广告策划方案范例Word文档格式.docx

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中底则采用EVA、PHYLO、NPU（Polyurethane），能够提供缓震性、稳定性和弯曲性，是鞋子中最为重要的部分。

而内底采用了AirMax、ZoomAir、TotalAir、TunedAir、FlexibleAir、DRI-F.l.T、THERMA-F.l.T、CLIMA-F.I.T和STORM-F丄T,这是NIKE独一无二的气垫技术。

（2）主要目标：

为运动员创造一流的鞋，占领整个世界的运动界市常通辽方圆生活网

（3）口号：

“JUSTDOIT”三.市场分析

（一）目标市场随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。

据有关统计结果显示：

80%勺青少年买过运动鞋，说明“NIKE'

的重点市场应该放在青年人和运动员身上;

68.3%的青少年买过名牌运动鞋，51.2%的青少年买过“NIKE'

运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋;

在调查报告中显示，

“NIKE”运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的，满意百分比分别为96呀口94%这说明在运动鞋市场上“NIIKE”占有很大一部分市场和影响力。

但是价钱却是一个比较严重的问题。

81.1%的人虽然愿意花“重金”来买“NIKE'

但是还是觉得整体价位偏高，希望能多点折价，说明“NIKE'

还是属于上层人士的专利产品，没有群众化。

（二）竞争对手调查目前,世界上有许多运动品牌,其中有相当一部分有着雄厚的势力。

因此,运动鞋市场的竞争是十分激烈的。

我国市场的同类产品主要有以下几种牌子：

品牌简介市场占有率（百分比）adidas德国品牌,世界著名的运动鞋生产商,具有雄厚的经济技术势力。

推出的“天足概念'

系列产品,深受用户的喜爱27.7%reebok英国品牌,世界运动行业巨子。

蜂巢技术科技含量高,具有较高的影响力20.5%converse美国原创,历史悠久,性能优良,价格适中,颇具竞争力13.6%And1美国街头品牌，进入国内不久，质量较好，价格中等10.5%puma大众品牌，价格

偏低,颇能吸引消费者9.3%李宁中国原创,发展较快,价格较低,质量也不错,不乏支持者8.4%双星价格较低,属普通大众消费6.9%其他品牌3.1%四.消费者分析

（一）消费者总体态势：

NIKE是消费者选择的第一品牌。

ADIDAS勺市场占有率是27.7%,REEBO的市场占有率是20.5%,CONVERSE市场占有率是13.6%,其它品牌都相对比较少。

（二）消费者购买因素：

首先是为了运动的需要,其次是为了跟上时尚和满足自己对世界

知名名牌的满足感，再者就是看中“NIKE'

品牌的品质优良、设计经典。

另外，大牌明星作为代言人也是起了不少的作用。

五.广告策略一.广告目标策划通过各种媒体进行对“NIKE'

的宣传和报道，以及各种活动的开展，在一年内将市场占有率提高10%^15%使“NIKE'

依然保持在世界运动市场上的领先地位。

二.消费市场策略1.看准市场，大力着手于广大运动员和青少年。

随着现代运动的发展，运动员对自己的运动装备的要求是越来越高，各体育部门对加强运动员的实力也越来越重视。

“NIKE'

作为世界第一运动品牌，运动员是其第一大市场，因此要大力向广大运动员推广。

其次，青少年也是一个很大的市场，他们不少为了追求时尚和感受名牌的刺激，不惜重金来买

。

我们要抓住这个心态，把名牌打的更响，把款式做的更新。

2.把产品价位更加清晰化。

产品价格是人们购买时的最先考虑的问题，因此应该首先把价位调整好。

对于不同的消费层次应该有不同的价位让其选择。

让产品更加群众化。

3.保持良好的品牌形象。

“NIKE'

在普遍消费者心中的印象都是很满意的。

除开精湛的设计和良好的质量外，还有不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视的。

建议企业在保持良好的品牌形象的同时，把成本压缩，降低价位，增加竞争力度。

4.因地制宜的采取营销策略。

虽然“NIKE'

公司在中国代理只有三家（北京、上海、广东），但是在各个大中型城市都有其专卖店。

我们要充分利用各地区的人力和资源，把它们全都联系起来，多开展和消费者的联谊活动，开展运动潮流的有关活动，让大家都先爱上运动为前提。

可以适当开展展销活动，并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量，让中下消费水平的顾客也能享受到“NIKE'

的关爱。

六.广告设计一.平面招贴和特大霓虹灯广告1.平面招贴选用“NIKE'

平时一贯的风格一一简单、朴

素、时尚。

招贴选用白底黑字，增加对比度，突出的表现“NIKE'

标

志，再加上简单的线条作为装饰，增加时代感和运动的速度感。

使观赏者过目不望。

2.特大霓虹灯广告安放在旅游区和中心广场最醒目的地方。

画面采用生动幽默的动画来体现“NIKE'

精神、以及各详细介绍“NIKE'

鞋的各种强大功能，让人觉得物有所值。

二.网络广告和宣传册1.现在是网络的天下，上网的人是越来越普遍，而网络交易是现在交易市场的潮流。

因此，在全国各大网页上都刊登“NIKE'

的广

告，对广告进行链接，以便读者方便在网上直接购买。

2.在各专卖店增加对各种鞋的宣传册，详细直观的对鞋进行介绍，让消费者更进一步的去了解“NIKE'

三.CM广告广告主题：

NIKEJUSTDOIT广告时间：

25秒广告构思：

主要以富于速度感和冲击力的画面来衬托主题镜头一：

（训练馆）MichealJordan手拿篮球，仰望前方近十米高的巨型篮球架（音乐：

安静的训练馆传来一声Jordan的叹息）镜头二：

Jordan运球，起跑，加速（镜头换至脚下的'

AIRJORDAN11'

上）（音乐：

运球声和脚步声逐渐急促）镜头三：

Jordan起跳，借那双'

提供的超强弹力，他征服了那座10米的篮筐，篮球应声入筐，Jordan双手抓着篮筐，不敢着陆（镜头特写其面部表情）（音乐：

篮球入筐巨响和由于篮球落地的轻响，还有Jordan由于离地太高胆怯不敢着陆而发出的叹息镜头四：

镜头随着Jordan的目光往下走，最后落到篮球鞋上。

给篮球鞋个特写。

（旁白：

“JUSTDOIT”并伴有字幕和产品形象以及“NIKE'

标志）

附送：

广告策划方案范文

前言：

随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些•当然不同

的顾客所需求的是不同的。

我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场的主流。

但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。

爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地

2、市场背景：

（1）据统计现大约有80汇90%勺青年朋友喜欢喝啤酒；

（2）调查发现啤酒确实是何必内有营养；

因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期（普及25%）速度的来临。

2、商业机会:

第6页共9页

（1）201X年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚

（2）201X年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。

的市场经营政策，才有可能成功。

3、市场成长：

（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受

（2）青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的

（3）万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

4、消费这接受性：

（1）消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、

（2）味道太浓太淡消费都不喜欢

（3）导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。

因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。

3、商品分析：

（1）用途、

（1）、50~60岁的男性：

每天一瓶啤酒、故作饮料。

（2）、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。

2、命名：

（2）原名：

提高商品的知名度，

（2）中文名：

万一

3、包装：

采用亚洲的原味的设计

4、颜色：

与天空相接——淡蓝

5、口味：

以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味

6、容量：

与青岛相仿——500CM

7、价格：

零售价定位：

300之零售进价：

2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元

（5）预故利之间、a开发期饿：

货本：

10%广告30%利息5%费用18%屯利5%b成长期：

或本15%利息5%费用18%纯利7%

4、市场分析

1、设定对象：

（1）18~45：

现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。

（2）50~60岁：

每天一瓶故作饮料

2、市场预估：

（1）导入期市场量：

以18~45岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者105万人成

上30%=31.5万人

（2）成长期市场量：

加上50~60岁老年朋友为目标110万人成上30%加上25万人=58万人

（3）销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即

201X成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）年度以：

100加36000=37000（瓶）

4、竞争环境

（1）厂牌a青岛啤酒上市之前有浓厚的基础，味道有些浓是很大竞争。

b纯生的味道太淡了而且口感也不是很好

（2）竞争分析：

1是广西自有其稳定的地位b、本地生产在开发期、c、万一以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

4、销售地域

（1）中等城市为主力，一般城市为次要，

（2）以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。