杂志企划与运营计划案Word文件下载.docx
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商标使用费、版权费及服务费。
版税收入采取浮动式的模式，杂志日文版以2万册为起点，中文繁体版以3万册为起点，每月固定版税为2万港元，超出部分提取5%的版税及广告分成。
以后每增长一万册，增加一个百分点，增长到12%就将点数下调。
横向比较，该杂志版税收入的固定部分处在较低水平，但浮动部分有可能给双方带来可观收益。
》版权的出售为中国杂志经营开创了一个独特的商业模式。
出版界知名人士认为，该杂志在内地以外的国家和地区的版权合作及成功经营，在中国加入世界贸易组织、出版业逐步与国际接轨的今天有积极的示范作用。
第三部份×
企划全案
》杂志系×
公司旗下通过中国图书进出口总公司审核准入的一本强调新闻的时效性，及时介绍中外经济动态和商务活动资讯的大型商务杂志。
1、计划概况：
》是一个跨越中外商务活动、商务交流的桥梁。
与目前已经存在的绝大多数面向中外的杂志期刊相比，在更实用的同时，更是一个中外企业展示自己、互相交流的平台。
面向工商领袖、企业白领以及从事与商务有关活动的政府官员、专家学者的定位，使它与其它期刊下相比更具活力。
一般说来，传媒产业作为中国仅存的几个暴利行业之一，虽然回报惊人，但存在的风险是可想而知的，没有准确的市场定位，成熟的管理经营团队，是无法取得成功的。
》诞生于中国加入WTO之后，读者群主要面向从事×
交流的人群。
随着外资的进入，中国企业向外走出的愿望越来越强烈，《×
》作为一种沟通中国与世界的桥梁，意义是不言而喻的。
传媒产业在中国的发展一直以来不让民间资本能进入，随着改革的深入，开始与民间资本相结合。
但一直以来，中国传媒产业缺少好的经营者，使很多有意向的投资人望而却步，《×
》有着一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营传媒产业的管理经营人员。
》杂志的创建，需要投入200万元左右，主要是办公场地、人员工资、流动资金、期刊印刷费用、办公用品和推广费用。
2、经营管理：
经营人员介绍：
先生，长期从事期刊杂志国内外的运营，在业界有着良好的人际关系。
创立的《现代金融》、《中国建设科技》受到各界人士好评。
有媒体评论其“策划每轰动，经手成热点”！
说，他的第一生命就是从事期刊传媒。
从首届港澳华人传媒论坛的策划，到《×
》的成功注册；
从《现代金融》杂志简体中文版的首发,到《中国建设科技》杂志的成长和转股；
从《×
》杂志全新的办刊理念,国际化管理的股权分配模式,到全面创新期刊媒体发行新模式。
从传媒到策划，再从策划到传媒……十余年，在两个发展与创新的音符中跳跃着前进！
其现任《×
》杂志社社长。
闵凡路先生，新华社原副总编辑、著名国际问题专家,曾任《半月谈》杂志总编辑（任职期间《半月谈》发行量高达724万份）,《新华社每日电讯报》总编辑,中国新闻文化增进会副会长.1992年获国务院颁发的政府特殊津贴.在传媒业一直受到尊崇，对于期刊杂志的选材、编制有着丰硕的经验和独特的观点。
其现兼任《×
》杂志社总编辑。
胡新先生拥有10年以上的b2b出版和在线销售经验。
在加入《×
》之前，他曾担任刚成立不久的《盈科资讯》的销售总监。
曾在澳门开设了自己的一家小型媒体公司，专业为海外华人出版有关贸易和外商投资方面的报导。
胡先生对《×
》杂志的创刊,寄与着高度的评价与殷切的期望。
展望未来进展的空间,他的执着自信理念,伴承其资深的工作经验,在《×
》杂志成长的进程中,相得益彰.其现任《×
》杂志社市场营销总监.
赵丽霞女士，1999年就读于新西兰国立大学管理系会计学专业，获经济学学士学位，在筹融资、资金运作、资金体系及人员的业务管理工作上颇具能力。
》杂志社财务总监.
报酬：
四位创始人每年的工资收入定位6万元，这在目前这行业中同等职位人员的工资水平基本持平。
创业所有权的分配：
》最初将发行10万股普通股票，
董事会成员：
为了更好的使《×
》杂志们得到发展，经营人员拟吸收一位投资银行人员、一名形象大使、一名传媒专业人员加盟董事会。
他将对期刊的发展提供经验和帮助，每位加入者将获得2%的股份作为报酬，如果他们决定离开本刊的话，其他董事可以优先进行收购。
3、市场分析：
定位分析：
》的定位是工商领袖、企业白领以及从事与商务有关活动的政府官员、专家学者，该阶层人的经济实力雄厚。
随着改革开放的深入，开始有意识的接触国外的先进知识，学习先进的管理经验和技术，有很强的向外发展的愿望，希望把自己的企业推向全球，获得共同的认可。
》作为专业商务杂志，既注重杂志的实用性，又注重杂志的可读性；
既针对工商领袖、企业白领以及从事与商务有关活动的政府官员、专家学者，又面向社会大众，普通职员；
既是一个跨越中外商务活动、商务交流的桥梁，又以人为本，密切关注中外企业领袖和创业者的动向，介绍商务人士的衣食住行和生活情趣。
成功的强调了信息的时效性，及时介绍中外经济动态和商务活动资讯，传播国内外最新的经营理念和管理之道，有助于中国企业在国际上展示自己。
可行性分析：
发展的速度，是十分惊人的。
随着对外贸易的发展、中国企业竞争力的增强，国际分工合作的开展，中国与国外的联系越来越密切，很多企业开始尝试走出国门，展示自己。
因此，一些以“商务”为内容的媒体出现了。
但是，由于中国媒体自身发展的条件制约，很多媒体缺乏好的内容，要不就是仅仅是一本介绍内地市场、国外技术和管理的单一媒介。
》的创立，有着与其它媒体相比的根本不同点就是，它推广的市场，并不仅仅为国内市场，还包括海外市场。
所以，它不但可以引进来也可以推出去；
不但可以满足国内客户的知识、信息的需求，满足他们在国际上展示自己的需求，同时把国外企业介绍给中国；
他不但成为了一个传递中外商务信息的平台，还是一个连接中外商务的展示平台。
由于其独特的方式，使《×
》的发展条件得天独厚，经过调查了解，很多企业都很关注这种媒体的创立。
4、竞争分析：
目前，以×
为题材的期刊、报纸很少，并且仅仅是涉及到相关内容，没有专门以×
为主的专业的媒体，而国外媒体由于中国传媒产业的限制，一直以来无法进入中国市场。
所以，×
题材的媒体作为一块处女地发展的前景非常好。
由于国内传媒产业的限制，外资大举进入中国还有一段缓冲期，暂时无法创立以×
为主的期刊。
而国内传媒业由于地域的局限性，仅仅可以作为中国了解世界的窗口，并不能像《×
》这样，作为中外商务活动、交流的平台，一个中国企业向世界展示的平台。
5、栏目内容：
《封面故事》：
简介绍知名人士和企业家成长史的方式，展示企业和机构，从而向国内外推广他们的产品，提升其知名度；
《国际视点》：
主要介绍整个世界和区域有影响的政策法规、突发事件、先进技术和知识；
《经济聚集》：
主要介绍国内外热点经济要闻并进行全面评述；
《企业首脑》：
主要以介绍国内外著名企业的成功领导人的传记，带有广告推广效果；
《越洋航道》：
主要介绍中国企业走出中国、外国企业跨国取得成功的传记；
《白领之家》：
主要介绍当前国内外企业中层人员的生活情况、工作状况等相关问题;
《明星企业》：
主要介绍国内外知名企业的成长史、发展经历；
《商界传奇》：
主要介绍一些对某些企业或者企业家、机构领导的发展影响重大的事件；
《专家视线》：
主要介绍一些热点事件、法规政策的专家评论；
《在商言商》：
主要某个企业与同类企业相比较的方式讨论这类企业发展中应当注意的问题和管理中的先进经验；
《总裁行踪》：
主要对某个知名企业家不间断的进行跟踪报道，记录其衣食住行；
《管理精华》：
主要介绍国内外先进的管理经验；
《商务趣闻》：
主要介绍一些企业商务活动中的趣闻趣事；
《充电时刻》：
主要介绍一些商务交流和商务活动中的知识，让读者获取信息；
6、经营操作计划：
选择市场：
》主要在中国大陆、港澳台地区、以及日本、北美、欧洲发行，由于期刊是一个展示平台，所以地域的广泛性是极其重要的。
经营理念：
诞生于中国加入WTO后的《×
》杂志，在抓住时代赋予的千载难逢的机遇时，秉承服务读者、服务经济、服务社会的宗旨，正通过不懈的努力成为一个跨越中外商务活动、商务交流的桥梁。
经营方向：
》强调新闻的时效性，及时介绍中外经济动态和商务活动资讯；
》更注重实用性，以传承中外企业文化为己任，把国内外最新的经营理念和管理之道介绍给国内读者；
》集权威性、先导性、专业性于一体,以人为本，密切关注中外企业领袖和创业者的动向，介绍商务人士的衣食住行和生活情趣；
》视可读性为杂志的第二生命，追求文字的生动活泼，图片的精美有趣，选材的新颖独特。
》将遵循期刊的发展规律，向多子刊、多版化、多主题化、短周期化扩张。
此外，《×
》还将采用全新的视角，报道商务领域最新的动态，努力为中国企业参与全球化竞争提供一个最有效的信息平台。
经营步骤：
中外商务活动交流，随着改革开放的深入，WTO的加入，对于任何企业经济体和职业人来说，越来越近。
市场竞争的加剧，对商业、经营、管理等各方面信息需求越来越大。
信息的获取直接影响着整个企业的发展的全局。
从各方面搜集、及时了解中外信息，是中国企业发展首要问题。
》杂志就是在这个阶段孕育而生的，随着传媒业的放开，越来越多的国外媒体都看上了商务期刊这块肥肉，与经营效益好的媒体合作，是外资进入的首选，所以《×
》这样的商务期刊必然会成为需求合作的目标。
电子商务在国民经济作用比重的提高是毋庸置疑的，中国大型集团的向外发展战略也是不可否认的。
而中国的经济腾飞，巨大的消费市场又是世界跨国企业一定要占据的。
种种有利因素，使《×
》在这片肥沃的土地上可以深深的扎根、茁壮成长。
》杂志的发展，先期主要以北京、上海、天津、重庆、广州、深圳、南京、、澳门、台湾市场为销售网点，使国内和国外企业和客户能够互相了解。
作为一个交流展示的平台，获得需要的信息，展示自己的企业，靠自有资金和经营结余攻战传媒市场，创知名度，占领商务期刊的制高点。
建立良好的信息采集渠道，培养出过硬的宣传团队，在客户心中形成较深的影响，为发展营造必要的先期条件。
第二步依靠企业的形象和品牌效应吸引外来资本，在保证控股权的条件下，依靠外来资本扩大宣传力度，抢占中国市场。
通过赠送、礼品等活动迅速提高《×
》的知名度和市场份额，成为国内最大、最好的商务期刊。
届时，先期投入的资本会以数十倍的利润回报。
从投入期转为产出期，整个经营处于良性循环的状态。
期刊可以增加专业副刊、专题刊物等附属产品，形成商务系列刊物。
在此基础上，开始实施资本市场上的融资，增强资本实力，开始拓展新的市场。
通过信息获取渠道的通畅，推广经验的积累，开始拓展日本、韩国、美国、欧洲、东南亚等市场，把中国的商务信息、发展状况等介绍给世界。
依靠中国市场对国外企业的吸引力，建立成为外国了解中国的窗口，中国企业进军世界的展示平台。
经营盈利模式：
期刊发行过程中的收入
》传播过程中的收入——包括发行和广告收入，其中广告收入远远大于发行收入。
发行收入主要来源于期刊的发行。
随着发行量的增加，客户群的稳步发展，知名度的提高，《×
》期刊的发行收入会有较大的增加，逐渐开始可以获得盈利，但这不是期刊的主要利润来源。
据有关机构调查显示，期刊杂志的收益75%来源于广告，《×
》不但可以刊登产品广告，还可以刊登介绍企业的企业形象广告。
本刊的信息服务收入：
信息服务的收入，主要包括了各种数据检索、信息查询和咨询服务。
目前我国开展此项业务的媒体还很少，例如《人民日报》建立了新闻咨询的检索数据库，可以通过卫星和互联网为国内外用户提供服务支持，这是《×
》期刊的一个盈利途径。
资本市场运作收入：
随着期刊知名度的提高，发行量的增加，必然开始资本的新一轮的扩张，通过以下几种方式，都可以从资本市场获得较丰厚的回报。
（1）
直接上市：
随着企业自身发展和合作伙伴的加入，可以通过在资本市场的融资获得企业发展需要的资金，并且实现原始股东资本的增加。
传媒产业由于政府控制方式的转变，已经有中视股份、电广传媒等成功上市的案例。
所以作为发展势头和实力雄厚的传媒产业，直接在主板或海外市场上市的可能性很大。
（2）合资成立子公司：
用广告经营权和其它企业联合成立《×
》的下属子公司，从而实现资本的增加。
（3）股权收购：
杂志知名度的提高，发行量的增长，会有很多投资者希望参与合作。
通过溢价出让的方式，不但可以获得超额的收益，还可以为《×
》的股权结构更加合理，适于发展。
（4）合作经营：
杂志发展中，可以通过短期外包广告经营权的方式，获得稳定的收益，也可以通过与企业签订长期的特定增刊的方式获得收益，这更有利于《×
》知名度的提高。
中国传媒产业作为一支真正的市场化力量，是在最近一两年迅速崛起并引发社会关注成为资本市场热点的。
作为公认的“朝阳产业”，中国传媒产业的进展一日千里。
》杂志愿与有实力企业和传媒业界成立资讯市场大联盟，以资本扩张为主要手腕，通过自身进展和资本渗透，全方位地拓展其多元化、可持续进展的产业领域，大力实施“走出去”战略，增进科技资本与传媒资本的优势互补，让中国的舆论在国际上发挥更踊跃的影响。
商业运营计划预算
》杂志企划案
一、《×
》杂志刊期：
月刊
二、规格：
大16开，全彩色，铜版纸印刷，页数：
正文80～100页，广告页根据情况酌情增减；
售价15元人民币；
发行范围：
国内外公开发行。
三、读者对象：
有一定文化水准、追求现代商务时尚的企业白领（40%）。
四、办刊方针：
权威性、先导性、专业性、可读性。
五、办刊宗旨：
密切关注×
动态，生动传播全球商务资讯。
六、主要栏目（暂定）：
《封面故事》、《国际视点》、《经济聚集》、《企业首脑》、《越洋航道》、《白领之家》、《明星企业》、《商界传奇》、《专家视线》、《在商言商》、《总裁行踪》、《管理精华》、《商务趣闻》及《充电时刻》。
七、发行：
1、
发行目标：
主打北京市场辐射全国，一年内争取达到5万册。
三个月为一周期，第一周期发行1万册；
第二周期发行2万册；
发行2万册后保持稳定增长，争取一年内达到5万册。
2、
发行费用：
每册售价15元，每本成本元，不算税金，每册收益元。
发行1万册，每期收益万元。
发行5万册，每期收益万元。
3、
发行渠道：
中国图书进出口总公司为发行总渠道，、北京、上海、广州、天津、重庆、武汉、西安等大城市机场、饭店、旅游场所及报刊发行点。
八、广告策略：
客户目标：
各种与商务相关的产品和服务广告类型。
广告内容：
讲究知识性、趣味性和信息量，图文并茂、可读可视。
广告预算：
初期平均每页广告1万元，每期投放量20个彩页，如果全额做满，每期广告收入为20万元。
扣除40%费用，预计每期广告盈利12万元。
第一周期争取达到10页全额收费广告收入10万元，不能保证保本。
第二周期达到20个彩色广告可以达到自养，每期盈利近12万元。
发行5万册后，广告收费上调一倍，平均每幅广告收费2万元，每期盈利24万元（20版广告）。
九、收入：
发行5万册以后，每期收益：
发行收益万元+广告盈利24万元=万元，全年600万元。
十、以上预期理由：
有一支经验丰富的广告队伍。
有一批资深撰搞人，确保刊物的深度及高定位，坚持既定的方针与宗旨。
有一个独具特色的、有一定品位的、设计印刷精美的富于吸引力的刊物。
4、
有特定的读者群，他们在经济上具有购买力，而且追求现代生活，我们的广告定位正是为了满足这些读者的需求，对广告客户具有说服力。
5、
有广告宣传的独特视角，注重产品文化特色的宣传，把广告当作文章做，有品位、有知识、有趣味、有内涵。
6、
大幅广告与小幅广告的销售策略，可以满足不同广告客户需要。
7、
各大商家的产品分类小幅广告，将以数量上的优势为本刊广告目标提供保证。
8、
以小带大、以短期带长期是我们达到广告稳步增长的销售策略。
十一、风险
书刊市场刊物竞争激烈，读者口味多样化，需要较长时间的培育，一般需要一年时间。
为了占领市场，价格不可能太高。
为了保本我们不能采取低价位策略，只能选择适中。
但我们的读者是有一定购买力的，关键在于杂志的内容及编排是否有独特性，品位上是否适合读者口味、有吸引力。
尽管我们在规划上进行了充分的考虑，但还需要一段时间的摸索，不能保证极短时间内见效。
广告市场的不确定性，受经济形势的影响较大。
许多刊物的有名无实的无效广告影响了期刊信誉。
这对于初创刊物来说都是不利因素。
需要我们以出奇制胜的广告策略和独特的内容吸引客户，作好服务和多手准备。
为了保证广告量以吸引客户，初期将有一些赠送广告，这势必要加大成本，影响效益。
为了降低风险，我们一方面要在杂志内容上下工夫，树立起杂志的品牌，另一方面举办一些有影响的、可以在短期盈利的活动以弥补不足等。
十二、所需合作资金：
编辑部投资预算（草案）
人员工资：
主编1名，编辑3名，记者若干，美术编辑1名，发行
主管1名，广告业务员若干。
平均工资每月3万元；
编辑费用：
编辑费，稿费，工作经费（包括通讯费、交通费、办公费、差旅费），发行费，房费另计。
合计每月3万元；
印刷费（包括纸费）：
按5000本计算，平均每本元。
设备：
计算机2台1万元，计算机设计系统1套3万元，电话4
部1,400元，传真机1部2,600元，复印机1台5,000元，办公
桌椅6套3,000元，文件柜2件1,000元。
收益：
A、广告收益初期按印数5,000册，广告价格每幅万元，总费用万元，收益（万×
20幅）=18万元。
B、发行收益初期按发行5,000册，每册15元，发行费4元/册，发行收益万元。
本刊目前所需资金150～200万元，能够投资、控股或卖断等形式合作，两边本着诚信、互利原则，一路打造“钱”途无量的《×
》。
》将通过“广告、发行区域独家代理”、吸收“理事会成员”等来确保资金来源以使杂志持续健康进展。
广告、发行区域独家代理方案
一、发行渠道及相关资料
本刊采用多渠道发行，以中国图书进出口总公司发行为主，邮局
征订、专业公司代理发行为辅。
在经济发达的、北京、上海、
广州等大中城市将设立本刊工作处。
二、合作优势及广告前景
与同类刊物相比较而言，《×
》版面的买断价格较低，如合作成功，合作方只需先期投入较小的资金，即可获得广泛的广告市场发展空间；
（2）
作为《×
》合作伙伴，将享受各种优惠条件（具体见后）。
同时，杂志社将长期同合作方建立友好合作关系，在今后征集
广告独家代理公司时，合作方享有优先权；
（3）《×
》杂志社工作重点是将杂志进一步市场化，该刊欢迎
合作方在杂志社的装帧设计、市场宣传等方面提出合理性的意
见和建议，杂志社将结合实际情况进行积极采纳；
（4）《×
》杂志拥有同类杂志无可比拟的发行网络及良好的读
者群结构，为合作者的广告拓展工作提供强大支持。
（5）《×
》杂志将积极参与国内众多企业、商家举办的各种大
型活动，同时，派记者在海外、内地各大中城市进行专题采访，
从而提高杂志的知名度。
（6）《×
》杂志在加强自身建设的同时，将开拓广告市场作为
经营工作的重点。
可以乐观预计，随着市场经济的同步发展，
刊物广告业务发展潜力巨大。
3、发行区域独家代理的有关方案；
A、省级区域发行独家代理：
a、首期付代理费用5万元；
b、代理时间为一年，代理任务2000份/年；
c、代理回报为本刊全年定价20%；
d、协议签订后首期则赠送100册样刊；
e、全年代理任务完成后则代理费退还乙方；
B、市级区域发行独家代理：
a、首期付代理费用2万元；
b、代理时间为一年，代理任务300份/年；
d、协议签订后首期赠送30册样刊；
4、广告区域独家代理方案：
A、省级区域广告独家代理：
a、全年广告代理任务为100万元；
b、首期付全年广告独家代理保证金20万元；
c、代理回报以广告刊登的收费标准45%结算（不含税）；
d、完成全年广告代理任务保证金返还乙方。
B、市级区域广告独家代理:
a、全家广告代理任务30万元；
b、全年广告代理保证金6万元；
c、代理回报为按广告刊登的收费标准40%结算（不含税）
杂志社理事会章程
第一章
总则
第一条
本理事会定名为“×
杂志社理事会”。
第二条
理事会是×
杂志社的决策咨询机构。
第三条
主体：
理事会是由国内外投资公司（包括民间投资）、传媒集团、著名院校、知名企业、政府部门、咨询机构的决策者和高层管理人员等组成。
第四条
宗旨：
拥护国家的方针政策，联合各有关国内外投资机构和创业者，
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