机械销售个人半年总结文档格式.docx
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合同约定是公司与用户约定的付款基础，根据公司合同管理办法，
建立了合同的签约授权、合同专用章、合同文档管理等项制度，进一步优化了工作流程和岗
位职责，使合同管理更具可操作性。
买方市场的膨胀，让很多客户感觉到自己能购买你的机械，简直就是一种施舍，所以在
合同条款约定时毫不在乎。
当然，也有客户签订合同时不在意，最终为合同所毁?
2、强制执行公证：
为了防范收款风险，今年以来，公司与地方公证处签订合约，对所有工程机械分期付款合同都进行了强制执行公证。
3、建立合同管理台帐，实行分类、分期管理：
建立合同动态统计分析制度，定期分析合
同履行情况，及时发现合同管理和企业运营中存在的问题，提出改进意见和建议。
4、严守交机制度：
为避免有令不行的情况。
在公司总经理亲自挂帅下，公司建立了比较
符合现状的管理制度。
公司明确，每台工程机械在向用户交付的时候都必须经审查和批准，
必须按规定执行。
工程机械分期交机信管流程图?
（图表略）程序？
这是任何一个公司都知道，必须遵循的路径。
但是任何一个公司都有这样的情况：
领导尤其是最高领导一句话，程序还会得到、大家还敢坚持吗？
（二）、增加销售台量：
作为代销商，日常最主要的目的就是增加销售量，提高市场占有率。
20XX年初，公司针
对代理区域的环境特点，确定了“以a市为销售重点，b市为重点开发区域，其它区域为重
点争取区域”的指导思想，积极进行市场调查宣传、拓展销售渠道。
1、市场调查宣传：
20XX年公司在****宾馆、*****大酒店分别召开了展示会（座谈会）。
着重就***工程机械的优良性能、服务咨询等做了翔实的讲解推介，使***工程机械在本区域
的市场地位得到了用户的认可，为开拓更大的销售空间奠定了基础。
同时，在日常工作中，公司有针对性的选择部分老客户、大客户进行不定期的回访，并
对部分已经出了三包服务期限的***工程机械进行免费保养和维修，使客户亲身体验到公司的
诚心，增加了对公司的信心，为公司树立了良好舆论空间。
2、加强准用户信息管理程序的规范性操作：
公司根据各销售部门、销售人员的区域划分、
工作能力，建立了用户信息反馈制度。
要求所有销售人员必须每天及时反馈所走访的用户的
适时情况，以书面、短信等形式汇总给公司总经理，由总经理全面安排用户的跟踪、公关及
（:
机械销售个人半年总结）协调。
在优化本公司销售力量的同时提高了销售的成功率；
3、整和销售队伍：
根据市场需求及区域销售的特点，公司调整了销售对队伍，同时新聘
了多位销售人员，在充实销售队伍的同时为扩大销售市场奠定了基础。
公司要求：
各销售（业
务）部门，必须一直到所有人员都能精通其业务，人心安定、能有危机意识并有效地活动时
才不再做任何变革；
贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效
率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展；
为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委
让权限，使人员得以果断抉择，实现预期目标。
销售人员现在可以说是任何一个商业型公司都头疼的阶层：
给的权限小了，待遇少了，
他们会离去，给的权限大了，待遇高了，公司又难以控制，一旦除了差错、损失，最终还是
公司自身承担了事。
4、强化网点建设、定位销售策划：
公司对办公场所及第一经销部进行装修，并新增多处信息网点，加大销售部门的车辆配备，以树立良好的企业形象，
提高用户选择购买***工程机械的信心。
同时针对工程机械市场的销售特点，公司在加大销售
力量的同时在公司推行“全员销售”的思想。
上半年销售的***工程机械区域相比20XX年以前有了更大的拓展，其中：
a市销售**台，
b市销售**台；
**县**台；
其它区域合计销售**台。
可以看出，工程机械的主要市场依然是a
市。
而其它区域同样具有广阔的开发空间，切实贯彻了“以a市为销售重点，b市为重点开
发区域，其它区域为重点争取区域”的指导思想。
20XX年***工程机械销售区域分布?
（图表略）另外，在***工程机械销售型号
方面，20XX年，ii型依然是公司销售的主流，但是iii系列工程机械的销售量较以前也有了
很大增长，尤其是iii-i系列，全年销售**台，占公司销售总量的**%。
20XX
年工程机械销售型号分布?
（三）、控制收款风险：
根据公司的商务条件，公司在20XX年交付的***工程机械多数为分期付款。
为防止资金
链可能出现断裂，公司根据市场状况及每一个用户的具体情况及时做了详细的管理和控制，
并设立了专门信用管理部。
1、强化交机信管考察：
通过深入准客户生活、工作以及工程机械使用环境的调查，确定
客户的信用程度和还款能力，并对可能存在的风险进行前期分析，切实做到防患于未然；
篇
二：
工程机械销售行业个人年终总结工程机械销售行业个人年终总结如何使销售年终总结更有价值某上市公司的广告销售经理文先生对“年终报告”并不犯愁，因为，自从公司实施了租
用了叫做xtools的销售管理软件后，周总结，月总结，他都写得有理有据，而年总结对于他
来说早已心中有数。
对比历史销售数据
首先，他对比了年度数据，分析历史年度的销售记录可以计算出当期销售目标的分解的
情况及来年实现目标的成功率，数据里已经有实际值与计划值进行的对比分析，文经理也对比了去年同期每月和今年同期每月的数据，发现3月和10月的销售额都低于
全年的平均水平，他感到，这两个月应该是公司的淡季，而5月和8月好像呈现出销售旺盛
的情况，文经理觉得，应该在4月和7月的时候，公司并没有做好迎接旺季的准备，旺季的
增幅并不是那么突出。
文经理觉得：
这应该写在自己的报告中，并提请公司领导注意分配资
源。
总结客户来源和销售手段其次，文经理从crm里面察看每个成交客户的来源，也发现了一些问题，他发现有一些
花费很多的促销活动并没有带来签单增加，而一些不起眼的楼宇市场促销活动却带来了客户
的买单，于是，文经理得出了一个结论：
在下一年度的促销活动中多多增加楼宇促销，销售
额会提高20%。
文经理也把自己的客户作了分析，客户到底来自什么行业？
利用crm文经理发现汽车行
业的客户占整个客户的20%之多，而贡献出来的销售额占80%，他清楚了解到，这就是二八原
理的体现。
汽车行业还有很多不是自己的客户，下一年度的重点应该是汽车行业。
文经理把
这也写到自己的报告中。
产品销售总结同时，文经理也发现了一些问题，公司新推出了一些广告产品，而客户对某些新产品的
并没有大量购买，文经理需要分析，新产品真的没有价值吗？
通过购买这些新产品的客户的反馈，文经理发觉产品不错，只是销售人员没有把握产品客户认可的
一面。
文经理把新产品的拓展情况写在报告了，并提出了自己的方案。
人员管理总结文经理从crm里面也得到了一些人员效率方面的数据，比如：
销售人员每天平均拜访客户数量、访问的成功率、每天销售访问的平均收入、每百次访
问平均得到的订单数、每月开发的新客户数（这是销售人员对企业的特别贡献）。
文经理写出了新一年的销售人员考核计划，有理有据提出了自己的建议。
文经理所有的
分析和研究都是基于crm里的数据，他相信自己的年终总结一定是有价值的。
篇三：
20XX年
xx机械公司年终总结报告xxx公司20XX年度技术部门年终工作总结紧张而忙碌的20XX年已经过去，在20XX年的各项经营工作中，面对后金融危机现象出
现的经济大环境影响下，我们在认真总结自身业务的同时，结合现今农机和工程机械行业发
展前景，及时调整新产品开发思路，从管理方法、开发新产品和员工培训等方面，积极开展
各项管理工作，同时努力控制各项成本费用开支。
现就20XX年技术部主要工作内容重点汇总分析如下，便于我们在今后的工作中努力提高
自身业务水平，更好的开展各项工作。
一、20XX年技术部完成指标汇总20XX年技术部完成指标
二、各业务板块分析
1、新产品开发情况：
98%，开发进度不及时的主要原因1外协加工件进度不受控，2激光切割设备损坏或与正
常生产冲突，3工装模具未及时到位，4与车间正常生产冲突，5信息沟通不畅通，成品库无
计划不发货。
但受国内经济大环境的影响，熔安现在已经基本停产，其他主机厂如柳工油箱要求总成
供货，我公司由于缺乏油箱辅件的采购渠道，导致未开发。
2工装模具完成情况3工艺文件完成情况
20XX年完善各类作业指导书26份，基本覆盖各工序，但产品工艺文件投入正常使用的
很少，具体原因如下：
1.产品工艺不受重视，无专职工艺人员，生产现场靠技术人员指导2.技术部老员工都投
入新产品开发、工装模具设计、制作等岗位，工艺文件都由新员工编写，由于缺乏必要的工
作积累，加之对车间工艺不熟悉，导致编写的工艺文件不适合车间生产需要。
4设计准确率技术部20XX年共设计图纸300多份，其中出现2次较大的设计错误，技术设计准确率能
达到98%，出现的这两次图纸错误，造成了产品批量事故，⑴dg20XX油箱支架模具设计失误，
导致模具报废，原因是模具图纸有错误未经审核下发，⑵zy65箱体折弯板图纸设计错误，导
致100件箱体折弯板修复使用，这次原因是图纸经过审核，但审核人员未发现错误。
第二次
设计事故都对当事人进行了罚款。
三、20XX年技术工作存在的问题及解决措施
1、新产品完成及时率和一次送检合格率较低新产品交货及时率和一次交验合格率偏低，
原因是新产品开发各环节的积极性不足，激励措施没落实，很多环节新产品开发人员靠关系
解决，大部分员工都有不合格再返修的错误思想，导致了开发进度受阻、新产品质量无法保
证，
改进措施：
严格执行新产品开发计划，完善新产品开发制度，落实激励措施。
2、技术
部新员工较多，业务能力欠缺技术人员经验不足、工艺能力欠缺导致新产品开发不顺利，特
别是开发人员的工艺设计能力和工装模具设计能力不足、责任心不强，导致新产品开发严重
滞后，工艺文件不能满足生产需要，很多工作不能按预期计划完成。
对技术人员进行一带一培训、到车间锻炼，关键是提高责任心。
3、工装制
作能力欠缺
大型工装制作能力偏弱，厚板焊接保证不了精度，同时工装无人维护，导致生产容易发
生批量事故。
招聘或从内部选拔一名专职的工装制作人员，兼任新产品开发和工
装的保养维护工作。
四、20XX年技术工作年度规划
1、完善工艺文件，及时补充各类欠缺的工艺文件，使产品工艺文件覆盖率80%以上
2、完善五大工具在新产品开发中的应用，完备ppap和apqp各阶段的文件，新产品开发
不仅是产品实物的现场制作，还包括工艺文件、工艺路线、工装模具方案、质量策划、全尺
寸测量与分析、失效模式分析等文件的编制，这是20XX年主机厂对我们新产品开发提出的新
要求，要求我们的管理人员要进一步学习理论知识，应用到工作中，要实现粗放式管理向科
学精益管理转换，由经验管理向数据管理转换。
3、工装模具设计从简易实用、方便快捷的思路出发，提高工序作业效率和质量保证能力
4、以前部门管理无明确职责范围，基层管理人员的作用没有充分发挥，没有很好的带动起大
家的工作能动性，大家不是找事干，而是等事干，全靠任务安排来工作，给技术工作带来了
很大被动。
下一步要明确职责分工，充分调动基层管理者的工作积极性。
技术部业务分工：
农装业务：
重工业务：
模具：
图纸/工艺：
五、20XX年技术部工作目标新产品完成率100%，及时率80%，一次交验合格率90%工艺文件产品覆盖率80%设计准
确率98%
20XX年对技术部全体员工来讲是充满挑战的一年，面对国内农机和工程机械市场的压力，
我们将最大程度发挥自身主观能动性的同时努力提高工作积极性，更加有效的开展技术部各
项工作，化危为机、把握市场时机，在集团及油箱事业部领导的正确指导下，战胜困难，发
挥自身工作中的最大潜能，扎实的投身到各项实际工作中去，为完成集团及事业部赋予的各
项工作任务做出我们最大的努力，我坚信只要我们团结一心、齐心协力的共同面对一切困难，
最终一定能够顺利完成各项任务。
技术部：
xxx
20XX-1-7篇四：
工程机械工作总结工作总结
自从去年毕业以来，也就是20XX年七月份,我已经在工地呆了整整一年的时间了。
我们
这个工地坐落于新疆别迭里，即别迭里水电站工程。
别迭里水电站位于新疆维吾尔自治区克
孜勒苏柯尔克孜自治州阿合奇县库兰萨日克乡境内的托什干河上，由拦河引水枢纽、引水渠、
排冰闸、压力前池、压力管道、电站厂房、侧堰、泄水槽、尾水渠、退水渠、渠系交叉建筑
物等组成，线路总长约38.98km。
电站总装机24.8万kw，工程规模为中型，年发电量8.67
亿kwoh。
工程的主要任务是利用托什干河丰富的水能，通过新建拦河枢纽、渠道和电站引水
发电，向阿克苏电网输送电力和电量，缓解当地电力紧张状态，同时在拦河枢纽上设置放水
洞，修筑灌溉渠道，改善灌溉引水条件，维护河道生态环境等重要作用。
是新疆维吾尔自治
区科学发展、帮扶推进、资源开发助推阿合奇县经济迅猛发展的一项重要工程。
我的专业是工程机械操作与控制技术，简称工程机械。
来到别迭里后，测量部高健部长
带领我们参观了工地。
那时才觉得我们已经进入了真实的施工区域，和自己以前实习的地方
有所不同，但也感觉到了自己以后的工作范围。
我们到达这个项目之前，这里突遭洪水的袭
击，有些刚建起的作业区已经被洪水吞没。
我是学机械的，所以理所当然被分到了机电作业
部门。
其他两个和我不是一个专业，一个是学机械设计，一个是学电气自动化，同样来到了
我们部门。
我们的领导是蒋利泽，他是我们作业部副部长。
经过了简单的分配我们各自找到
了自己应该做的事情。
我和那个学机械设计的新同事来到了机电作业部门修理班，以后就跟
着几位师傅学技术，积累经验。
机电作业部管理别迭里项目上的所有施工车辆及其他设备，这些车辆包括重机、自卸车、
吊车、皮卡、洒水车、加油车等。
重机有挖掘机械、推土机、压路机。
其他设备包括有发电
机、混凝土搅拌车、混凝土输送泵等。
现在说下我从学校到单位一些基本的认识。
首先，我
感觉到有一定的落差，这个落差不是待遇问题，也不是工作有多么艰苦或者有多么地轻松那
么简单，而是我感觉到以前在学校学的知识太少了，说准确点就是现在突然感觉到自己要掌
握的东西很多很多。
从你想要了解机械开始就会有一连串的问题在你的面前，很实际、很繁
杂、很抽象、也很耐人寻味。
要解决这些问题我感觉自己要去探索的也必须很多。
为了解机
械的原理，我必须得搞清楚机械的构造，为了搞清楚机械的构造，我必须经常去跟着师傅去
修理机械，这个也很正常，就像是有些单位一样，新来的员工必须得到基层锻炼。
说起修理
我有一肚子的话要讲。
如果说每天跟着师傅能处理上一个不同的故障那也感觉很好，这样我
就可以系统的把那些故障归纳总结，哪一个故障是什么原因导致，是什么配件损坏，哪一个
电路、气路、或者油路出现问题，只有这样我才感觉我会慢慢地懂得如何去分析故障原因，
可是现实怎么会这么理想化呢，不是的。
刚刚来到修理班，也就是新疆别迭里项目部机电作
业部门修理班，其实是个偌大的修理场地，包括两个工具室，一片停故障车辆的平地，再加
上几条修理车辆的地沟。
经过一段时间的熟悉，我渐渐地熟悉了自己的所谓初出茅庐的差事。
第一，上班得按时，这样慢慢培养了我正常的起居习惯。
有事没事，我得穿上工作服去修理
班看有没有故障的车辆。
对我来说，我是想学到点基本的知识。
我期待以后我见到故障车辆
能自己判断，而且是轻而易举的就能完成的事情，可是呢，其实也没有那么如愿以偿。
修理
班有四位修理师傅，通常是有故障车辆的时候大家一起处理，自从我们两个新同事拜师以后
篇二：
网络设备销售人员工作总结
20XX年工作总结
20XX年已经过去了，对于我来说，20XX是一个结束，也是一个开始。
正式毕业，我结束了学生生活，开始了成为一个职场人；
也结束了作为一名技术人员，开始迈向销售的生涯。
经历过很多的挣扎，转折，还好我坚持下来，也很庆幸我依然能够站在这里，努力工作，尽管我有很多的不足，但是我有信心，也有勇气，能够不断改进，不断进步。
为了培养我成为一名销售人员，公司给我准备了很多的机会去接触这方面的工作，从开始的电话销售，销售助理，招投标等各个方面都给我很多的培训机会，我也从一无所知坎坎坷坷慢慢成长起来，眼下20XX年已经过去了，在这里给公司做一个汇报，也给自己一个交代，把20XX年的销售工作总结一下：
一、20XX年工作汇报
1.销售助理任务完成情况
1）20XX年1到8月份，作销售助理的工作，协助销售人员，打电话，约拜访，找客户，查电话，保证平均每天22个左右的有效电话（了解基本的网络情况、联系人、联系电话），每周8个明确需求客户。
2）结合销售人员的工作安排，查找明确需求客户成功签订合同5单，有蓝天驾校病毒库和url库升级、张北县政府url升级、安瑞科url升级、永年县文广新局正版软件采购、故城县文广新局正版软件采购等等。
3）辅助其他销售人员整理各个行业的客户名单，老客户的回访，行业需求，联系电话，辅助配合投标工作的进行。
做了一段时间招聘工作、安排协调面试时间和部分商务下单工作，从1月份到8月份的考勤，以及测试设备出入登记。
2.销售工作完成情况
从8月份下旬开始，正式转销售工作，拜访60个，新增客户60个，有明确意向客户7个，完成一单销售合同。
客户共完成销售收入22240元，利润10000元。
二、20XX年工作总结、分析
1、态度上
严重的不自信心理，老是觉得销售是一个十分困难的工作，没有足够的勇气去面对，一直在被动的立场上去工作，每一次都觉得自己还没有准备好，不够努力，没有自己坚定的勇敢的表达自己的想法，而且又有些心粗，不太重细节。
2、销售技能
因为没有专业从事过销售工作的经验，又没有什么社会经验。
觉得刚一开始就觉得压力很大，每一天都是鼓足勇气、充满希望出去的，老是受打击。
加上自己又急功近利，反而事与愿违，没有达到预期效果。
在与客户的沟通上面，谈判技巧较弱，销售工作是针对不同的行业不同人展开的，不同的行业有不同的需求，初期在接触客户时，对与客户的沟通上面，比较置后。
没有办法掌握客户的真正需求与目的，不能够投其所好，不知道通过什么样的方式去展开工作，把自己认为合适的产品推荐给用户，体现在初期拜访客户的时间上，通常都谈不到重要的内容，谈话时间也是十分短。
后来，拜访客户数量的上升和基领导的督促下慢慢的了解如何与客户沟通。
3、产品知识。
在产品知识的熟悉上自己也只是了解深信服的产品，对别的品牌的产品都没有深刻的了解，有时在向客户推销时，不能很好的掌握产品的特点、使用方法，客户提出来一个产品有的时候没有听说过，不能够分析自己的产品跟别家的产品比较起来有哪些优势和不足。
由于以上的这些不足，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。
我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教同事业务知识，尽快提高自己的销售技能。
三、20XX年工作展望
展望20XX年，从理念上：
应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与领导统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
业务上公司也给我划分好了固定个地市首先，并划分好了不同的行业客户名单，和联系方式，一些客户的商机都是和去年一样的，要抓好商机，重点客户（行业客户）的开展。
根据所分客户实力划分重点与非重点客户，安排主次拜访。
对重点客户做到每周至少2次的拜访。
抓住各单位的关键客户和内线客户，了解客户的资料，如职务、兴趣爱好、决策链等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握采购信息，前半年内完成至少2个合同，有5个以上重点客户。
产品知识上，在半年时间内，一定要要了解所有涉及到网络信息安全的产品品牌，能够分析出来这些产品互相比较都有哪些优势，适合在什么样的网络环境里，能够发挥出来最重要的作用。
意识上无论在销售还是产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。
未来一年摆在销售面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。
一定要在20XX年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20XX年度的销售工作，为公司创造好的销售业绩。
机械行业采购部年终工作总结
工作总结
在公司领导和同事的关心指导下，我积极做好自己的本职工作，积累了一些过去从没有的经验，通过不懈努力，各方面都取得了一定的进步。
现将个人工作总结陈述如下：
一、主要工作与成绩
1.担任采购部采购员已有2年，在本部门领导和同事的帮助下，已全部熟悉了工作环境和办公环境，了解了本部门及其他部门、车间及相关管理人员，学习并熟练操作金蝶软件，同时深入车间，逐步了解每个车间的简单工艺、产量、机器设备、相关五金件等。
由于所学专业与采购专业不符合，并且对设备、五金知识比较欠缺，通过主动学习，主动提问，顺利完成了两年来的采购工作，同时也在一定程度上提高了自己的业务水平；
2.完成了既定的五金类采购任务，两年来公司每天都有不断的采购单，根据车间的生产需要，及时将所需的设备、五金、配件及时购回，从而保证了车间的生产进度，两年的采购工作中，从未发生耽误生产的现象。
3.采购过程中，从质量、成本和交期三方面考虑，同时坚持“价比三家、质比三家、服务比三家”，在满足于生产现场或需求部门的同时，尽量降低成本，较好地保护了公司利益。
4.实施了供应商管理，建立了供应商管理台帐，完善了供应商档案，积极开发供应商资源，拓宽采购渠道，协助质量部门对供应商进行评定和复评。
所有合同统一存档，制定统一的合同审核表给公司高层领导一一签字确认后付款，保证了合同的真实性和可靠性。
5.在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。
为了降低公司不必要的税收，我都
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