跨境电商人才初级认证考试题库200题含答案QWord文档格式.docx
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11．知识产权具有以下哪些特征：
A、永久性B、独占性
12．下列贸易术语中,卖方承担风险、责任、费用最多的是
A、CIPB、DDPC、DDUD、CIF
13．欧盟的政治、经济一体化中枢为
A、欧盟理事会
B、欧洲委员会
C、欧洲法院
D、特别理事会
14．在CIF术语下,以下是买方义务的为：
A、租船订舱B、购买保险C、出口国报关D、进口国清关
15．在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的
A、买方向卖方银行B、卖方直接向买方C、卖方向买方银行D、卖方向买方货代
16．信用证的第一付款责任人应该是
A、开证行B、转让行C、议付行D、通知行
17．以下哪一个是FOB计算公式
A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+保费C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费+保费
18．以下关于PI的说法错误的是
A、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证B、形式发票没有法律效力C、形式发票是一种数量化的报价D、形式发票可以当做销售合同
19．如下关于非洲市场相关内容描述错误的是？
非洲35%-60%的人口仍在贫困线上挣扎，收入较低
非洲5%-15%的人口通常来自世界各地，收入较高
非洲25%-40%的人口拥有较强的刚需，生活不算穷也不富裕
非洲每年进口到国内的货物量很小
20．欧洲大部分人的宗教信仰是？
基督教
佛教
伊斯兰教
天主教
21．如下关于阿拉伯国际风俗习惯描述错误的是？
见面握手时间越长说明关系越好
见面拥抱时间越长说明关系越好
见面拥抱时间越短说明关系越好
阿拉伯人都信任伊斯兰教
22．跨境电商的未来发展呈现出以下哪些趋势？
A、产品品类和销售市场更加多元化B、上述都对C、B2C占比提升,B2B和B2C协同发展D、产业生态更为完善,各环节协同发展
23．以下报价的基本原则错误的是
A、有舍有留B、知己知彼C、争取有利交易条件D、宁低勿高
24．我国纺织品经过日本商人之手转卖到美国,这种交易行为对日本商人是
A、直接贸易B、转口贸易C、总贸易D、过境贸易
25．什么是VolumeBuyer？
A、真实买家
B、.以上都不是
C、大买家
D、经阿里巴巴或第三方认证机构认证过的真实买家,具有较强的采购能力或有长期、稳定购买力的公司,且承诺在线下单成交至少每年100万美元以上
26．信用证的第一付款责任人应该是
A、议付行
B、通知行
C、转让行
D、开证行
27．以下信用证种类中,受益人一般只接受（）的信用证
A、可撤销可转让
B、保兑的不可撤销
C、保兑可撤销
D、不可转让可撤销
28．要求美观大方利于销售的包装属于
A、定牌中性包装
B、运输包装
C、销售包装
D、无牌中性包装
29．以下不属于商标构成的是？
A、文字
B、著作
C、图形
D、字母
30．买家搜索词是有（）个字符限制的
A、40
B、70
C、60
D、50
31．国外客户收货办理清关时不需要以下哪个文件
A、海运提单
B、装箱单
C、采购合同
D、商业发票
32．近似的同一产品信息指,产品图片相同,且产品信息的（）、类目、关键词、属性近似；
A、MOQ
B、包装
C、标题
D、价格
33．RFQ用户等级Level1的公司每天拥有几条报价机会？
A、15条
B、10条
C、6条
D、3条
34．相对卖方而言,（）术语的货价高些
A、FCA
B、EXW
C、CIF
D、FOB
35．当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？
A、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略
B、可以使用250,250,250,250平均幅度的让步策略
C、所有答案都不对
36．关于客户等级,下列说法正确的是？
A、客户等级一旦形成,无法改动
B、客户等级是系统根据客户质量自动评分的
C、以上说法都不对
D、客户等级分1-5星
37．如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：
A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算
B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算
C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算
38．RFQ的市场等级分几级？
A、1
B、4
C、3
D、2
39．什么是“活跃买家”？
A、过往30天内有在阿里巴巴网站上发布过RFQ和询盘的买家
B、在阿里巴巴网站上有频繁采购活动的买家,具体无衡量标准
C、过往90天内有在阿里巴巴网站上发布过RFQ或者询盘的买家
D、过往90天内有在阿里巴巴网站上成功下单的买家
40．来料加工是
A、原料来自国内,成品销往国内
B、原料来自国外,成品销往国外
C、原料来自国外,成品销往国
D、原料来自国内,成品销往国外
41．下面那个国家提货不需要提单
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B、英国
C、巴西
D、美国
42．以下关于PI的说法错误的是
A、形式发票可以当做销售合同
B、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证
C、形式发票是一种数量化的报价
D、形式发票没有法律效力
43．在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？
A、CER
B、CIF
C、FOB
D、CFR
44．下列选项哪一个不是贸易投诉中未收到货物下的投诉小类？
A、虚假发货
B、直接不发货
C、假货
D、邮箱被盗
45．无效时长名词解释：
产品持续零效果的时长,以（）为单位。
A、月
B、小时
C、季度
D、天
46．汇付方式“T/T”的简称是
A、电汇
B、信汇
C、票汇
D、邮汇
47．自2009年1月1日起,我国一般纳税人在进口设备作为固定资产时所发生的（）,可从销项税额中抵扣
A、进口环节消费税
B、进口关税
C、进口环节增值税和进口环节消费税
D、进口环节增值税
48．以下关于PI的说法错误的是
A、形式发票是一种数量化的报价
B、形式发票没有法律效力
C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证
D、形式发票可以当做销售合同
49．在信用证项下的制单结汇中,如发现单证不符,且不能及时更正时,进出口企业可以选择的处理方法是
A、押汇
B、收妥结汇
C、定期结汇
D、电提
二、多选题
50．如下描述中,正确的是？
A、CFR=成本+运费B、CFR=成本+运费+保险费C、CIF=成本+运费D、CIF=成本+运费+保险费
AD
51．阿里巴巴站内长尾词可以通过哪些途径获得？
热搜词
行业视角
外贸直通车
外贸邮
52．为了打造优质阿里巴巴平台产品模板，描述产品的时候可以包含如下哪些内容？
生产流程线
产品构造示意图
产品描述
产品认证
53．为了打造优质阿里巴巴平台产品模板，描述公司的时候可以包含如下哪些内容？
公司外观图
工厂景观
工厂车间图
合作客户或品牌
54．装船通知,常见以多长时间为准？
A、以天为准B、以年为准C、以月为准D、以小时为准
55．关于阿里巴巴国际站上发布产品，如下描述正确的是？
ABC
A产品类目要选择准确;
B产品名称必须包含买家搜索词;
C简要描述相当于产品广告语;
D以上都不对
56．在myalibaba后台，可以通过以下那几个维度查看关键词？
ACD
A我的词B他的词C热门搜索词D行业视角
57．决定交单的因素有哪些？
A、信用证到期日B、没有具体的要求随时可交单C、装运日之后的特定交单日
AC
58．通过本课的学习，下列属于打造行业TOP10数据的要素有哪些？
主打关键词排名优化
长尾关键词大量覆盖
流量有效转化为询盘
以上都不对
59．接待客户参观时，沟通过程中可以从哪几方面向客户介绍？
A公司的规模B公司的产能C公司产品的质量D公司提供的服务
60．对外贸来说,找客户的主要方式有哪三种？
A、主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户B、论坛营销C、展会D、网上营销,让客户主动找到自己,比如B2B
61．数据管家我的效果中效果趋势三条线代表什么？
A、TOP10均值B、行业均值C、我的效果D、我的趋势
ABC
62．精准的SEO是从何而来？
A、买家市场精准投词B、用户习惯和特点C、本地搜索引擎优化D、以上三项都错误
63．接待客户参观工厂内部时,通常需要参观哪些地方？
A、办公室B、仓库C、原料间D、车间
ABCD
64．寄样前的准备工作包含哪些内容？
A、随样品文件B、样品确认C、形式发票D、取样原则
65．决定交单的因素有哪些？
A、装运日之后的特定交单日B、没有具体的要求随时可交单C、信用证到期日
66．通过对外贸流程的学习，如下属于履约阶段的有哪些？
生产/备货
报关前的准备
装船
退税
67．外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容？
A、价格术语
B、安排货运
C、付款方式
D、提交报关
68．接待客户参观工厂内部时,通常需要参观哪些地方？
A、车间
B、办公室
C、原料间
D、仓库
69．以下哪些是统一ppt的技巧
A、同一图片中截取元素
B、同一系列出处
C、统一效果的处理
D、统一色系
70．寄样前的准备工作包含哪些内容？
A、取样原则
B、随样品文件
C、样品确认
D、形式发票
71．以下哪些是国际快递公司的正确缩写？
A、UPS
B、TNT
C、DHL
D、Fedex
72．如下描述中,正确的是？
A、CIF=成本+运费
B、CFR=成本+运费
C、CIF=成本+运费+保险费
D、CFR=成本+运费+保险费
BC
73．外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容？
B、付款方式
C、提交报关
D、安排货运
AB
74．关于如何设定自己的目标，如下描述正确的是？
ABCD
A要想清楚为什么要做，并明确目标;
B设定关键任务;
C通过按时、定时等方法进行时间管理;
D在设定的时间内检查关键任务的达成度;
"
75．如何避免样品寄出后石沉大海
A、及时通知很重要
B、跟踪样品情况
C、样品管理
D、建立稳定联系
76．跨境电商呈现以下发展趋势
A产业生态更为完善，各环节协同发展B产品品类和销售市场更加多元化
CB2C占比提升，B2B和B2C协同发展D移动端成为跨境电商发展的重要推动力
77．FOB的术语风险有哪些？
A、责任风险
B、货代风险
C、交货风险
D、运输风险
E、物权风险
ABCDE
78．如何在旺铺首页告诉海外买家我们是买什么的？
A、旺铺首页最显眼的位置展示产品
B、产品图片清晰,能吸引人
C、有突出产品的主题广告
D、产品分类准确,满足客户的需求
E、产品的标题和描述吸引人
F、旺铺首页有产品推荐或者相关供应信息
G、LOGO和公司名中体现主营产品
ABCDEFG
79．如下属于国际上比较知名的船公司的是？
A马士基（MAERSK）B地中海（MSC）C达飞（CMA-CGM）D中远（COSCO）"
80．无船承运人签发的提单是真实的有效的
AD
A无船承运人签发的提单是真实有效的B无船承运人签发的提单不是真实有效的
C一级货代是可以承担承运人责任的D一级货代是不能承担承运人责任的
81．阿里巴巴站内长尾词可以通过哪些途径获得？
A热搜词B行业视角C外贸直通车D外贸邮
82．关于售后的正确引导，如下描述正确的是？
A做好货物的运输跟踪
B定时给客户汇报，并为二次销售准备
C客户收到货后，如满意，立即进行二次销售或者寻求转介绍客户
D客户收到货后，如不满意，根据实际情况，尽力配合解决
83．给客户电话时,客户说我已经有自己的供应商了,在接下来的回复中比较好的做法是：
A、友好的表示你可能能给他带来新的行业信息,不防给你1分钟讲解下
B、保持友好的态度,继续挖掘客户的需求
C、征求客户的意见,是否可以给你一个邮箱,你可以将信息给到他做参考
D、既然客户表示不需要,那就挂掉电话
84．给客户电话时,客户说我已经有自己的供应商了,在接下来的回复中比较好的做法是：
A、征求客户的意见,是否可以给你一个邮箱,你可以将信息给到他做参考
C、既然客户表示不需要,那就挂掉电话
D、友好的表示你可能能给他带来新的行业信息,不防给你1分钟讲解下
ABD
三、判断题
85．相比较而言,EMAIL的正文比标题更重要。
是否
×
86．产品标题必须包含哪些信息？
A.以上都错误
B.修饰词
C.关键词
D.产品型号
87．将已发布的产品进行编辑修改也算新产品发布
88．点击率：
点击率=曝光量/点击量。
点击率可以反映出您的产品或公司在搜索结果页面是否足够吸引买家。
89．中东市场对产品档次要求非常高，有严格的质量和行业协会认证要求，这样的说法正确么？
对
错
90．三、判断题
91．下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？
单纯的经济利益上的盈利
单纯的心理上的双赢
保证经济利益的同时满足心理上的愉悦
所有答案都不对
92．三、多选题
93．对于营销型企业来说，客户数据库是企业的生命，这样的说法正确么？
正确
错误
94．GOOGLE全球商机洞察不提供多语言版本操作界面，这样的说法正确么？
错
对错
95．图片银行空间是否有容量限制？
√
96．对于陌生的贸易伙伴不要使用西联付款。
97．部分口岸会要求发票上显示货物的英文品名。
98．在类目优化中,当产品涉及到多个类目时,只发布一个最匹配的类目。
是否
99．由于邮寄的是样品,不是正式的产品,所以考虑样品包装,简单一些即可。
这样的说法正确么？
100．将已发布的产品进行编辑修改也算新产品发布是否
101．竞争商也可能是客户。
102．外贸直通车中如果关键词对应的推广评分为0,说明关键词和产品的匹配度太差,需要对优化提升质量星级,此时无法出价的。
103．汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么？
104．代理出口是没有进出口经营权的生产企业积极参区国际贸易的最佳途径，这样的说法正确么？
105．如果想改变I自己，一定要先从思想上开始改变，这样的说法正确么？
对
正确错误
106．当前物流已经不是制约跨境电商发展的问题。
107．热门搜索词只能搜索到卖家竞争度和热度的数据
是
108．蚕食策略运用了需求连续性的原理，这种说法正确吗
109．跨境电商交易环节简单（生产商-零售商-消费者或生产商-消费者）涉及中间环节较少
是否参考答案：
110．西联汇票提供至少一种形式的第三方担保服务
否
111．通常业务员自己联系的客户，并经过几次磋商后为了使客户深入了解自己的产品可以考虑寄样品，这样的说法正确吗？
112．橱窗展示产品是否可以更换
113．在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的,不需要安排在参观行程中。
114．我的效果里面的产品类目是我们自定义的产品分组。
115．由于邮寄的是样品,不是正式的产品,所以考虑样品包装,简单一些即可。
116．邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么？
117．对于陌生的贸易伙伴不要轻易使用西联付款,这样的说法正确么？
118．数据管家的热搜词中包含品牌词。
119．跨境电商面向全球市场,市场规模大,增长速度快。
120．管理员账号是否可以看到子账号的相关操作？
A、是B、否
121．在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？
A、结汇汇款B、领取外汇核销单C、安排运输D、商检
122．西联汇款属于以下哪种交易模式？
A、传统交易模式B、新型交易模式C、以上都不对
123．以下哪一个是FOB计算公式
A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费+保费B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+保费C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率
124．Asyouarewearandchildren’sclothes,wearewritingtoenquirewhetheryouarewillingto_______withus.
A、specializedin,enterintobusinessrelationB、inthelineof,relate
125．给同一个客户发开发信每月什么频率最好
A、1-2次B、4-6次C、2-4次
126．独立的自定义营销页面最多能添加多少个？
A、3个B、4个C、2个D、1个
127．如下关于为什么要报关,描述正确的是？
A、监管的需求B、统计的需求C、WTO的要求D、以上都不对
128．部分口岸会要求箱单上显示货物的英文品名和体积。
129．金砖5国是指哪5个国家？
A.中国，印尼，俄罗斯，南非，巴西
B.中国，印度，俄罗斯，南非，巴西
C.中国，欧洲，没过，德国，法国
D.中国，泰国，俄罗斯，日本，巴西
130．阿里巴巴系统推荐的第一个类目一定是最优类目
131．当前，物流已不再是制约跨境电商发展的重要因素
132．买家搜索的关键词在文中反复出现的越多越好
133．汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的，这种说法正确吗？
134．国外交货快递术语有哪些？
A.DESB.DDUC.DEQD.DDP
BD
135．关于产品类目以下说法正确的是
A.类目放错会降低信息相关性，不影响搜索结果
B.不要放错，避免放在Others下
C.错放类目可以更容易与同类目的商品区分出来，更吸引点击
D.错放类目可以更容易与同类目的商品区分出来，更吸引点击
136．如何让大家知道店铺中的产品是卖给谁的？
A.页面设计风格符合客户的特点B.直接在产品图片上际上国旗，方便对应国家的买家识别C.有针对不同客户群体做的产品推荐D.页面中提示产品的购买群体
ACD、
137．以下哪
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