蓝月亮微营销策划方案.docx
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蓝月亮微营销策划方案
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蓝月亮微营销策划方案
篇一：
蓝月亮营销策略分析
摘要
蓝月亮洗衣液专注于做洗衣液洗手液市场，作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。
公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。
化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。
但是在苏州市场上受到当前品牌洗衣液市场中开米、立白、奥妙等品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。
面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
目录
一、绪论
（一）企业的目标和任务………………………………………………………3
（二）当前市场和战略描述……………………………………………………
1、当前市场状况……………………………………………………
2、战略描述……………………………………………………………
二、环境分析
（一）主要竞争者和他们的优势/劣势…………………………………………
（二）外部环境分析……………………………………………………………
1、经济…………………………………………………………………
2、法律法规……………………………………………………………
3、成本………………………………………………………………
4、竞争………………………………………………………………
5、技术………………………………………………………………
6、社会因素……………………………………………………………
（三）内部环境分析……………………………………………………………
三、swoT分析
（一）优势
（二）劣势
（三）机会
（四）威胁
四、营销策略
（一）营销目标/预期收益………………………………………………………
（二）目标市场描述………………………………………………………………
（三）营销组合描述………………………………………………………………
1、产品/服务……………………………………………………………
2、分销……………………………………………………………………
3、定价…………………………………………………………………
4、促销…………………………………………………………………
（四）定位分析…………………………………………………………………
五、产品展望
“蓝月亮”洗衣液苏州市场营销计划
一、绪论
（一）企业的目标和任务
蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。
十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。
蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
公司已通过Iso9001国际质量管理体系认证、Iso14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
（二）当前市场和战略描述
1、当前市场状况
目前
洗衣液产品在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可；与洗衣粉相比，洗衣液的价格要贵不少，但从目前的销售数量来看，洗衣液潜在的市场非常广，越来越多的家庭已开始考虑使用洗衣液，其中年轻消费者和收入较高的白领阶层对洗衣液格外青睐；
在洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业应多重视在多领域细分层次的产品定位。
由于大型日化企业如宝洁、联合利华等还没有大规模进入洗衣液市场，目前的市场竞争还没有完全展开，随着大型洗衣巨头的加入，一批小企业将不可避免的被淘汰，而蓝月亮公司具有相关渠道或者日化基础，在这一行业的未来风险较小。
2、战略描述
处于成长期，即已经打开销路，并且迅速扩大市场份额的阶段。
提高洗衣液质量和性能，增加香型，以提高其竞争力；努寻求和开拓新的细分市场，开辟新的分销渠道；重点树立产品形象；在节假日等适当时候降低价格，吸引对价格敏
感的潜在购买者。
二环境分析
（一）主要竞争者和他们的优势/劣势
1、主要竞争者
与洗发水、牙膏等市场不同，中国洗衣液市场完全由本土商家培育起来。
蓝月亮投入了大量的广告费用，签下了“跳水女皇”郭晶晶，并在电视和平煤终端大量推广，至此，这种在欧美常见的产品才真正为中国消费者。
加入本土战团的还有立白。
10月底，广州立白就宣布推出由周迅代言的"立白去渍霸"A级洗衣液等4款新品，均定位高端市场，总投资超过人民币1亿元。
而在超市卖场，还充斥着数十个国内本土品牌：
洛娃、绿伞、白猫、洛神，不一而足，但相同的是都有促销装。
这些品牌分别占据着中高低端细分市场，而一些大型超市也推出了自主品牌，主要走低端路线。
易初莲花一款2升装自主品牌洗衣液，甚至卖出了8元左右的“跳楼价”。
（1）奥妙洗衣液。
优势：
奥妙旗下有其他产品，对顾客形成了品牌忠诚度、低于行业的30%的价格、有丰富的促销经验、高密度的广告宣传和强大的资金运下的不断的技术革新、以及全面的销售渠道
劣势：
进入市场较慢，一方面顾客对奥妙洗衣粉的认识不强、
（2）立白洗衣液。
优势：
高调的进入洗衣液市场、大量投放广告，选取周迅作为代言人带来一定的影响力。
劣势：
前期重点产品在洗洁精和洗衣粉，而且洗衣粉的洗涤效果给消费者的印象不是很好，而立白去渍霸洗衣液定位中高端，过渡太大，注定转型有一定困难，且“超强去顽渍，不伤衣，不伤手”是在续借洗洁精的卖点，其产品卖点不足以支撑其虚高价位，打造洗衣液第一品牌只能是企业的一厢情愿。
洗衣液产品少，可选性低，功效不齐全，宣传力度不强。
（二）外部环境分析
1、经济
洗衣液，已经成为中国日化用品市场最后一片蓝海。
这片蓝海中，任何企
篇二：
蓝月亮品牌洗衣液营销推广计划书
蓝月亮品牌洗衣液营销推
广计划书
?
计划概要
随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。
高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点。
针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。
因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义。
“凡事预则立，不预则废。
”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功。
遵照这个准则，我们新月营销团队11个人，针对广州蓝月亮实业有限公司进行了本次校园推广的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销计划书，使其更具有可操作性和可执行性。
广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。
为了进一步开发市场，扩大企业规模，挖掘潜在客户，面对高校市场这一巨大的市场，蓝月亮完全可以制定详尽而完备的策划方案，找准突破口，占据大学生洗涤用品的主导品牌地位。
本次策划主要想要达到的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度，增加产品初次购买率，并且培养蓝月亮的顾客忠诚度。
由此，本计划书经过充分的市场调研和问卷分析，对目前洗涤产品的营销环境进行分析，从中发现存在的问题，并提炼出有利于企业发展的机会点，据此制定了贴合企业实际的营销目标；在营销战略部分，主要详细表述了我团队目标市场、产品定位、价格、分销渠道等多方面所要实行的具体战略；根据确立的营销目标和营销战略，制定
有效的营销组合策略和营销实施方案；最后进行了财务预算分析和计划控制和评价方案的制定。
一．目前的营销状况
1、企业状况（公司概况）
蓝月亮，中国洗衣液领导品牌，连续五年全国销量领先。
作为国内从事家庭清洁剂生产的专业品牌，旗下拥有衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大系列产品。
蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。
公司已通过Iso9001国际质量管理体系认证、Iso14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息。
2、市场状况
蓝月亮的市场细分和市场定位：
洗涤行业是一个拥有多种产品的大市场，从大方面可以分为洗衣产品，彩漂漂白产品，柔顺剂等，另外洗衣产品主要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等产品。
虽然它们与该产品并非属于同类产品，但是却具有功能上的可替代性（因为大部分产品标明自己具有深入衣服纤维，瓦解多种顽固污渍的作用）。
利用实践课时的时间，我们销售团队的成员进行了市场调研，针对哈尔滨工程大学在校大学生以及学校内的居民住户进行了实地的调查。
调查问卷附在附录上。
我校目前主要的市场状况是：
男生对于洗衣粉和洗衣液各有所爱，女生多洗衣液情有独钟；
篇三：
蓝月亮洗衣液策划书
蓝
月
亮
洗
衣
液
校
园
策
划
方
案
时间
-1-策划人xxx20XX年12月9日
目录
一企业概况
二活动背景
三区域市场及产品分析
四目标人群
五活动目的
六活动时间
七活动主题
八活动方式
九活动的推广方式
十人员安排与组织
十一费用预算
-2-
企业概况
蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。
十年多来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力于提升国人的生活品质。
蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性，凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众真诚信赖。
公司已通过Iso9001国际质量管理体系的认证，Ios14001环境管理体系的认证，为蓝月亮产品的质量提供了进一步的保障。
始终以消费需求为向导，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
-3-
活动背景
目前洗衣液在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可，因为于洗衣粉相比，洗衣液的价格还是比较贵。
但从目前销售数量来看，洗衣液的潜在市场非常大。
在校大学生，收入不错的白领以及家庭主妇等对此特别青睐。
在洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业应多重视在领域细分层次的产品定位。
行业竞争越来越激烈，各大品牌的洗衣液都在展开攻势抢占市场。
虽然目前蓝月亮洗衣液是整个洗衣液行业的领军者，但诸如奥妙、汰渍、立白等洗衣液品牌也在不断研发和进行市场推广，使得洗衣液市场形成“多
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