写真摄影馆创业计划书Word文件下载.docx
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协助摄影师的工作，简修客片，打光，布置道具等。
2、影楼基本情况
影楼为合伙制，出资人共两个，预计开办在XXX。
面积约为130平左右，分为楼上楼下格局，楼下主要用来接待客户、化妆、做造型、等候区以及客户选照片等；
楼上主要用来作为摄影棚。
我们是一个年轻的团体，拥有无限的活力与创意，希望带给我们客户最专业的服务，最心动的价位。
影楼先期总投入预计需要25万元。
三、营销分析
（一）行业分析
婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2012年，才短短的20年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。
现今的婚纱影楼大都由十几年前的传统照相馆演变而来，一般都经历了几个个阶段：
即产生期、成长期、高潮期、衰落期、灭亡期。
作为时尚新潮的新生服务行业，行业的纯利润一般在200％上下，开影楼很容易盈利。
进入21世纪以来影楼业竞争者越来越多的状况却不容乐观，当然这也并不意味着开办影楼就毫无利润可言。
人们随着物质生活水平的日益提高，对生活质量的要求也随之增高。
而结婚作为一生中仅有一次的大事，更加让人们追求婚礼的浪漫和圆满。
因此作为婚庆中重要的一环的婚纱摄影越来越吸引人们的注意，受众群还是很广泛的，并且婚纱摄影可以兼营个人艺术写真、微电影等，扩大了受众群，所以开办婚纱影楼有一定的优势和潜力。
（二）目标群体分析
随着我国经济的快速发展，居民生活水平的不断提高。
婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。
婚纱照客户群分析：
75后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力；
80后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力；
85后，想法多样，较为喜欢选择与众不同的风格，有一定的经济能力；
90后，更为喜欢韩国、日本等式样，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定。
个人写真目标客户分析：
学生或都市白领，学生多为家长带来，白领则有一定消费能力。
同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。
特别是15-45岁之间的女性。
四、营销方式
1、价格策略
策略主要是根据需求不同为线索，分设高、中高、中、中低、低档产品，把握整个市场。
⑴、皇冠级：
定位为超过10000元套照的顾客，将享受皇冠级的服务：
赠送精美皇冠会员卡，以后每次消费打8.5折，在订购的套餐上额外赠送精修10张，排版5张，精选相册1本，放大照片2张加送实木相框一个。
⑵、钻石级：
定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受钻石级的服务：
赠送精美钻石会员卡，以后每次消费打9.0折，在订购的套餐上额外赠送精修5张，排版2张，放大照片1张。
⑶、会员：
定位为达到一次消费1000的顾客，可获得会员卡一张，以后每次消费打9.7折，在订购的套餐上额外赠送精修2张。
2、产品策略
⑴、产品套餐设计
A类套餐：
以婚纱为主，为目标消费群设计属于自己的婚纱风格以突出个性的独特色彩。
以情侣照、全家福为次。
以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。
B类套餐：
元气摄影健康法。
就是让拍照也成为一种高级的免费享受。
专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质。
带您进入清新芬芳的摄影棚——香氛令人心旷神怡。
拍照中播放情境音乐——大自然组曲：
海浪声、蝉鸣鸟叫声让新人感到舒适、自然。
⑵、增值服务
沟通：
讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。
品质：
以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现在造型的选择上，四是表现在化妆品的选择上。
周到：
对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。
五、产品及服务
个人写真：
699元：
服装3套，简修10张入册，底片全送。
899元：
服装4套，简修10张入册，赠送精修2张，底片全送，水晶相框1个。
1350元：
服装5套，简修15张入册，底片全送，赠精修5张，水晶相框1个，个人海报1张。
2350元：
服装6套，精修20张入册，底片全送，并赠送水晶相框2个，海报2张。
婚纱摄影：
（内外景皆可）
6999元：
婚纱服饰5套，全排版精修20张入1本水晶相册，摆件2个，底片全送，放大照片1张另送欧式实木相框1个，海报1张，墙贴3个。
8999元：
婚纱服饰7套，全排版精修40张入2本水晶相册，摆件3个，底片全送，放大照片2张另送欧式实木相框2个，海报2张，墙贴5个。
12999元：
婚纱服饰10套，全排版精修60张入3本水晶相册，摆件5个，底片全送，放大照片3张另送欧式实木相框3个，海报3张，墙贴8个，另额外赠送微电影一机跟拍。
外景地（外地拍摄需另预约时间）：
本地外景可在世纪公园、滨江公园等公园景区内拍摄。
也可在三亚或泰国普吉岛进行全程跟拍。
另：
机票，吃住，自付；
在三亚或普吉岛拍摄的价格一般在10000-15000元左右。
（在三亚或普吉出外景时，如需拍水下加800元，敞篷跑车另加2300元，直升机另加3000元。
）
微电影业务：
3000元一个机器跟拍，5500元两个机器跟拍。
剪辑完后，刻录或电子形式赠与客户，让客户随时随地可以回忆起幸福的时光。
六、财务规划
（一）资金规划：
1、资金是我们创业的基金来源，整个创业计划的资金总额的分配比例，我们会清清楚楚的记载。
以下是初期投入的具体项目：
硬件设备投资：
电脑3台（5000*3=15000元），摄影灯2000元，照相机35000元，摄像机40000元，激光打印机2000元，彩色打印机1000元。
共计需要95000元左右。
房租：
15000元每月，付三押一共计需要60000元。
员工工资：
25000元（5人，一个月）
店面装修：
45000元（地板、墙面、空调、特色背景、桌子、电脑桌、沙发）
相关用品：
15000元（服装造型品、相框、相册、墙贴、海报背景等等）
店铺证件费用及其他杂费：
5000元
备用金：
5000元。
总计：
250000元。
2、资金筹措：
本影楼前期投资预计需要25万元，目前本人已经有合作伙伴一名，已自筹资金10万元，其中本人自筹7万元，合伙人自筹3万元，另外15万元资金缺口需要贷款解决。
（二）营业额预测
影楼具体收费标准为：
个人写真699元-2350元。
婚纱摄影6999元-12999元。
外地外景摄影10000元-15000元。
微电影拍摄3000元-5500元。
因摄影拍摄周期及后期处理时间较长，营业额皆以季度算。
每月大概的支出为48500元，具体如下：
房租：
15000元人员工资：
25000元
水电：
1500元摄影耗材：
外景交通费：
2000元
季度的收入与支出预测如下表：
营业额（元）
支出（元）
第一季度（春）
198000
145000
第二季度（夏）
165000
140000
第三季度（秋）
225000
第四季度（冬）
240000
180000
小计：
年营业额预测为828000元。
（
三
）
盈利能力（年度）
营业利润=年营业额—年成本=828000-630000=198000元
（四）投资回收期：
投资回收期：
250000/198000=1.3年
即：
影楼在开业1年零4个月后可全部收回投资25万元。
七、风险评估
经过市场调查，目前我们影楼普遍存在的风险主要有：
1.市场风险：
前景是否广阔；
2.竞争风险：
如何使自己立于不败之地；
3.产品质量风险：
产品服务如何让消费者满意，并达到消费者的要求：
4.技术风险：
影楼的专业水平是否够高；
5.管理风险：
如何保证整个影楼的正常运作；
6.财务风险：
怎样合理安排资金分配，让影楼赢利；
7.其他各方面风险：
如法律、政策、火灾等。
面对以上各种风险，我们影楼的应对措施有：
1、市场风险：
对影楼周围的市民做市场调查，即使听取各方面的意见和
议，了解大众需求，迎合大众口味，在当前市场情形下进一步开阔消费市场。
2、竞争风险：
面对同行之间的激烈竞争，我影楼要做到“他有我有，他无
我有，并且定价合理”，做出自己的风格，合理定价商品，不断创新，保持新鲜
活力，提高竞争力。
3、产品质量风险：
我影楼对产品质量要求严格，不管是拍摄、冲洗，还是
制作，都严格把关，精益求精，服务热情，视顾客为上帝。
绝不欺骗消费者，信
誉第一。
4、技术风险：
我影楼无论是摄影设备还是工作人员，都有严格的把关，每
一台相机的质量都是高品质的，每一位摄影师、化妆师等的技能水平都是有保证
的，绝对专业。
5、管理风险：
影楼的每个部门都有明确分工，上至领导，下至员工，都有
严格的纪律要求，保证良好的团队合作与优秀的管理水平。
6、财务风险：
我影楼的资金运用有详细合理的规定，日常的各项收入与支
出有详细的记录，每日进行财务总结，保证资金运作正常。
7、其他风险：
影楼会投有保险，以应对突发状况。
在国家规定的政策下合
法经营，杜绝一切不良行为。
影楼各项安全措施俱全。
生活中有許多衣服，如运动服、礼服、制服、休闲服、家居服、洋裝、西裝、嬉皮裝……等，这些衣服用途各异，形式也琳瑯满目。
是不是有一件衣服，让你很喜欢穿它？
或者有一件衣服，是你很讨厌的？
又或者，你心里藏着一袭你不曾穿过却很想拥有的服裝？
又或者，你一直不曾忘记那一件已经丟掉却別具意义的服裝？
请以“衣服”为题，写一篇800字的写人记事的文章，述说在你的生活经验中，衣服与你之间的故事。
【答案】衣服
都说母爱是世界上最伟大的爱，我觉得说得很对。
记得那个一个冬天的下午，我放学了，可爸爸有事没来接我，妈妈便代替他来了。
北风呼呼地刮着，就像一条条鞭子抽打着我的身体，我不禁打了个寒颤。
用颤抖的声音对妈妈说：
妈妈，我好冷啊！
妈妈摸了摸我的手，冰凉冰凉的。
妈妈马上把自己的外套脱了下来，一边帮我穿上，一边轻轻地对我说：
来，快把外套穿上，这样应该就好多了吧！
我点了点头，看看妈妈，不禁疑惑起来，妈妈把外套给我了，她不冷吗？
我便仰起头来，天真地问妈妈：
妈妈，您把外套给我了，您不冷吗？
当然不冷了。
妈妈摸摸我的头，微笑着说。
那时的我很小，还真把妈妈的话当真了。
一路上，妈妈不停地往手里哈暖气。
我也觉得好玩，便也跟着做了起来，根本就不知道妈妈有多么冷。
回到家，我和妈妈都去睡觉了。
我一觉醒来发现肚子饿得咕咕直叫，就去妈妈房间催妈妈起床。
我跑来，拉着妈妈的手，想要把她拉到厨房里去。
可就在我触碰到妈妈手指的一瞬间，只觉得很烫，奇怪地问：
咦，妈妈，您的手怎么会这么烫呢？
难道是发烧了？
快拿体温计量一下吧！
一量体温，果然发烧了，我不知所措地站在一旁，不知如何是好，连忙把爸爸叫来，让他带妈妈去医院。
到了医院，妈妈挂上了盐水。
忽然，我猛地回过神来，妈妈发烧不就是在回家的路上着凉的吗？
妈妈很怕冷，我和爸爸都知道。
今天那么冷的天气，妈妈还把她的衣服给了我一件，等于她只穿了一件衣服。
一路上我也发现妈妈不停地哈暖气，怎么就没想到妈妈有多冷呢？
我真笨！
这时，眼泪从眼眶中，涌了出来，怎么也控制不住它。
我坐在妈妈旁边，拉着她的手说：
妈妈，对不起，您发烧都是因为我&
&
妈妈一脸轻松地对我说：
不哭不哭，你看，妈妈不是好好的吗？
不哭了，不哭了啊！
我半信半疑地说：
真&
真的吗？
妈妈点点头：
当然是真的。
我的3脸上这才露出了笑容。
妈妈，我爱你。
也许这五个字被别人说过前次万次，但我还是要说一声。
因为，只有这五个字，才能表达我此时的心情。
【解析】试题分析：
这是一篇带材料命题作文。
材料中关键句“是不是有一件衣服，让你很喜欢穿它？
”，提取关键词“喜欢”“讨厌”“不曾穿过却很想拥有”“不曾忘记那一件已经丟掉却別具意义”审题立意。
点睛：
材料作文审题立意的几种方法：
1、从抓关键句入手。
有的材料为突出中心，有时会在材料中设置关键句（开头句、结尾句、反复出现的句子），抓住这些关键句，就能把握材料主旨，准确理解材料，正确立意。
2、从分析原因入手。
任何事物的产生、变化和发展，都有其内在或外在的原因。
因此，阅读分析材料的因果联系，从原因切入立意，是行之有效的方法。
3、从材料情感倾向入手。
有的材料在叙述、说明或评论某个事物时，明显地流露出作者的情感倾向，这样我们可从材料的情感倾向入手来审题立意。
4、从辨明关系入手。
任何事物是相互联系的。
事物间的关系主要有依存关系（如学与问）、主次关系（如奉献与索取）、取舍关系（如自卑与自强）和条件关系（如继承与创新）等。
辨明这些关系，有利于立意构思作文。
以“生活处处有风景”为题写一篇文章。
要求：
（1）不少于700字；
（2）不要写成诗歌；
（3）不得透露个人相关信息。
【答案】生活处处有风景
生活处处有风景，生活就像一幅多姿多彩的风景画卷，虽无墨也成画，虽无词也成歌，虽普通亦独特。
岁月带领我们走过春夏秋冬，可是，你是否注意过这些风景？
你是否欣赏过这些风景？
你是否珍惜过这些风景？
生活处处有风景。
东风吹来，春天悄悄地走来。
春雨绵绵，淅淅沥沥，把小城从梦中唤醒，轻轻滋润着万物。
春风抚摸着潮湿的书卷，书卷上仿佛流传着千年的笔墨书画。
草长莺飞，生机勃勃，翠柳上的两只黄鹂唱着歌曲，一行白鹭飞上青天，满是春意盎然。
在湖边，清澈的湖水倒影着小孩子们放纸鸢的身影……
夏风把我引进了夏天的风景之中。
碧绿的荷叶一望无际，朝阳照耀着那红艳异样的荷花。
晚上，夜空中撒满了星星，像无数只小眼睛，又如一滴滴晶莹剔透的小水滴。
明月坐在云地毯上，给调皮的星星讲故事。
在树林里，蝉似乎在唱着催眠曲，万物都睡了，静静地在夜里做着梦……
夏日谢幕，凉爽的秋风吹来，秋天也在悄悄地跟来了。
小城脱下碧绿的草衣，披上了火红的落叶服。
树林里，叶子还是抵御不住诱惑，离开树妈妈的怀抱，投向奇幻的大地，可是却一去不复返了。
田野里，丰收的麦子如金色的海洋般，果树上的果子你挤我推，谁都不让谁。
瞬间，勾勒出一幅秋画……
秋叶已落，雪花纷纷，冬日的钟声敲响。
白雪皑皑的雪山上银装素裹，山上的鸟儿飞尽了，路上人烟稀少，只有那孤舟里老翁独钓，在寒冷的江上，冷冷清清……直到残冬已去，又是万紫千红，难道春天还会远吗？
光阴如逝水东流，谁把年轮偷换？
过往的风景一幕一幕，转瞬即逝，如轻烟，过会儿就被微风吹散了；
如薄雾，过会儿就被初阳蒸融了。
此刻，我们是否注意过这些风景？
是否欣赏过这些风景？
是否珍惜过这些风景？
无论如何，归根结底，我们应该做生活的有心人，多去看看吧，生活处处有风景！
【解析】
【详解】
本题考查学生的写作能力。
审题：
这是一则命题作文。
写这篇作文时，要注意提炼出材料中的“写作点”，也就是根据这个题目确定与之相关的写作思路，这是写好本文的关键。
题目中“生活处处是风景”的关键词是“风景”，可以是纯自然风景，可以是人与自然的关系，还可以是人与人之间的和谐关系，总之这种美好的、和谐的关系就是我们眼中的风景。
所以，我们可以描写美丽的自然景色，展示生活的美好；
可以通过故事展示人与自然的和谐相处，歌颂生活的和谐；
当然也可以写人性的善良来抒写人与人之间的温暖和友好，赞美“人文”风景的美好。
从文体上说，学生易于写作的是记叙文，散文，但不要写成诗歌。
参考立意：
（1）生活中自然景观的美好。
（2）生活中人与自然的和谐。
（3）生活中人与人的和谐友好。
（4）只要心怀美好，生活中处处是风景。
结构层次：
本文开篇点题“生活处处有风景”，连用三个反问句提出问题，吸引阅读兴趣。
接着文章按照春夏秋冬四个季节的特征描写景色，这些景色有自然风光，有诗文中描写的美景，还有自己想象的美景，层次清楚，语言富有文采，读来美不胜收。
文章结尾扣题，“我们应该做生活的有心人，多去看看吧，生活处处有风景”首尾照应，结构严谨。
素材：
（1）生活处处是风景，这是一种生活的态度，这也是一种对于生命的认知。
世上不是缺少美，而是缺少感悟美的心灵。
敞开虚掩的心扉吧。
学会倾听，回归自然，用智慧升华思想，用感动温暖心灵，在生活的风景中自由地奔跑。
（2）大自然的风景如诗如画，让人赞叹不已，但这些只是人生诸多风景中的一部分而已。
人生路途上的风景不是只有花红柳绿，山河湖海，更有善良、热心、乐观、友爱等诸多的美好。
学会倾听，回归自然，这些美好则是这漫漫人生路途中心灵的风景。
（3）春回大地，万物复苏，世上多了几抹绿意，夏风清凉，花朵娇艳，听着蝉声愈显林木幽静，秋夜星垂原野，更有虫鸣此起彼伏;
冬日白雪皑皑，雪花飘飘，一片安然与宁静。
四季各有风景，回归自然，才能体会到生活处处是风景。
（4）生活中处处有风景，无论是最美丽的自然风景，还是一个人的笑靥；
无论是故乡夜晚的明月，还是繁华又寂寞的都市夜景；
无论是一个人辛勤劳动的身影，还是孩子纯真的笑语，都是风景。
有些风景能让人一直牢记于心。
【点睛】
命题作文和话题作文虽然不是同一概念，但二者有交叉的地方。
有些命题本身就是话题，这样的命题与话题作文，二者立意完全相同。
而有些命题就不能仅仅把它看作话题，因为它已经是作者的观点或主张了，这样的命题作文，立意必须严格服从题目的指向（作文的标题也不得改变）。
话题作文，尽管话题即观点，但也可以反过来立意，评分标准中对这样的立意是认可的，只要它符合“在话题范围内”的要求。
阅读下面的文字，根据要求作文。
人的成长过程，包括成长过程中的烦恼与挫折，离不开外界的诸多因素的影响与自身的主观努力情况，请以“外与内”为题，写一篇以记叙为主的文章，要求有关于人生的感悟，不少于700字。
【答案】外与内
我出生在一个幸福美满的家庭里，爸爸妈妈都是教师，对我要求很严格，但如果我做错事，他们并不会严厉地训斥我，也不会打我，他们会慢慢地帮我分析这件事，然后，让我自己认识到自己你能犯的错误，并且改正，下次不能再犯。
因此我从小养成了知错就改的好习惯。
他们经常给我讲一一些寓言故事，告诉我一些道理，常常与我谈心，在我遇到挫折和困难的时候不断鼓励我，支持我，帮助我。
小时候，鼓励是摔倒时妈的笑脸。
上学时，鼓励是老师谆谆的教导。
长大了，鼓励是受挫折时是妈妈温暖的话语。
现在，鼓励是朋友间真摯的友谊。
记得有一次，因为我学习不踏实，不认真。
在考试中失利。
当看到我的考试成绩时，我的心上窜下跳。
心想;
回家妈妈肯定会骂我，我该怎么办呀!
就这样，我怀着一颗忐忑的心回了家。
可没想到，回家后妈妈不是骂我，反而心平气和的鼓励我说:
“没关系，一次没考好不要紧，只要你以后好好学习，踏实认真地学习，老师讲课你能听懂，就行了。
”妈妈虽然不是什么知识分子，她的话却给我留下了深刻的印象。
我刚学全描自行车时，有一次放学路上，因为人太多，我又没有学会刹车，下坡时不小心撞到了，车子被撞坏了，我吓得好几天没政骑自行车。
芭爸鼓励我说:
“人生总是要有困难的，我们要勇于面对困难，战胜困难，才能在这个社会中成长。
学校掀起了场“羽毛球风”。
为了不在学校丢脸，我决定在家先练一三练，者妈当然就充当我的陪练了，我仰仗着在学校玩过就对老妈吹嘘到:
“您知道吗，我在学校可是羽毛球高手，我保证把你打得落花流水，抱头痛哭，来大战三百回合，接招!
!
_第一局我发球，我左手持拍右手握球，把球向上抛去，再用球拍接，待球碰到球拍，把球拍微微向下倾斜，球就发出去了，老妈迅速向前移了一步，把球打了回去，我向上一跳，把球打了回去，因为我打的是高球，所以老妈没有接住，我高兴地一蹦三尺高，但还不敢怠慢，就这样我连赢了五局，我不屑地对老妈说:
”我厉害吧!
哼!
一怕了吧?
哈哈哈!
”老妈只说了一句:
”接着玩吧。
”因为前面几局胜利，我放松了对老妈的警惕，感觉有些飘飘然了，哼着小调，一只手插在兜里，该到老妈发球了，我没有接到，但我没有放在心上，笑着对老妈说:
“失误失误。
”接着该我发球，我把球发出，老妈再打回来，我又没有接住，我有些慌，对自己没有了信心，接下来我又连输了三局，我急得满头大汗，妈妈说:
“别着急，慢慢来。
”我却没有听进去，又连输了好几局，我彻底病了,慌了，坐在地上，跟自己生气:
“我怎么这么笨呀!
”妈妈放下球拍，微笑着向我走来，也坐了下来，用手抚摸这我的头发说:
“别着急，其实你的球技并不差，只是太性急了，这局球输了没关爷奶老系，下局还可以赢回来呀!
你应该这样想，对自己有信心但有信心并不是骄傲，不光是打羽毛你能帮他有个球做什么事情都是样，赢了千万不要骄傲自满，争取继续赢下去输了也不要灰心失望，要加>
立即行动努力，争取下次反败为胜。
每个人都有不同的成长经历，那里有酸有
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