校园拍照留念项目创业计划书Word下载.docx
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团队成员经验丰富
不善管理、队员执行力不强
2
摄影、摄像技术扎实
资金不足
3
目前为止是唯一正规化地
设备不是很完善
4
校渠道广阔、制度完善
校外渠道太窄、佣金压榨
5
竞争力相比要强点
某些服务对手价格
服务种类齐全
机会
威胁
学校和学院的大力支持
还有其它3个校园工作室
政府大学生创业政策的支持
其他团队的执行力强
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
班级形象片
针对各个班级，主要用作班级留念和参加比赛等
个人写真
记录校园最美的时刻
社团宣传片
针对校园各大社团，用于宣传招新用
演出影集（mv）
针对音乐学院等个人演唱会或者其它晚会，录制个人宣传片
活动拍摄
任何活动的全程录制或者拍摄
精品课程
全程录制精品课程的系列课程，参与省上评选
国培计划
录制来校参加国培计划学习的一系列活动
毕业、迎新晚会
每年6、9月份是新老交替的时期，各个学院都举行晚会
微电影拍摄
策划或按照顾客要求改编剧本，拍摄属于自己的微电影
MV拍摄
按顾客要求根据其喜欢的歌曲拍摄的视频短片
毕业照（班级照）
针对毕业生和毕业班级，主要是毕业留念
情侣纪念照
根据情侣自己要求，想怎么拍就怎么拍
刻盘（数据、光盘）
所有承接业务可以免费刻盘、单独刻盘均可
婚礼
针对校外的结婚对象，拍摄婚礼微电影或者记录婚礼现场
其它业务
2.价格
成本价（元）
销售价（元）
竞争对手的价格（元）
班级形象片
300
500
500-600
个人写真（校园）
100
199
200-400
600
演出影集（短片）
200
400
300-400
300-500
40/节
80-120
100左右
300/场
500/场
400-600
1000
1500-2000
1500左右
-（面议）
-
200/场
600-800/场
5元/
10/
8-12/
折扣销售
超过500，免费刻盘二。
。
赊账销售
先干活，满意后给钱
3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
师院创业孵化园
50左右
200元
（2）选择该地址的主要原因：
学校支持，免费提供场地和办公用品等，外面房租太贵，工作室资金不足。
（3）销售方式（选择一项并打∨）：
将把产品或服务销售或提供给：
□最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
选择最终消费者，主要是因为我们的服务本来就是面向最终消费者的，如果经过中介或者其它，利润将会大大降低。
4．促销
人员推销
品牌宣传
成本预测
广告
传单和海报
公共关系
对外客户联系
300元
营业推广
免费刻盘等优惠活动
100元
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
影火虫摄影工作室
企业组织结构图
员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规等）：
工作室成员大会负责人统筹工作室所有事，协助各部门开展工作，同时兼任摄影摄像师；
市场部主要负责开辟新的渠道，拓宽业务覆盖围和受众；
影像部负责工作室所有设备管理和摄影摄像的技术支持，同时兼任后期；
财务部主要负责工作室财务工作，兼任摄影师和后期。
工作很随意，可发挥性强，相互合作机会多，一人多职。
职务月薪
业主或经理
经理（主要负责人）1000元/月（待定）
员工月薪
5名员工4000元/月（待定）
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
工商营业执照20元
税务登记证100元
组织代码证100元
企业的法律责任（保险、员工薪酬、纳税）：
种类预计费用
员工薪酬（保险）800元/月/人（待定）
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
合伙人
容
条款
向阳
敬楷
王明
童丹
崔洪成
良友
出资方式
现金
出资数额
与期限
2000元
1500元
利润分配
和亏损分摊
20%
15%
经营分工、
权限和责任
创意和会计、技术支持
摄像、后期
市场推广
设备管理摄影摄像
人物造型、出纳
摄影和影像后期、市场推广
院队管理品牌、市场推广
合伙人个人负债的责任
创意是否满意、账务清晰
市场反馈、影片质量
设备安全、影片质量
后期成片质量、钱财对账
片子质量
管理、整体负责
协议变更
和终止
自然终止/或协商
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
备注
摄像机
5台
免费提供
单反
6台
集体设备入股
三脚架
3个
光盘
5盒
其它辅助设备
5000
总计：
5500
供应商名称
或传真
中国佳能专卖店
A世界
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
单价（元）
办工座椅
500/套
电脑
3800/台
文件盒
28/个
线板
15
30
盆栽
6
自己的
其它
150
总计
180
4.固定资产和折旧
项目
价值
年折旧（元）
3800X2
2400
10000X6
6000
20000X5
12000
300X3
90
办公桌椅
500X4
20890
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
费用（元）
餐旅生活费
3000
出任务吃、住、行
应急资金
2000
以防万一
工资
员工工资
其它（保险等）
合计
11000
八、销售收入预测（12个月）
销售情况月份
销售的产品
或服务
7
8
9
10
11
12
（1）毕业、纪念照
销售数量
20
40
50
160
平均单价
80
120
月销售额
4000
800
17200
（2）晚会等活动
46
1500
2500
23000
（3）国培
66
1200
1600
3600
（4）精品课程
（5）演出影集
14
6800
（6）婚礼
27
1800
16200
（7）刻盘
220
240
1760
（8）其它业务
合计
销售总量
44
45
97
42
33
57
78
54
32
572
销售总收入
6640
5780
11060
14440
3360
2760
8360
10240
6860
4060
73560
九、销售和成本计划
金额月份（元）
项目
销
售
含流转税销售收入
流转税（增值税）
销售净收入
成
本
业主工资
10000
40000
租金
营销费用
公用事业费
维修费
折旧费（免费的不算入成本）
贷款利息
保险费
960
登记注册费
其它（列出项目）
总成本
5900
580
5680
58180
利润（税前）
740
-580
5380
8760
-2320
-2920
2680
4560
1180
-1620
15340
税费
企业所得税
个人所得税
其他（估税）
净收入（税后）
十、现金流量计划
金额（元）月份
现
金
流
入
月初现金
11740
11160
10580
10680
16060
24820
22500
19580
22260
26820
28000
215200
现金销售收入
9060
7240
3060
赊销收入
1640
1780
4440
360
260
1860
贷款
其他现金流入（业主投资）
可支配现金（A）
17640
16360
21740
30500
28180
25260
27940
32500
33680
32060
288760
出
现金采购
（1）原材料
（2）
（3）
（4）
业主和员工工资
50000
偿还贷款本金
设备
其他
税金（估税）
现金总支出（B）
月底现金（A-B）
11120
26380
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