药厂员工个人心得Word格式.docx
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同时在参与中学习和成长，同公司一起不断提高自己的意识和理念，以及工作能力。
积极参与公司其他活动或项目。
尽自己最大的努力，参与到公司的发展建设中去。
有意同公司一同发展和成长。
在20xx年有所收获的同时，我也认识了很多自身不足：
1.虽然充满干劲，但是经验缺乏，在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。
需要进一步努力和学习。
2.在工作上同同事的交流和讨论还不够，自己的很多不成熟的想法和观念需要同事和领导的教导。
3.现场gmp和ehs的管理能力还欠弱，很多事情的处理都不是很到位。
4.专业能力特别是在工艺以为设备等方面的能力还很欠缺，急需自己努力补上。
在今后的工作和生活中，必须更加积极努力提高业务能力，要加强自己专业知识和专业技能的学习。
并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一个优秀的工艺技术人员。
20XX年是充满期待的一年。
对于公司，三个上市项目同时设计建设还有生活办公设施的不断建设，20XX是一个新的起点。
而对于我更是一个全新的开始。
醋酸可的松项目试产接近尾声在初步稳定后将迎来正式生产和全面人员入岗。
为此对工艺验证，人员培训将
是我20XX年前期工作重点。
同时随着合成溶剂回收车间的投入生产，溶剂回收等部分工艺稳定性和改进也是重要工作。
同时我个人想要的发展方向是工程师的发展方向，为此我将努力争取参与公司的其他项目，尽可能的接触工程上的东西。
让自己的在参与中学习和成长。
20XX年度工作规划
1．加强学习和实践，继续提高。
针对自己的岗位，重点是深入学习智能交通相关业务及研发相关知识，提高解决问题的能力。
2．竭尽全力完成工作任务。
20XX年有许多挑战性和重要的工作，工艺的验证，员工培训，车间gmp和ehs现场的实施等都是对于我有挑战性工作；
同时参与其他项目时候的自我学习和提升，以及对其他项目所需要的知识的提高。
现在只是参与和记录，我希望在不久的将来能提出建设性的意见。
3．完善自身素质。
新的一年，要毫不动摇为成为一个品德好、素质高、能力强、勤学习、善思考、会办事的聪明人而努力。
同时在人际、社交等不足的方面也努力提高。
篇三：
药厂个人工作总结
药厂个人工作总结xxxx年即将过去，我来到xx药业已差不多有两年的时间，从最初的实习
生到现在的产品部主管，真的很感谢各位领导对我工作能力的认可以及信任，对我工作方面
的教导！
根据分工，我现在的工作职责主要体现在：
洽谈、引进新品种的合作；
理解、读懂新形
势下的医药方案；
负责广东省挂网的统筹工作；
组织安排学术推广会议；
协助副总处理部门
的工作；
编制各类统计报表；
审核首营资料以及药监数据上传；
负责处理药品质量方面的工
作等等，虽然工作面非常宽，工作内容非常杂。
但是，这两年来，本人紧紧地围绕着公司
“xxxxxxxxx”的宗旨，不仅对客户，对同事，对本人更是如此，严格要求自己，刻苦学习，
扎实工作，不断改进工作方法，提高工作效率，增强工作的系统性、预见性、科学性，较好
地完成了各项工作任务。
xx年过去了，静心回顾这一年的工作生活，收益颇多。
现将几方面
的工作情况总结如下：
一、招投标及挂网工作刚进入xx药业，从器械部转到质管部，首先第一接触的就是招投标的工作，一直延续到
现在的挂网。
看似很繁琐重复的工作，却教会了我很多东西。
从最初的06市属招投标，到
06汕尾市招投标、市属22种降价抗生素招投标、xx年广东省挂网、xx年部队招投标，五个
项目，每一次都让我更深刻地体会了“责任心”、“耐心”、“细心”、“信心”的深刻含义。
责任心：
就是指每一个人对自己的所作所为，敢为负责的心态；
是对他人、对集体、对
社会、对国家及整个人类承担责任和履行义务的自觉态度。
xx年的广东全省统一挂网，是一
个全新的模式，一个新生的事物。
对于医药政策的每一次变动，我都需要深刻地去理解，理
解是为了更专业的对待我的工作，对待我面对的客户。
对于每一个委托我司全权进行投标，
挂网的品种或是厂家，我都以高度的工作责任心去对待，因为每一次投标或是挂网的开始，
就预示着我司未来一年所经营的产品，也预示着厂家的品种未来一年内在广东的市场基础。
正是工作责任心的驱动，每一次对方案，我都是反复地阅读思考，读透理解，并了解与其相
关的一些政策文件，如差比价原则等。
总结06——xx年的几个项目，报错价的概率为0%，报价并成功入围品
种的概率为90%，客户满意度为100%。
责任心的另一个方面是耐心、细心，招投标及挂网工作涉及到大量的数据，如果不耐心，
不细心，那将会造成不可挽救的错误，因为涉及到客户委托我们报价。
总结以往的招投标、
挂网经验，其实数据多、大并不可怕，最重要的是有没有想办法去解决它，而不是盲目地解
决，这样盲目一个一个数据去核对，就算完成了，也只是一个空白白的结果，并不能感受到
解决难题的胜利，也不能总结方法应用到下一次的工作中。
在工作中，每一个人都必须要信心百倍的对待自己的工作，这样才能够做得更出色。
必
须要做自已本职工作的专家。
当然，做本职工作的专家，就必须要付出自己的努力，在20XX
年，新一轮的广东省挂网中，我会更加努力，更加读懂方案，多跟前辈学习，弥补自己的不
足。
二、新产品引进，洽谈-------产品部xx年的广东全省统一挂网，给公司带来了机会，也带来了挑战。
“一品两规”，加大了产
品竞争的激烈化，市场份额竞争的白炽化。
目前公司的产品结构主要以抗生素、心脑血管、
能量合剂为主，附带部分普药，妇科药等，所经营品种数共___个，其中底价合作___个，配
送品种____个。
市场竞争的激烈，迫使大多数的医药企业都在寻找长线，独家通用名，空间
大的品种，以完善公司的产品结构。
受益于招投标、挂网经验，目前我对产品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解医院
的部分常规用药，常规规格，对于产品的药理分类归属也有了一定的认知；
通过多次与厂家、
代理商沟通、洽谈品种，沟通技巧有了一定的进步，但同时也深深认识到自己对于产品市场
了解的缺乏。
或者是因为自己的急于求成，为了更快地了解医药行业的趋势及市场情况，每
天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中国医药联盟网的产品与市场版块，招商版块，
上XX查看相关品种的相关信息，相关市场情况，像一只无头苍蝇，转来转去的，成效并不
大。
当然，谈品种，除了要对产品有一定的了解，而且也需要市场销售数据的分析、敏感度。
这就有赖于销售数据的整理分析、报表编制以及图像分析。
谈品种不难，难的是谈到好的品种，这必须
下很大的苦功夫。
只有产品跟市场相结合起来，才能找到好的品种，有销售数据的不一定就
是好的品种，没有销售数据的不一定是没有前景的品种。
我相信，最了解市场的一定是站在
最前线的一线人员，要弥补自己的不足，空白之处，除了要多了解医药行业发展的趋势，而
且必须要跟客户、业务员多沟通，因为从与他们的沟通当中，可以获取到更多更新的信息。
另外，要对品种多做数据分析表，从数据表中读出信息。
三、学术推广会议
xxxx年_____，我司与xx药业策划召开xxxx的大型学术会议，会前经过精细的策划,顺
利地召开。
总结此次经验，一个会议的顺利召开，必须要经过会前，会中，会后的精细安排；
要加强策划人员的沟通，?
?
xxxx年度，我司前后共举行了xxxxxxxxxx等等产品的知识讲座，这些知识讲座对于公
司包括业务员在内的员工提高对产品的认知度以及熟悉度，起到了很大的作用，而且经过厂
家相关人员的介绍，业务员对产品的药理以及相关临床应用、用法用量有了更深的理解，更
有利于他们开展其业务工作。
但总结xx年度的各类知识讲座，本人觉得有几点是有待改善的：
1、在介绍产品本身的同时，应同时对其竞争产品作比较。
才能更突出其优势及卖点；
2、区
别对待商务一部、业务部以及商务二部。
商务一部面对的客户全部是临床人员、业务部面对
的客户直接是药剂科，对产品本身的特点、优势要求有明确的了解熟悉。
而商务二部面对的
客户大多数是商业或个人代理商，除了对产品本身的特点等需要了解外，更需要的是对于市
场的分析。
公司内部的产品培训。
因工作的担搁，本人只在商务二部举行过xx注射液的产品培训，
原计划的省代品种的知识培训并没有按时完成，这是最大的遗憾，在新的20XX年，我一定会
加强这方面的工作，同时，自己也会加强医、药学知识，医药市场方面的学习，加强学术推
广能力。
四、质量管理方面------质管部药品是一种特殊的商品，其质量问题直接关乎到人类的生命。
所以，国家颁布了gsp，
医药经营企业必须对其经营的药品质量进行严格的管理。
质管部的工作：
对首营资料进行审核、归档；
处理药品出现的不良反应事件；
药监上传
数据的审核；
二类精神药品购销存数据上报、熟练千金方物流管理系统等等。
工作总结：
对
首营药品、首营企业、一般商品档案资料重新进行了以编码为序的资料整理，资料归档已趋
完善有序；
熟练千金方物流管理系统，能及时导出相关的数据，自如应对药监局的gsp检查，
飞行检查，申请二类精神药经营范围的现场检查、申请蛋白同化、肽类激素的现场检查等等，
并获得了相关部门对我司资料管理的赞许。
对二类精神药的购销进行实时的监督，做到及时
上传。
不足之处：
未能及时追踪业务员与医院签订的二类精神药购销合同；
部分首营资料尚不
齐全，需完善。
建议：
对于药品资料，应在原代码里备注其药品编码，以示其已归档，避免重复，增加
工作量。
对于首营资料，尽量在药品进仓前进行审批。
五、其它
为业务部、商务一部提供不限价品种市场潜力分析统计表；
为商务二部提供省代品种月
销量分析表；
为业务部提供公司品种月销量排名数据并制作图表等等。
通过各种各样的数据，
使他们更了解清晰各自的工作情况。
同样，自己在制表的过程中，除了更掌握excel的使用
以及技巧外，对品种的销售情况也有了一个大概的了解?
篇二：
制药厂员工的年终总结制药厂员工的年终总结各位领导同志们:
我现将一年来的思想、工作情况做一简要的总结，不妥之处请领导批评指正。
一年来，在公司领导的正确领导下，在同事们的热情帮助与支持下，通过自身的不懈努
力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的进步，专业技术水平也有了很大的提高，特别是在落实焦化公司提出的“安全质量标准化建设和设备质量标准化建设”
方面做出了一定的工作，为车间日常管理打下了良好的基础，也为公司全年安全生产目标与
生产任务的顺利完成做出了一定的工作，主要有以下几个方面：
一、思想方面
1、为使自己的思想更好地适应新形势下对管理工作的要求，一年来自己积极参加公司组
织的各类学习活动，努力钻研本专业的安全与技术业务，深切领会上级领导的指示精神，针
对上级领导提出的各项意见和要求认真查找自己的不足，使自己的思想和公司领导工作的指
导方向保持一致。
二、安全生产方面、树立安全生产责任意识。
把安全工作真正放在了首位，放在了心里，
把过去嘴上讲安全变成了现在心中想安全。
形成了安全工作天天讲，人人抓的良好局面。
三、存在的缺点和不足一年来，自己在工作中虽然取得了一定的成绩，同时也感到离领导和生产的要求还有很
大差距，具体表现在：
1、思想上有时跟不上形势的要求，观念老旧，锐意进取的思想差。
今后必须加强学本
文来自文秘。
习，以适应企业深化改革的需要。
2、在管理工作上力度不够，执行制度不够坚决，工作中有拖拉现象，主动性差，这是在
今后工作中必须加以克服的。
3、工作中易犯急躁情绪，有时不能妥善处理好设备和生产的关系。
总之，工作成绩和不足都已成为过去，在下一步的工作中，自己要认认真真的学习、踏
踏实实的工作，完成好公司交给的各项工作任务。
为公司的发展壮大、为构建和谐班组、和
谐车间、和谐企业贡献自己的全部力量。
篇三：
药厂工作总结各位领导、各位同事：
大家下午好！
今天,我能够站在这里,做为我们优秀的、团结的、富有激情的年轻集体的一员，和大家
一起分享此时幸福的时刻，我感到特别激动。
首先，非常感谢辽海给我这个成长的平台。
令
我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身素质与才能。
在此我向公司的领导以
及全体同事表示最衷心的感谢，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮
助和支持，因为有了你们的帮助让使我在工作中更加的得心应手，工作才能顺利进展。
也因
为有你们的帮助，使我的发展更上一个新台阶，经过五年多工作的锤炼，我已抛弃了那些不切实际的想法，全身心地投入到工作中。
随
着工作越来越结得心应手，我开始考虑如何在工作中取得新的成绩，以实现自己的价值。
我
从来都是积极的，从来都是不甘落后的，我不断告诫自己：
一定要做好每一件事情，一定要
全力以赴。
我深刻认识到：
细心、严谨是所应具备的素质，而不断创新,勇于实践,才能推动
我们的工作不断向前发展。
20XX年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。
我要用全部的激情和智慧创造成绩，
让事业充满生机和活力！
追求完美！
和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向更美好的
明天！
最后祝公司所有员工在新的一年。
马年大吉，马到成功。
篇四：
药厂年度工作总结（个人）个人年度工作总结
20XX年即将结束，20XX年的工作也即将告一段落，在这一年里，我的工作经过自身努力，
克服困难，特别是在领导的大力支持下和教导下，我顺利完成了20XX年的任务和工作，这一
年对于我是有着重大意义的一年。
20XX年，我工作经历了两个阶段，7月份前，我在北厂做车间质检员，让我从一线学习
到了车间生产样品的检测知识，配合好车间的生产工作,保质保量地完成各项检测任务。
在检
验之前，我首先了解需要检验的项目，检测方法及技术要求等才能在检查检测工作中做好事
前的准备工作。
并且在检查前应该做好事前准备，检查时认真监督。
在检查过程中做好监督
工作，及时发现并纠正检验过程中存在的问题。
对质量要求较高的加工工序的加工工艺的生
产、全过程跟踪检查确保每道工序合格。
对进场的原料严把质量关，以免原料出现质量问题
影响药物质量且浪费人力物力。
完成了质检员的基本职责工作。
7月份开始进入润泽制药质检部，是我工作和学习的新开端。
我顺利的完成了头孢硫脒、头孢尼西的方法验证并整理数据，也接触了许多设备操作、
流动相的配制等相关的知识，这为今后的工作打下了一定的经验基础，也为我以后的发展指
明了方向。
同时在参与中学习和成长，同公司一起不断提高自己的意识和理念，以及工作能
力。
在20XX年有所收获的同时，我也认识了很多自身不足：
需要进一步努力和学习。
2.在工作上同同事的交流和讨论还不够，自己的很多不成熟的想法和观念需要同事和领
导的教导。
3.专业能力特别是在工艺以为设备等方面的能力还很欠缺，急需自己努力补上。
在今后的工作和生活中，必须更加积极努力提高业务能力，要加强自己专业知识和专业
技能的学习。
并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一个优秀的质检技术人员。
20XX年度工作规划
针对自己的岗位，重点是深入学习药品检测相关业务及研发相关知识，提高解决问题的
能力。
20XX年有许多挑战性和重要的工作，工艺的验证是对于我有挑战性工作；
同时参与其他
项目时候的自我学习和提升，以及对其他项目所需要的知识的提高。
现在只是参与和记录，
我希望在不久的将来能提出建设性的意见。
新的一年，要毫不动摇为成为一个品德好、素质高、能力强、勤学习、善思考、会办事
的聪明人而努力。
篇五：
xx药厂年度工作总结
（个人）
个人年度工作总结
20XX年，我工作经历了两个阶段，5月份前，我在总公司车间做工艺员助理，让我从一
线学习到了相关工艺和gmp的知识，同时作为夜班值班人员坚持了1个星期4个通宵夜班的
值班工作。
5月份开始进入台州仙琚制药，是我工作和学习的新开端。
同时作为技术人员参与工艺的确定和生产线的建设。
并作为试产组员参与醋酸可的松试产全
过程，在试产期间完成了工艺参数的确认。
通过这项目，我熟悉了公司的运作程序流程，学
到了工艺放大的相关实践知识，也接触了设备选型、厂房设计、工艺布局等工程相关的知识，
这为今后的工作打下了一定的经验基础，也为我以后的发展指明了方向。
同时参加了公司的内审员培训，并取得内审员资格成为车间内审员，完成了车间相关ehs
部分文件和现场的起草和管理工作。
并作整理和保管车
间相关文件资料。
同时在参与中学习和成长，同公司一起不断提高自己的意识和理念，以及
工作能力。
积极参与公司其他活动或项目。
有意
同公司一同发展和成长。
20XX年是充满期待的一年。
对于公司，三个上市项目同时设计建设还有生活办公设施的
不断建设，20XX是一个新的起点。
醋酸可的松项目试产接近
尾声在初步稳定后将迎来正式生产和全面人员入岗。
为此对工艺验证，人员培训将是我20XX
年前期工作重点。
同时随着合成2溶剂回收车间的投入生产，溶剂回收等部分工艺稳定性和
改进也是重要工作。
同时我个人想要的发展方向是工程师的发展方向，为此我将努力争取参
与公司的其他项目，尽可能的接触工程上的东西。
针对自己的岗位，重点是深入学习智能交通相关业务及研发相关知识，提高解决问题的
20XX年有许多挑战性和重要的工作，工艺的验证，员工培训，车间gmp和ehs现场的实
施等都是对于我有挑战性工作；
同时参与其他项目时候的自我学习和提升，以及对其他项目
所需要的知识的提高。
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