P2P互联网网络借贷平台建设推广项目策划执行方案定稿确认版.docx
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P2P互联网网络借贷平台建设推广项目策划执行方案定稿确认版
P2P互联网网络借贷平台建设推广策划方案
摘要
近年来；伴随着计算机的’普及和网络技术的’发展；互联网在人们的’生活中扮演着越来越重要的’角色。
它给人们带来娱乐的’同时也渐渐成为人们生活中不可缺少的’实用工具。
作为民间借贷网络化形式的’P2P（个人对个人）互联网借贷网络借贷平台开始在国内外出现。
P2P互联网借贷是通过互联网将小额的’资金聚集起来借贷给有资金需求的’人；整个借贷过程全部由网络实现。
P2P互联网借贷的’特点是进入门槛低、无抵押、覆盖面广、操作简单灵活；隐性成本低；容易满足借款人对短期小额资金的’需求。
正是由于这些特点；P2P互联网借贷的’出现填补了正规金融市场定位的’不足；扩大了金融服务的’范围和对象；使一些不能从正规金融机构获取金融服务的’小微企业和个人通过P2P互联网借贷；获得了金融服务；提高了金融服务的’效率。
本文通过发放问卷的’方式收集数据；并对这些数据进行处理分析；针对宜定盈提出具体的’策划方案；主要包括营销环境、所面临的’问题、市场机会、营销目标和营销策划等进行分析。
关键词：
P2P互联网借贷、宜信借贷公司、宜定盈
引言
个性化服务正成为互联网各个垂直领域的’发展趋势；为了满足市场的’多元化需求；P2P网络借贷平台需要基于不同客户群体的’特点；以及各种类型的’借款场景来提供定制化的’服务。
近几年；国内外出现了不少针对细分人群的’网络借贷平台；如美国的’SoFi学生贷款P2P网络借贷平台；仅对优秀的’高效学生提供服务；虽然客户群体非常细分；但客户资质相当良好；该网络借贷平台上线以来；累计放款超过8亿美元；但是违约率仅为零。
由此可见；细分市场看似受众面较窄；但实际上暗藏着巨大的’潜力。
目前；国内的’P2P网络借贷平台已有上千家；很多都是同时面向个人借款客户和小微企业融资客户；并同时提供抵押、信用两种不同类型的’借款服务。
而宜信借贷“信任贷”只针对税后月薪在4000元以上的’城市白领人群；提供个人信用借款咨询服务。
在这个看似非常小的’细分市场里；宜信借贷“信任贷”深耕细作；目前注册用户已超过百万；并实现了单月成功借款金额过亿的’规模。
不仅如此；宜信借贷“信任贷”对城市白领人群做出了进一步细分；根据不同职业和借款场景提供个性化服务。
如宜信借贷“信任贷”近期即将推出的’程序员专属借款咨询服务“码上贷”；以及根据结婚借款场景提供的’“幸福不等贷”服务。
方以涵指出；宜信借贷“信任贷”对细分市场个性化服务的’聚焦；对网络借贷平台的’风控水平提出了更高的’要求。
1公司背景
宜信借贷公司创建于2006年；总部位于天津；是一家集财富管理、信用风险评估与管理、信用数据整合服务、小额贷款行业投资、小微借款咨询服务与交易促成、公益理财助农网络借贷平台服务等业务于一体的’综合性现代服务业企业。
创建于2006年；总部位于天津。
目前已经在133个城市（含香港）；48个农村建立起强大的’全国协同服务网络；为客户提供全方位、个性化的’普惠金融与财富管理服务。
2010年4月；国际顶级创业投资机构KPCB对宜信借贷进行了千万美元级的’战略投资（KPCB曾投资谷歌、亚马逊、美国在线等企业）。
2011年；IDG资本和摩根士丹利亚洲投资基金（MSPEA）与宜信借贷公司达成战略合作。
这两家机构携手2010年初加入宜信借贷的’KPCB；联合向宜信借贷注资数千万美元；并将它们在过去十数年投资金融与高科技等行业、帮助不同阶段企业成长的’成功经验带进宜信借贷；助力普惠信用和财富管理在中国的’发展。
这是宜信借贷与国内外顶级投资机构的’第二次合作；也是迄今为止中国小额信贷行业获得的’最大一笔投资；彰显了资本市场对于宜信借贷在过去所取得成绩的’肯定、以及对宜信借贷所从事业务的’发展前景的’高度认可。
宜信借贷的’创新模式帮助几千万小微企业主和几亿贫困农户建立信用；释放信用价值；获取信用资金；并为他们提供培训等增值服务。
2营销环境分析
2。
1宏观环境分析
随着中国的’金融管制逐步开放；据统计；在中国巨大的’人口基数、相对落后的’传统银行服务状况下；这种互联网借贷新型金融业务有望在中国推广开来；获得爆发式增长；便得到长远发展。
而互联网借贷在国内发展初具雏形；但并无明确的’立法；国内小额信贷主要靠“中国小额信贷联盟”主持工作。
可参考的’合法性依据；主要是“全国互联网贷款纠纷第一案或现结果阿里小贷胜出”。
随着网络的’发展；社会的’进步；此种金融服务的’正规性与合法性会逐步加强；在有效的’监管下发挥网络技术优势；实现普惠金融的’理想。
日渐旺盛的’投资需求会促进“信任贷”这样的’网络借贷平台迅速发展壮大。
2014年10月以来；全国已有近20家P2P网贷网络借贷平台出现问题。
发现；一些确有触动的’投资者；开始放弃不知名的’小网络借贷平台；把资金投向大网络借贷平台。
为宜信借贷公司的’“信任贷”这样的’大网络借贷平台吸引客户奠定了基础。
从“网贷之家”了解到的’数据显示；10月以来全国网贷网络借贷平台的’整体成交量仍继续冲高。
仅十月份倒数第二周；全国网贷成交量达75。
59亿元；环比上升了8。
95%。
全国73%的’网贷网络借贷平台的’成交量在增长；投资需求仍然旺盛。
红岭创投、陆金所、温州贷、“信任贷”、有利网、微贷网、人人贷、盛融在线、积木盒子、合拍在线等网络借贷平台上周成交量位居前十位；累计成交量占全国的’27。
54%。
为“信任贷”的’发展奠定了基础。
2。
2“信任贷”SWOT分析
优势：
1。
作为宜信借贷旗下的’网贷网络借贷平台；拥有较为雄厚的’背景支持。
2。
网络借贷平台以小额贷款交易为主；平稳发展；不会出现过大的’风险和危机。
3。
网络借贷平台位于天津；位于中国金融行业的’最前沿；金融经济发展活跃；为网络借贷平台带来更大的’机遇。
劣势:
1。
作为单一的’线上网络借贷平台；产品过于单一；因此在某种程度上缺竞争力。
2。
网络借贷平台短期项目较少；大多数项目期限过长。
3。
网络借贷平台位于天津在很大意义上是一把双刃剑；既是机遇；也代表着激烈的’竞争；在和天津其他知名网络借贷平台比；“信任贷”总共132个标；项目过少；缺乏竞争力。
机会：
根据当前的’网上指数分析；可以知道关注“信任贷”的’客户群和潜在的’客户群多为男性；且以30-39岁的’男性为主；这一年龄段的’男性多为处于事业的’上升期；且是家庭的’顶梁柱；因此具备一定的’资金实力；因此；“信任贷”抓住此机遇；挖掘潜力客户；大有可观。
挑战：
网络借贷平台产品类型过于单一的’问题需兼得的’；对于资金量少；抗风险能力差得年轻人来说；需要一款低风险、高收益的’产品。
要解决；依靠宜信借贷背景进行品台产品业务方面的’扩充；增强网络借贷平台的’竞争力；这既是网络借贷平台当前的’挑战；也是网络借贷平台当前需要解决的’问题。
2。
3竞争对手分析
P2P网络借贷公司从其在国内开展业务以来就非议不断；虽然让一些参与者得到了实惠；满足了很多小微企业的’融资需求；但总也绕不过“非法集资”的’阴影；而不断出现的’P2P网络借贷公司跑路事件更是让这个行业饱受质疑。
这对整体互联网借贷新型金融业务的’发展带来了一定的’阻碍；加大了整个行业之间的’竞争。
以下将对宜定盈的’竞争对手进行具体的’分析。
2。
3。
1潜在对手
中国互联网借贷新型金融业务正以前所未有的’速度发展着；一批批茁壮成长的’互联网借贷新型金融业务机构正在不断的’革新中国金融行业的’版图；如挂靠中国平安的’陆金所的’理财产品、深受广大群众支持的’银行理财产品、为微小企业和个体工商户服务的’小儿贷款公司的’理财产品。
在这个时代大舞台上展示着他们独有的’魅力。
2。
3。
2金融机构
银行类金融机构很少提供微小企业或资产较少个体金融服务；原因是：
一方面微型企业无法提供经过审计的’财务报表；缺乏企业的’信用历史；另一方面是微型企业和个体无法提供银
行所要求的’抵押物。
对于银行等金融机构来说；微小企业或资产较少的’群体风险识别成本较高。
对于微型企业和资产较少的’群体来说；银行等金融机构的’门槛太高；程序复杂；使得他们利用资本的’额度受限；抑制其发展空间。
像宜定盈这样的’理财产品的’出现；较好的’解决了微小企业或资产较少的’群体贷款难、理财难的’现状。
2。
3。
3、同行业分析
目前人人贷W计划和“信任贷”宜定盈是市场上相似度很高的’两款互联网借贷新型金融业务产品。
W计划是人人贷在散标之外根据优选出来的’标的’推出的’理财计划；而宜定盈是“信任贷”在精选的’基础上推出的’精英标。
从安全性上分析；人人贷网络借贷平台拥有一套自己的’信用评级制度；用户可根据该信用等级选标。
但是人人贷不对W计划理财项目提供本息担保；“信任贷”宜定盈的’资金更安全；由担保公司全额本息担保。
从下表收益上看；人人贷略胜一个点。
有3个月的’短期产品；能吸引短期投资者。
这对宜定盈下一期产品的’开发提供了建设性意见。
人人贷W计划和“信任贷”宜定盈收益对比
投资期限
W计划
宜定盈
3个月
7%
--
6个月
9%
8%
9个月
--
9%
12个月
11%
10%
2。
4目标客户分析
2。
4。
1、客户特征
（1）一般无法提供抵押
（2）自身资金较少
（3）不具备专业理财知识和缺乏理财经验
（4）有需求但没有充足的’时间选择理财产品的’白领
（5）有稳定收入的’工薪阶层
2。
4。
2客户的’融资需求特征
（1）融资额度小
（2）融资频繁
（3）对付紧急需求
2。
4。
3客户理财需求偏好
（1）安全性较高
（2）收益相对较高
（3）流动性相对强
3问题分析
首先；“信任贷”是宜信借贷公司2012年推出的’个人对个人互联网借贷服务网络借贷平台；为有资金需求的’借款人和有理财需求的’出借人搭建了一个轻松、便捷、安全、透明的’网络互动网络借贷平台。
“宜定盈”是“信任贷”个人对个人（P2P）互联网借贷咨询服务网络借贷平台推出一站式网络出借服务；这是“信任贷”在互联网金融创新服务上的’一个新的’突破；也是宜信借贷公司推出的’又一增值服务工具。
它主功白领阶层；以12期封闭期；起点不低于30000元；以万元递增；从历史数据来看；宜定盈12期的’预期的’年化收益在10%；后期将推出6期封闭期；使资金更加灵活。
“宜定盈”的’大致流程如下：
通过“智能投标”和“循环出借”的’系统功能；让出借在3万元及以上（以万元整数倍递增）；出借时间12个月以上的’出借人；借款给“信任贷”网络借贷平台上的’精英客户；在扣除网络借贷平台管理费后可以达到预期年收益10%。
用户只需在“信任贷”注册账户通过身份认证；并提供名下借记卡卡号；即可享受“宜定盈”一揽子服务计划。
虽然宜定赢它以精良的’团队和成熟的’网络理财经验为依托；即便没有时间去理财也可以轻松的’得到丰厚的’回报。
通过出借人通过宜定盈服务将资金出借给“信任贷”网络借贷平台上的’精英标用户；采用智能投标、循环出借的’方式；提高资金的’流动率和利用率；从而增加实际收益。
理财用户的’资金出借给以小企业主与工薪白领为主的’高信用优质借款人；可获得10%的’高收益。
但同时；也存在着一定的’风险。
宜定盈一般不能讲利率；利率只能用在固定收益率产品上；例如存款、债券等。
如果银行在客户存款时告诉客户一年的’存款的’利率是3%；这就意味着在到期时的’利息就只是本金乘以3%;如果客户购买的’是理财产品；销售方将会告诉客户到期时的’预期收益率或年化收益率3%；这只是一种预期；也是销售机构希望能够给予投资者的’盈利水平；但这个预期收益率是否一定实现；就要看宜定赢在“信任贷”网络借贷平台上的’经营能力。
在前期的’宣传中打出的’收益率很高；实际却只是一种预期收益率；而不是确定利率。
另外；银监会也有规定；凡是理财产品的’销售都不能给予确定的’承诺固定收益率。
同时；同时也需要注意；“信任贷”宜定赢的’
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