推销产品方案范文模板 11页.docx

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推销产品方案范文模板11页

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推销产品方案

篇一：

产品推销方案（设计）

****产品推销方案

（一）宏观推销环境分析

1.市场状况

2.竞争状况

3.顾客情况

4.政治、经济、社会、法律、科技发展等制约因素

（二）企业内部推销系统

1.推销目标

2.推销策略与推销模式

3.推销计划

4.推销组织及人员

（三）推销品分析

1.产品选择及定位

2.产品参数、性能等

3.产品定价

4.售后服务

（四）广告宣传品设计

（五）推销过程设计

（六）费用预算

（七）总结

篇二：

怎么写作产品销售方案

怎么写产品销售方案？

１.产品销售方案是什么？

产品销售方案（Marketingprogram）是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。

２.产品销售方案的作用

产品销售策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是公司或销售机构开展市场营销活动的蓝本。

３.产品销售方案的特点

产品销售方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

４.产品销售方案的的类别

产品销售方案因其策划的对象不同可分为：

4.1大型优良客户产品销售策划方案

4.2重大项目产品销售策划方案

4.3市场调查产品销售方案

4.4产品推介产品销售方案等等。

５.产品销售方案的主题和分析

根据不同的营销策划对象（即营销策划项目），拟定各自所应围绕的主题。

营销策划主题是整个营销策划的基石和核心，是营销策划的基本准绳。

在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定。

1.市场分析

宏观环境状况：

主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

当前状况：

主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同行业市场状况：

主要包括同行业的机构、同行业的目标市场、同行业的竞争手段、同行业的产品销售方案、同行业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。

2.基本问题分析

营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么？

其中主要原因有哪些？

解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么？

通过何种途径，采取什么方式解决？

等等。

3.主要优劣势和条件分析

主要优势分析：

围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动（如市场调查、

新产品开发、市场促销、广告宣传等），拥有哪些方面的优势，主要是自身优势（即自身的强项）分析，也应考虑外部的一些有利因素。

产品销售策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。

分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。

主要劣势分析：

主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。

产品销售策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。

主要条件分析：

主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。

产品销售方案的基本步骤

一份好的产品销售方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。

优秀的产品销售方案的提纲包括以下几个内容：

一、整体分析：

市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）SWOT分析：

优势、劣势、机会、威胁

三、营销战略规划：

市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

四、营销战术规划：

产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

五、促销思路概要及促销与推广细案：

上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

产品销售创意理念：

1、具有高度的自信野心；

2、富于竞争，且乐此不倦；

3、头脑敏锐，不拘传统；

4、感性认识和理性认识相处融洽；

5、注重历史，尊重现实，展望未来。

篇三：

产品推销策划书

一、前言与团队介绍....................................................................2

1、1团队名称：

...............................................................4

1、2团队口号:

..................................................................4

1、4队员风采：

...............................................................2

1、5成员分工：

...............................................................3

二、产品与服务............................................................................3

2、1产品简介：

...............................................................5

2、2产品目标消费群：

...................................................5

2、3向消费者提供价值的途径：

...................................5

2、4推销方式：

...............................................................4

2、5销售范围：

...............................................................5

三、市场综合分析与业绩目标分析分析....................................5

3、1推销产品的市场特征：

..............................................6

3、2市场分析：

................................................................6

3、3学校周边商场需求分析：

........................................6

3、4市场可行性分析:

.....................................................7

3、5市场竞争分析：

........................................................7

四、营销策略................................................................................6

4、1市场调查：

...............................................................6

4、2营销策略：

...............................................................7

4、3顾客服务方案：

.......................................................8

一、前言与团队介绍

前言：

我们渴望前进，冲劲十足，却不知路在何方；我们心怀感恩，投递这份方案策划书，我们都是那么的年少，满怀青春；这次的大赛给我们一次很宝贵的机遇，在此我们将乘风破浪，勇往直前！

团队介绍：

1、1团队名称：

北雁——信知队

1、2团队口号：

激情四射，六心合一，所向披靡

1、3团队文化：

做事先做人，凡事必用心

1、4队员风采：

（1）、XXX：

负责团队管理，有着山东人的爽快与热情。

（2）、XXX：

性情严谨，对事情细微处由自己独特的认识，相信她的加入能够让团队更上一层楼。

（3）、XXX：

极具演讲天赋，见识广博，她使我们的团队在销售环节的比赛中更具竞争力。

（4）、XXX：

极具亲和力，是团队形象代表，文笔了得，负责团队的宣传。

1、5成员分工：

二、产品与服务

2、1产品简介：

金黄色，层次清晰，脆而不碎，油而不腻，香酥适口是给力酥与肉松饼的共同特征。

2、2产品目标消费群：

在校大学生，学校周边居民，

2、3向消费者提供价值的途径：

a采用高品质，优质服务的策略提高顾客感知，加强顾客对产品的信赖；

b尽力在不同的方面为顾客提供独特服务,注重细节服务，为顾客所想，想顾客所想，如耐心解答顾客疑问，向顾客保证质量问题，完善的售后服务等；

c提供产品或服务后，要协助顾客达到使用产品或服务的目的，与顾客建立起良好稳定的客户关系；

d为顾客提供更具价值的产品或服务，以满足不断变化着的顾客需求与偏好，以优异的产品质量和服务赢得用户的忠诚。

2、4推销方式：

a自销：

在规定的销售时间，团队成员在校园周边摆摊设点销售；

b代理销售：

在校园内寻找产品代理，协助销售；

c强化宣传：

印制传单，在空间或微博等传播媒介中，宣传产品，扩大产品知名度以及联系周边大学社团，学生会等，组织相关产品宣传活动，以扩大产品销售。

2、5销售范围：

XX交大、XX理工、XX大学、XX学院等周边在校大学生及居民。

三、市场综合分析与业绩目标分析分析

3、1推销产品的市场特征：

饼干和糕点的主要消费人群是在校学生、少年儿童和中老年人士（他们更倾向于低糖产品），在我校及其周边广泛分布着该产品的主要消费人群。

我们可以在学校进行推销在校外摆摊设点扩大产品影响力和知名度。

3、2市场分析：

我校位于XX市XX区XX道，与XX理工大学和XX财经大学XX校区毗邻，周边市场的主要消费群体是在校大学生，在校教职工及周围居民。

根据年龄特点我们对在校教职工及周围居民市场的细分如下：

少年儿童、

青少年、

中老年

根据性别因素对在校大学生市场细分为：

1、女大学生2、男大学生

由于少年儿童及女大学生对饼干的需求较多，因此少年儿童、青少年、及女大学生市场是我们重点的营销对象

3、3学校周边商场需求分析：

经过我们的调查，学校周边的商场虽然有同类商品，但是没有相同商品，我们会联系商场营销主管，详细介绍该商品的生产流程和同比于同类产品的优势，同时向主管说明

篇四：

产品推销策划书

一、概要

1、团队名称:

战狼啸天队

2、团队简介:

我们的团队比狼更团结,比狼更勇猛,我们,自信,热忱,有激情,因此打败狼群是我们的目的,仰天长啸是我们