商务英语参考答案版Word文档下载推荐.docx

商务英语参考答案版Word文档下载推荐.docx

《商务英语参考答案版Word文档下载推荐.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商务英语参考答案版Word文档下载推荐.docx（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

B/L：

提货单（billoflading）

MT：

metricton公吨

T/T：

TelegraphicTransfer电汇

D/P：

documentagainstpayment付款交单

D/A：

documentagainstacceptance承兑交单

I/E：

importandexport进出口

Co.Ltd.：

CompanyLimited有限公司

C.F.R：

CostAndFreight成本加运费价

S.S.：

steamship船运

L/C:

LetterofCredit信用证

F.O.B：

FreeOnBoard“船上交货”\离岸价

S/C：

salescontract销售合同

W.P.A.：

withparticularaverage水渍险

F.P.A.：

freefromparticularaverage 

平安险

D/D：

Banker'

sDemandDraft票汇汇款

Art.No.：

articlenumber货号

1.请随时向我方报告下列货物的最新价格。

Pleasekeepusinformedofthelatestquotationforthefollowingitems.

2.我方打算按照当前的国际市场价格给你报个价。

Wearepreparedtogiveyouaquotationwhichisbasedupontheprevailinginternationalmarketprice.

3.很遗憾，我们的价格与你方还盘之间的差距太大。

I’msorrythedifferencebetweenourpriceandyourcounterofferistoowide.

4.能不能互相让步？

我想我们双方都坚持自己的价格是不明智的。

Howaboutmeetingeachotherhalfway?

Idon’tthinkitwiseforeitherofustoinsistonhisownprice.

5.我们不能做这笔交易，因为卖方提价百分之五，并降低数量百分之二十五。

Wecannotdothebusiness,becausethesellershaveincreasedtheirpriceby5%andreducedthequantityby25%.

6.这些厂经验丰富，历史悠久，是我们产品出口的主要生产厂家，所有产品在世界市场上享有较高声誉。

Theyareourmainexportbasesoftoolswiththeadvantageofhavinggoodproductionexperienceandlonghistoricalrecord.Alltheirproductsenjoyhighprestige信誉intheworldmarket.

7.一般来说，我们在收到有关的信用证后三个月内可交货。

Asarule,wedeliverallourorderswithinthreemonthsafterreceiptofthecoveringL/C.

8.我们认为您的价格不切实际，需要降到竞争水平才行。

Ourimpressionisthatyourpriceisimpracticable.Youmustbringitdowntoacompetitivelevel.

9.我们已通知我方银行开立以您方为受益人的不可撤销的跟单信用证。

其金额为20000美元。

Wehaveinstructedourbanktoopenanirrevocable不可改变的documentaryletterofcreditinyourfavour.TheamountisUS$1300.00.

11.我们专营工艺品出口已有多年了。

Wespecializeinexportofartsandcraftsformanyyears.

12.请寄来贵方产品最新样品并附最低价格，我们将十分感激。

Wewouldappreciateyousendingusthelatestsampleswiththeirbestprices.

13.你们的还价和世界市场的价格不一致。

Thepriceyoucounterofferedisnotinlinewiththeworldmarket.

14.好吧，我给你一个特别优惠价，这种衬衫每打成本加运费纽约到岸价格为70美元。

Well,Iwouldgiveyouaspecialdiscount,thepriceoftheshirtis$70perdozenCIFLondon.

15.请告知你方的包装方式以便我方确认。

Pleaseadviseyourpackingforourconfirmation.

16.你们的价格比竞争者的价格高很多，应把它降到合理的水平，否则将无法达成交易。

Thepriceyouquotedisfoundtobeonahighersidethanothercompetitor,andyoushouldseeyourwaytomakeareductionreasonably.Ifnot,businesscanbeclosed.

17.考虑到目前市场价格的上升，我们只能给5%的折扣。

Consideringthepriceofthisproductistendingup,weshallgrantyouadiscountof5%.

18.关于价格问题，我认为在购买商品时，应该考虑的不仅是价格，还有品质。

我们的产品质量一向是很好的，价格也是有竞争性的。

无论如何，我们有诚意与你们做生意，希望你们还个价吧

Abouttheprice,Idohopeyou’lldirecttheattentionofyourclientstotakeintoconsiderationnotonlythepricebutalsothequality,andthequalityofourproductsisalwaysverygood,andpricesarecompetitive.Well,anyway,wearesinceretodobusinesswithyou,let’shaveyoucounteroffer.

19.正如您所知，信用证在国际贸易中是普遍采用的正常的支付方式。

你们必须坚持这种习惯的做法。

Asyouknow,letterofcreditisthenormaltermsofpaymentuniversallyadoptedininternationalbusiness,wemustadheretothiscustomarypractice.

20.既然你们的客户急需这批货物，请速开信用证，以便我们能按照合同所规定的时间及时装船。

Sinceyourcustomersareinurgentneedofthegoodsandwehopeyouwillopenletterofcreditassoonaspossible,thusenablingustoshipthegoodsintime.

21.根据你们的建议，我们已经改进了内包装，以适合你方市场消费者的需要。

Accordingtoyouradvisement,wehavemademuchimprovementintheinnerpackinginordertomeetcustomers’requirementsinyourmarket.

22.你们一定要在交货期前三十天把信用证开到我方，以便做好必要的安排。

YourL/Cmustreachusonemonthbeforethetimeofshipmentsothatwecanmakenecessaryarrangement.

24.正如您所知，信用证在国际贸易中是普遍采用的正常的支付方式。

我们必须坚持这种习惯的做法。

IV.TranslatethefollowingEnglishintoChinese:

1.Sincethetotalamountissobigandtheworldmonetarymarketisratherunstableatthemoment,wecannotacceptanyothertermsofpaymentthanL/C.Furthermore,thesamekindofpaymenttermsarebeinginsisteduponbyyourexportersforgoodstoChina.

因为这次交易额大，而且目前国际金融市场很不稳定，所以我们除接受信用证付款外，不能接受别的付款方式。

此外，你方出口货物到中国的出口公司也要求用同样的付款方式。

2.PleasequoteyourlowestpriceCIFSeattleforeachofthefollowingitems,includingour5%commission

请就下列每项货物向我方报到西雅图的最低到岸价，其中包括我们百分之五的佣金。

3.Weusuallypackeachpieceofmen’sshirtinapolybag,halfdozentoaboxand10dozentoawoodencase

我们通常把每一件男衬衣装入塑料袋内,半打装一盒,10打装一箱

Thequantityyouorderedismuchsmallerthanthoseofothers.Ifyoucanmanagetoboostitabit,we’llconsidergivingyouaproperrateofdiscount.

你们订的数量比别人的要小得多。

如果你能设法增加一点数量,我们会考虑给你一个合适的贴现率。

5.Owingtoheavycommitments,theycannotadvancedeliveryfromJunetoAprilbuttheyunderstandperfectlythatJulyisthesellingseasonforshirtsinyourmarket.

由于定货太多，4到6月他们无法提前交货，但是他们完全了解7月是你方市场的衬衫销售旺季。

6.Inordertoconcludethebusiness,Ihopeyou’llmeetmehalfway.Whatabout50%byL/CandthebalancebyD/P?

为了做成这批生意，希望双方都各让步一半。

50%以信用证付款，50%按付款单付款怎么样？

7.Thepricetermstobeemployeddependmuchonthecharacteristicsofthegoodsaswellastheirspecifictransportrequirementsandshallalwaysservethebestinterestofbuyersandsellersalike.

采用哪种价格，取决于产品的特点以及所需的运输条件，同时要使其符合买卖双方彼此的利益。

8.Asfarasatrialorderisconsidered,thequantityisbynomeanssmall.Andgenerallyspeaking,weshouldgainprofitfromtrialorder.Ihopeyou’llbetomeetourrequirements.

.只要一份试用订单的数量,绝不是小的。

一般说来,我们应该,从试订单获利。

我希望你能满足我们的要求。

9.Inthepastfewyearsmanyofthedealershaveplacedsubstantialorderswithusandsomehaveevenpressedusforrepeatorders.Webelieveourtableclothsarealsosalableinyourmarket.

在过去的几年里,许多交易商都和我们实质性洽谈订货,有的甚至是重复订单。

我们相信我们的桌布,也是适销贵方市场。

10.Wenowavailourselvesofthisopportunitytowritetoyouwithaviewtoenteringintobusinessrelationswithyou.

现在我们借此机会致函贵公司,希望和贵公司建立业务关系。

11Togiveyouageneralideaofourproducts,wearesendingyouunderseparatecoveracataloguetogetherwitharangeofpamphletsforyourreference.

为了让您大致了解我们的产品，我们将以另函方式向您发送一份产品目录以及一系列手册，以供参考。

12.Therewouldbenoproblem,Isuppose.Wealwaystryourbesttomeetyourrequirementinviewofourlongrelations.

我想那没什么问题。

鉴于我们长期的合作关系我们总是尽我们所能满足你方的要求。

13.Theyareourmainexportbasesoftoolswiththeadvantageofhavinggoodproductionexperienceandlonghistoricalrecord.Alltheirproductsenjoyhighprestigeintheworldmarket.

这些厂经验丰富，历史悠久，是我们产品出口的主要生产厂家，所有产品在世界市场上享有较高声誉。

（20points）

Writealetterof..........Theletterisbasedonthefollowingsituations:

（看前4个单元的SpecimenLetter）

1.Dearsirs,

OntherecommendationofyourChamberOfCommerce,wehavelearnedwithpleasurethenameandaddressofyourfirm.WewishtoinformyouthatwespecializeintheexportofChinesetextilesandshallbegladtoenterintobusinessrelationswithyouonthebasisofequalityandmutualbenefit.

Togiveyouageneralideaofourproducts,wearesendingyouunderseparatecoveracataloguetogetherwitharangeofpamphletsforyourreference.

Pleaseletushaveyourspecificenquiryifyouareinterestedinanyoftheitemslistedinthecatalogue.Weshallmakeofferspromptly.

Welookforwardtoyourearlyreply.

Yoursfaithfully,

ChinaNationalTextilesImport&

ExportCorp.

Manager（signature）

2.Dearsirs,

Thankyouforyourletterof25thSeptember.

Beingoneofthelargestdealersofgarments,weareinterestedinladies’dressofalldescriptions.WeshouldbeobligedifyouwouldgiveusquotationsperdozenCIF

Vancouverforthoseitemsaslistedontheseparatesheet.Inthemeantime,wewouldlikeyoutosendussamplesofthevariousmaterialsofwhichthedressesaremade.

Wearegiventounderstandthatyouareastate-ownedenterpriseandwehaveconfidenceinthequalityofChineseproducts.Ifyourpricesaremoderate,webelievethereisapromisingmarketfortheabove-mentionedarticlesinourarea.

Welookforwardtohearingfromyousoon.

Yoursfaithfully,

CanadianGarmentCo.Ltd

3.DearsSirs,

Thankyouforyourinquiryof20thMayfortablecloths.

OurtableclothshavemetwithafavorablereceptionintheEuropeanmarkets.Thisisnotonlybecausetheyaregoodinqualityandbeautifulindesign,butalsobecausetheyarehand-made.Inthepastfewyearsmanyofthedealershaveplacedsubstantialorderswithusandsomehaveevenpressedusforrepeatorders.Webelieveourtableclothsarealsosalableinyourmarket.

Forthequantitiesyoumentioned,wearegivingyouanoffer,subjecttoourfinalconfirmation,asfollows:

Hand-madecottonembroideredtablecloths

1000Art.No.205@US$10each

100Art.No.202@US$20each

500Art.No.203@US$15each

NetC.I.F.Rotterdam

Payment:

ByL/Catsight

Shipment:

Within5----6weeksafterthearrivaloftheL/C.

Underseperatecoverwesendingyousomebooksetsforyourreference.

Ifyoufindtheaboveacceptable,pleasecableusforconfirmation.

Yoursfaithfully

ChinaNationalEmbroidery&

DrawnworkAssociatedExportCorp.

Manager

4.DearSirs,