Kaca视觉摄影工作室创业计划书.docx
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Kaca视觉摄影工作室创业计划书
《创业基础》
期末考核方案
创业公司kaca视觉摄影工作室
指导教师邸胜男
班级旅游管理2013-1
二O一五年六月二十五日
Kaca视觉摄影工作室创业计划书
摘要
Kaca意即“咔擦”，是模拟照相机工作时发出的声音，体现了我们重视基础，基于细节服务发展事业的理念。
公司由6名成员在哈尔滨创立，公司主营提供各类摄影服务，以满足不同消费者需要。
计划在发展成熟之后，涉足摄影教育，艺术创意咨询等相关领域。
序号
团队角色
创业人员
创业职位
计划书任务分配
1
组长
曹一品
店长
摘要、模块一
2
组员
范英楠
设计师
模块二
3
组员
张舒
化妆师
模块三
4
组员
曹一品
店长
模块四
5
组员
王瑞鳐
摄影师
模块五
6
组员
杨佳
财务人员
模块六
7
组员
汝洋洋
造型师
模块七
摘要I
第一篇创业团队测评1
一、创业人员曹一品2
（一）优势2
（二）劣势2
（三）工作简历2
（四）创业职位2
（五）任务分配2
二、创业人员范英楠3
（一）优势3
（二）劣势4
（三）工作简历4
（四）创业职位4
（五）任务分配4
三、创业人员（张舒）6
（一）优势6
（二）劣势6
（三）工作简历6
（四）创业职位6
（五）任务分配6
六、创业人员杨佳9
七、创业人员汝洋洋11
模块一公司描述12
（一）公司的名称12
（二）公司构成12
（三）商业模型摘要12
（四）公司设施12
（五）公司经营简介12
模块二产品与服务14
（一）产品优势14
（二）技术描述15
（三）独有技术简介16
（四）技术发展环境17
（五）研究与开发19
（六）将来产品及服务20
（七）服务与产品支持20
模块三市场分析22
（一）市场描述22
模块四竞争分析25
（一）竞争描述25
（二）竞争战略（市场进入障碍）25
模块五营销策略及销售26
（一）营销计划26
（二）销售战略26
模块六财务分析31
模块七风险分析36
第一篇创业团队测评
创业团队介绍
为了打造最佳创业团队，在选人方面要考虑到队员的、知识互补、能力互补、性格互补、气质互补、性别互补等方面，从各个专业挑选人才，因为不是每一个人都适合在创业里工作。
在选择队员时不仅要考虑能力和技能，还要考虑队员的个人偏好和个性。
创业团队每一个成员的个性对团队行为都有很大影响。
如果队员性格普遍外向、待人随和、责任心强、感情稳定，那将是团队的一笔大财富。
如果团队成员很灵活，可以担任彼此的工作，这对团队来说更是一项明显的增值。
极大地提高了团队的适应性，使团队之间的依赖性减少。
因此。
在选择队员时要选择那些具有灵活性的，然后对队员进行交叉培训，让每个创业团队的队员对各方面的知识都有涉及，让他们可以承担彼此的工作，这样使团队的长远绩效得以提高。
正基于此，我们招募了由曹一品、范英楠、王瑞鳐、张舒、杨佳、汝洋洋组成的创业团队。
我们团队拥有清晰地目标，专业的技能，团结一致的凝聚力和良好的互动沟通方式。
相信我们一定会在创业的道路上收获更多经验，从而走向成功。
一、创业人员曹一品
（一）优势
善于思考，认真负责，协调组织能力强。
喜欢创新，不拘泥于固定模式。
（二）劣势
对既定目标过于执着，完美主义拖累工作进行计划。
（三）工作简历
用条目式介绍，如下例子
2008.9-2012.7南京大学学生社会工作专业
2012.7-2014.10汤臣集团汤臣中心营销主管助理
2014.10-2015.4艾回（中国）发展与策划项目经理
（四）创业职位
负责公司日常运营，管理公司人事任免，主持公司的日常业务活动；对外签订合同或处理业务。
（五）任务分配
负责创业计划书中的第一、第四模块--公司描述、竞争分析
通过网络关注了摄影发展趋势，了解国内外知名摄影企业的成功途径，分析筛选有效信息资源。
以店长的身份介绍团队优势，综述公司成立运营的必要条件，把握公司发展走向，合理的调剂优势资源。
深入了解摄影行业竞争的现状，明确市场定位与竞争对手，制定有针对性的营销计划。
分析行业发展中存在的利弊，使有效规避经营误区。
二、创业人员范英楠
（一）优势
在此摄影工作室中作为接待设计师，能够把销售产品和制造多种类型的摄影产品做好，要求具有多方面素质和才能，以打造出另大众喜爱的产品为目标，并且用最大的热情使每位客人满意！
要创业成功，就要求自己成为多方面综合高素质优秀人才。
1.成功创业者必须具备的素质
（1）胸有抱负，明确目标。
只有拥有远大报负、目标明确的人才能创业成功。
正所谓有志者立常志，无志者常立志。
只有朝着既定的目标前进，所有的努力才不会偏离自己目标，最终才能取得成功。
而没有目标的人，则很难成功。
（2）善于创新，独辟蹊径。
要想成功创业，必须富有创新意识。
只有创新，才能使事业独树一帜。
即使和别人做同样的事，也要另辟蹊径，走出一条与众不同的经营之路，靠特色赢得成功。
对于摄影创业这里，我们更不能跟随泛泛大众，要开阔创新，在摄影行业中创作出自己的特色风格。
（3）自信乐观,百折不挠。
创业者还必须有抗挫折的能力。
做任何一件事都不可能平平坦坦就走向成功。
自信心能赋予人主动积极的人生态度和进取精神。
不依赖、不等待。
信念是生命的力量，是创立事业之本，信念是创业的原动力。
要相信自己有能力，有条件去开创自己未来的事业，相信自己能够主宰自己的命运，成为创业的成功者。
（4）团队精神，善于合作。
团队精神是企业冲锋的号角，激励员工通往超前，奋力争先，不断战胜对手，取得竞争的胜利！
团队精神是培养企业凝聚力的旗帜，它召唤着所有认同该企业团队精神的人，自愿聚集到这面旗帜下，为实现企业和个人的目标而奋斗。
如果没有其他人的协助与合作，任何人都无法取得持久性的成就。
成功的合作不仅要有统一的目标，要尽力做好分内的事情，而且心中要想着别人，心中想着集体，有自我牺牲精神。
（5）诚信正直，精力充沛。
实是取信于人的良策，是处己立身，成就事业的基石。
“诚信”作为一项普遍适用的道德规范和行为准则，是建立行业之间、单位之间以及人与人之间互信、互利的良性互动关系的道德杠杆。
一项社会事业也只有依靠诚信立业，才能顺利发展。
现代小企业的创业与经营是艰苦而复杂的，创业者工作繁忙、时间长、压力大，如果身体不好，必然力不从心、难以承受创业重任。
创业者必须要有强健的体魄。
2.分析自我优势有以下几点
（1）能坚持，有执行能力。
（2）对自己的事业有上进心，对人生具有责任感、正义感。
（3）真诚，喜欢与人交往，善于与人沟通，有良好的表达能力。
性格随和，心态良好，能积极学习他人优点。
可以良好的进行接待与讲解。
（4）经验丰富，善于组织策划活动和项目。
有信心设计出独特的摄影产品。
（5）勤奋，善于学习自己感兴趣的知识和事物。
做事喜欢列个计划，分出轻重缓急。
（6）喜欢接受新鲜事物，善于挑战，适应力强，对生活不挑剔，积极乐观。
（7）积极务实，敢于主动承担自己的责任。
（二）劣势
1、性格方面的弱点，有时给自己压力过大，急于求成，过犹不及。
2、在涉及到队员的利益的时候，有时为队员考虑的太多，导致做决定的时候犹豫不决，会花比较多的时间。
3、工作起来，有时会忘记时间。
4、有点理想化，追求完美。
5、有点急性子，需要保持“前脚踏稳，后脚再移”的态度。
（三）工作简历
2009.7-2012.6国际蒙妮坦摄影学校学生摄影设计
2012.9-2013.7济南维纳斯摄影公司策划师
2013.7-2014.12上海星米诺摄影工作室产品设计师
（四）创业职位
在工作室担当摄影产品设计师。
主要职责其中包括设计多种摄影产品、人员接待以及为客人提供产品的讲解与选择等工作。
（五）任务分配
负责创业计划书中的任务模块二——产品与服务。
对于这一模块，首先针对产品在网上查阅了大量资料，现实中查看了多家摄影公司的宣传产品，摘要了一些大型以及中型摄影公司的产品特点。
大多数都是以独特风格或者针对某种年龄而制定的摄影产品，比如：
盘子女人坊专门为拍女性古装而占有市场；爱你宝贝等儿童摄影则是专门为幼龄儿童所制造的；维纳斯国际婚纱摄影又是以跟踪婚礼或者拍摄婚纱照为主；三亚提拉米苏是最具知名度外景婚纱摄影品牌机构。
针对当前市场摄影产品的占有量及特色，进行了调查研究。
以为此次创业摄影产品有个详细的了解。
其次，针对服务，进行实地走访，询问查看多家摄影公司的服务态度、宗旨以及目标。
并进行对比和分析，发现服务态度是影响产品销售的重要因素，良好的服务能够为摄影公司的发展打下坚实的基础，工作人员是消费者与商家联系的纽带，从签订到完成交易，他们都扮演极为重要的角色。
要获取消费者的信任，工作人员必须负责而且主动，这样消费者才能放心将摄影的事宜交给他们负责。
需要具有亲和力的高素质服务人员。
三、创业人员（张舒）
（一）优势
1.强烈的创业意识
要想取得创业的成功，创业者必须具备自我实现、追求成功的强烈的创业意识。
强烈的创业意识，帮助创业者克服创业道路上的各种艰难险阻，将创业目标作为自己的人生奋斗目标。
2.良好的创业心理品质
创业之路，是充满艰险与曲折的，自主创业就等于是一个人去面对变化莫测的激烈竞争以及随时出现的需要迅速正确解决的问题和矛盾，这需要创业者具有非常强的心理调控能力，能够持续保持一种积极、沉稳的心态，即有良好的创业心理品质。
它是对创业者的创业实践过程中的心理和行为起调节作用的个性心理特征，它与人固有的气质、性格有密切的关系，主要体现在人的独立性、敢为性、坚韧性、克制性、适应性、合作性等方面，它反映了创业者的意志和情感。
创业的成功在很大程度上取决于创业者的创业心理品质。
正因为创业之路不会一帆风顺，所以，如果不具备良好的心理素质、坚韧的意志，一遇挫折就垂头丧气、一蹶不振，那么，在创业的道路上是走不远的。
（二）劣势
1.常常盲目乐观，没有充实的心理筹备。
对于创业中的挫折和失败，感应非常疾苦茫然，甚至懊丧降低。
2.急于求成，市场观点较为稀薄。
3.综合素质不足。
仅有自己的专业知识，但综合知识不够丰富。
4.缺乏吃苦耐劳的精神，从小集万千宠爱于一身的“宠儿”有一天要靠自己的力量去奋斗、拼搏并不是一件容易的事，依赖感会让这些我在遇到困到后首先想到向他人求救而不是自己解决问题。
（三）工作简历
2009.7-2012.6韩国百合影视化妆学校学生化妆专业
2012.9-2014.12薇薇新娘摄影工作室化妆师
（四）创业职位
在工作室中担任化妆师的职位，具有高级化妆师资格证，以及丰富的工作经验，擅长日韩妆等多种妆容，且在以前的工作中受到广泛好评。
（五）任务分配
负责创业计划书中的任务模块三——市场分析。
对于这一模块，首先在网上搜集了相关资料，然后进行了问卷调查，对市场有了一定的了解，然后针对各种消费人群进行市场分析。
也走访了一些同类型的工作室，分析其中的优缺点，来制定更适合我们工作室的创业方向。
同时对比了影楼和工作室，摄影有影楼和工作室2种，影楼和工作室的主要区别是：
影楼主要是拍摄婚纱，影楼很多是连锁经营，资金雄厚，店面装潢很好，地段也好，面子工作很足。
影楼客源一般就是顾客直接看见店面到里面洽谈，或者做些电视及平面媒体广告。
影楼投资很大，其店面费用很高，器材较好。
受传统观念影响，影楼在很长一段时间内会存在，并且是婚纱拍摄的主要力量，但其竞争会
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