越被模仿者，即使要顺利生存下去都是一个很大的问题，现实中这样的案例屡见不鲜。
因此，创业者必须要时刻保持一颗清醒的头脑，即使在模仿时也要如此，应该做好创业模仿上的准确定位，即瞄准被模仿者的某一个方面，去进行专注而到位的模仿、跟进乃至超越，不要坠入低层次模仿的陷阱。
模仿创业成功的例子不可胜数，比如中国的互联网产业。
模式五：
创意型创意或者概念创业，就是将创意、点子、想法通过努力转换成现实的商业模式来创业。
这些创业概念必须新颖，能够激发顾客的消费欲望或改变原有的消费习惯，其实质就是能开拓新的市场。
创业需要创意，但创意不等同于创业，创业还需要在创意的基础上，融合技术、资金、人才、市场经验、管理等各种因素。
创意型创业中的两种创业思路：
将传统商品和服务融入文化创意因素，以增加文化附加值的创业思路；
研发新技术，新产品，新功能的科技创意创业思路。
创意创业，在当今有强大的时代背景。
首先是知识经济的来临为创意创业开创了新的时代。
其次消费者的偏好也在转变。
现在是一个消费的世界，经济的发展要靠消费来拉动，消费社会的形成为创意型创业的兴起，创意型创业模式奠定了坚实的需求雄础。
随着社会的发展，人们的消费偏好发生变化，主要表现在以下几点：
1）消费领域拓宽，消费结构升级。
人们在关注传统的物质消费的同时，服务消费比重日益上升，消费更加多元化。
2）消费差异性需求的增长及个性的回归。
现代消费者往往富于想象力、渴望变化、喜欢创新、有强烈的好奇心，对个性化消费提出了更高的要求。
正是这种个性化消费使消费者需求呈现出差异性，也正是这种差异性为创意创业者们提供了机会和思路。
3）消费层次及质量的提高。
如今的消费者不再单单以追求所需商品为目标，而趋向于希望消费能够给自己带来更多的乐趣。
也即人们的消费不再只是满足生存的生理性和物质性产品，更多的可能是一种精神消费或者是符号消费，即将消费品作为符号所表达的内涵和意义本身构成消费的对象。
人们通过追求精神消费，从而获得一种体验、获得一种愉悦、获得精神上的满足。
而创意创业者们在文化层面上的经营模式可以很好地满足这一需求。
4）消费者的主动参与性增强。
消费者会主动通过各种渠道获取自己所需产品的信息并且甚至愿意直接参与到生产和流通中来，希望与产品的提供者直接沟通。
在这个良性的互动平台上，创意创业者们可以凭借其新企业自身具有较大灵活性和富于创新性的优势，利用信息技术在其创意的思路和理念中融入消费者，与消费者直接沟通、良好互动。
但此类创业并非易事，要求创业者首先就是一个思想活跃者，一个乐于接受新事物和挑战者。
要善于通过对社会环境和消费市场及消费者的观察分析，激发出创意想法，同时又要有敏锐的商业嗅觉，还要具有将想法变成现实的操作能力。
创意创业由于面临的都是未知的情况，要想创业成功，建立一个强有力的创业团队是最关键的因素。
创意创业相对于其他形式的创业，风险更大，但如果成功，获得的收益也更大。
模式六：
小团队另起炉灶型在今天的市场中，经常看到一些集体跳槽的现象，有的是有一个公司集体跳到另一个公司，有的则是集体跳槽创业。
一个由研发、市场、运营等各方面组成，优势互补的创业团队，是创业成功的法宝。
IT行业的创业有不少都是这种模式。
这种团队创业模式的特点是：
创业还是基于相同或相近行业，对行业有相当的了解和把握；
创业发起人具有很强的个人领导魅力，能够聚集一群志同道合的创业队员。
可以充分整合团队成员各自的资源。
创业成员不满足于现有的组织结构、公司机制、薪水水平，或者发展空间等等，具有接受挑战的冒险精祌。
不过这种团队创业，有可能遇到商业侵权或泄露商业机密等问题的困扰。
创业起步都是小公司，缺钱、缺人、缺资源，要啥缺啥，所以创业要解决的难题是从0到1，从无到有。
所以，刚起步的创业者不必整天想你将来会怎样，只需要选择并集中于尽量少的选择。
“专注”是更强大的力量。
创业的成功是汗水+智慧+运气，没有天上掉下来的成功，成功也不能复制。
年轻人初次创业和婴儿成长一样，会犯大量错误，走许多弯路，弄不好还会从桌上摔下来摔死，创业公司的成本风险是团队的学习成本，要付学费，但错误代价昂贵，但愿你不要摔死。
中间的内容摘录自这一年当中专栏文章有关创业起步的内容——在创业之前，其实很重要的一件事，是要先认清自己是哪一种创业者——“先天”还是“后天”。
创业有四种类型：
1、复制型创业复制其他公司的经营模式，创新的成分很低。
实际上创业公司中属于复制型的比例很高。
2、模仿型创业虽然创业的领域是成熟市场，但这种形式的创业对于创业者而言还是具有很大的冒险成分，就像程序员去开饭馆一般，具有较高的不确定性，学习过程长，犯错的机会高，代价也较昂贵。
3、安定型创业这种形式的创业，虽然为市场创造了新的价值，但对创业者而言，本身并没有遭遇太大的改变，做的也都是比较熟悉的工作。
这种创业类型强调的是创业精神的实现，也就是创新的活动，而不是新组织的创造。
很多大公司的团队在开发完一个产品之后，出来开发类似的新产品即是此种。
4、冒险型创业这类型的创业除了对创业者本身的转变大，不确定性高；
因为创新，也面临很高的市场不确定风险。
这一类型是难度很高的创业类型，有很高的失败率，但成功所得的报酬也很惊人。
通常来说，创业公司所创造的新价值都是由少往多的方向移动，主要的差异在于创业者个人应对情势的变化所采取的改变。
天生适应创业的人，在创业后其个人的改变是由少变多的，他们在刚开始时对于创业机会、资源及团队等掌握度并不充足；
而后天的创业者则相反，掌握程度越高个人改变的需求就越少。
也就是说在象限图中，先天创业者容易向上方向迁移，而后天创业者容易向下方迁移。
经常有人跟我说想创业，但是相关经验没有，我就问为什么想做？
答案通常是“有兴趣”、“行业发展好”、“我认识很多朋友在做”之类的，兴趣是重要，但只靠这个是绝对撑不过创业时会遇到的各种困难、问题，“经验”却往往能让你快速的找到解决的方向。
创业这件事，有太多人都走过弯路，抛洒过狗血，包括我自己。
出于很真诚的态度，如果不想浪费生命，请务必回答下面的四个问题——1、你明确你的目标吗？
你为什么要创业？
短期目标？
中期目标？
不论是什么原因创业、目标是什么，一定要写出来，而且要非常精确，像打算在3个月内完成产品、或要在半年内达到每月30万元的营收；
不要只用想的，因为用想的很模糊，当你“写”下了目标，你的生活重心、思考方式、花钱的方式等等，都会绕着这个目标打转；
这就像很多人总是说“我想要很有钱”，但一直没有富有起来，因为只有想并没有做，而且也没有一个精确的目标，于是几十年来也都只在想的阶段。
然后用Excel做一份支出、收入的明细，做为评估创业项目是否能够执行。
表格不要写得太复杂，我们不是会计师，最好是自己一下就看得懂，旁边的人也能懂。
目的是为了对创业项目有一个较清楚的概念，也能从美好的幻想里真实的感受一下现实，了解自己是否太过乐观、有没有忽略了什么事？
看这份表时，一定要注意：
a.表里不是标准的会计，只是用来初估事业能不能启动、做成。
b.这是只是初估，让脑里对项目有一个概念，并不是详细的计算，在实际经营后一定会有出入。
c.因为每个人的情况不同，计算方式需自行修改。
记得，要适当的悲观一点，真正开工时会比较有弹性；
因通常初创业的人都想得不够周全、又或者有一些执行后才发现的问题。
2、你真的了解这个行业了吗？
隔行如隔山，就算是开饭馆多年的人打算要做酒店都不见得做得好，更何况做不同的行业；
如果你决心要投身进来，但都没有相关的经验，我建议不要急着开始，先去找相关的工作做个3个月到半年，认真的学习，有几个好处：
a.确认自己是否真的适合，因为自己创业苦10倍
b.可以学习到相关的技能、这项目会遇到的问题（也能从中找到自己的优势）
c.可以了解用户需求、工作流程、技术风险等，顺便物色自己的合作对象。
除非你很聪明、有大笔的资金，可以让你在经营的时间里慢慢学习、慢慢的烧钱，要不然
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