上海时尚商城国庆中秋双节活动方案Word格式文档下载.docx
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促进销售：
现场多样活动，将新时尚所要带给客户的品牌、形象、文化到项目产品、服务以致标准化专业化的理念都再一次的深刻的表现出来，真正通过影响力来增加客户购买商铺的信心，以此帮助置业顾问做好销售工作，也为年底旺季销售及2013年时尚商城开始进入强销期做好铺垫。
四．【活动周期】
9月22（周六）、9月23日（周日）、9月24日（周一）
10月4日（周四）、10月5日（周五）、10月6日（周六）、10月7日（周日）
五．【主办单位】营口中佳房地产开发有限公司
六．【协办单位】沈阳地天泰阁地产营销顾问有限公司
七.【活动主题】迎中秋庆国庆回馈感恩嘉年华
八．【邀请对象】老客户、意向客户、新客户
九．【活动组成架构】
A.猜灯谜
D.全家福拍照
C.买铺全家游
B.玩游戏
A.贯串中秋、国庆期间活动——中秋老客户送礼回馈
9.22-9.24期间，已购买商铺的老业主可到售楼处领1份精美月饼，先到先得，送完即止。
B.中秋期间老带新——买就送
活动期间凡老客户带新客户购买商铺者，老客户免1年管理费。
新时尚售楼处准备立可拍相机，凡是参与猜灯谜、玩游戏、买商铺等中秋活动者，均免费送全家福照片一张
在节日活动期间，凡交全款购买商铺者，送北京全家游
a.投篮机：
2分钟内投篮每日前三名晋级，最后一日决赛。
b.投飞镖：
每人三镖每日前三名晋级，最后一日决赛
C.抓娃娃：
每日来访客户有三次抓娃娃机会
售楼处外挂灯笼，灯笼上贴有灯谜，灯谜每日更新，来往人群可任意猜谜，回答正确者新时尚送精美礼盒月饼一份。
十．【活动细则说明】
●中秋老客户送礼回馈
目前统计约60组老客户，中秋期间可进行抽奖一次，一等奖一名，送空调一台+5000元新时尚购铺代金券+精美月饼礼盒（100元），二等奖送微波炉一台+3000元新时尚购铺代金券+精美月饼礼盒（100元），三等奖豆浆机+1000元新时尚购铺代金券+精美月饼礼盒（100元），其他参与奖为精美月饼礼盒一份（100元）备注：
新时尚购铺代金券可与其他优惠共同使用。
●中秋、国庆老带新
凡中秋、国庆期间由老客户带来签约的新客户，老客户均免交一年管理费。
备注：
具体奖项由许总最终定夺。
●猜灯谜
活动期间，售楼处外墙装饰20-30盏灯笼，灯笼上贴灯谜，来往人群均可到售楼处门前猜灯谜，回答正确者，送月饼礼盒一份（20元—30元），灯谜答对后换下，更换速度由售楼处置业顾问掌握。
每人每天限制回答3题。
灯笼挂售楼处外，人流围观自造火爆气氛
●游戏嘉年华
投篮机、投飞镖10月4日、10月5日、10月6日三天为预赛，每日成绩最佳前三名进入决赛（随到随玩，前三名电话通知），10月7日为决赛一等奖洗衣机一台+5000元新时尚购铺代金券+精美月饼礼盒一份（100元），二等奖微波炉一台+3000元新时尚购铺代金券+精美礼盒月饼一份（100元），三等奖豆浆机一台+1000元新时尚购铺券+精美月饼礼盒（100元）
●买铺全家游
在中秋、国庆期间凡全款买铺者，均赠送全家北京3日游，限3人，单价约为2000元
●全家福拍照
中秋、国庆期间凡是参与活动者均免费拍摄全家福照片一张，立刻拍拍摄，1分钟领取相片，老客户、意向客户可加送精美相框一个
十一．【活动安排】
●中秋答谢会安排
序号
时间
项目
备注
1
9月21日17:
00前
完成售楼处布置、物品采买、客户通知、说辞演练等一系列活动前准备
2
9月22日9:
50—10：
00
老客户陆续到达售楼处
3
9月22日10:
00—10:
05
活动负责人宣布活动正式开始+开场
4
5—10:
15
新时尚开发商进行讲话介绍目前项目信息等
5
9月22日10:
15—10:
30
活动负责人介绍中秋、国庆一系列活动
6
30—10:
50
置业顾问与老客户进一步洽谈
宣传老带新
7
9月22日10：
50—11:
老客户进行抽奖
8
9月22日11:
宣布活动结束，感谢老客户的支持，希望老客户参加后续活动
●国庆嘉年华活动
10月3日17:
完成售楼处布置、物品采买、客户通知、说辞演练等一系列活动前准备
10月4日9:
腰鼓队进行节日表演
4日、5日、6日
10:
00—17:
20
①老客户、新客户、意向客户、过往市民陆续来到售楼处
②置业顾问向客户讲解活动项目及活动规则
③活动前，填写个人信息单，方便晋级共通，及后续活动告知
④进行活动，投篮机限投一次，飞镖三次（记录总环数），抓娃娃机三次，抓到礼品可带走
17:
20—17:
置业顾问统计一天情况，各活动每日前三名电话通知，10.7日进行决赛
10月7日9:
00—9:
普及选手陆续到达售楼处
30—9：
40
主持人介绍决赛规则，奖品种类
40—10:
在主持人的引导下，依次进行决赛
10月7日10:
依次宣读颁发奖品
9
主持人宣布活动结束，感谢客户参与，希望关注后续活动
十二．活动基本排期
日期
9.19
9.20
9.21
9.22
9.23
9.24
9.25
9.26
9.27
9.28
9.29
9.30
10.1
10.2
10.3
10.4
10.5
10.6
10.7
中秋老客户回馈送礼
①准备期
②活动期
老带新活动
猜灯谜活动
游戏嘉年华
②活动期
买铺全家游
①活动期
②出游期
全家福拍照
十三．【活动场地布置建议】
1.拱门、地毯、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。
气势一定要大，如礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多。
聘请如腰鼓队等形式吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;
也是对现场氛围的营造也是一个补充。
2.周边街区：
邻近街和市区主干道布标宣传。
条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。
3.售楼处外：
外墙口悬挂红灯笼，灯笼下悬挂灯谜字条，增加节日的喜庆气氛;
4.门外左右各挂五星红旗一面，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。
海报由平面设计，职业顾问在做活动时候自行组织张贴。
5.活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。
尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。
6.店内：
小心装饰气球四周装饰，彩带四周装饰，门前一名售楼员迎宾。
备注：
十一期间人员流动量大，同时售楼处较小，根据情况做好安排，同时售楼处内注意清洁卫生，置业顾问对项目讲解要充分，礼品发放要及时
十四．【物料采买】
活动
名称
数量
责任人
完成时间
备注
中秋老客户送礼回馈
横幅
2条
甲方采买
9月21日
内外各一条
精美礼盒月饼
70盒
老客户共60组，10组预备
一等奖空调
1台
二等奖微波炉
三等奖豆浆机
新时尚购铺代金券
3张
乙方设计甲方采买
5000元、3000元、1000元各1张
X展架
1个
.猜灯谜
灯笼
30盏
留5盏备用
投篮机
甲方租赁
抓娃娃机
飞镖
1套
立可拍
相纸
2包
其他
售楼处门前空飘气球
2个
售楼处拱门
国庆横幅
1条
红地毯
花篮
10个
售楼处门前左右各5个
五星红旗
2面
售楼处门前左右各1面
节日彩带
1盒
小型装饰气球
20、30元月饼
100盒
糖果、水果
若干
9月22日早
礼品数量较多，最终种类、数量、金额由甲乙方商议确定
十五．【相关费用】
单价
总价
3条
80元
240元
100元
7000元
1500元
500元
300元
3000元
抽奖箱
20元
制作费15元
45元
50盏
2元
纸质灯笼较为便宜约2元
玩游戏
可与附近游戏厅商议
可与附近游戏厅商议
50元
150元
200元
400元
30元/米²
180元
1.5米X4米
800元
30元
2000元
合计
18245元
十六．【注意事项】
1.礼品发放时，登记购买顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写），利于回访。
2.工作人员要求统一着装，注意形象。
3.店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。
XXXX·
上海项目策划部
2012.9.18
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