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年初或年底的会议通常具有这一目的性。
这种会议是为了使公司上下团结一心，朝着一个方向共同努力。
◆巩固主管地位
经理或主管为了体现自身的存在价值，更为了巩固自己的地位，经常会召开一些上下协调会议，以此来强化自己的地位。
会议的种类
会议可以按照人数、开会方式和开会目的进行分类，每一种分类都从一个方面反映了会议的作用，每一种分类都与人们的实际需要、社会的不断发展密切相关。
表1-1会议的种类
按人数分类
按开会方式分类
按开会目的分类
●团体会议
●一对一会议
●面对面会议
●会议
●视频会议
●宣布人事安排、讲解政策的会议
●当众表扬或批评别人的会议
●临时处理突发事件的会议
●固定的团队会议
●集思广益的会议
会议的频率
每种会议都有其合理的发生频率，只有掌握了合理的会议发生频率，才能更高效地利用各种会议解决问题、达到目的。
1.固定的部门会议
2.全体会议
3.处理突发事件的会议
4.一对一会议
3．预防性管理
所谓预防性管理，其实就是防患于未然，将祸患扼杀于摇篮之中。
对于会议来说，做预防性管理，实际上就是在开会之前，针对可能导致会议效率低下的各种原因，一一做好预防工作，从而保证会议的高效进行。
【举例】
以会议为例，为了预防出现效率不高的情况，下面针对7种致使会议效率低下的原因，做一个全面的预防性管理。
会议
效率不高的原因
预防性管理措施
时间
会议一般应安排在周二至周四上午或是下午两点半之后，避免安排在周一或周五。
地点
地点尽量设置在一个封闭的会议室，而且最好围着圆桌进行。
开会对象的选择
事先通知必须出席会议的人，将出席会议的人分为必须参加者、可以旁听者和可选择参加者几类。
主持人的技能
选择具有亲和力、影响力的人担任主持人一职。
参会者的技能
参会者一定要具有倾听能力。
会议的准备工作
一定要提前做好具体的准备工作。
开会的原因、目的和结果
在会议举行之前将开会的原因、目的和结果通知所有的参会者。
【自检】
请根据自身情况完成下列表格。
（1）你所在公司是否存在会议效率不高的问题？
□是□否
（2）如果存在，请从下列选项中选出符合你所在公司实际情况的选项，并提出改进意见。
存在问题
是否存在
改进意见
主持人毫无影响力
□是□否
会议地点的布局让人很有压迫感
会前准备不足，会议议题让人不明所以
会议总是选在午饭时间进行
高效会议的八大特征
与低效率会议相对的就是高效会议，高效会议充分克服了致使会议效率不高的种种不利因素。
高效会议具有8大特征。
建议在正式召开会议之前，将高效会议的8大特征一一列出，并随时检验，充分做好预防性管理，使即将召开的会议能够成为真正意义上的高效会议。
会议规
会议规包含3个部分：
会议时间安排的规、固定的会议流程规以及会议规本身。
1．会议时间安排的规
◆上午8-9点之间，正是员工从家到公司，准备开始一天工作的时候。
这个时候的员工，心绪尚且混乱，还需一段时间才能进入工作状态。
因此，试图在这一时间段举行会议、试图让员工回应会议提议或进行业务分析，从人的生理和心理角度来看，是不现实的。
◆上午9-10点之间，员工已经开始进入工作状态。
在这个时间段最适合进行一对一的会谈，同样也是进行业务会谈的最佳时机。
◆上午10-12点或下午1-3点之间，最适合调动员工集思广益。
大家利用头脑风暴，不断想出新点子、新方法。
◆下午3-5点之间，最好不要安排会议。
这个时段的员工开始进入一天当中的倦怠期，人人希望马上回家，在这个时段举行会议往往会事倍功半。
2．会议规本身
会议规是指大家达成共识的会议守则。
会议规主要包括以下条款：
◆所有与会者将每周工作安排时间表交给会议安排人，以找出最适宜所有参会人的开会时间。
◆超过1小时的会议应有书面通知、议程表及相关资料。
◆所有与会者都要准备在会上发言。
◆准时开始，准时结束。
◆各业务单位负责人对决议能否达成负直接责任。
◆所有与会者应知道维护别人的尊严，不在会中羞辱别人，这条规则最重要，需特别注意。
◆意见不同是好事，议论才能面面俱到，甚至有人扮“黑脸”。
◆会议结束2-3天后，所有与会者应拿到会议记录。
◆所有与会者应承担起对会议质量进行反馈的职责。
◆必要时请第三方监控，以保证会议质量。
3．固定的会议流程规
图2-1固定的会议规流程
固定的会议流程规主要包括一个中心、两个基本点。
（1）一个中心
一个中心是指整个会议的议程。
一个中心包括：
■会议的开始，具体包括：
致欢迎词；
阐明会议目的；
交流会议议程；
介绍时间安排、相关规章制度；
指定会议记录人。
■进行会议讨论，可以分为不同的议程，比如议程一、议程二、议程三等。
具体包括：
分享话题和目标；
交流信息；
产生主意、做决定、确认行动；
总结。
■结束会议，具体包括：
总结；
安排下次会议。
（2）两个基本点
两个基本点是指会议的一头一尾，即会议开始前的准备和会议结束后的跟踪，这两个基本点是最容易被忽视的。
但是，它们却是保证会议成败的关键。
所以，一个规的会议流程必须包含会前的准备工作与会后的跟踪工作。
会前的准备工作与会后的跟踪工作具体包括写、发备忘录，制定跟踪计划，以及安排下次做汇报的人选等。
【本讲总结】
会议效率不高是当前许多会议的现状。
因此，找出会议效率低下的原因就显得格外重要。
通常有7大因素致使会议效率低下，针对这些因素，应在会前充分做好预防性管理。
与此同时，清楚了解什么是高效会议、会议规有哪些也至关重要，只有掌握了这些，才能从正面引导我们如何提高会议的效率。
【心得体会】
____________________________________________________________
第3讲开会前的准备工作
【本讲重点】
是否要开会
准备工作的作用
1H5W
准备工作核对单
主持人的准备工作
“机遇只偏爱那些有准备的头脑”。
对一个人而言，无论做任何事，如果事前没有做好充分的准备，那么等待他的必然是一个注定的失败。
对一次会议而言，高效的会议其实在正式宣布开始之前就开始了！
一次高效会议的第一步准备工作是确定是否真的有开会的必要性。
这个确定工作看似多余，实际上必不可少。
这一步确定工作的作用相当于一个“筛选器”，它使那些根本不符合发生条件的“会议”提前落选，从而为高效会议的产生把好第一关。
会议准备工作核对单
会议的具体准备工作相当于会议的硬件，因此必须要面面俱到。
将这些具体的工作一一列出就是一会议准备工作核对单。
这核对单虽然数目繁多，然而却是会议成功的有效保证。
1、了解会议的目的
3、确定会议的形式
5、决定会议的时间
7、决定会议的地点
9、确定出席人数
11、是否准备会议名签
13、是否安排与会者住宿
15、确定视听教材
17、准备会场周边位置图
19、确定自己人的相关资料
2、是否一定要开会
4、安排会议的议程
6、确定会议的主持人
8、研究会场如何布置
10、安排出席者座位
12、是否安排交通工具
14、是否发出了会议通知
16、确定辅助教材
18、是否要求与会者准备资料
20、是否安排会后娱乐项目并做好事先通知
以上20个条款是一般会议都应该注意的一些硬性因素，还有一些因素很容易被忽视，一定要特别注意：
会场的布置需要特别注意：
◆如果与会人员超过10个，会场最好布置成“Ｕ”字型，主持人可以站在会场中央，这样有利于协调讨论;
◆如果是全体会议，可以布置成阶梯教室的形式；
◆5到7人的会议，最好安排成圆桌型，也就是半岛型。
1．主持人的4个准备工作
2．SWOT分析
图3-4SWOT分析
SWOT是以上四个英文单词的缩合形式。
其中，“S”和“W”代表主持人自身具有的主持优势和劣势；
而“O”和“T”则是指你所进行的这次会议主持工作对你周围的环境（也包括你自身）可能带来的机会或是威胁。
一次成功的会议背后一定是非常充分的准备工作。
高效会议要求我们循序渐进、按部就班的做好会前的各项准备工作。
无论是简洁明了的1H5W，还是项目分明的准备工作核对单，都需要我们对其有一个全面而细致的了解及深刻的理解。
好的准备是成功的一半，一定要做好会议的准备工作。
如何掌握议事进度
掌握议事进度对一次会议的成功可谓至关重要。
控场也就成为一个主持人最应训练的技巧之一。
掌握议事进度主要包括2种方式：
语言方式与非语言方式。
1．语言方式
语言方式是指主持人用一些比较有技巧的话语来控制会议的议事进度。
例如，面对一些非常容易滔滔不绝的发言者，主持人可以凭借对其的了解，让其先发言，使其尽量缩短发言的时间。
具体做法如：
“能不能用3分钟的时间给我们简单的说一下？
”当他说到5分钟的时候，你可以再说：
“嗯，已经5分钟了，你说的正是我们需要的。
”或者可以采用一带而过的方法，例如“你刚才说的容非常好，你对下一问题怎么看？
”这样就可以把他从一个问题带到另一个问题，或是可以转移说话对象，如“你说得很好，坐在您旁边的这位怎么看呢？
”
通过以上这些话语，即语言方式，主持人可以有意识的、合理的控制议事进度。
2．非语言方式
更有效的掌控议事进度的方式是用非语言性的方式，即通过眼神、手势等面部表情告诉发言人说多了或者别说了，或者是说得不够接着说等。
比如主持人把目光转向别人，就可能是在提示正在说话的人可以停止说话了；
不耐烦的敲桌子，也可以提示结束发言；
用比较不礼貌的方式，如不停的看手表，也能达到同样的效果。
语言和非语言这2种形式的合理运用，可以做到有效的控场，使会议既不会太短，也不会太长，准时开始，准时结束。
如何达成决议——决策方式
彼德·
德鲁克决议法
德鲁克是世界著名的管理大师，他通过多年的学习研究，总结出了达成协议的如下步骤。
通过这些步骤的有效执行，能够顺利达成协议。
4种群体决策
图4-1
4种群体决策
1．权威决策
权威决策出现于最高掌权者具有决策权和否决权，单方面作出决定时。
适宜使用：
当组织授权团队领导人作最终决策并全权负责时。
不宜使用：
当团队领导人希望团队成员接纳并支持某项决策时。
特别行动小组向部分领导提交报告并等待最后决策。
经理决定工作日程表，然后通知该小组。
优点：
决策迅速高效；
在急需行动的情况下最实用；
在权力界限明显的地方最有效。
缺点：
虽然可迅速做出决策，但实际支持和执行建议也不易；
当复杂性增高时，权威决策的质量会由于考虑面不宽而受到影响。
2．少数服从多数决策
少数服从多数决策出现于多数成员同意提案时，它以原则为基础。
当时间有限，而决策结果不会对反对者造成消极影响时。
注意：
投票容易导致输赢之争，输方将难以尽职和投入。
团队成员投票接受一项新的工作程序。
团队成员投票选举团队领导。
允许多数人对问题发表自己的意见。
保证大多数人获胜。
决议可通过简单唱票，相对迅速和高效做出。
在小集团，投票一向促成人们分派。
这种竞争会影响一项决议的质量和执行。
3．共识决策
共识决策产生于所有成员都不同程度地支持某项提议，每一团队成员均有否决权。
共识决策提供一种反映所有成员想法的全面解决办法，能够提高成员实施决策的积极性，体现平等之风。
如果决策时间有限，或团队成员不具备决策的足够技巧，决策就难以形成。
全体工作人员同意支持新的程序变动，团队制定了一套工作方针。
保证所有问题和思想得到公开辩论，每个团队成员有机会发表意见。
复杂的决议会经过深思熟虑，从而产生高质量决议。
达成一致需要相对长的时间，并具挑战性。
而且需要大量的沟通、耐心的聆听并理解他人观点；
为确保所有团队成员有机会发表意见和分享其见解，必须进行有效的推动。
4．无异议决策
无异议决策产生于所有成员对某项决策完全赞同时。
当提案非常重要，要求所有成员达成完全一致时，团队应作出无异议决策。
无论团队具备什么样的经验，无异议决策都很难达成。
只有当一项决策的结果对每个成员都至关重要时才有可能作出无异议决策。
一陪审团认真研究法庭案子后，呈递一份无异议裁决书。
确保团队每个人都认为所达成的决议是最佳的，并公开支持它；
意见不和和冲突最低。
因为没有哪两个人的思想完全合拍，达成无异议决策也许会花费很长的时间。
无异议决策常常难以做出。
4种团队决策法
如何圆满结束会议
会议的成功需要高明的策略。
从会议的开始直至会议的结束，每一步都需要掌握得恰到好处，只有这样才能让会议的高效变得万无一失。
需要特别引起注意的是达成协议的具体步骤和做好决策的一些科学方法。
策略是决定会议成败的关键因素之一，一定要深刻理解并灵活运用成功会议的5种策略。
希望你的每一次会议都硕果累累!
第5讲会议中的沟通与反馈技巧
会议中的沟通
会议中的反馈技巧
3种沟通图画
1．沟通漏斗
图5-1沟通漏斗
沟通漏斗呈现的是一种由上至下逐渐减少的趋势，因为漏斗的特性就在于“漏”。
对沟通者来说，是指如果一个人心里想的是100%的东西，当你在众人面前、在开会的场合用语言表达心里100%的东西时，这些东西已经漏掉了20%，你说出来的只剩80%了。
而当这80%的东西进入别人的耳朵时，由于文化水平、知识背景的关系，只存活了60%。
实际上，真正被别人理解了、消化了的东西大概只有40%。
等到这些人遵照领悟的40%具体行动时，已经变成20%了。
这就是所谓的沟通漏斗，它的吞并功能可谓强大。
然而，这样的漏斗现象时时刻刻发生在我们周围，真的非常可怕。
所以，一定要掌握一些沟通技巧，争取让这个漏斗漏得越来越少。
2．沟通金三角
图5-2沟通金三角
沟通金三角反映的是一种换位思考的思维模式。
由图5-2所示，在三角形的底端，“自己”和“对方”在两边说话，你谈你的事儿，我谈我的事儿，这种沟通只是在对话，是不会成功的；
只有在金三角的顶端，只有开会沟通的双方采用换位思考的方式，使谈话双方都站在对方的角度上，设身处地的为对方考虑，才能真正体会彼此的意思，也才能实现成功的沟通，所以沟通的关键在于换位思考。
3．沟通的冰山模式
图5-3沟通的冰山模式
沟通的冰山模式反映了两个人或者两组人在谈话时，谈的是同一个话题，但是大家说出的容只是冰山露出水面的部分，而对方真正想表达的东西大部分隐藏在水面以下。
冰山露出水面的部分只占整个冰山体积的5%～20%，隐含在水面以下的冰山体积，即对方真正想说却没说出的容则占到80%～95%。
有效沟通原则
沟通的成功得益于在沟通时，双方都有明确的沟通目标，并且有明确的时间约束。
在沟通过程中，彼此积极主动，善于倾听对方，注重双方的每一个细节，并且双方为达成目标而不断努力。
只有掌握了这些沟通原则，才能促进沟通的顺利进行。
造成沟通困难的因素
如何建立信任
1．反馈的两种方式
2．反馈的两种类型
图5-4
反馈的两种类型
◆正面指导反馈——积极的反馈是一种正面的强化指导，即一般意义上的表扬。
成功的正面指导反馈一定要具有以下特征：
具有肯定行为价值、描述特定的行为、真心的、及时、经常、逐渐减少。
◆建设性反馈是一种劝告指导，即一般意义上的批评。
批评要非常注意方式，既要达到反馈的目的，又不能伤害别人的自尊。
下面介绍2种效果较好的建设性反馈：
3．反馈时的特征
4．如何接受反馈
高效的会议离不开良好的沟通与反馈。
沟通与反馈的良性进行是极其重要又极其困难的。
所以，要深刻理解沟通的特征，沟通会遇到的障碍，也要学会如何进行巧妙的表扬和批评，如何理性的接受反馈，这样才能有效提高会议的效率。
第6讲
主持人的会议管理技巧
倾听的技巧
实际的说话技巧
1．倾听的礼节
倾听的礼节包括3
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