地产项目认筹方案Word格式.docx
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铂宫
绿城百合
鑫苑名家
今典
格林度假山庄
12月12月31日
温哥华山庄
绿地老街
天下城
未来花园
合计
开发商开车，置业顾问自己去投放
三、活动方式：
对小区进行分单元，分楼栋进行直投
四、活动支持：
名称
执行容
数量
时间
费用（万）
负责人
车辆
与开发商协商两辆车
2
22日-12月31日
朱亮歌
人员
每组2名置业顾问+2个派单人员
每天4名派单人员
2*2*4=16人次
16人*30元=480元
0.048
单页
2万份
王录英
费用合计
二：
媒体短信覆盖提高来访
策略目的：
报纸按照公司前期制定的计划来执行，短信采取分小区发送短信，由专人进行盯，制定来电目标任务和来访目标任务，把所有小区进行全面覆盖。
一、报纸广告
媒体
容
版式
大河报
形象报广
B版封底
10．2
晚报
封底整版
7．5
二、户外更改
尺寸
户外
1月1日濠庭会盛大办理
67*10
1.005
三、短信发送
对象
费用（万元）
12月21日
惠济区所有楼盘客户资源
8万
0.272
过年了，买套别墅一家团聚！
黄河迎宾馆隔壁，花园路三所旁356平大宅，独立庭院、送70平露台/大花园。
贵宾招募在即金荣盛景濠庭86665999
金水区高端楼盘资源
上午：
10:
005万
0.51
中午：
13:
下午14:
305万
12月25日
下午：
16:
12月26日
东区高端楼盘资源
上午9:
303万
0.34
12月27日
11:
12月28日
304万
12月29日
汽车高端资源
12月30日
所有的来访、来电+所有高端别墅客户资源
0010万
12月31日
所有的来访、来电+二七区高档别墅
14:
1月1日
所有的来访、来电+管城区高档别墅
78
2.6520
三：
8天回访筛筹计划
回访对象
奖罚
前期所有的来访资源
300组
所有人员回访
制定统一回访说辞
前期所有的来电客户资源
1000组
每人100组
所有意向客户
经理进行统一回访
认筹前推介会参会人员
全体置业顾问
对认筹客户进行统一筛筹并提出解决办法
朱亮歌琼蕾
进行问题客户回访邀约
对认筹客户进行第二次统一筛筹并提出解决办法
回访所有已经确定的客户资源
四：
认筹前客户推介会
盛景濠庭12月26日产品推介会执行方案
一、活动主题：
一袭盛景·
千秋濠庭
——金荣·
盛景濠庭生活品鉴推介会
二、活动目的：
1、熟悉客户：
通过邀约、交谈与来访客户建立联系，对客户情况进行摸底;
2、客户调查：
通过填写问卷形式，对客户情况进行了解，包括意向房源、价格、住址及社会背景；
3、产品推介：
通过推介会形式，系统讲解项目的核心价值，提升客户的心理价位。
三、活动时间：
2010年12月26日15：
00-17：
00
四、活动地点：
盛景濠庭售楼中心
五、活动对象：
近段时间意向客户
六、活动要求
1、规格：
自助餐服务+PPT推介+抽奖。
2、规模：
人数预计在50组客户。
3、通知：
12月23日对所有来访客户、来电进行梳理，分配，以、短信形式进行邀约。
4、调查：
与客户进行交谈，并要求客户填写问卷调查表。
再次对客户心理价位进行摸底，房源锁定。
七、活动流程
PPT讲解
抽三等奖
抽二等奖
抽一等奖
结束
八、需要物料
物料
单价
费用（元）
产品PPT
——
礼品（字画）
100
60
6000
字画类（含认筹礼品）
冷餐费用
预计50份
500
背景舞台费用
1000
抽奖
一等奖1名：
价值5万元购房优惠券
二等奖2名：
价值3万元购房优惠券
三等奖3名：
价值2万元购房优惠券
预计1万
附：
《濠庭会》办理活动执行方案
一、购房优惠卡办理流程
二、濠庭会办理当天活动物料
总负责人：
序
费用
1.
《濠庭会》VIP卡
已经制作完毕
300
2.
优惠卡排序号
特别提示：
1、此排序号仅作为办理《濠庭会》的排序凭证。
2、凭此编号、现金30万元及个人有效证件办理濠庭会VIP卡；
3、在办理《濠庭会》VIP卡，排号登记时若叫号三声，无人应答，则视为自动弃权。
001-300
200
正券、副券
公司
3.
濠庭会办理须知
办理流程、优惠容、注意事项
已经设计完毕
4.
濠庭会办理公告
1
易拉宝
5.
意向客户登记本
客户、证件号、、排序号、置业顾问
2本
无
封面、页打印
行政
6.
办卡客户登记本
客户、证件号、、卡号、置业顾问
7.
意向协议书
一式三联
无碳纸
8.
调查问卷
另附
已经制定完毕
9.
桌牌
发放处、登记处、审核处、交款处、发卡处
10.
礼品
赠送已办卡客户（字画）
1500
11.
桌椅
需5双人桌椅；
客户休息凳子100把
12.
服务人员绶带
盛景濠庭欢迎您
10
160
13.
面包、牛奶、水
数量待定，但需事先联系好，根据现场情况再行安排
14.
签字笔
客户填写调查问卷
15.
财务收款
点钞机、收据、财务公章
公司协调
德升财务
16.
工作人员午餐
工作人员、保安
30
3610元
三、人员安排
1、实战演练
2010年12月31日17：
金荣盛景濠庭售楼中心
以下所有人员准时到场，参加现场演练、熟悉工作职责、领取各自负责物料。
2、濠庭会办理活动
2010年1月1日8：
以下所有人员准时到场，迅速到工作岗位，迟到者罚款200元。
3、活动总指挥：
吴总
4、分组安排
组名
组长及成员
职责
所需准备的物料
到位时间
客户停车引导组
组长：
德升保安队长
成员：
德升保安3名
负责客户停放位置划分及引导停放
车辆导视牌2个
1月1日早上6：
后勤组
焦得方
吴慧娟
负责面包及纯净水的准备与分发；
1月1日早上7：
保安组
负责维持现场秩序，不能发行插队或是闹事行为
12月31日晚上8:
00-1月1日上午10:
统一服装，注意仪容仪表
机动组
负责人：
聂世方
根据现场需要机动安排解决客户疑义
随时
5、优惠卡办理现场人员安排
备注
审核及登记处
九红
检查排序号是否按顺序
1月1日7：
财务组
1人
1人（德升财务）
1人收款、1人开收据
1台收款机、票据
收据可事先开好，并盖章
签约组
王欣
娄同霞
签订濠庭会意向单
300份意向单
优惠卡发放处
焦得方
负责认筹单、收据、的复核后发放优惠卡并登记
发放卡并告知礼品发放事宜
物料制作组
负责现场的各种物料设计与准备
见方案
12月31日前
排序号发放组
王静（行政人事中心）
按照秩序发号，严禁插队
排序号200
早上6点
注意发号时的公平与公正，10个号为一组，发号时注意让客户在副券上登记
客户引导1组
坤
客户领过排序号及登记后，由此组工作人员引导到售楼中心
早上6：
客户接待组
将琼蕾
全体销售人员
负责活动现场引导客户，接待客户
客户互助组
甲六院2名置业顾问
现场播报
周依欣（总工作室）
宣读认筹活动须知、项目卖点连续解说、叫号
音响、话筒
早6：
四、需协调事宜
需德升公司协调事宜
编号
项目
桁架搭建
供客户排队
20mx0.8m
12月31日21:
德升
相关执法部门的协调
证件的问题
12月31日8:
3
1月1日8：
收据可事先开好，并盖
4
保安人员
现场秩序维护
5
夜班组
12月31日19：
关于下午抽奖的奖项设置
价值10万元购房优惠卷
价值8万元购房优惠券
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