写真摄影馆创业计划书Word文件下载.docx
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协助摄影师的工作,简修客片,打光,布置道具等。
2、影楼基本情况
影楼为合伙制,出资人共两个,预计开办在XXX。
面积约为130平左右,分为楼上楼下格局,楼下主要用来接待客户、化妆、做造型、等候区以及客户选照片等;
楼上主要用来作为摄影棚。
我们是一个年轻的团体,拥有无限的活力与创意,希望带给我们客户最专业的服务,最心动的价位。
影楼先期总投入预计需要25万元。
三、营销分析
(一)行业分析
婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆,94年开始就出现了大量的婚纱摄影店,婚纱摄影行业发展迅速,至2012年,才短短的20年时间,已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。
现今的婚纱影楼大都由十几年前的传统照相馆演变而来,一般都经历了几个个阶段:
即产生期、成长期、高潮期、衰落期、灭亡期。
作为时尚新潮的新生服务行业,行业的纯利润一般在200%上下,开影楼很容易盈利。
进入21世纪以来影楼业竞争者越来越多的状况却不容乐观,当然这也并不意味着开办影楼就毫无利润可言。
人们随着物质生活水平的日益提高,对生活质量的要求也随之增高。
而结婚作为一生中仅有一次的大事,更加让人们追求婚礼的浪漫和圆满。
因此作为婚庆中重要的一环的婚纱摄影越来越吸引人们的注意,受众群还是很广泛的,并且婚纱摄影可以兼营个人艺术写真、微电影等,扩大了受众群,所以开办婚纱影楼有一定的优势和潜力。
(二)目标群体分析
随着我国经济的快速发展,居民生活水平的不断提高。
婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。
婚纱照客户群分析:
75后,年龄较长,一般忙于事业或者二婚,有雄厚的消费实力;
80后,多为晚婚一族,多年积累已有独立消费实力;
85后,想法多样,较为喜欢选择与众不同的风格,有一定的经济能力;
90后,更为喜欢韩国、日本等式样,一般情况下家境好,家长出钱拍婚纱照,消费实力不定。
个人写真目标客户分析:
学生或都市白领,学生多为家长带来,白领则有一定消费能力。
同时拥有一定文化素质,追求品质和人文情调的小资。
特别是15-45岁之间的女性。
四、营销方式
1、价格策略
策略主要是根据需求不同为线索,分设高、中高、中、中低、低档产品,把握整个市场。
⑴、皇冠级:
定位为超过10000元套照的顾客,将享受皇冠级的服务:
赠送精美皇冠会员卡,以后每次消费打8.5折,在订购的套餐上额外赠送精修10张,排版5张,精选相册1本,放大照片2张加送实木相框一个。
⑵、钻石级:
定位为超过消费达到5000元的顾客,将享受钻石级的服务:
赠送精美钻石会员卡,以后每次消费打9.0折,在订购的套餐上额外赠送精修5张,排版2张,放大照片1张。
⑶、会员:
定位为达到一次消费1000的顾客,可获得会员卡一张,以后每次消费打9.7折,在订购的套餐上额外赠送精修2张。
2、产品策略
⑴、产品套餐设计
A类套餐:
以婚纱为主,为目标消费群设计属于自己的婚纱风格以突出个性的独特色彩。
以情侣照、全家福为次。
以艺术照为辅,为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。
B类套餐:
元气摄影健康法。
就是让拍照也成为一种高级的免费享受。
专业化与人性化的结合,提倡元气摄影与健康服务法,适用于高档次拍摄流程或提升服务品质。
带您进入清新芬芳的摄影棚——香氛令人心旷神怡。
拍照中播放情境音乐——大自然组曲:
海浪声、蝉鸣鸟叫声让新人感到舒适、自然。
⑵、增值服务
沟通:
讲求的不是技巧,而是以诚为本,真正将顾客当作朋友,讲求承诺兑现原则,尽一切努力真正服务好顾客,使其没有受骗感。
品质:
以产品为主,一是表现在样片的独特性上,二是表现在包装的精致上,三是表现在造型的选择上,四是表现在化妆品的选择上。
周到:
对顾客提出的特别要求尽量满足,如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。
五、产品及服务
个人写真:
699元:
服装3套,简修10张入册,底片全送。
899元:
服装4套,简修10张入册,赠送精修2张,底片全送,水晶相框1个。
1350元:
服装5套,简修15张入册,底片全送,赠精修5张,水晶相框1个,个人海报1张。
2350元:
服装6套,精修20张入册,底片全送,并赠送水晶相框2个,海报2张。
婚纱摄影:
(内外景皆可)
6999元:
婚纱服饰5套,全排版精修20张入1本水晶相册,摆件2个,底片全送,放大照片1张另送欧式实木相框1个,海报1张,墙贴3个。
8999元:
婚纱服饰7套,全排版精修40张入2本水晶相册,摆件3个,底片全送,放大照片2张另送欧式实木相框2个,海报2张,墙贴5个。
12999元:
婚纱服饰10套,全排版精修60张入3本水晶相册,摆件5个,底片全送,放大照片3张另送欧式实木相框3个,海报3张,墙贴8个,另额外赠送微电影一机跟拍。
外景地(外地拍摄需另预约时间):
本地外景可在世纪公园、滨江公园等公园景区内拍摄。
也可在三亚或泰国普吉岛进行全程跟拍。
另:
机票,吃住,自付;
在三亚或普吉岛拍摄的价格一般在10000-15000元左右。
(在三亚或普吉出外景时,如需拍水下加800元,敞篷跑车另加2300元,直升机另加3000元。
)
微电影业务:
3000元一个机器跟拍,5500元两个机器跟拍。
剪辑完后,刻录或电子形式赠与客户,让客户随时随地可以回忆起幸福的时光。
六、财务规划
(一)资金规划:
1、资金是我们创业的基金来源,整个创业计划的资金总额的分配比例,我们会清清楚楚的记载。
以下是初期投入的具体项目:
硬件设备投资:
电脑3台(5000*3=15000元),摄影灯2000元,照相机35000元,摄像机40000元,激光打印机2000元,彩色打印机1000元。
共计需要95000元左右。
房租:
15000元每月,付三押一共计需要60000元。
员工工资:
25000元(5人,一个月)
店面装修:
45000元(地板、墙面、空调、特色背景、桌子、电脑桌、沙发)
相关用品:
15000元(服装造型品、相框、相册、墙贴、海报背景等等)
店铺证件费用及其他杂费:
5000元
备用金:
5000元。
总计:
250000元。
2、资金筹措:
本影楼前期投资预计需要25万元,目前本人已经有合作伙伴一名,已自筹资金10万元,其中本人自筹7万元,合伙人自筹3万元,另外15万元资金缺口需要贷款解决。
(二)营业额预测
影楼具体收费标准为:
个人写真699元-2350元。
婚纱摄影6999元-12999元。
外地外景摄影10000元-15000元。
微电影拍摄3000元-5500元。
因摄影拍摄周期及后期处理时间较长,营业额皆以季度算。
每月大概的支出为48500元,具体如下:
房租:
15000元人员工资:
25000元
水电:
1500元摄影耗材:
外景交通费:
2000元
季度的收入与支出预测如下表:
营业额(元)
支出(元)
第一季度(春)
198000
145000
第二季度(夏)
165000
140000
第三季度(秋)
225000
第四季度(冬)
240000
180000
小计:
年营业额预测为828000元。
(
三
)
盈利能力(年度)
营业利润=年营业额—年成本=828000-630000=198000元
(四)投资回收期:
投资回收期:
250000/198000=1.3年
即:
影楼在开业1年零4个月后可全部收回投资25万元。
七、风险评估
经过市场调查,目前我们影楼普遍存在的风险主要有:
1.市场风险:
前景是否广阔;
2.竞争风险:
如何使自己立于不败之地;
3.产品质量风险:
产品服务如何让消费者满意,并达到消费者的要求:
4.技术风险:
影楼的专业水平是否够高;
5.管理风险:
如何保证整个影楼的正常运作;
6.财务风险:
怎样合理安排资金分配,让影楼赢利;
7.其他各方面风险:
如法律、政策、火灾等。
面对以上各种风险,我们影楼的应对措施有:
1、市场风险:
对影楼周围的市民做市场调查,即使听取各方面的意见和
议,了解大众需求,迎合大众口味,在当前市场情形下进一步开阔消费市场。
2、竞争风险:
面对同行之间的激烈竞争,我影楼要做到“他有我有,他无
我有,并且定价合理”,做出自己的风格,合理定价商品,不断创新,保持新鲜
活力,提高竞争力。
3、产品质量风险:
我影楼对产品质量要求严格,不管是拍摄、冲洗,还是
制作,都严格把关,精益求精,服务热情,视顾客为上帝。
绝不欺骗消费者,信
誉第一。
4、技术风险:
我影楼无论是摄影设备还是工作人员,都有严格的把关,每
一台相机的质量都是高品质的,每一位摄影师、化妆师等的技能水平都是有保证
的,绝对专业。
5、管理风险:
影楼的每个部门都有明确分工,上至领导,下至员工,都有
严格的纪律要求,保证良好的团队合作与优秀的管理水平。
6、财务风险:
我影楼的资金运用有详细合理的规定,日常的各项收入与支
出有详细的记录,每日进行财务总结,保证资金运作正常。
7、其他风险:
影楼会投有保险,以应对突发状况。
在国家规定的政策下合
法经营,杜绝一切不良行为。
影楼各项安全措施俱全。
生活中有許多衣服,如运动服、礼服、制服、休闲服、家居服、洋裝、西裝、嬉皮裝……等,这些衣服用途各异,形式也琳瑯满目。
是不是有一件衣服,让你很喜欢穿它?
或者有一件衣服,是你很讨厌的?
又或者,你心里藏着一袭你不曾穿过却很想拥有的服裝?
又或者,你一直不曾忘记那一件已经丟掉却別具意义的服裝?
请以“衣服”为题,写一篇800字的写人记事的文章,述说在你的生活经验中,衣服与你之间的故事。
【答案】衣服
都说母爱是世界上最伟大的爱,我觉得说得很对。
记得那个一个冬天的下午,我放学了,可爸爸有事没来接我,妈妈便代替他来了。
北风呼呼地刮着,就像一条条鞭子抽打着我的身体,我不禁打了个寒颤。
用颤抖的声音对妈妈说:
妈妈,我好冷啊!
妈妈摸了摸我的手,冰凉冰凉的。
妈妈马上把自己的外套脱了下来,一边帮我穿上,一边轻轻地对我说:
来,快把外套穿上,这样应该就好多了吧!
我点了点头,看看妈妈,不禁疑惑起来,妈妈把外套给我了,她不冷吗?
我便仰起头来,天真地问妈妈:
妈妈,您把外套给我了,您不冷吗?
当然不冷了。
妈妈摸摸我的头,微笑着说。
那时的我很小,还真把妈妈的话当真了。
一路上,妈妈不停地往手里哈暖气。
我也觉得好玩,便也跟着做了起来,根本就不知道妈妈有多么冷。
回到家,我和妈妈都去睡觉了。
我一觉醒来发现肚子饿得咕咕直叫,就去妈妈房间催妈妈起床。
我跑来,拉着妈妈的手,想要把她拉到厨房里去。
可就在我触碰到妈妈手指的一瞬间,只觉得很烫,奇怪地问:
咦,妈妈,您的手怎么会这么烫呢?
难道是发烧了?
快拿体温计量一下吧!
一量体温,果然发烧了,我不知所措地站在一旁,不知如何是好,连忙把爸爸叫来,让他带妈妈去医院。
到了医院,妈妈挂上了盐水。
忽然,我猛地回过神来,妈妈发烧不就是在回家的路上着凉的吗?
妈妈很怕冷,我和爸爸都知道。
今天那么冷的天气,妈妈还把她的衣服给了我一件,等于她只穿了一件衣服。
一路上我也发现妈妈不停地哈暖气,怎么就没想到妈妈有多冷呢?
我真笨!
这时,眼泪从眼眶中,涌了出来,怎么也控制不住它。
我坐在妈妈旁边,拉着她的手说:
妈妈,对不起,您发烧都是因为我&
&
妈妈一脸轻松地对我说:
不哭不哭,你看,妈妈不是好好的吗?
不哭了,不哭了啊!
我半信半疑地说:
真&
真的吗?
妈妈点点头:
当然是真的。
我的3脸上这才露出了笑容。
妈妈,我爱你。
也许这五个字被别人说过前次万次,但我还是要说一声。
因为,只有这五个字,才能表达我此时的心情。
【解析】试题分析:
这是一篇带材料命题作文。
材料中关键句“是不是有一件衣服,让你很喜欢穿它?
”,提取关键词“喜欢”“讨厌”“不曾穿过却很想拥有”“不曾忘记那一件已经丟掉却別具意义”审题立意。
点睛:
材料作文审题立意的几种方法:
1、从抓关键句入手。
有的材料为突出中心,有时会在材料中设置关键句(开头句、结尾句、反复出现的句子),抓住这些关键句,就能把握材料主旨,准确理解材料,正确立意。
2、从分析原因入手。
任何事物的产生、变化和发展,都有其内在或外在的原因。
因此,阅读分析材料的因果联系,从原因切入立意,是行之有效的方法。
3、从材料情感倾向入手。
有的材料在叙述、说明或评论某个事物时,明显地流露出作者的情感倾向,这样我们可从材料的情感倾向入手来审题立意。
4、从辨明关系入手。
任何事物是相互联系的。
事物间的关系主要有依存关系(如学与问)、主次关系(如奉献与索取)、取舍关系(如自卑与自强)和条件关系(如继承与创新)等。
辨明这些关系,有利于立意构思作文。
以“生活处处有风景”为题写一篇文章。
要求:
(1)不少于700字;
(2)不要写成诗歌;
(3)不得透露个人相关信息。
【答案】生活处处有风景
生活处处有风景,生活就像一幅多姿多彩的风景画卷,虽无墨也成画,虽无词也成歌,虽普通亦独特。
岁月带领我们走过春夏秋冬,可是,你是否注意过这些风景?
你是否欣赏过这些风景?
你是否珍惜过这些风景?
生活处处有风景。
东风吹来,春天悄悄地走来。
春雨绵绵,淅淅沥沥,把小城从梦中唤醒,轻轻滋润着万物。
春风抚摸着潮湿的书卷,书卷上仿佛流传着千年的笔墨书画。
草长莺飞,生机勃勃,翠柳上的两只黄鹂唱着歌曲,一行白鹭飞上青天,满是春意盎然。
在湖边,清澈的湖水倒影着小孩子们放纸鸢的身影……
夏风把我引进了夏天的风景之中。
碧绿的荷叶一望无际,朝阳照耀着那红艳异样的荷花。
晚上,夜空中撒满了星星,像无数只小眼睛,又如一滴滴晶莹剔透的小水滴。
明月坐在云地毯上,给调皮的星星讲故事。
在树林里,蝉似乎在唱着催眠曲,万物都睡了,静静地在夜里做着梦……
夏日谢幕,凉爽的秋风吹来,秋天也在悄悄地跟来了。
小城脱下碧绿的草衣,披上了火红的落叶服。
树林里,叶子还是抵御不住诱惑,离开树妈妈的怀抱,投向奇幻的大地,可是却一去不复返了。
田野里,丰收的麦子如金色的海洋般,果树上的果子你挤我推,谁都不让谁。
瞬间,勾勒出一幅秋画……
秋叶已落,雪花纷纷,冬日的钟声敲响。
白雪皑皑的雪山上银装素裹,山上的鸟儿飞尽了,路上人烟稀少,只有那孤舟里老翁独钓,在寒冷的江上,冷冷清清……直到残冬已去,又是万紫千红,难道春天还会远吗?
光阴如逝水东流,谁把年轮偷换?
过往的风景一幕一幕,转瞬即逝,如轻烟,过会儿就被微风吹散了;
如薄雾,过会儿就被初阳蒸融了。
此刻,我们是否注意过这些风景?
是否欣赏过这些风景?
是否珍惜过这些风景?
无论如何,归根结底,我们应该做生活的有心人,多去看看吧,生活处处有风景!
【解析】
【详解】
本题考查学生的写作能力。
审题:
这是一则命题作文。
写这篇作文时,要注意提炼出材料中的“写作点”,也就是根据这个题目确定与之相关的写作思路,这是写好本文的关键。
题目中“生活处处是风景”的关键词是“风景”,可以是纯自然风景,可以是人与自然的关系,还可以是人与人之间的和谐关系,总之这种美好的、和谐的关系就是我们眼中的风景。
所以,我们可以描写美丽的自然景色,展示生活的美好;
可以通过故事展示人与自然的和谐相处,歌颂生活的和谐;
当然也可以写人性的善良来抒写人与人之间的温暖和友好,赞美“人文”风景的美好。
从文体上说,学生易于写作的是记叙文,散文,但不要写成诗歌。
参考立意:
(1)生活中自然景观的美好。
(2)生活中人与自然的和谐。
(3)生活中人与人的和谐友好。
(4)只要心怀美好,生活中处处是风景。
结构层次:
本文开篇点题“生活处处有风景”,连用三个反问句提出问题,吸引阅读兴趣。
接着文章按照春夏秋冬四个季节的特征描写景色,这些景色有自然风光,有诗文中描写的美景,还有自己想象的美景,层次清楚,语言富有文采,读来美不胜收。
文章结尾扣题,“我们应该做生活的有心人,多去看看吧,生活处处有风景”首尾照应,结构严谨。
素材:
(1)生活处处是风景,这是一种生活的态度,这也是一种对于生命的认知。
世上不是缺少美,而是缺少感悟美的心灵。
敞开虚掩的心扉吧。
学会倾听,回归自然,用智慧升华思想,用感动温暖心灵,在生活的风景中自由地奔跑。
(2)大自然的风景如诗如画,让人赞叹不已,但这些只是人生诸多风景中的一部分而已。
人生路途上的风景不是只有花红柳绿,山河湖海,更有善良、热心、乐观、友爱等诸多的美好。
学会倾听,回归自然,这些美好则是这漫漫人生路途中心灵的风景。
(3)春回大地,万物复苏,世上多了几抹绿意,夏风清凉,花朵娇艳,听着蝉声愈显林木幽静,秋夜星垂原野,更有虫鸣此起彼伏;
冬日白雪皑皑,雪花飘飘,一片安然与宁静。
四季各有风景,回归自然,才能体会到生活处处是风景。
(4)生活中处处有风景,无论是最美丽的自然风景,还是一个人的笑靥;
无论是故乡夜晚的明月,还是繁华又寂寞的都市夜景;
无论是一个人辛勤劳动的身影,还是孩子纯真的笑语,都是风景。
有些风景能让人一直牢记于心。
【点睛】
命题作文和话题作文虽然不是同一概念,但二者有交叉的地方。
有些命题本身就是话题,这样的命题与话题作文,二者立意完全相同。
而有些命题就不能仅仅把它看作话题,因为它已经是作者的观点或主张了,这样的命题作文,立意必须严格服从题目的指向(作文的标题也不得改变)。
话题作文,尽管话题即观点,但也可以反过来立意,评分标准中对这样的立意是认可的,只要它符合“在话题范围内”的要求。
阅读下面的文字,根据要求作文。
人的成长过程,包括成长过程中的烦恼与挫折,离不开外界的诸多因素的影响与自身的主观努力情况,请以“外与内”为题,写一篇以记叙为主的文章,要求有关于人生的感悟,不少于700字。
【答案】外与内
我出生在一个幸福美满的家庭里,爸爸妈妈都是教师,对我要求很严格,但如果我做错事,他们并不会严厉地训斥我,也不会打我,他们会慢慢地帮我分析这件事,然后,让我自己认识到自己你能犯的错误,并且改正,下次不能再犯。
因此我从小养成了知错就改的好习惯。
他们经常给我讲一一些寓言故事,告诉我一些道理,常常与我谈心,在我遇到挫折和困难的时候不断鼓励我,支持我,帮助我。
小时候,鼓励是摔倒时妈的笑脸。
上学时,鼓励是老师谆谆的教导。
长大了,鼓励是受挫折时是妈妈温暖的话语。
现在,鼓励是朋友间真摯的友谊。
记得有一次,因为我学习不踏实,不认真。
在考试中失利。
当看到我的考试成绩时,我的心上窜下跳。
心想;
回家妈妈肯定会骂我,我该怎么办呀!
就这样,我怀着一颗忐忑的心回了家。
可没想到,回家后妈妈不是骂我,反而心平气和的鼓励我说:
“没关系,一次没考好不要紧,只要你以后好好学习,踏实认真地学习,老师讲课你能听懂,就行了。
”妈妈虽然不是什么知识分子,她的话却给我留下了深刻的印象。
我刚学全描自行车时,有一次放学路上,因为人太多,我又没有学会刹车,下坡时不小心撞到了,车子被撞坏了,我吓得好几天没政骑自行车。
芭爸鼓励我说:
“人生总是要有困难的,我们要勇于面对困难,战胜困难,才能在这个社会中成长。
学校掀起了场“羽毛球风”。
为了不在学校丢脸,我决定在家先练一三练,者妈当然就充当我的陪练了,我仰仗着在学校玩过就对老妈吹嘘到:
“您知道吗,我在学校可是羽毛球高手,我保证把你打得落花流水,抱头痛哭,来大战三百回合,接招!
!
_第一局我发球,我左手持拍右手握球,把球向上抛去,再用球拍接,待球碰到球拍,把球拍微微向下倾斜,球就发出去了,老妈迅速向前移了一步,把球打了回去,我向上一跳,把球打了回去,因为我打的是高球,所以老妈没有接住,我高兴地一蹦三尺高,但还不敢怠慢,就这样我连赢了五局,我不屑地对老妈说:
”我厉害吧!
哼!
一怕了吧?
哈哈哈!
”老妈只说了一句:
”接着玩吧。
”因为前面几局胜利,我放松了对老妈的警惕,感觉有些飘飘然了,哼着小调,一只手插在兜里,该到老妈发球了,我没有接到,但我没有放在心上,笑着对老妈说:
“失误失误。
”接着该我发球,我把球发出,老妈再打回来,我又没有接住,我有些慌,对自己没有了信心,接下来我又连输了三局,我急得满头大汗,妈妈说:
“别着急,慢慢来。
”我却没有听进去,又连输了好几局,我彻底病了,慌了,坐在地上,跟自己生气:
“我怎么这么笨呀!
”妈妈放下球拍,微笑着向我走来,也坐了下来,用手抚摸这我的头发说:
“别着急,其实你的球技并不差,只是太性急了,这局球输了没关爷奶老系,下局还可以赢回来呀!
你应该这样想,对自己有信心但有信心并不是骄傲,不光是打羽毛你能帮他有个球做什么事情都是样,赢了千万不要骄傲自满,争取继续赢下去输了也不要灰心失望,要加>
立即行动努力,争取下次反败为胜。
每个人都有不同的成长经历,那里有酸有