加油站非油促销方案Word下载.docx
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代金券。
★汽油、柴油充值现金券使用方法：
●充值代金券限充值时使用，每个客户发放总额为1200元；
分12个月使用，每个月使
用不超过100元。
●汽油1250元起充，柴油2000元起充。
充值赠送金额汽油按8%计算，柴油按5%计算。
超过代金券充值部分按当时一般客户充值优惠幅度执行；
★备注：
活动期间，现金卡新办卡即赠价值两张洗车票（价值30元）。
4、所需媒介：
911音乐台、小区条幅、平面传单、x展架、路牌广告、短信群发、★附活动宣传广告语，以供参考：
篇二：
加油站营销策划方案中石油便利店汽车音乐产品营销策划案
简介：
中石油携手文雅唱片打造华北片区首个汽车音乐产品创新营销网络，在非油品业务领域
进行一次大胆的尝试与创新！
一、合作资源
1、文雅之声文化传媒有限公司文雅之声文化传媒有限公司自品牌创建以来，以倡导高雅文化艺术，致力开发独特音乐
理念为主旨，以面向大众发行高质量、高品位的音乐唱片为目标，引进出版了近500余张经
典唱片，涵括了汽车休闲音乐、西方经典音乐、古典名曲、经典流行音乐等多个方面的内容，
形成了良好的社会效应。
公司一直与海外知名唱片业保持着广泛深入的合作关系。
先后与亚
洲、欧美等多家著名唱片公司在唱片出版发行方面建立了业务合作和经营往来。
有着十多年
唱片销售经销的文雅唱片乐于开拓、尝试各种新型的营销方式并有足够的实力构建一个新型
的销售网络和接受新市场的挑战。
在2007年至2009年间，文雅唱片先后与全国20多家音乐电台联手推广新概念汽车音乐，
以最适合车载音响播放的音频模式，醇厚无暇的唱片音质和多样化的音乐内容一度掀起汽车
音乐风潮。
同时也以各种新型的汽车音乐形式促进了汽车音乐市场更多样化的发展。
2、中石油加油站便利店（华北区）作为中国石油bp加油站新的利润增长点，bp在全球的“bpconnect”理念引入合资加
油站，中油bp广东500个加油站全面启动加油站便利店计划，这也是bp全球零售策略的一
个重要部分。
在“bpconnect”的网络中，bp不仅提供燃油和润滑油，更为其顾客提供多
种服务，包括饮料、快餐等商品以及通过互联网查询最新的交通和天气信息，甚至为顾客提
供网上购物的便利。
二、市场分析
都说80后的车主有个习惯，上车做的第一件事情就是打开cd。
或许不仅仅是80后的车
主，每个年龄层次的车主，都已经习惯于在爱车里欣赏音乐了吧。
音乐慰藉人的心灵，在特
应该有谐和的伴侣陪行。
国家有关交通部门进行的一项汽车文化消费走向调查显示：
目前，汽车装饰与改装、自
驾游、参加车友会活动成为车主最喜欢的汽车文化消费。
其中，汽车音响改装以70.8%的高
提及率位居汽车文化消费榜首。
数据显示，90%以上的消费者表示，进行汽车音响改装主要是
为了能在开车时更好地享受音乐，在开车时听音乐能让枯燥的驾驶变得更有乐趣，同时也可
以减轻疲劳、集中精力。
很多人在意车子的音响效果，有些人已经到达“成精”的地步，甚
至于偏执。
而这些汽车音响改装爱好者们同时也表示，在优化汽车音响的同时，他们也在进
一步跟进最重要的考虑因素一一音源，那个“赋予一切生命以启动”的根源。
在参与调查的人群中，有一位一位不到三十岁的奥迪车主，英国留学硕士王先生，他将
自己的奥迪a8l爱车安装了八台音响、改装得非常夸张。
但是，尽管音响一流，其试听效果
依然是不如人愿，他说，在国外，有非常专业的汽车音乐唱片，但国内还几乎一片空白。
市
面上许多所谓的汽车音乐不仅不成系统，许多连最基本的音质都非常欠缺，纯属滥竽充数之
作，他建议相关公司能够创作一系列跟车品牌和车主人群风格相仿的音乐，制作属于中国汽
车音响发烧友们自己的汽车音乐唱片，那样才真正实现了汽车音响改良的意义。
大多数参与调查者都有这样的意见，他们普遍认为音响当然非常重要，但是音响应该是
永远跟着音乐走的，就像我们的肉体承载着灵魂，以灵魂为指引，并为它服务。
衡量音响的
一个核心标准就是它能否完全到位地反映音源。
再强壮与美丽的肉体，没有了欢快与鲜活的
灵魂，也不过是一头走肉的城市奴隶。
无论在买车的时候试听原厂音响，还是想改装车上音
响，问自己的第一个问题就是“我平时喜欢听什么样的音乐?
”所以，选择一张音乐内容与录
音俱佳的音源才是表现音响品质的前提。
专家认为，汽车音响爱好者依然拥有如此成熟的理念外化出汽车音乐文化正随着中国汽
车文化的发展而悄然走红。
而这些爱好者们的意见也凸显出了中国汽车音乐领域的大片空白。
汽车音乐市面上是有的，类似于“dj小可”，“汽车发烧音乐”等东拼西凑、牛头不对马嘴的
音乐产品层出不穷，但是真正针对汽车音响爱好者们所专门定制的，成系统化的专业汽车音
乐却是寥寥无几。
市场需求庞大，产品供应数量虽多，质量却差强人意，如今的汽车音乐市
场所需求的是更专业的产品投放，来弥补专业汽车音乐产品的空缺。
三、合作意义
随着人们生活水平的不断提升，人们对于汽车的要求在不仅仅是限于外观与性能，更是
对于汽车内部的配套设施有了更多的要求，因此，一部优良的车载音响成为了爱车一族不可
或缺的一份子，对于如今的有车一族而言，改装车载音响、把玩汽车音乐已经成为最新时尚。
面对日益庞大的汽车音乐市场需求，加油站便利店建立音乐专柜成为了一种刚性需求。
如今以便利店为重点的非油品经营，越来越成为石油企业非常重要的利润组成部分。
对
于便利店而言，产品的多样化以及产品质量的高要求成为便利店是否真正“便利”的决定因
素。
而对于汽车音乐产品而言，一个良好的展示推介平台至关重要。
传统的音像店和书店饼
不是其最好的展示场所，许多车主并没有那么多的时间去逛音像店或是书店，更甚至有很大
一部分车主并没有留意到中国已然出现了完全适合中国车型和音响特质的专业汽车音乐，所
以一个良好的展示平台能够更好的推动中国汽车音乐文化的进一步发展，也能够让更多的人
来关注和了解中国自己的汽车音乐。
音乐产品尤其是汽车音乐产品的受众群体与加油站受众群完全一致，即针对汽车车主。
双方合作不仅能够达到较高质的资源整合效应，更能够拓展加油站便利店系统的经营范围，
而汽车音乐产品形式所面临的大片空白市场更是能够给加油站非油品经营产业带来更多的商
业利润。
让我们的合作来为每一位来中石油加油站加油的朋友提供真正的便利，在这里车主们可
以利用加油的闲余时间，任意挑选适合自己和家人以及适合自己爱车的专业汽车音乐，在这
里车主们可以看到中国汽车音乐文化正以怎样的速度追赶乃至超越着世界的步伐。
而文化产
品的介入更是提高了中石油加油站的文化底蕴，展现对精神文化的重视，更是为消费者提供
了实实在在的便利。
在这里车主们可以看见中石油不仅只是一家石油企业，便利店也不仅仅
是一个购买与贩卖的地方，更是一个传播高尚文化的小中心。
四、产品特质“汽车音乐”是一种主张，它代表着一个群体、一种生活型态和一种生活
理念。
过去几年来，已有个别具有文化前瞻性的汽车品牌为中国的汽车音乐文化发展做过努
力。
2002年别克赛欧天窗版上市之际，一曲《旅程》唱出了其回归自然的广告宣言；
2003
年，新风威驰上市，那首colorfuldays红遍大江南北；
然而这些形式单调的单曲远远无法满足汽车音乐市场的庞大需求，现在，为不同车型、
不同人群、甚至于为不同汽车音响所特别定制的专业汽车音乐的出现，才能推动中国汽车音
乐文化界的变革。
有着10多年唱片制作和经营历史的文雅唱片正是感受到这样强烈的市场需求，于2008
年初成立了国内首个为汽车音响打造最适合音乐内容和音质的专业创作团队，这个由众多汽
车音响和音乐领域的专业人士共同构成的创作小组对于汽车音乐的研究平均都在5年左右，
他们认为目前，国外的汽车音乐门类主要分为以下三个：
美国风格，音乐充满金属味道，适
合年轻一族和在公路上飙车的时候放；
英国风格，音色相对柔软，适合驾车在乡间小路上前
行时放；
北欧风格，静谧的小夜曲，适合夜晚行驶在寂静的城市大道时静听。
而根据中国的
道路状况、城市发展状况以及中国文化背景特色来看，以上三种国外汽车音乐都不太适合原
封不动地搬到中国，中国的汽车音乐之路还需要根据中国汽车市场环境进行原创开发与探索。
文雅唱片就是要寻求一种最适合中国的汽车音乐形式，汽车音乐创作团队的理念是：
总体上，
汽车音乐的个性应该是多样的、带有流行色彩和录音效果一流，他们也正是秉承这样的理念
一步步的前行。
经过长时间对各类汽车车载音响特性的调查，并邀请社会学者和心理专家进行深入分析
研究，最终打造出符合车主爱好的音乐频道，车主不仅可以按照自己爱车的品牌找到属于他
自己的音乐专辑，还能通过自己对于曲风的喜好来进行选择，更有不同年龄段的汽车音乐产
品，让车主们能够在最短的时间里挑选到最适合自己驾驶时聆听的好音乐。
值得一提的是，这些专业的汽车音乐产品后期制作都是根据汽车音响的物理特质采用最
先进的德国24bit/192khz数码升频模拟化处理，从密度、质感、动态、频宽等方面进行处理
调整后将转化为16bit/44.1khz通过精密的技术刻录加工，有效减低cd机内的数码读取系统
的信号失真和纠错系统大幅度“纠错失真”。
通过汽车音响，就能感受到普通cd远不能及的
空灵感、临场感和高端唱片系统独一无二的绝佳音场，将普通cd不可避免的噪音、抖摆率等
影响听感的音质问题完全抛开，超高标准的无暇音质能将音乐独特的气质完美展现到极致。
独特的工艺使它不会有压铸损耗和格式转换音质劣化的问题，高质量的制作材料也能让唱片
更易保存。
专业独立团队的精心打造保证了产品完美的质量和市场独一性，这样的产品在市场上绝
对是独树一帜，别无二家。
而文雅唱片齐备的唱片制作设备、一体化的唱片生产流水线，大
大的减低了生产成本保证了文雅的唱片产品在市场上的价格优势，力求用物美价廉的优质服
务最大限度的为您争取最大利润。
10余年经营所累计的丰富的经验和资源以及市场上获得的良好口碑则是对产品质量的最好保证。
五、产品形态简介
a、根据曲风形式划分
1、柔情派
温柔的音乐让人心情轻松，在上下班高峰期的时候听上这么一段，是不是感到堵车也不
是那么漫长了呢？
犹如在耳边轻吟浅唱，柔和的鼓点和简约的歌词能让你忘却暂时的烦恼。
2、天真派
还记得童年的游戏吗？
还记得纯真的声音吗？
有时候工作生活压力太大，总是想逃回到
童年的梧桐树下，跟小伙伴们一吐为快。
听听这些依旧清澈的声音，给紧张的心情减减负。
糅合时尚电子音乐元素和典雅的复古新风的音乐形式。
清澈的人声，像不含一丝杂质的璞玉
般纯粹，让人不禁回忆往昔的美好，随着车外倒退的树和电线杆回到最初的美好。
3、摇滚派
看到这个派别，肯定知道我要摇滚了。
没错，作为汽车音乐不可或缺的主要派别之一，
很多男车主都喜欢开车的时候听诸如摇滚、慢摇之类节奏强烈的音乐，沉重强劲的鼓点让他
们的车也开得够畅快淋漓。
4、时尚派
电子音乐，用音色里最为空旷持久的宇宙音（cosmictone）带来驾驭过程中最美的享受，
作为电子音乐中最值得玩味的音色，低音浑厚、中音柔和、高音悠扬，就像天籁之音。
就
如同在太空中遨游一样，融合了节拍和深度抽象的意境。
在他们的音乐里，有种令人冷静的
元素，这种元素既可以来自演唱者纤细的声线，也可以来自编曲的空旷质感。
为都市人诠释
了一种另类的空灵感受。
5、迷幻派
新世纪音乐（newage）大多是比较柔和的，甚至跟催眠曲有得一拼，不论是enya，还
是班德瑞，都建议在开车的时候不要听，以免听着听着就沉沉睡去，发生意外。
但是有一类
newage却充满了迷幻的色彩。
如喜多郎、安德蒙乐团的音乐，当专辑当中穿插了鸟儿的鸣
叫，动物的咆哮，风吹过树林的呼啸，还有人沉重的呼吸声?
?
这一切，都让人置身于原始丛
林般，车里也变得绿荫阵阵，煞是可爱。
6、现代派篇三：
从零售促销组合谈加油站促销活动开展从零售促销组合谈加油站促销活动开展加油站零售促销是依托油站的网络资源，分析成品油零售市场特点和客户消费行为，通
过人员推销和非人员推销的方式，向顾客传递商品或劳务的性能、特征等信息，帮助顾客认
识可能获得的利益，从而达到引起顾客注意、唤起需求、采取购买行为的目的的活动。
加油
站零售促销主要包括价格促销、赠品促销、加油卡促销、抽奖等形式。
一、现阶段促销活动开展中存在的问题
成品油销售企业经常会推出各种促销项目。
在这些促销中，有多少是按照可控程序进行
的，有多少达到了预期？
促销行为是不是演化为“客户答谢”，哪些环节决定了促销活动的成
效呢？
反思以往零售促销活动开展过程中存在的问题：
没有非常明确的目标；
没有促销活动开
展前后精准的数据（例如：
日销变化、单笔交易量变化、提枪次数变化等）分析；
宣传工作
不到位以及员工促销品发放过程中存在的诸多问题等，最终带来的结果就是将促销演变成了
客户答谢，严重时甚至还会出现客户纠纷！
在以往促销活动开展过程中中，以下问题是否是常见的：
1、促销活动的发起，往往是被动的由于站经理本身对促销的概念、意义、目标不清晰，没有一个积极的心态，影响了自己，
也影响整个团队。
往往从以下几个方面表现出来：
“上级说搞，就搞呗。
”“竞争对手那边开
始加油送水了，咱也送吧。
”“客户老说给送点手套，咱申请点促销品吧。
”“搞不好，要接受
公司的考核的。
”
2、促销方案制作“想当然”“想当然”主要表现在4个方面：
在选择促销品方面，想当然；
赠送条件上，想当然；
活动开展时间上，想当然；
促销目的，提量目标，想当然。
就是因为这些“想当然”，才没有
促销动力、才没有评价、行动才不统一、才没有达到预期效果。
3、促销要见效，宣传先搞好促销要见效，宣传先搞好，可加油站往往忽视了这一重要环节，表现在：
如图，宣传海报已经没精打采啦；
配发的宣传单，未及时发送；
进出站口没有牌子，怎么吸引客户进站啊？
员工没有在加油前告诉客户，客户图1加够数量就拿赠品呗?
是“促销”还是“答谢客户”？
员工参与程度不够，原因还是对方案的理解程度不够，再加上没有阶段性的成效分析，
班组比对，员工就更没有成就感，没有积极性。
4、促销品管理不当，甚至活动期间断档一天的促销品发放数量是多少？
每天，每个班组促销品发放有登记吗？
有交接吗？
哪个
促销品发放最快？
现在库存还剩多少？
这些促销品，能够保证用到活动结束吗？
要知道，断
了赠品的严重性等于断油，说不定会引起客户的投诉，好事变坏事！
5、促销结束=时间到了，促销品也发完了活动有始无终，没有达到预期效果，目标达到了吗？
成本和利润之间的关系？
客户对此
次促销活动整体上是满意还是有其他意见？
又新增了那些潜在客户信息？
员工的服务以及销
售热情是否都有所提升？
在市场需求持续增长，竞争环境日趋激烈的市场环境下，谁学会了促销，谁将占据市场
主动权！
在这种激烈的环境中，促销就成为一种手段，一种提升油站影响力和辐射力的有利
措施，一种开发潜在市场客户的有利条件，也是一种虚弱竞争对手实力的良好时机。
所以，
我们更应当抱着学习的态度，吸收同行业的先进做法，运用于实践，积累经验，脚踏实步，
以积极的心态让自己学会如何去搞好促销，因为它本身就是零售行业中一项必不可缺的技能！
二、加油站零售促销的四个基本组成部分加油站零售促销由四个基本的部分组成：
广告、销售促进、参与推销、效用评估。
从整
体上说，这四个部分组成了零售行业的促销组合。
1、广告宣传
【篇二：
温州分公司加油站周末及夜间油非互动营销活动方案】
附件１
温州分公司加油站
周末及夜间油非互动营销活动方案
为促进油品零售、非油品销量，应对中石油等系统外加油站周末降价和加油送赠品的营销冲击，挽回流失客户，提高顾客满意度，温州分公司准备在市区与县城范围内开展针对性的周末及夜间油非互动促销活动。
具体方案如下：
一、活动背景
截止2013年4月，温州分公司陆上加油站完成销量34.2万吨，同比去年31.8万吨增幅为7.6%（增幅原因是12年1-4月份油气回收改造34座站，流失销量20000吨,实际增幅仅为1.25%,远低温州综合自然增长率4%）。
今年以来，系统外加油站营销活动十分频繁，主要有中石油加油站的每周末汽油便宜0.1元,充值1000元直接优惠0.1元,用交行卡充值再优惠0.1元。
中油到车改机关单位以汽油优惠0.25元大肆争夺我固有客户，使我公司持卡比例出现停滞列全省末尾。
二、活动目的
选取18座市区、县城大站的周末及夜间促销活动，一方面抵消部分系统外加油站降价、送礼品带来的不利影响，提升油站销量，力争6月份同比增幅10%；
另一方面分流工作日和白天高峰期的车流量，使目前的市区、县城大站的加
—1—
油场地得到充分利用，减轻白班员工的工作压力。
三、活动时间及范围
（一）活动时间
周末营销时间为每周六0:
00至周日24:
00；
夜间营销时间为每日21:
00至次日7:
00。
（二）活动范围
市区及县城站一共18座加油站，如下图：
四、活动内容
（一）加油送连环奖
本次“周末连环奖、加油喜洋洋”活动根据进站顾客加油消费金额发放赠品，即加油站汽柴油顾客加油，汽油满300元、柴油满500元：
1．自营站赠送2元彩票一张，赠送的彩票如未能中奖，
—2—
还可以凭废票兑换1.1元娃哈哈纯净水一瓶；
2．联营站赠送团购价3元左右的汽服产品和功能性饮料。
以上单次加油可根据金额累计赠送，不设上限。
顾客必须凭加油小票当场进营业厅领取赠品,并盖已付章，离站后，小票的兑换功能自动失效。
（二）新老ic卡客户充值送好礼
1．市区新办卡个人客户加油站现场办卡充值1500元送电影票一张（价值22元），各支公司新办卡个人客户加油站现场办卡充值1000元送15元的汽服产品（预订8000份，送完为止）
２．市区老客户注册网上会员并充值1500元,送电影票一张（价值22元），各支公司老客户注册会员并充值1000元,送15元的汽服产品（预订8000份，送完为止）.
３．与工行联手办理“畅通卡”，加油卡优惠0.05分-0.08分,同时在6月份联合开展部分市区站刷卡充值免费送高速etc设备活动，刷工行信用卡5000元，就免费送高速etc设备一套，礼品由工行提供，数量不限。
（市场价350元）
五、活动流程1.加油区领票
—3—
2.营业厅送礼
营业员收到顾客的加油小票后，在管控机上核对加油金额，并记录交易时间，向符合条件的顾客发放彩票。
顾客现场刮奖后，如未中奖，还可凭废票兑换矿泉水一瓶。
3.台帐登统
每班兑奖的加油小票必须按时间、枪号装订在一起，便利店员每日统计赠品发放量，并与系统数据进行核对，要确保赠品发放、小票凭证和系统合计三者数量一致。
4.财务操作流程
（1）母公司口径加油站和便利店、联营口径加油站和便利店，赠品在非油品系统中全额反映销售收入，付款方式报表中“支付方式16——油非捆绑销售”赠品销售金额财务视同现金进行帐务处理。
门店根据付款方式报表中的“支付方式16——油非捆绑销售”赠品销售金额向油品收取营业款，作为非油品营业款上交银行，赠品销售金额在当天的零管系统中反映销售折让。
（2）联营加油站和母公司口径便利店，财务人员根据付款方式报表中“支付方式16——油非捆绑销售”赠品销售金额挂往来，便利店定期将赠品金额开票给联营加油站，联营加油站作费用处理。
六、费用预算
各站彩票备用金需2000元，预计36000元。
根据目前加油笔数测算，赠品费用预计每月38万元。
暂定开展活动3
—4—
个月，根据销量增长情况再决定是否延长活动持续时间,预测总费用约145万。
广告和宣传物料12240万,共计约146万元。
具体赠品和金额如下：
七、注意事项
（一）活动前准备
赠品、小票纸和宣传物资在活动期间必须保证供应充足，站长合理安排员工发放赠品，使活动有条不紊开展。
（二）现场宣传
led显示屏：
“周末连环奖、加油喜洋洋！
夜间或周末进站加油，汽油满300元、柴油满500元即送彩票一张！
详情
—5—
【篇三：
加油站非油品便利店营销策略选择】
加油站非油品便利店营销策略选择研究
内容提要：
本案例描述了某石化某公司非油品经营及发展状况，通过分析当前公司非油品便利店营销环境、顾客需求、便利店自身特点及经营中存在的问题，提出以顾客让渡价值理论为基础，根据不同商圈消费者需求和便利店内外部条件，实施非油品便利店差异化营销策略来扩大店面零售额，提高便利店的创效能力。
案例可作mba学生学习市场营销策略策划与实施的案例分析与讨论。
关键词：
便利店；
顾客让渡价值；
营销策略
某石化某公司（以下简称某公司）非油品业务从2008年8月正式开始运营。
经过7年的发展，某公司非油品业务从无到有，从小到大，一步一个脚印，一年一个台阶，实现了快速发展。
14年营业额达到15亿元，便利店数量超过1100家，省内拥有国际品牌合作的快餐（kfc）、汽服店（油猴）7家，开通了易捷网上商城，拓宽了销售渠道。
随着非油品业务的快速发展，在经营规模大幅提高的同时，便利店的零售业务一直处于增长缓慢的境地，如何在充分利用加油站与便利店的特色结合，运用准确的营销策略来提高便利店零售额，促进实现非油品业务量、利同步增长的目标，是目前急待解决的重要问题。
1.背景介绍
1.1起源与发展类型
便利店起源于美国，其兴起的主要原因是当超市步入大型化和郊外化后，给消费者带来了在距离、时间、商品、服务等诸多的不便，这些不便或者被超市忽略或者超市无力克服，于是人们需要一种能够满足便利购买需求的小超市来填补空白，而它们恰恰促成了一个新业态的出现-便利店。
便利店通常被划分成两种类型：
传统型和加油站型。
传统型便利店通常位于居民住宅区、学校以及客流量大的繁华地区，营业面积50-150平方米不等，营业时间为15-24小时，经营服务辐射半径500米左右，经营品种多为食品、饮料，以即时消费、小容量、应急性为主，80%的顾客购买是目的性购买（如7-ele
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