最新时事政治从众心理引发消费的知识点总复习含答案解析Word文件下载.docx
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①发掘了社会交往中的经济价值
②利用了人们的从众心理进行消费
③以口碑和信任塑造高质量的商业产品
④把增加产品的销量作为营销的目的
A．①②B．①④C．②③D．②④
7．“绝不要因为便宜就去买你所不需要的东西，不需要的东西都是昂贵的。
”这句话反对的消费行为是
A．攀比消费B．从众消费C．奢侈浪费D．冲动消费
8．在约定时期内，将顾客点菜率高的一道或数道菜肴作为特价菜推出，质量保证，价格从优，并对顾客点特价菜的数量进行限定，这便是餐馆饭店用于促销的特价菜营销策略。
该餐馆有效促销的原因在于
①制定了正确的营销策略②餐馆抓住了消费者的求实心理
③利用了消费者从众和攀比心理④价格的高低是影响消费的决定因素
A．①②B．①④C．②③D．③④
9．时下，不少地方领导干部积极尝试直播带货，在网络上向消费者面对面推销产品。
平易近人的方式、幽默风趣的语言，饱含情感的故事引爆不少特色农副产品，极大考验了产品厂家的供应链承接能力。
直播带货使主播、货、消费者之间的关系进一步亲密，说明（）
①消费是生产的目的和归宿②直播带货提升了消费者的体验
③消费成为我国经济增长最重要的引擎④产品热销决定生产供应链的发展趋势
10．2020年春节，人们对数字生活的依赖产生了不可逆的跃进：
“无接触”需求引爆医疗、办公和教育等领域的数字化转型，而这些产业的数字化又进一步改变了人们的认知和行为习惯，“线上生活”从线下生活的补充，一跃成为实际意义上的“现实生活”。
材料表明（）
①生产方式的变化会引发消费方式的变化
②消费对生产的调整和升级起着导向作用
③人们的消费行为受从众心理的影响
④数字生活使人们的消费选择更加务实和理性
11．按照中国人的“面子观”，请人吃饭讲究“排场”、“丰盛”，好象只有多些、剩余一些才显得大方、有礼貌，这导致了平时较为普遍的餐桌浪费现象。
这样的消费行为是（ ）
A．从众心理、求异心理引发的消费
B．求异心理、攀比心理引发的消费
C．攀比心理、从众心理引发的消费
D．求实心理、求异心理引发的消费
12．近年来，我国高档商品的消费以年均两位数的速度增长，据统计，2011年我国高档商品的消费总额超过百亿美元，年增长率超过30%，远高于同期全球增长率。
我国高档商品的消费快速增长的根本原因是
A．消费者预期未来高档商品价格将趋于上涨
B．消费者具有一定的攀比和从众心理
C．消费者的可支配收入大幅增加
D．居民消费已由生存资料消费向享受资料消费转变
13．2016巴西奥运会上,傅园慧说出“我已经用了洪荒之力”的真实想法和感受,张扬了个性,深受大众喜欢,“洪荒少女”秒变“网红”。
从经济生活角度看,人们追求的是
①求异心理
②攀比心理
③从众心理
④求实心理
A．①②B．①③C．②④D．③④
14．2020年4月6日，央视新闻主播朱广权和带货达人李佳琦共同主持“谢谢你为湖北拼单”公益直播，引发了广大网友为湖北“拼单”的极大热情。
这场公益直播累计销售总价值4000多万元的商品，为湖北经济复苏贡献温暖力量。
直播带货（）
①利用主播的热度，增加了产品的附加值
②顺应消费者的从众心理，刺激了消费欲望
③减少商品流通环节，降低了消费成本
④增加了新的消费对象，提升了消费体验
15．“新消费”是指消费者对商品的品质、健康、绿色、体验等元素更加关注的消费。
这种消费
①受求实心理的影响②受求异心理的影响
③做到了量入为出，适度消费④做到了保护环境，绿色消费
A．①③B．①④C．②③D．②④
16．2016年里约奥运会后，乒乓运动员张继科走红，其广告身价约800万元以上。
17．如果以“100元卖90元”的九折法促销，它给消费者的直观反应是削价求售；
而以“100元买110元商品”促销，它却给人造成一种货币价值提高的感觉。
日本三越百货公司曾经利用这一“错觉”推销，第一个月即增销2亿日元。
这主要告诉我们：
A．市场交易应该遵循诚实守信的原则
B．人们的消费行为受消费心理的影响
C．商品价格变动会引起其供给量变动
D．价格战是企业提高效益的主要途径
18．下列关于经济生活中的从众心理，说法正确的有
19．网上购物正逐渐成为部分人的购物主渠道。
不加以节制地进行网上购物的人被称为“网购控”,网购控的原则是:
能在网上买的东西就在网上买,最火的东西一定拍,便宜的东西立即拍。
对网上购物认识正确的是
①“便宜的东西立即拍”反映了价格对需求的影响
②“最火的东西一定拍”反映的消费心理是从众心理
③“能在网上买的东西就在网上买”体现了攀比心理引发的消费
④网上购物不利于社会经济的健康发展
A．①④B．①②C．②③D．②④
20．“绝不要因为便宜就去买你所不需要的东西，不需要的东西都是昂贵的。
21．人有卖骏马者，比三旦立市，人莫之知。
往见伯乐，曰：
“臣有骏马，欲卖之，比三旦立于市，人莫与言。
愿子还而视之，去而顾之，臣请献一朝之费。
”伯乐乃还而视之，去而顾之，一旦而马价十倍。
《战国策》中的这个故事启发商家要善于利用消费者
A．攀比心理B．炫耀心理C．从众心理D．逆反心理
22．当一个人在消费某种物品时，随着消费量的增加，他从中得到的效用是越来越少的，这种现象体现了边际效用递减规律。
下列经营行为遵循并利用这一规律的是
①某咖啡店推出“第二杯半价，第三杯免费续杯”的促销活动
②某商场为了吸引广大顾客光临，推出全场7折的促销活动
③某企业坚持“人无我有，人有我优，人优我转”的经营策略
④某企业坚持诚信经营，通过提高产品质量加强自身品牌建设
23．近年来，一些老年保健产品在保健品市场占的份额越来越大。
不少保健品抓住老年人追求“健康养生”的心理，产品定位于降血糖血压、软化血管等吸引老年人消费。
这说明
A．企业应以服务消费者为目的B．消费对生产有重要导向作用
C．消费需求决定企业生产经营D．老年消费受从众心理的影响
24．“正宗好凉茶，正宗好声音”，《中国好声音》第二季的热播让花了2亿元冠名的加多宝十分得意。
电视、报刊、网站、超市甚至连街边小卖部的墙上，加多宝的广告无孔不入。
加多宝凉茶不费吹灰之力就走进了千家万户。
这主要是利用了消费者的（ ）
A．从众心理B．求异心理C．攀比心理D．求实心理
25．团购，就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的讨价能力，以求得最优价格的一种购物方式。
有关数据显示，2012年全国网络团购的总成交额达213.9亿元，同比2011年增长93%，全年总购买人次达到4.56亿，较2011年增长45%。
材料表明
A．生产决定消费的方式和水平
B．受求实心理主导，网络团购是值得推崇的理智消费
C．团购主要受从众心理影响，盲目从众是不可取的
D．价格不仅影响消费水平，也会影响消费方式
【参考答案】***试卷处理标记，请不要删除
1．D
解析：
D
【解析】此题考查影响价格的因素和消费心理的相关知识。
此题考查学生分析理解问题能力，解答此题的关键是准确理解题干内容主旨。
A项“供求决定价格”表述错误，排除；
“不看广告看疗效”属于求实心理主导的消费类型，B错误；
“夏天买打折的棉袄”说明供求关系影响价格，C错误；
“不买贵的，只买对的”反映了消费的求实心理，D正确。
故选D。
2．B
B
【解析】
①选项表述错误，不是题目的原因。
④选项表述错误，其表述与题目不符。
题目中，致“有价无市”这一状况的原因是禽流感使得禽类消费市场严重萎缩，从众消费心理影响了禽类市场消费。
故②③入选。
选B。
3．B
【详解】
商家通过体育明星代言，利用了消费者的从众心理，即利于人们跟风、随大流、追赶潮流的心理来推销自己的商品，B项符合题意；
ACD项均与题意不符；
故本题选B。
【点睛】
从众心理引发的消费。
人们跟风、随大流的心理，往往能够引发对某类商品或某种风格的商品的追求，并形成流行趋势。
商家常常利用消费者从众、追赶潮流的心理来推销自己的商品。
消费是否应该从众，要做具体分析。
盲目从众是不可取的。
4．A
A
材料中强调“买得多的商品就算不是太个性，至少大家都在买，可信度就大大提高了”，这充分说明这些人在网购时，跟风随大流，认为大家都在买，自己也去买，从消费心理看是受到从众心理的影响，商家常常利用消费者的这种心理来推销自己的商品，故A正确；
B、C、D不符合题意。
所以本题选A。
5．B
①选项错误，从众心里就是“大家有，我也要有”。
②选项错误，该观点是对从众消费心理全盘否定，没有看到从众心理的优点，故错误。
看到别人生产什么赚钱，自己就想跟着生产什么，这属于一种从众心理，③正确。
对于从众心理我们要做到具体问题具体分析，反对盲目从众，④选项正确。
6．A
①②：
以网上社交工具为平台进行产品展示的社交网站，以人际关系链为标准，销量并非是评判商品好坏的第一标准，口碑才是赢得信任的主要途径。
这说明消费心理影响消费行为，这一模式发掘了社会交往中的经济价值，利用了人们的从众心理，①②符合题意。
③：
销量并非是评判商品好坏的第一标准，口碑才是赢得信任的主要途径，对好友的信任会让商品更具有可靠性，这说明这样的模式不是塑造高质量的商业产品，③错误。
④：
企业是以营利为目的而从事生产经营活动，向社会提供商品或服务的经济组织，④错误。
故本题选A。
7．D
本题考查消费心理。
A：
攀比心理是指消费向高档看齐，与题目主旨不符，A排除。
B：
从众心理是看到别人消费什么，自己就消费什么，随风跟大流，题目中没有涉及随风跟大流，B不符合题意。
C：
材料没有涉及奢侈浪费，C不符合题意。
D：
人们看到商品便宜，往往会产生贪图小便宜的冲动而不去考虑它的使用价值，结果买了自己不需要的东西，这是一种与理性消费相违背的冲动消费，D符合题意。
故本题选D。
引言型选择题题型特点：
此题型与一般材料型选择题的不同点在于题干的内容引用了某人、某著作中的论断或论述，其它特点均等同于一般材料题。
解题方法：
要解好这类题型，必须在平时扩大知识面，加强古诗、古文的修养，提高阅读和理解能力。
做题时要反复阅读引文，能清其原意，准确把握题干的规定性，切忌望文生义或断章取义。
分析题肢时，先运用排误法，然后将观点正确的题肢与题干对照分析，找出其内在联系，选出正确答案。
8．A
依题意，“该餐馆将顾客点菜率高的一道或数道菜肴作为特价菜推出，质量保证，价格从优”，抓住了消费者的求实心理，制定了正确的用于促销的特价菜营销策略，促进了餐馆的有效促销，①②符合题意。
材料体现的是抓住了消费者的求实心理，而不是利用了消费者从众和攀比心理，③不符合题意。
生产决定消费，价格可以影响消费，但不是决定因素，④错误。
9．A
直播带货是在网上通过主播有创意地推荐产品，引导、刺激消费者购买的一种销售模式，主播的创意推荐，提升了消费者的消费体验，促进了消费，①②正确。
材料中并未涉及我国经济增长的最重要的动力问题，③错误。
生产决定消费，消费反作用生产，生产供应链决定产品热销的发展趋势，④错误。
10．A
题中强调这些产业的数字化又进一步改变了人们的认知和行为习惯，“线上生活”从线下生活的补充，一跃成为实际意义上的“现实生活”，说明生产变化引发消费变化，“无接触”需求引爆医疗、办公和教育等领域的数字化转型，说明消费对生产的调整和升级起着导向作用，①②符合题意。
题中强调这些产业的数字化又进一步改变了人们的认知和行为习惯，“线上生活”从线下生活的补充，一跃成为实际意义上的“现实生活”，说明生产变化引发消费变化，并没有涉及消费行为受从众心理的影响，③说法错误。
题中强调这些产业的数字化又进一步改变了人们的认知和行为习惯，“线上生活”从线下生活的补充，一跃成为实际意义上的“现实生活”，说明生产变化引发消费变化，并没有涉及消费选择更加务实和理性，④说法错误。
11．C
C
中国人这种讲究“排场”、“丰盛”而导致较为普遍的餐桌浪费的消费行为，是攀比心理、从众心理引发的消费，C符合题意。
ABD：
吃饭讲究“面子”，“排场”、“丰盛”，从而造成平时较为普遍的餐桌浪费现象。
这样的消费行为是攀比心理、从众心理引发的消费，不涉及求异心理引发的消费，与求实心理引导的消费背道而驰，ABD与题意不符。
故本题选C。
12．C
题目要求是寻找我国高档商品的消费快速增长的根本原因，那么根据收入是消费的前提和基础，所以消费快速增长的根本原因是居民的可支配收入大幅增加，即选项C符合题意；
消费者的预期未来收入会影响居民消费，商品的价格也是影响消费的一个重要因素，但是不是根本原因。
所以选项A表述不符合题目要求，不选；
消费心理影响消费行为，但不是根本原因，选项B不选；
随着经济的发展和收入的增加，居民消费结构会越来越完善，在满足生存资料消费的基础上增加对发展资料和享受资料的消费。
所以选项D观点本身错误，不选；
故选C。
13．B
①③：
傅园慧说出“我已经用了洪荒之力”的真实想法和感受,张扬了个性,变“网红”，表明真诚流露和推崇个性也渐渐成为大众追逐的标签，从经济生活角度看，体现了人们追求的是求异心理和从众心理，①③正确且符合题意。
②④：
攀比心理具有夸耀性、炫耀性；
求实心理强调的是追求经济实惠，可见，这两个选项材料没体现，②④排除。
14．B
②③：
直播带货引发广大网友为湖北“拼单”的极大热情，顺应消费者的从众心理，刺激了消费欲望，减少了商品流通环节，降低了消费成本，②③符合题意。
①：
直播带货利用主播的热度有利于商品的销售，但并没有增加产品的附加值，①说法错误。
直播带货并没有增加新的消费对象，④说法错误。
15．B
①符合题意，材料中“消费者对商品的品质、健康、绿色、体验等元素更加关注”，这是受求实心理的影响；
②不合题意，该选项与题意不符；
③不合题意，该选项与题意不符；
④符合题意，材料中消费者对商品的品质、健康、绿色等元素更加关注，这种行为做到了保护环境，绿色消费；
故选：
B。
树立正确的消费观，做理智的消费者应该遵循的原则有哪些？
①量入为出，适度消费。
（把消费控制在自己的经济承受能力之内。
）
②避免盲从，理性消费。
（避免跟风随大流，避免情绪化消费、避免重物质轻精神消费。
）
③保护环境，绿色消费（5R，绿色消费核心是可持续性消费；
主旨是保护消费者健康、节约资源和保护环境。
树立生态文明理念：
尊重、顺应、保护自然）；
④勤俭节约，艰苦奋斗。
（辨析：
勤俭节约、艰苦奋斗的精神已经过时了。
16．B
17．B
本题考查获取解读信息、调动运用知识的能力。
九折法促销给消费者的直观反应是削价求售；
这主要告诉我们商品价格变动会引起其需求量变动，人们的消费心理影响消费行为，B适合题意，排除C；
A材料没有体现，排除；
提高自主创新能力，依靠技术进步、科学管理等手段，形成自己的竞争优势，这是现代企业发展最重要的方法和途径，D错误；
故本题答案选B。
18．B
19．B
本题考查价格变动对消费的影响、消费心理。
一般说来，价格上升，购买减少；
价格下降，购买增加，“便宜的东西立即拍”说明价格下降，人们对其买增加，反映了价格对需求的影响，①正确。
②：
最火的东西是多数消费者愿意购买的东西，所以“最火的东西一定拍”是随大流的心理，反映的消费心理是从众心理，②正确。
“能在网上买的东西就在网上买”是因为网购商品方便且便宜，这体现了求实心理，而不是攀比心理，③错误。
网上购物为企业增加了新的销售渠道，为银行增加了新的业务，一定程度上刺激消费，有利于社会经济的健康发展，④错误。
20．D
21．C
题干的意思是：
有卖骏马的人，连续三个早晨站在集市上卖马，人们不知道他卖的是千里马。
这个人就去拜见伯乐，说：
“我有千里马想要卖，连续三个早晨站在集市上，没有人和我交谈，希望您环绕着马看它，离开的时候再回头看它，我会付你一个早晨的费用。
”伯乐就环绕着马看它，离开的时候回头看它。
一天马价涨了十倍。
这个故事反映了人们盲目跟风、随大流的消费心理，因此，故事中卖骏马的人利用了消费者的从众心理，C符合题意。
伯乐相马，与明星代言产品广告是同样的道理，这是商家利用消费者的从众心理进行消费的体现，ABD与题意不符。
从众心理
特点：
仿效性、盲目性
评价：
有这种消费心理的人，消费时往往会不由自主地仿效他人，其消费行为受别人评价的影响，受别人行为的带动，是一种比较普遍的消费心理。
态度：
具体问题具体分析，不可盲目从众消费。
22．B
当一个人在消费某种物品时，随着消费量的增加，他从中得到的效用是越来越少的，这种现象体现了边际效用递减规律。
①③中的经营行为遵循并利用这一规律，符合题意。
②④中的经营行为与边际效用递减规律无关，排除。
影响企业经营成功的主要因素：
（1）经营战略：
制定正确的经营战略。
一家企业，只有战略定位准确，才能顺应时代发展的潮流，抓住机遇，加快发展，为企业插上腾飞的翅膀。
（2）形成竞争优势：
提高自主创新能力，依靠技术进步、科学管理等手段，形成自己的竞争优势。
这是现代企业发展最重要的方法和途径，也是提高我国整体科技竞争力与国民经济整体素质的主要途径。
（3）诚信经营：
要树立良好的信誉和企业形象。
企业的信誉和形象是一种无形的资产，对企业的生存竞争至关重要，企业的信誉和形象集中体现在产品和服务的质量上。
（4）兼并重组：
是市场经济条件下价值规律作用的必然结果。
要通过“强强联合”或企业兼并，实现优势互补、社会资源的合理配置和产业结构的合理调整，提高企业竞争力。
（5）积极承担社会责任：
必须守法经营、公平竞争、诚信守约;
承担社会责任，讲求社会效益。
（6）其他措施：
要进行公司制改革，建立完善的组织机构;
实现经济发展方式从粗放型向集约型转变;
面向市场组织生产和经营;
提高劳动者素质;
坚持“引进来”与“走出去”相结合战略等。
23．B
不少保健品抓住老年人追求健康养生的心理，产品定位于降血糖血压、软化血管等吸引老年人消费，这说明消费对生产有重要导向作用，B符合题意。
企业以营利为目的，A说法错误。
消费需求影响而不能决定企业生产经营，C说法错误。
升级会员 