盈利模式探讨与心得Word格式.docx

盈利模式探讨与心得Word格式.docx

《盈利模式探讨与心得Word格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《盈利模式探讨与心得Word格式.docx（6页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

　　6.第六种是演出定位，就是卖包装，最有代表性的是陈安之，我觉得陈安之实际上更像一个小品演员，他的舞台效果有时比春节晚会的还好。

这个年代，把培训当培训卖是不会挣钱的，只能把培训当成我们客户需要的某一种产品或服务卖才会盈利。

卖包装这个有意思，你去看陈安之原来的照片什么样子，包装一下现在什么样子，完全是演出的定位。

台湾一位教授说了句笑话：

讲成功学，老师永远成功，学生永远不成功。

虽然有些偏颇，但也指出了成功学的局限性：

激励解决的问题是有限的，提高自身实力才是根本。

所以他未来的市场取决于是否加入一些更务实的元素。

　　7.第七是百货定位，就是把培训做成超市的萝卜白菜来卖，当成保健品来卖。

这里的代表就是梦工场的王阳，专门卖陈安之的光盘，很快发展起来了。

卖白菜，梦工场值得赞扬，王阳原来做一个产品叫排毒养颜胶囊，开始做得并不成功，后来用卖保健品的方式卖培训就成功了。

　　8.第八是形象定位，卖个人的魅力、名师的品牌，像余世维就是这样。

余世维的培训有几次做到一千多人的规模，市场影响力是比较大的，个人魅力是巨大的，但是盛名之下未来面临的是产品创新的问题。

　　9.第九是关系模式，卖热闹，像广州的益策公司，主办的南中国人力资源俱乐部、营销俱乐部，采取的是会员俱乐部的形式，汇聚了一大批知名专家与包括宝洁、可口可乐等上千家知名企业，每次都比较热闹，每年的收入据说也不菲，同时该模式结合会员卡模式，推广效果也不错。

　　10.第十是洋务的定位，卖老外，卖外脑，就是卖外国人的脑袋。

像极速动力公司，麦肯特公司、做韦尔奇的公司都是这一类，但是这个可复制性非常差。

有人说了一句笑话：

大家听了韦尔奇有没有收获，有收获，收获就是现在听老外的话暂时还不能用。

　　11.第十一是高校定位，就是依托一些高校做一些EMBA研修班，这种做法也非常成功。

就是卖招牌，很多依托北大清华的MBA研修班都发了财，比如中大方略等，依托高校也是一个办法，招牌现在也很重要。

　　12.第十二种是行商定位，就是上门卖老师，像竞越、问鼎属于这一类，以内训为主要业务，也是一条很稳定的发展道路。

　　13.第十三种就是网络定位，卖信息，像中华企管网、中人网等。

（二）行业各阶段

　　1.走老师路线，如陈安之，余世维等。

　　2.走业务员路线，靠招大批的业务员来卖课程，卖老师。

　　3.走课程路线，通过讲课，给上课的学员一些实用的工具，一些能用的方法，来提供一些帮助。

　　4.走企业内训路线，深入企业内部，做前期调研，出方案，给报告，监督过程，管控结果等，来提升和改善运营流程。

　　5.嵌入企业大学，进入企业，提供产供销整体培训。

盈利模式探讨心得篇二

　　睿商企业管理的理念是交流，发展，创新，共赢。

我们会做好模块的精细化管理、标准化管理、信息化管理，全面提升企业运营效率和组织绩效，协助企业引爆全方位的管理潜能，推动企业可持续发展

　　第一个忠告：

你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本。

两点感受：

第一，企业家最根本的使命是获得利润，管理层开会，从来都是数字化，企业的数字化就是销售收入、成本、利润、毛利润。

明确企业家和管理者每天所做的工作使命就是利润，利润为导向，而且利润决定着你的成败，成者为王，败者为寇。

第二，企业家最重要的就是时间管理，如何把时间花在市场营销、花在控制成本、花在培养团队、花在了解消费者了解竞争对手。

　　第二个忠告：

要增加价值，不要降低价格。

这有两个问题：

第一个问题，你的价格和成本没有关系。

世界首富比尔盖茨提供的Windows，因为它有价值，消费者买的是价值，消费者买的不是成本。

第二个问题，营造价值，追求把价值提升，而不是把价格下降。

价格对你来说是致命的，反过来你要增加价值，增加附加价值。

产品有三重价值：

一是最基本的功能价值，就是产品本身能解决的问题;

二是使用价值，包括购买的方便，包括包装、款式;

三是真正的核心价值在于附加价值，企业要想获得更多的利润，必须增加附加价值，关键就是品牌问题。

　　第三个忠告：

每降低10%的成本，就能创造100%利润。

企业家要学的两门科学第一门要学就是市场营销，这它决定了开源的问题。

第二门要学就是财务的管理，两手抓两手都要硬，在这个方面一旦有了就很容易带来利润。

如何控制成本呢?

第一，企业家首先要增加财务知识和意识，一切知识当你不知道的时候就成为障碍，一切失败都和无知有关，只有你自己提升这方面的知识，你才会想出办法来增加这方面的管理方法和手段。

随时随地提醒自己把每一份成本都当成魔鬼，要么杀死，如果杀不死，假如这笔钱是非花不可，为了生产力、为了发展、为了售后服务，为了更多地满足客户的需求，而且是客户的需要，那没有办法，就把它转换成投资理念，花这笔钱出去以后，投资回报率是多少?

花这笔钱责任者是谁呢?

假如这笔钱没有达到，惩罚的对象是谁呢。

你有没有控制每一分钱的成本，要想方设法降低成本。

第二，要建立流程，在财务系统上有非常优秀的人，第一从企业家开始学习财务知识。

第二一定要找一个优秀的财务总监，要有制度、要有流程、要有方法，要有系统来帮助指导每一份利润。

第三要有一套非常严格的、非常科学的财务管理的系统。

　　第四个忠告：

要持续地降低采购成本。

怎么来控制成本呢?

第一，招标比价，要货找源头。

第二，不断地开发供应商，来优胜劣汰。

第三，主要的商品、主要的材料，最少要有五家供应商，每年增加一家。

第四，尽量外包，培养专业厂商。

最大的节省成本，有一招鲜，看家本领，把自己做到全国第一。

尽量要和别人合作，把自己的核心竞争力塑造到不可替代。

第五，提交单价成本分析。

　　第五个忠告：

要持续降低费用。

收入减成本是毛利，费用这一块弹性很大，费用包括差旅、应酬、招待费，管理费用、银行贷款利息等等，这些全部费用，要有一个制度来控制这些费用，那些钱就是流失，流失有两个问题，一个是损失企业家的投资，一个是损失消费者承担的价值。

四个直接降低费用的办法：

　　一、结果导向模式。

这个模式叫逆向思维模式，我考虑任何一件事情在做之前，我首先想到我想得到什么结果，然后有了结果我想到了这个结果是对的，而且是该做的我再去做。

如果一个企业不赚钱那就是有辱使命。

　　二、逐项控制。

对你的每一个客户、每一笔业务、每一个员工能够把他们的成本、利润逐项控制。

逐项控制，摸清家底，每一分钱是怎么进来的，每一分钱是怎么流失的，作为企业家这是企业的命脉，这是你最重要的核心。

　　三、编制预算检讨。

你能不能根据预算，财务总监的每一项费用都要和过去的费用核对，要和上个月比较，要和下个月预算比较，最重要的是要和竞争对手比较。

我们可以从上市公司公告里面拿到他的数据，可以发现为什么竞争对手利润这么高，为什么劳动力的单价产值这么高呢?

马上你会想这有问题，说明我们有问题，我们同样生产一样东西，为什么出现这样的结果，马上我们会找出原因和目标，然后改进它。

　　四、设定1位砍价专家与审计专家。

这个专家只对总经理负责，而且他只对全部采购合同，所有的合同签订完毕都要经过他审计和签字。

他必须配备数据库，必须配备秘书，必须把我们公司平常所使用的原材料、平常所采用的主要产品全部都要编到数据库里面，而且他是非常坚持原则的人，这样的专家对我们公司节省一年的钱，他懂你的财务，懂你的业务，他给你节省的成本和你花给他的代价是不能同等的。

　　第六个忠告：

要精兵强将。

一是简化组织、精简人员。

组织要扁平化，大量授权到一线员工，让一线员工敢于偿试、敢于做出决定，调动他们的潜能。

精简人员，实行末位淘汰制，必须要让员工流动起来，全部是绩效说话。

二是目标管理、独立负责。

每一项工作和任务都是量化的指标，每一个人都知道下一步做什么、未来做什么，现在在那里、未来会在那里。

三是加强培训。

培训是30倍的回报率。

但是怎么保证培训成为回报、成为投资呢?

我们要求所有参加培训的人员，把你的培训学费、把你所参加的这次所有费用全部加起来，假如我今天参加这个会议花费一万块钱，你听了八个小时的课程，这个人回到团队以后，给大家讲八小时，如果讲不了八小时，只讲四小时，把钱按四小时算，你工资等等所有的费用只报销一半。

逼着大家学习目的是分享，你学完以后就要培训，学一个小时培训一个小时，学十个小时培训十个小时，差一个小时扣款。

四是要依据利润来奖罚员工。

在团队里面不分先后、不分工龄、不分学历，企业是利润为导向的公司，谁对公司贡献大，他就戴红花，他就是榜样，所有人都为他让道，他就是我们的楷模;

不能制造的利润的员工就不行，就末位淘汰，叫自动离职。

　　第七个忠告：

要增加客户的消费次数，每增加消费次数一次，销售额就翻一番。

只要我们让消费者多消费一次，我们利润就会翻番。

要想方设法提供更多的服务和产品，一要创新产品，二要改良老产品，三是开发客户的新的需求。

　　第八个忠告：

越是侧重针对高利润产品，赚钱就会越多。

你的产品和服务类别不一样，利润就会不一样，企业要把赚钱的比例算出来，把目标、精力、时间集中在最赚钱的产品。

过去你的经验是平均消费，那不行，一个高利润的公司会把重心加在高利润的产品上，他会让他的销售团队重视高利润的服务和高利润的推销，这样利润就不一样了，销售数量就会出现差距。

销售额可能不会发生变化，但是利润会发生变化。

所以，企业是利润导向。

　　第九个忠告：

独特的销售主张（USP）是赚取大利润的黄金法则。

这个理念在全世界营销界点亮了营销的明灯。

独特的销售主张（USP）有四个最重要的条件：

第一、给客户带来好处。

第二、与竞争对手有明显的差异。

把你的产品的特点找出来，区隔你的竞争对手。

第三、你的好处有好的支持点。

第四、能打动客户购买。

不同的产品可以卖不同的市场，因为他们有独特的销售主张，这就叫独特的卖点。

同样的产品要想立足于市场上获得高利润，必须要有差异性。

　　第十个忠告：

20%的客户带来80%的利润。

世界上的经济规律，甚至宇宙的规律都是20%的事情决定了80%的事情，一个企业20%的员工创造的80%的价值。

这个观念表明两点，第一个观点企业家要重视二八原则，他们知道什么是最关键的，什么是最有生产力的，什么是20%的事情，那就是关键环节。

而企业的最高环节就是企业家抓住这个环节。

第二个观点，客户要分类，第一类叫黄金客户，第二类客户叫铁客户，第三类是铅客户，你要分清什么是铂金客户，所以一定要抓住20%的大客户，而且怎么来保证20%的客户在你的团队里面产生最大价值。

绝对不要让大客户流失。

盈利模式探讨心得篇三

　　美国迪斯尼公司是这一模式的缔造者和忠实实践者。

它将同一形象以不同方式包装起来，米老鼠、美妮、小美人鱼等卡通形象出现在电影、电视、书刊、服装、背包、手表、午餐盒上，以及主题公园和专卖店里。

每一种形式都为迪斯尼带来了丰厚的利润。

　　在签署协议前，东利行对QQ用户进行了深入调查，发现乐意通过QQ聊天的用户以年轻人为主，而他们对时尚产品的购买能力极强。

于是，东利行提出“Q人类Q生活”的卡通时尚生活概念，把衍生产品消费群定位在14-26岁青少年。

　　随后，东利行相继开发出玩具系列、手表系列、服饰系列、包袋系列等10大类106个系列，约1000种带QQ标志的产品。

　　如果你以为东利行会拿自己的钱进行投资，生产这些产品，那你就错了。

多年从事进口业务的经历，使他们很清楚在国外十分流行的一种创造利润的手法：

形象授权。

实际上，东利行正是凭借这个授权而掘到了他们在QQ上的第一桶金。

所谓的授权生产，就是将某一形象或品牌的使用权通过收取一定的使用费授予生产厂家。

厂家得到的好处是，可以通过已经为人们所熟知的形象或品牌迅速打开市场。

　　东利行在QQ上的获得是累加式的，先通过授权获得一笔收入，当授权产品种类达到一定数量后，20xx年，东利行的第一家“Q-Gen”专卖店在广州最繁华的北京路步行街开业。

专卖店甫一开张就受到Q迷们的大力追捧，日营业额已逾10万元，超过了同一条街的原有“铺王”佐丹奴专卖店。

　　东利行还有第三步，即广招加盟。

开专卖店并不是东利行获取利润的最终方式。

在他们的计划中，最大的利润将于加盟商店。

说白了，广州北京路上的专卖店不过是东利行的一个样板店，它的用处是向潜在的加盟者展示可观的商业效益。

换句话说，广州北京路上的专卖店不过是东行利抛出的一个饵，他们的目的是钓后面更多的鱼。

短短数月，“Q-Gen”已经拥有了100多家加盟商，遍布全国各大城市。

　　一个小小的卡通形象，就让东利行在极短的时间内尝尽了甜头，由于QQ的知名度，部分QQ商品的毛利率达到50%以上。

　　实际上，这种做法在出版界更为盛行，如随着成君忆《水煮三国》的走红而出现的“水煮”系列，随着《把信送给加西亚》，出现的“加西亚”系列，还有以前随着《谁动了我的奶酪》出现的“谁动了我的……”系列，所卖的都是一种已为人们所熟知的概念，甚至为人们已经习惯认知的几个简单文字。

这种模式的风险来自于形象或概念拥有者不加区别的广泛授权，对于一些难定归属的形象或概念，如上述的“水煮”之类，则风险更大，其利润乘数很可能小于1，甚至为负值。

也就是说，对于这类形象或概念，你不用比用更好。

你不用，还有可能赚到钱，你用了，就只能干等着赔钱。

　　利润乘数模式的利润十分广泛，可以是一个卡通形象，可以是一个伟大的故事，也可以是一个有价值的信息，或者是一种技巧，甚至是其他任何一种资产，而利润化的方式，则是不断地重复叙述它们，使用它们，同时还可以赋予它们种种不同的外部形象，如世界上最昂贵的一只猫——HelloKitty（凯蒂猫）、世界上最著名的一只狗——SNOOPY（史努比）、世界上最受欢迎的一只熊——WinniePooh（维尼熊）等卡通形象，都是利润乘数模式最经典的案例。

　　凯蒂猫、史努比狗、维尼熊之类卡通形象是如何使企业实现利润的呢?

仔细研究不难看出，对人们所熟知的卡通形象的使用，使企业得以降低产品研发或开发成本，缩短研发或开发的时间。

最关键的一点是，通常大多数研发都生产不出任何有价值的适应市场的终端产品，而使用这些形象则不存在这个问题。

借助为人们所广泛熟知的形象，可以使产品更迅速地深入市场，降低了企业风险，提高了企业的成功率。

东利行正是运用了这种利润乘数模式，得以迅速的发展。

　　这是创业成功的一条捷径，但也存在种种问题。

正如我们前面所言，此类形象或概念授权一般范围都比较广，产品线往往拉得很长，这需要注意以下几点：

第一，要清楚容易接受该形象或概念的人群集中在哪些地方，并关注这些人的喜好。

如果当初东利行把QQ产品定位于中年消费者，或是做成一个实用而非时尚产品，肯定是死路一条。

第二，由于同质产品的泛滥或将来可能的泛滥，你需要将你的产品极度个性化，并保持这种个性化。

要不你就要有能力创造出一种别具一格、别人难以模仿的经营方式。

此外，你还可以有一个选择，就是将产品迅速铺满某一个细分化的市场，不给后来者提供机会，但前提是需要有相当大的投入。

第三，借助于某一流行形象或概念进行产品生产和市场营销，在国外已经十分成熟，但对于国内的企业经营者还是一个十分陌生的领域。

它需要有一些很专门的人才，同时还要有一些专门的或独属的手法。

如果你打算在这方面发展，那么，最好寻找到这样一些专门人才来帮助你。

第四，流行形象或概念大多属于易碎品，你需要对它们精心呵护，尽量避免将其应用到可能威胁其形象或概念的产品中去。

　　创业赢利模式之四独创产品模式

　　模式安全指数：

★★★★★

　　持续赢利指数：

　　创新能力指数：

★★★★

　　关键提醒：

这里的独创产品是指具有非同一般的生产工艺、配方、原料、核心技术，又有长期市场需求的产品。

鉴于该模式的独占性原则，掌握它的企业将获得相当高的利润。

比如祖传秘方、进入难度很大的新产品等。

　　一个偶然的机会，胥定国遇到了一位因吃了有毒蔬菜而中毒晕倒的老人。

晚上，胥定国回到家中和房东老伯说起白天碰到的事情，老伯告诉他说，他的一个亲戚，也曾因吃了有农药的蔬菜中毒，抢救不及而死亡。

老伯的话再一次触动了他的神经，当天晚上，胥定国在网上泡了一个通宵，搜索有关“农药蔬菜”的信息。

结果他发现，“农药蔬菜”除了可能造成人们急性中毒或死亡外，更为可怕的是一些“农药蔬菜”所造成的慢性中毒，具有致癌、致畸、致突变的“三致”作用，甚至通过遗传危害后代（已得到科学公认）。

通过检索相关资料他还发现，国家质检总局对全国23个大中城市的蔬菜抽查结果表明：

市场上农药残留量超标的“问题菜”高达%，全国有将近一半的蔬菜属于不能食用的“农药蔬菜”……