网编培训课程Word文档下载推荐.docx
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第三课：
我们公司对作者的吸引优势。
一、因为国内的这些原创网站内，小说大都只有在字数达到30万字以上，能坚持每日更新，且收藏以及点击达到一定标准下，经编辑审核这些条件都满足者才能加入VIP计划，获得稿酬，所以，有很多优秀的原创网络写手，在坚持不拖沓字数下写成自己的作品以至于字数达不到30万字的，或因由事无法保持常更文等原因，从而使得自己的小说没有出头之日，更无法获得稿酬。
而我们所面对以及发掘的，便是这些精品却没有发挥其价值的文，同时，也给这些怀才不遇的写手们一个展示自己作品，更获得丰厚稿酬的机会。
因为我们所征收的文，不限字数和题材，只要拥有自己的电子版权，内容完结，或已有10万字以上存稿，其文内有可触动人心因素者均可，或发人深省，或幽默搞笑，或感人肺腑，或震撼人心等均不限。
二、只要是好文，在移动平台上，我们都会给作者足够推荐的机会，继而增加其订购量，获得丰厚的稿酬。
三、稿酬透明化。
移动每月提供给我们的后台订阅数以及相关稿酬结算，我们都会原封不动地发给作者，同时，准时按照协议进行结算。
四、如果作者的作品在平台上非常火，不仅可以成名，获得丰厚的稿酬，我们更可以利用现有的出版社资源直接安排其出版。
第四课：
我们公司对网编的优厚待遇
因为公司的种种优势，尤其对作者的种种优厚待遇，在不限字数题材下，网编不仅好发掘文，更好和作者联系继而说服其签文的。
其次，网编认真负责，积极工作，表现良好者，公司每三个月将会进行一次整体审核，继而升职，进而给予底薪；
再三月表现良好者，则增加底薪。
第五课：
网编签文方法
一、发掘渠道
1、空间、博客、校内网或原创文学交流论坛等，均可发掘一些精品文，且这类渠道容易联系作者，也比较好谈，故事大都来源于现实生活，感人至深者居多，且作者大都拥有其原创版权，推荐使用。
这一类渠道的小说作者，大都是自发性原创作者，即在写小说之前并没有想过可用其盈利挣钱，却想其广为流传，我们所签下的小说主要用于国内外的手机阅读，受众面广，不仅可以使小说广为流传，更可给作者带来丰厚的稿酬，所以，只要沟通良好，这类小说一般比较好签。
2、各报刊、杂志、阅读刊物等发表的长篇小说，也可发掘，存在于这类渠道的小说，大都精品，内容质量上不需太多把关，但这类作者比较难联系，可开动脑筋通过其出版社、出版小编等寻觅途经。
这一类渠道的小说作者，虽大都以盈利性为目的，但，却大都仅停留在纸质版上，大都没有意识到其电子版有更高的利用率，能赢得更丰厚的稿酬，也就是说大都处于未觉醒期，所以这类作者也比较好谈，如果能找到其所在报刊杂志的编辑谈那便更好也更容易了。
3、各原创空间、原创小说网站等发掘，这类小说数量庞大，但需严格把关，要辨别小说质量好坏，更要确定其版权，但，这类作者比较容易联系，更容易谈，尤其我们所谈的大都是非VIP文，可为作者实现盈利，比较受作者欢迎，强烈推荐使用。
这一类渠道的小说作者，由于我们所谈的均非VIP文，而非VIP作者因作品没有给小说网站盈利，大都在小说网站中不受重视，所以比较好沟通，也比较好签。
其中AB级签约作者，尤其那种旗下有很多非VIP的AB级作者，这类作者仅因字数不够，或者无法保持更新继而导致点击收藏下滑而无法加入VIP获得稿费，心绪本就有不平之处，可先与其进行沟通，循序渐进地阐明自己的目的，可为他们的作品实现盈利，比较好容易攻破，进而建立长期合作关系，其作品可以签他们的新文，沟通好说服力强者亦可劝其与原小说网站解约，或者从后台删去其文，再行签下。
C级签约作者，拥有其所有作品的电子版权，大都不是VIP作者，也是我们的重点发掘对象，通过稿酬与其进行沟通，也会比较好谈。
二、网编须知
1、与作者联系时，一定要优先确定其电子版权问题，即原创者还拥有其网络传播的电子版权。
2、原创小说网站里大都有A、B、C三级签约作者，其中A级签约作者为，其旗下的所有原创小说作品版权均属于其所属小说网站；
B级签约作者为，仅发表与小说网站上的那一部作品授权给所属网站；
C级签约作者为，作者拥有所有其旗下的所有小说作品的版权。
3、一般原创网站中，只有字数在30万字以上者方可加入VIP，继而实现盈利获得稿酬，但有很多好文，故事构思精彩，情节跌宕起伏，却因字数限制而不能入V，我们主要所要签的便是这些因字数限制没能入VIP的好文。
当然，如果能接触到V作者，能签到其新文者更好的。
而这一类文，可通过看作者留言，点击等方式，大致判断V作者的稿酬，继而用公司优势动摇其心，直至签下其人或其新文的。
4、终极目标，在签下作者作品的同时，能和作者保持良好的关系，在实现丰厚的稿酬盈利后，继而发展这些作者为我们的独家签约作者，专门为我们写文。
三、工作指南
一、相关技巧简述
首先，作为一个编辑，应该具备丰富的阅读经验、保持良好的阅读兴趣，这才能对文章结构有足够的认识，对作者写作起到最大的帮助。
编辑和作者的关系就是鱼于水的关系，如果读者是作者的上帝，网络作者其实就是编辑的上帝，我们不可能象以前那样把自己放在高高的位置，跟传统的出版文学不同，现在网文就如同经商，作者就是生产力，我们只有抓紧作者，才能抓住最终的读者上帝。
因此编辑跟作者的关系就很微妙了，如果你发现一本好书，你就得试着用一些多的元素去把他拉进来，在你能做的范畴内，象交朋友一样抓住作者。
现在的网络编辑都容易忽略的一个问题就是，我拉你进来，你签约后就不管你了，其实编辑的责任就是让作者写一本好书，你应该帮助对方在此主题下完成写作，让他知道你一直在关注他，很重视他，至少要装成这样，例如说一直在看他的书之类了……你可以把自己的感受和建议提出来给他，帮他完成一部好的作品。
当然，如果做大做强了，作者多如牛毛了，你才可以摆出你的编辑架子，但这个时候，有实力的作者，仍然是你的上帝。
那么，作为一个网编应该如何拉作者。
首先，要对手机阅读优势，公司的优势，以及公司对作者的优惠条件熟悉，这样才能拿出说服对方的理由，作者很现实，而且认为去一些大的网站会更有机会,因此,你得改变他最初的意愿，这里就需要一些交流的技巧。
平时可以多去各个网站，多加一些作者设立的交流群，多跟群里的人聊聊天什么的，引起众人关注，这样才有更多的机会接触其他作者，尽量以友情方式接触对方，这样你就能知道他有没有被你拉过来的可能。
同时，多关注一下不被重视的弱式作者，和一些写了很多字仍然没签的作品，然后以自己是本站写手的身份介入，告诉他自己在这儿不受重视，而在其他地方很受感动之类的话。
如果是多人合作的编辑小组，就推荐同组编辑跟他接触，这样成功几率较大，你用跟作者类似的身份接近，往往会比直接用网站编辑的身份接近更受人接受。
而编辑身份无论男女，如果行的话用女性资料，别怕做人妖，因为女性更容易让人接受，当然你有极强的于人交流技巧随便。
编辑跟作者交流的时候，可以单独进行，也可以多人组合，交流的技巧是一样的。
下面例举一些具体工作经验，希望对大家有所帮助：
1、在劝说他站作品的作者时，切勿公开自己的身份，例如留言榜直接为公司打广告、在他站工作群内直接为公司拉作者等，因为公开拉作者是各书站间最忌讳的事，你会很容易被删号和踢走。
2、跟作者沟通，要避免用任何激进和尖刻的用语抬高本站而贬低对方，这会引起作者反感，你可以用朋友的方式跟对方沟通，并把公司优厚的计划进行陈叙，尤其，使我们有移动那么大的平台。
3、需要提醒一下的是，转载作品与原创版块是分离的，标明了转载作品的书籍，直接从编辑的目光下忽略，例如星辰变标明了转载作品，就不要管他。
还有烟雨专区的作品也是版权已有归属的，依然直接忽略。
4、接触作者，就务必弄清他属哪一类作者，一般来说，作者无非分为四类；
（1）：
兴趣写作者：
对此类作者你可以从他作品出发，适当用一些夸奖的语气，你可以作为他的粉丝接近他，告诉他：
“你的书写得很不错（当然这是必要的接触辞令），只可惜在这里不容易被人发现，如果你有兴趣的话，我们可以给你提供平台发展，给你更多更饱合的推荐……”等等，总之这类作者比较好打发，有一点就是，很容易随着兴趣而TJ，但是他们如果被承认的话会很高兴，因此你重点应该放在他继续写下去的方面。
（2）：
利益写作者：
这类作者最多也是最不好对付的，他们想写东西赚钱，因此你就必须用利益去诱导他，跟他分析书在某些大站的机会相当少，而我们对于新生力量更为重视等强弱对比，要学会用公司的长处去打动对方。
因为在大站之中，编辑的重心往往会放在实力派作者身上，新手的机会肯定会相对要少很多，而我们公司会给新人提供更完美的平台和机会，相对之下，其实更容易获得利益……
这类作者比较功利，因此你的出发点要跟对方吻合，把公司对作者的优惠条件以及移动阅读的巨大优势告诉他们，让他知道你能为他们赚钱。
（3）：
出版：
这种作者就是想能出书，你要告诉他，我们公司的优势，我们有出版社方面的资源，以及专业的人员可以帮他进行这方面的操作，如果签约的话，可以优先帮他出版能圆他的出书梦。
（4）：
三者兼有：
其实大部份作者都是这样，因此，当你发现一本书的质量不错时，然后弄明白他最注重的是什么，要先下手去挖掘，让他知道签约后公司将会给他更多机会。
当然，具体的实施可以因情况而变，这里只是一些浅显的例子。
再谈谈作品的鉴赏。
（二）：
如何发现好作者和作品
用通俗而能让人接受的说法来形容作品，文章如女人，因此，作品如果具备以下几种条件的话，就是一篇好文章了：
1：
书名和简介：
别小看这短短数字，其实书名就如同人的眼睛和脸，而简介就象是一个女人的身材，它是整个书的关健部分，是读者接触整个作品的，可谓至关重要。
书名和简介能起到浓缩大纲的作用，跟书名整体效果直接关系到读者对本书的兴趣，现在很多读者接触一本书，一看书名二看简介，第三看看你评论区的书评，然后点击你的书进入，再看目录小标题……最后才会看你章节的真正内容。
因此，书名和简介的作用就可想而知了，我们找书也可以用这种方法进行初步接触，一本书如果能让你抱着浓厚的兴趣进入章节，说明这本书的书名简介起到了相当大的作用。
最主要的是，我们从编辑的角度来看，要看本书的潜力和发展前途，而签约之后，大部份推荐都是直接展示这一部分的。
因此，有一个好的书名和简介，至少就具备了你接触它的理由。
因此找书的时候，首先要看它的书名和简介能不能吸引你，让你觉得有内容可看的话，马上接触该书，再看它下一个条件。
2：
故事情节：
当然，脸蛋和身材都有了，你绝不能认为这就是一本叫坐的好书，因为女人最隽永的魅力不是脸蛋和身材，而是她的内在，就象书一样，最吸引人的就是内容和灵魂。
所谓灵魂，无非就是故事情节和整体架构，网文不象出版文那样，不能苛求它有完美而全面的架构和故事情节，读者要的只是阅读快感，而这种感觉，只能在章节中寻找了。
编辑的工作量比较大，现在网络中的书千百万部，你不可能每一本都花上很多时间去认真品读一番，这样的话，不仅你的阅读冲动会被那种无脑作文扼杀，还会让你的生命在这种无谓的阅读中消失……
其实看这本书的故事情节有一个最简便的偷懒方式；
就是看作者的章节小标题（当然，有些作者喜欢直接用数字代表小标题，你就可以跳过这个环节），要知道，一本书上架之后，最能影响VIP订阅《暂无》的就是章节小标题，一个好的标题，对你的订阅能起到最要的帮助，它的作用如同书名和简介。
如果作者的章节小标题继续让你兴奋的话，这个时候，你就要静下心来认真看他一到三节的内容，到这个时候，这本书差不多可以考虑跟它签约了。
很多作者都是新手，不可能面面俱到，因此对网文的要求别太苛刻，在筛选过程中只要发现本书有可取之处、但有不如意的地方，还是有必要接触一下本书内容的，看内容要知道本书主题，也就是小时候作文老师说的“中心思想”，如果一本书三章看完了你还不知所云的话，这本书就不算成功，现在读者读书很没耐性，网上的书千千万万，凭什么要把时间浪费在翻了三页还一头雾水的书上？
因此看第一章如果没有任何吸引你读下的动力，这本书差不多就完了，如果看到两万字是那种还漫无边际的情形，你就找下本吧。
3：
文笔：
网文对文笔的要求稍居其次，但对于出版来说就关健了，这里稍微提一下。
看作者文笔，必须注意的是，不能只看开篇，任何作者在写书的时候，开篇都是经过反复推敲的，你根本看不出实际水平，要看他最近更新过的章节，或者从中随机抓取一些章节，这才能得出真实感受。
记住，有种必扑的书你绝不能签，我们不是纯文网站，象那种悲剧类的，主角一辈子受欺负的永无出头之日的书，你赶紧离开，别影响你的心情就OK了。
还有就是女主角被人强奸、突然挂掉、红杏出墙或者半路跟人跑路……这种极度狗血的情节，对读者杀伤力是核当量级的，如果书的本质不错能改，就让他必须改过来，不能就放弃。
（三）：
好书的标准都出来了，好作者就一目了然，要注意的是网文最重要的是速度，因此，如果你发现一本书的质量好速度也快的话，恭喜你，这是未来的大神，快抓住他吧。
对网文来说，速度就是生命，不管他用哪种方式在更新上有了速度，都说明他具备大神的潜质，这是一个鉴别作者的关健因素。
做为一个网编新人，估计大部分人刚开始拉书时都感觉到有点找不着北，不知道要怎么样才能找到书，怎么样才能与作者取得联系，怎么样才能将作者拉主过来。
所以，本人特总结了以下几点经验以供各位参考；
第一，怎么找书及联系作者。
做为一个网编，第一步就是知道怎样才能找到那些潜在的可挖之书，以及怎样跟该书作者取得联系。
这个问题其实很简单，每个原创文学网站都会有新书榜或者新人榜，咱们挖书重点的目标就锁定在这个榜单上，只要是还没有与网站签定VIP协议的小说，你都可以联系作者询问一下对方有没有意愿来香港文学城发展。
（一些比较好挖书的网站有起点中文、一起看原创文学网（17K）、逐浪小说、翠微居、爬爬书库、幻剑书盟、小说阅读网、天下书盟……）
另一个方法，就是加入一些新手云集的写手群或者读者群，并且在里面发一些广告，说不定也会有丰硕的收获。
至于联系作者的方法，可以点击作者使用笔名进入作者专区，里面一般都会有作者联系QQ。
如果没有或者联系不上，你就可以在该书的书评区发书评联系作者。
第二，怎么跟对方套近乎，从而获得对方信任。
做为一个网编，第二步就是要知道怎么去跟作者套近乎，怎么样才能让对方相信自己不是骗子。
这个问题也不复杂，你可以先简单阅读一下对方的作品，了解一下这本书到底写的是什么东西。
然后不要急着跟对方谈什么签约的事情，先跟作者聊一下作品中的一些事情，以及自己的一些看法以拉进与作者的距离，等到对方放松了警惕再跟对方谈一下和公司签约的好处，以及现在移动阅读的优势，还可以举一些具体的例子。
第三，怎么样让对方相信我们公司的实力。
这个问题，大部分还是要靠各位网编的口才，前面的移动阅读优势以及公司优势，可以拿来编排一下。
第四，怎样才能让作者尽快将合同寄到公司
中国有句俗话叫趁热打铁，我们做网编也要牢记拉作者一定要趁热打铁。
在谈好之后，你一定要督促对方尽快将合同寄到公司总部来，否则过了几天很多作者就会变卦。
（这是经验之谈，请大家一定要重视）
至于怎么样催促作者尽快寄合同，这个其中也有一定技巧。
你可以跟对方说，公司主编准备给你这本书下周安排移动推荐专区推荐，可由于公司规定只有合约寄到公司总部的书才能上专区推荐，她现在感觉很是为难，希望你能够尽快把合同寄到北京公司总部，这样才好给你安排推荐。
第五，发展新作者，留住老作者
合同寄到公司总部之后，网编还应该与作者经常保持联系，或者不时去书评区发些书评鼓励对方，这样才能与手下作者保持比较好的关系。
这样，对方下次开的新书就会自动落到你的口袋里。
四、网编签书五大招
第一招，就是去XX贴吧那里找书。
大家可以去像起点，17K，逐浪等网站的贴吧去找找，因为那里有很多人在宣传自己的书，然后你就根据他留下的链接去看一下，初略地看一下前面的几章，觉得还行就按它发帖的XXID号旁边的在线交谈或离线交谈跟它交谈或留言。
假如，你觉得还不够的话，那么建议你去小说封面吧那里找，因为那里有很多小说需要封面，他们会留下自己的联络方式，然后大家就可以联络他们。
第二招，就是去一些小说站点那里去留言，或者根据它留下的联络方式跟他联系，不过这种方法很麻烦，但是应该也能签下几本书。
第三招，就是去像君子堂等小说盗版网站去看看，因为那里有很多写的很好的作者并不知道可以签约，另外这些网站也小，也容易挖。
第四招容易挖到大神的招数，去一些小网站，根据联络方式把他们的大神给挖过来，这种事情很容易成功，回报也大，
第五招最容易的招数，就是混进一些作者的Q群，然后他们会为自己的书卖广告，大家就可以直接找他签约了。
以上这些是我对各位网编的一些建议，我相信有了这些建议，大家以后签书将会更容易吧！
在这里将为大家举行两个范例！
第一个：
注：
网编1
作者2
某天午后，网编1“浏览起点中文网”时发现了一本质量不错的玄幻小说，逐在其书评留下了这样的留言“本书情节精彩，节奏感不错，有很大的发展空间，本人是做移动手机阅读区域的编辑，诚邀作者共同前来发展，不知作者是否有发展此书的意向，公司待遇优厚，移动的阅读平台更可以让你一举成名外，还可获得丰厚的稿酬，如有意请联系本人QQ：
XXXXXXX”《注意：
在网站留书评时大家所留下的QQ号码要写成大写汉字，因为很多站的书评都是屏蔽小写数字的！
比如你的QQ号码7918202XX可以写成：
七九一八二零二XX
一个小时后，作者2主动联系了网编1！
作者1：
您好，我是XX作品的作者！
网编2：
您好，你的作品质量很好…以下省略数千字谈话内容….
接下来的时间，就要看网编个人的口才能力以及交流手段了，能不能将作者拉来签约，全要根据个人的外交能力，当然，这期间网编可以根据作者对金钱的需要，以及作者对未来的发展性来对症下药。
第二个：
保证真实！
推荐一个可以让自己写出来的东西赚到钱的地方，有意者请加：
一二零二七九八一一
这个QQ的号码必须用大写，直接用阿拉伯数字会被网站屏蔽掉。
另外网编签书的渠道，有以下几种方式来供大家参考！
在作者书评区留言。
（这是最基本的签书方式。
）
可以给作者发送站内短信，或在作者书籍章节里搜索作者的QQ号码。
（辛苦一些，却很实用）
搜索各大书站，加入某某作者交流群！
（最实用，效率最佳的签书方式）
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