精详互联网+佛珠销售电子商务项目商业计划书.docx

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精详互联网+佛珠销售电子商务项目商业计划书

互联网佛珠销售电子商务

商业计划书

目录

第一节公司基本情况及未来发展战略

一、公司基本情况

二、公司创业人员的背景和素质

三、公司发展规划

第二节市场分析

一、传统行业市场结构分析

二、互联网分析

三、行业和市场机会

第三节公司产品分析

一、产品、特点及优势

二、公司的独特性与市场竞争力

第四节公司运营和管理

一、公司的组织结构和管理模式

二、人力资源规划

三、市场策略

第五节投资方的介入和退出

一、投资建议

二、投资方在公司经营管理中的地位和作用

三、资本退出

第六节风险及对策

一、风险

二、对策

第一节公司基本情况及未来发展规划

一、公司基本情况

（一）公司的成立与目标

公司名称：

厦门珠珠网网络科技有限公司

注册资本：

壹仟万元整

法定代表人：

龚利兰

成立时间：

2016年08月17日

愿景：

成为全球佛教产业领航者

公司的发展：

珠珠网创始人董事长陈仁雄先生有着14年佛教文化产业运作经营经验，曾一手创办了中国佛珠销量最大的佛珠生产销售商——福建华艺辉佛珠批发有限公司，在拥有优越的线下资源的同时，陈仁雄先生也紧跟时代的步伐，将眼光投向了互联网的大浪潮，创办了“珠珠网”，响应国家“中华文化复兴，佛教担当重任”的号召，将佛教传统文化产业与互联网+完美结合，改变佛教文化产业现状。

珠珠网成立于2016年8月，以佛珠为载体，移动互联网为工具，在全球区域布局，通过用户，利用商网，金融网等形成网网互联让厂商与消费者得到最大利益。

（二）公司主要经营状况

珠珠网自2016年成立以来，得到恒信创投、深圳博孚的天使投资，已融资近千万，下设华南、华东、华中、华北、西南、东北、西北运营中心和国际市场运营中心，联合了国内上、中、下游资源共赢发展，建立一个健康的产业生态链体系。

珠珠网迅速吸引了北京，上海，广州，深圳，厦门，漳州，郑州，洛阳，青岛，衡阳，岳阳，襄阳等数百家同行甚至不同领域的优秀企业家入驻。

二、公司创业人员的背景和素质

陈仁雄

珠珠网创始人暨厦门市珠珠网股份有限公司董事长，福建华艺辉佛珠批发有限公司董事长，江湖神话文化传媒有限公司董事长，福隆通宝投资股份有限公司董事长，厦门新创软件开发有限公司董事长，有着14年的行业策划运营的丰富经验。

林昆山

珠珠网合伙人暨珠珠网项目顾问，科德特（中国）咨询集团董事长，e企邦创始人，恒信汇发起人，丰富的实战经验与优渥的资源能力。

姚予

珠珠网合伙人暨珠珠网市场运营，福建恒信创投董事局主席，福建万鞋云商股份有限公司总裁，中国民营企业先进人物，中国民（私）营研究会研究员，曾任香港华邦集团总裁。

曾6年时间培养出27位年薪过百万的总经理，配股给62位经理人，带领香港华邦于2008年成功上市，当年股东回报率高达138倍，并应邀担任北大、清华、人大、交大等多所学府EMBA客座教授。

王金友

珠珠网合伙人暨珠珠网资本运营，博孚控股集团董事局主席，多家上市公司独立董事，中国项目交易所创始人，著名天使投资人。

何红旗

珠珠网资本顾问，企业上市孵化实战特技导师，创新战略与资本金融结构化设计专家，商业模式顶层设计师，北京民营经济研究院副院长，有着丰富的资本管理经验和实战经验，2016年中国民族品牌商业领袖，并于2016年获得CCTV2中国投资者经济人物奖。

学诚法师

珠珠网佛学导师，俗名傅瑞林，1966年出生，福建莆田仙游人。

1982于莆田广化寺定海长老座下剃度，并依止圆拙老法师修学。

1991年于中国佛学院获硕士学位。

2007年获授泰国朱拉隆功佛教大学教育学荣誉博士学位。

2010年获孟加拉国阿底峡大师和平金奖。

现任全国政协常委、全国青联副主席、中央国家机关青联副主席、中国宗教界和平委员会秘书长、中国佛教协会会长、中国佛学院院长、藏传佛教学衔工作指导委员会副主任、福建省佛教协会会长、福建佛学院院长、福建莆田广化寺方丈、陕西扶风法门寺方丈、北京龙泉寺方丈、《法音》主编、《福建佛教》主编等职务。

三、公司发展规划

珠珠网在全国各区域下设运营中心和国际市场运营中心，将国内上、中、下游优质资源重组发展，建立起一个健康的产业生态链体系。

2016年12月，预计珠珠网分公司可达300家，估值5亿元。

2017年12月，预计珠珠网分公司可达500家。

2018年12月，预计珠珠网分公司数量可到达1000家，分布各个不同地区。

2019年9月9日，珠珠网上市。

第二节市场分析

一、传统行业现状分析

时代不断的变迁，人们生活的大部分都被互联网占据着。

然而互联网时代的到来，对传统行业来说，既是机遇，也是挑战。

在传统行业为主时代，实体店的位置、售卖的货物品种和质量、以及面对面的服务都影响着一个传统行业的发展，这些内容的优质可以让一个行业在某个区域立于不败之地。

然而，随着互联网经济的大势，互联网交易不断冲击着线下实体销售，用户不需要出门到店即可购买到自己想要的东西，使得线下实体商铺、商场的价值在飞速下降，实体店对用户来说已经不是必要的存在了。

不仅如此，传统行业所需的成本与互联网所需的成本相比较，更是让传统行业的生存受到了很大的威胁，只有将传统进行变革，不再局限于传统运作模式，才能让传统行业获得转机，不被社会变迁而甩在时代末尾。

二、互联网分析

（一）移动互联网趋势

2016年中国移动互联网市场规模达到2134.8亿元人民币，同比增长115.5%，同时未来依旧会保持高速增长，预计到2018年整体移动互联网市场规模将突破1万亿大关。

移动互联网的持续高速增长，一是由于智能手机的大面积普及，移动端庞大的用户基数已成定型；二是电商、游戏、广告等传统PC绊济已逐渐适应移动端发展，并且在已有商业模式基础上，不断拓展出创新应用及服务，带来持续的市场增长。

（数据资料来源：

艾瑞咨询）

（二）中国网民人口统计数据

1、总体网民规模

截至2016年6月，我国网民规模达6.32亿，半年共计新增网民1442万人。

互联网普及率为46.9%，较2013年底提升了1.1个百分点。

图1：

中国网民规模与互联网普及率

2016年上半年，随着智能手机对功能手机的替代已经基本完成，智能手机对网民普及率增长的拉动效果减弱。

本次调查显示，除学生外，在农村非网民中初中及以下学历人群占到87.9%，而该人群中仅有6.1%的人表示未来半年内肯定上网或可能上网;除学生外，在城镇非网民中初中及以下学历人群占66.3%，而该人群中仅有9.4%的人表示未来半年内肯定或可能上网。

2、移动端网民规模

截至2016年6月，我国手机网民规模达5.27亿，较2013年底增加2699万人，网民中使用手机上网的人群占比进一步提升，由2013年的81.0%提升至83.4%，手机网民规模首次超越传统PC网民规模。

图2：

中国手机网民规模及其占网民比例

（数据资料来源：

中国报告大厅）

手机网民规模在2013年全年激增8009万之后，潜在手机网民已被大量转化，手机网民在网民中的占比已经处于相当高位。

随着4G网络和WIFI的普及，移动端设备越来越便携，网民对互联网设备的需求不再局限于PC端设备，能够随身携带的移动端才是网民现在需求的趋势。

（三）互联网市场预测

根据Analysys易观智库产业数据库发布的《中国移动互联网数据盘点&预测专题报告2016》数据显示，2016年中国移动互联网用户规模增速走低，用户数达到7.3亿人，与2013年相比增长11.8%，继续保持着超越PC端用户量的态势。

（数据资料来源：

Analysys易观智库产业数据库）

2016年中国移动互联网市场规模迎来增速高峰值，增长率达到183.8%，总量达13437.7亿元人民币，互联网市场依旧再不断的扩大。

在移动互联网市场不断增长的趋势下，越来越多的服务被搬上移动端平台，不少服务随着互联网的发展出现了比重下降的趋势，但移动购物依然保持着与日俱增的趋势，同时也成为移动互联网市场是增长的主要驱动力。

三、行业和市场机会

（一）商业模式新旧对比

传统旧商业经营模式：

传统的商业模式即工厂——品牌公司——总代理——经销商——卖场——消费者，从上级进货，买断上级的商品所有权，从而赚取差价，环节层层加价，产品到达消费者手里价格居高不下，但供货渠道相对较稳定。

传统的商业销售模式重渠道建设，对人员促销、商品展示等实际成本要求高。

珠珠网O2O新商业模式：

即OnlineToOffline，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，线上交易、线下服务的运营模式。

珠珠网F2C新商业模式：

即Factorytoconsumer即从工厂到消费者，是一种先进的商业模式。

F2C模式是品牌公司把设计好的产品交由工厂代工后直接通过终端送达消费者，流通路径最短，这样可确保产品低价，同时质量服务都有保证。

它们为消费者提供了最具性价比的产品，为消费者带来了价值最大化。

（二）行业政策

1、佛教文化产业市场前景

习近平主席指示：

“复兴中华文化，佛教担当重任”

2016年6月份，中国佛教正式剥离中国宗教管理局，成为中国唯一一个独立的宗教教育机构。

中国佛教文化产业将成为全球未来最有价值的文化产业之一。

佛教在中国已有二千多年的历史。

现在中国有佛教寺院1.3万余座，出家僧尼约40万人，佛教徒现占中国人口的20％以上，超过3亿人。

如果加上民间朴素信仰，粗略估计达8亿以上。

而随着市场经济的繁荣，商业文化的普及，一方面带来广大人民群众日常生活水平的稳步上升，物质收入上的提高带来了精神文化上的享受需求，另一方面扩大了吉祥吉庆用品的消费。

因而，佛教用品市场进入了空前的繁荣时代！

佛教文化产业的独特之处在于：

首先，它的消费人群固定，数量急剧增长，人性善良，经营气氛十分融洽；其次，它是一个不需要大量广告宣传的行业，消费者相互之间的告知、传播胜过任何一个行业；第三，经营环境清新幽雅，基本上没有外界的不良干扰。

2、互联网+带来更大的前景

习近平在俄罗斯讲话：

“未来五年之内，所谓个体户会消失！

”

阿里巴巴集团董事局主席马云说：

“从2003年淘宝网诞生至今，我们用了13年时间将其成为全世界最大的零售平台。

这是新的技术、新的理念，完全调动了整个社会的资源，让社会共同参与、共同富裕。

”

随着“互联网+”时代的到来，传统经营模式已经满足不了当前的现状，珠珠网便步入了互联网时代的大浪潮之中。

以弘扬中国佛教文化，促进人类走向文明为使命，努力输出更高品质的佛教文化商品的同时，不忘佛教传统文化产业的导人向善的初衷和使命感，让生产商和广大消费者得到更大利益和最高品质的商品、服务，致力成为全球佛教产业领航者。

珠珠网大力整合各方资源与优势，以佛珠为载体，辅以中华佛教传统文化的精髓为内涵，将有优势的商户进行引进、入驻，通过线上开放式的移动互联网平台及线下人人互联的地推部队，形成以佛教文化、佛学讲座、佛学交流、佛学产品为基础的形成颠覆性的互联网佛教文化产品平台，用正规化、有序化的市场管理引领佛教产业蓬勃发展，为全国用户提供一个更规范、更专业、更全面、更透明的优质购物空间。

（三）核心价值

1、社会价值

信息对称化：

珠珠网实现公平交易，交易双方掌握同等对称信息，消灭假货，剔除以次充好，做到公平、公正、公开且透明。

去除中间化：

F2C，即厂商直接到消费者个人的电子商务模式，降低销售成本，让生产商和消费者获得最大利益。

流程标准化：

让生产商在提高效率的同时，珠珠网同样确保生产出更高品质的商品。

系统智能化：

智能化配置代替人工输出，降低人工时间成本，提高效益。

技术迭代化：

珠珠网形成统一的市场运行机制，成熟的物流管理，将市场需求有效转化生产，提高行业竞争力。

2、潜在价值

珠珠网坚持好人一生平安，传播正能量，让忘恩负义变成有情有义，让不负责任变成用于承担