推广方案模版Word下载.docx
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在互联网时代,口碑的作用越来越明显。
当人们对铺天盖地的网络广告熟视无睹,审美疲劳时,通过口碑传播在一定程度上会降低消费者对漫天广告的不适感。
好的软文不仅吸引消费者浏览和阅读,甚至可以在不知不觉中广泛传播,从而形成巨大的口碑效应。
随着数字技术和网络传播的演进,网络中的电子邮件、聊天室、论坛、网站、博客等一方面加快了口碑传播的速度,另一方面消费者有目的地搜索,有很强的针对性,既避免了不可预期的时效障碍,又使口碑传播有了质的飞跃。
4、软文能带动群体效应,便于打开市场
如果网民在一个地方看到企业的相关报道,在不知不觉很多地方都看到同样的相关报道,包括服务、产品、企业文化、市场流行等各方面的报道。
众口铄金,消费者想不相信都很难,自然留下了深刻印象,这样就形成了群体效应,在积累大量消费群体同时,也打开了销售的大市场。
1.2软文写作参考标准
一)、标题
软文的标题要紧贴主题,突出核心内容和表达意图,要具体不要抽象,要简洁不要繁杂。
以下总结了几种比较引人注目的标题形式:
1、热门关键词式标题
用热门关键词造势的软文标题,直接点明文章内容的中心。
例如:
“阿里巴巴集团宣布将口碑网资产注入淘宝网”“全新XX统计系统福尔摩斯正式推出”等等。
2、数字式标题
在标题里加入一些匪夷所思的数字容易引起别人的注意。
“100篇2012年最流行的软文模板”,“揭密你为何不能网络赚钱的10大原因”等等。
3、经验分享式标题
别人的成功经验很容易引起人们的关注和学习。
一般以如何、怎么样、浅淡、揭密、秘决、经验、忠告、某某方法技巧等开头或结尾的文章。
“教你如何选择价廉物美的****产品”。
4、借用名人、名站效应
例如“奥巴马访华衣着有技巧”行业精英、政要富商、影视体育明星、网络热门人物都是人们炒作的重要对象。
5、提问式标题
通过提出问题来引起关注,从而使消费者发生兴趣,启发他们思考,产生共鸣,留下印象。
例如:
“京东商城为何越亏越不怕?
”
二)、主题
写文章一定要有中心,要有主题。
选好切入点,把需要宣传的网站、产品、服务、企业形象等信息嵌入到文章内容中。
一个好的切入点才能让整篇软文看起来浑然一体,把软性广告做到极致,宣传效果才会出来。
三)、内容
●逻辑性强
文章内容条理清晰、一目了然,紧扣标题进行表述。
层级要分明,段落要清晰,重点要突出。
文章正文要从不同方面反映主题,可以采取添写小标题的方式,分段叙述,这样才能使文章有条有理,脉络清晰。
●真实性
软文最忌漫无目的的混乱编写。
有号召力的软文,语气措词必须礼貌,既要使人感到亲切,又要迎合消费者的心理。
口气平和的广告往往易于被消费者接受。
●不要硬性植入广告
软文最好的方式是把宣传的意思自然融入到文章中,硬性植入网址和链接只会让消费者更反感。
插入文章里的链接,一定要选择一个过渡的句子进行协调,不要太直白地插入网站链接。
二、论坛推广
2.1何为论坛推广
论坛推广就是企业利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业产品和服务的信息,从而让目标客户更深刻地了解企业的产品和服务。
最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的网络营销活动。
成功的论坛推广如同核裂变的源泉,数以亿计的网民在论坛上自由发表个人观点、看法,而民众言论组成的浪潮通过网络往往可以产生类似病毒传播、甚至山洪涌泄的效果,因此论坛被认为是“营销新媒体”,具有极强的低投入高产出的营销优势。
2.2论坛推广的效用
1.用论坛推广的是商品,它能引导销售。
在论坛推广的时候要根据商品的特性选择论坛进行推广,这样目标群体就会精准很多,也就会提高销售量;
2.如果帖子够吸引人,能快速给网站带来较大的流量和访问量;
3.论坛互动性强,通过论坛传播,可提高企业曝光率,提高网民对产品和企业的认知度;
4.论坛都是按照主题分类,产品与用户定位明确,因而在相对应论坛开展推广可提高营销效率与转化率。
2.3论坛营销推广四步攻略
第一步:
客户分析
怎样不露痕迹地抓住网民的心是论坛营销的关键所在。
企业在进行论坛推广之前,首先要进行目标客户分析,要研究客户属性,了解目标客户经常去哪些论坛、对哪些主题比较感兴趣。
企业只有从客户的角度出发进行主题策划和论坛选择,通过论坛跟客户互动才能有的放矢。
第二步:
提炼传播点
卖点不等于有效传播点,产品的优势或卖点不一定可以通过论坛很好地传递。
例如某款笔记本的卖点是外形时尚,但如果仅将“外形时尚”作为传播话题组织论坛软文,恐怕不会有多少关注。
有效传播点其实就是论坛的噱头,有噱头的帖子被搜索引擎收录以后点击量会非常大。
凡是标题中带有“现场”、“震惊”、“最牛”、“惊爆”等词的帖子,会首先吸引网友的眼球,而“草根”、“原创(YC)”、“实录”都是他们最喜欢的一类帖子。
第三步:
创造话题
针对目前社会或网络流行热门的话题,在论坛组织专题讨论,并组织人力、物力进行文章的整理和发布,形成某个热门话题的关键讨论地,那么搜索引擎有可能会认为你的网页很有价值,搜索排位自然也会靠前了。
一、以生活为题材,如生活奇闻逸事、亲情关系;
二、以明星、关键人物为题材,切入点可大可小;
三、以新闻和社会热点为题材。
如房价波动、金融危机、企业过冬等皆可,也可利用新产品试用或礼品赠送等方式激励网民参与。
第四步:
选择阵地
在选择论坛的时候,应该关注该论坛的人气和流量,也就是论坛的权重,比如天涯论坛,XX贴吧都是很不错的发帖站点。
不同的论坛各有其特点,需要了解其规则和营销底线。
天下互联根据客户网站的特点和推广需求,选择推广的精准目标论坛和板块。
三、博客营销推广
3.1博客营销概述
博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销推广的工具。
是公司或者企业利用博客这种网络交互性平台,发布并更新企业或公司的相关概况及信息,密切关注并及时回复客户疑问以及咨询,并通过博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位,以达到宣传目的的营销推广手段。
企业博客是指由组织为了达到一定目的而开设和使用的博客,分为内部博客与外部博客。
企业博客是利用博客促进企业目标的一种手段。
企业的外部博客可以被互联网上的任何人搜索到,是一个低成本、易用、持续更新的站点,可以发布企业的新闻,可以成为企业与客户沟通、宣传的平台。
3.2博客的推广方式
天下互联在为客户进行网站营销推广过程中,积累了很多关于博客推广的技巧,列举如下:
●开展有奖活动。
提供免费奖品鼓励是一种营销模式,但同时也是一种推广手段,这种方式可以在短期内获得一定的用户。
●特价或打折信息。
提供限时内的商品打折活动,也是一种有效的推广方式,例如航空旅游企业,可以定时发布一些限时、秒杀的特价机票或者是旅游套票,这样可以带来不错的传播效果。
●企业内部宣传。
引导企业员工开通博客并在上面交流信息,这样可以在短期内增加企业博客的粉丝,当订阅用户增多之后,就有可能在博客平台的首页曝光,以吸引更多的用户跟随订阅。
●广送邀请。
通过邮件或者其他渠道,邀请企业自己的客户、潜在用户注册。
博客不仅仅是网络营销工具,更是目标客户了解、认识、从而接受你的一个很好的载体。
博客推广需要一个过程,而且这个过程相对于开始经营博客来讲,一定是滞后的。
博客推广所带来的客户是潜在的,因此带来的订单也是潜在的。
另外博客推广降低了网站的推广费用,减少了被竞争者超越的潜在损失,因此更容易被市场所接受。
3.3博客平台选择
天下互联根据客户网站的特点和推广需求,选择推广的精准目标行业博客平台和综合博客平台。
网络广告
4.1网络广告概述
网络广告就是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法,在互联网刊登或发布广告,通过网络传递到互联网用户的一种广告运作方式。
网络广告以其价格便宜、统计准确、互动交流、跨越时空、图形生动等特点,正以迅雷不及掩耳之势,渗透到现代生活的各个方面,展示出魅力无穷的网上商机。
目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长,网络广告发挥的效用越来越重要,已成为继传统四大媒体(电视、广播、报纸、杂志)之后的第五大媒体。
据统计,预计2011年全球网络广告市场增长3.9%。
随着企业和消费者的信心持续增强,金融危机后经济恢复的走势也更趋稳定,2012年增长达到4.8%。
数据来源:
专业网络广告预测机构iResearch
4.2网络广告媒体选择策略
所谓网络广告媒体选择就是对你所要发布信息站点的确定,甚至包括具体页面位置的确定。
不同的站点有不同的受众对象,所以媒体的选择对网络广告的最终效果影响很大。
广告媒体选择策略:
Ø
具有较高的目标受众比例;
具有较高的品牌知名度,形成品牌互补;
广告表现可承载性;
广告效果的可监控性;
4.3媒体选择范围
1、综合门户网站的相关频道,利用综合性网站的大流量优势,在短时间内提高品牌知名度和产品知晓度;
2、社区网站,利用这些颇受社区人员欢迎SNS网站的受众集中特征,辅以高频次的广告播放,极有针对性的向精确目标受众传递广告信息,有效地提高了广告到达率;
3、各大论坛,这是网民发表自己意见的主要平台,在社区上很容易形成对某个产品或企业评论的较强“声音”,从而对消费者的消费选择产生导向作用。
天下互联根据客户网站的特点和推广需求,选择精准目标媒介平台。
具体资源列表参见“附一:
网络广告、软文媒体列表”。
4.4广告形式确定策略
网络广告具体形式有新闻组式广告、条幅广告、游戏式广告、背景品牌式广告、交流式广告、弹出式广告、旗帜广告等。
网络广告形式多种多样,每一种形式都有其各自的特点和长处,因此选择恰当的广告形式对吸引网络浏览者、提高浏览率,树立企业及产品形象、建立声誉,促使潜在顾客购买起着重要作用。
●根据广告目标选择网络广告的形式。
如果企业的广告目标是品牌推广,可以选用旗帜广告、按钮广告等形式;
如果企业广告目标是树立企业形象和产品声誉,要选用微型网站广告和主页型广告;
如果企业广告目标是商品促销,选择游动式广告。
●根据广告对象选择网络广告形式。
如果广告对象是以年青人为主,可选用互动性较强的游戏互动式广告;
如果是企业的忠诚客户,则选用制作屏幕保护程序广告或墙纸广告。
●根据广告费用预算选择网络广告形式。
如果预算充裕,可选用丰富媒体广告,预算紧张,选用文字链接式广告。
●根据竞争对手情况选择网络广形式。
通常竞争对手采用什么形式的网络广告,企业也应采用相应形式的广告,并且最好还要有所创新,这样才富有新意和吸引力。
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