户外LED媒体营销服务网络建设项目可行性研究报告Word文档下载推荐.docx

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1、完善公司营销网络全国布局的需要3

2、通过强化营销能力提升盈利能力的需要4

3、提升服务时效性及促进服务精细化的需要4

4、提升公司品牌形象的需要5

三、项目建设的可行性分析5

1、成功的市场拓展经验为营销网络的建设奠定基础5

2、公司拥有丰富的管理经验和成熟的管理制度6

3、良好的客户基础为营销网络的建设提供强有力的支持6

四、项目投资概算6

五、项目实施方案12

1、项目建设内容与目标12

2、项目选址主要考虑因素及建设地点12

六、项目经济效益分析12

一、项目概况

本项目拟在三年建设期内，在北京、上海、深圳、广州、成都、西安、宁波、长沙、天津、昆明、厦门、福州、太原、哈尔滨、长春、呼和浩特、济南、石家庄、合肥、南宁、南昌等20个全国主要城市建设营销、客服、展示中心，在公司媒体资源集中地区更好地贴近客户，进行售前引导与售后维护，同时对公司的LED媒体运用技术进行展示，提升公司形象，带动本地区的销售业绩。

本项目的预计总投资额为10,502.80万元，其中办公场地购置投资7,402.00万元，装修费用260.00万元，租金192.00万元，办公设备购置投资805.00万元，营销、媒介/行政管理人员工资1,738.80万元，铺底流动资金105.00万元。

二、项目建设的必要性分析

1、完善公司营销网络全国布局的需要

目前，公司营销网点主要覆盖包括北京、上海、广州、深圳、成都、南京、杭州、武汉、重庆、青岛、郑州、沈阳、天津等13个城市。

未来，随着公司户外LED联播网建设项目的实施，公司媒体资源将进一步覆盖全国市场，其中部分新建媒体资源位于新进入城市，公司现有的营销网络将难以有效、全面的覆盖该等城市，对媒体资源销售造成不利影响。

在这样的背景下，公司需要在新进入城市建设营销服务中心，支持当地LED媒体销售与客户服务工作，同时加强北京、上海、广州、深圳、成都五个市场规模较大城市的营销网点建设，从而形成覆盖全国主要城市的营销服务网络。

2、通过强化营销能力提升盈利能力的需要

公司虽然近年来在国内户外LED媒体领域拓展迅速，但面对激烈的市场竞争，如果仅注重获取媒体资源，而没有形成与之相匹配的销售体系和销售实力，将难以充分挖掘LED联播网的媒体价值。

因此，公司需要加快营销网络布局，形成与公司LED联播网覆盖范围相匹配的营销网络，一方面大力争取当地优质客户资源，另一方面配合公司总部对全国客户的营销，挖掘市场潜力，提高媒体的销售收入及利润，巩固公司在户外LED媒体行业的领先地位。

3、提升服务时效性及促进服务精细化的需要

经过多年的发展与积累，公司形成了具有自身特色的销售服务模式。

公司全程为客户提供精细化、专业化的客户服务，在售前环节，公司注重与客户的沟通，在充分了解客户所处行业、品牌状况和产品定位的基础上，为客户按需定制高效合理的媒介投放策略；

在售中环节，公司为客户提供专业的广告制作、广告发布以及媒体播控监测服务，最大程度地提升广告投放效果；

在售后环节，公司重视广告效果评估标准和体系的建立，并根据广告客户的反馈意见改进后续服务。

上述营销和服务模式需要营销人员尽可能贴近终端客户，从而更精确的把握客户需求，更及时的为客户提供服务。

为此需要公司在屏幕资源集中及市场空间较大的地区建设营销服务中心，增强客户服务体验，引领行业销售模式的精细化发展。

4、提升公司品牌形象的需要

品牌竞争是市场竞争的关键因素之一，随着我国户外LED媒体市场竞争日趋激烈，行业参与者已经不仅局限于点位资源、媒体资源数量、服务质量等层面的竞争，日益重视公司品牌形象的塑造。

在这样的背景下，公司除了在新进入城市建设营销服务中心外，还计划在北京、上海、广州、深圳、成都五个重点城市建设营销展示中心。

一方面可向客户展示人屏互动等最新的LED媒体应用技术，进行体验式营销；

另一方面可向客户展示为其量身定制的广告创意片，并配合市场营销部门举办各种推介活动提升客户体验。

通过与竞争对手的差异化竞争，增强公司品牌形象与品牌知名度。

三、项目建设的可行性分析

1、成功的市场拓展经验为营销网络的建设奠定基础

公司成立以来，凭借专业的媒体运营能力和良好的品牌声誉，迅速在全国获取了60块LED屏幕，完成了对北京、上海、广州、深圳、成都等城市的营销网点布局，承担了各地市场拓展和销售的主要职能。

经过多年积累，公司原有的销售网点业绩良好，且在所在地区内形成了一定的品牌知名度和服务口碑。

现有营销网点的运营经验，为扩张全国其他区域网点提供了可复制的成功模式。

本项目实施后，既有城市销售的加强和新兴市场销售的推广将共同提升对公司业绩的正面驱动效果。

2、公司拥有丰富的管理经验和成熟的管理制度

公司核心管理团队拥有多年相关行业从业经验，熟悉行业的运营和管理模式，具备丰富的营销及服务管理经验。

此外，本项目中信息化建设项目的实施将使管理模式一体化、数字化，可协助公司管理层及时收到各地营销团队的信息反馈，并作出科学和正确的管理决策。

这些经验及信息化系统的实施，为营销服务网络的建设提供重要保障。

3、良好的客户基础为营销网络的建设提供强有力的支持

户外LED媒体经过几年发展，以其视觉冲击力强、表现形式多样、对都市高消费力受众定位精准等特性，逐步获得了客户及消费者的认可。

公司凭借领先的媒体运营能力和完善的服务体系，已经在业内建立良好声誉，与一批优质客户建立了长期合作关系。

良好的客户基础为公司营销网络的建设提供了强有力的支持，这一优势可以帮助公司迅速切入当地市场，在将原有客户带入新进入市场的同时，也帮助公司赢得当地客户的信赖，降低与客户之间的沟通成本。

四、项目投资概算

下表为本项目设备与场地租金总体投资概算：

其中，办公场地的购置、租赁及装修具体投资明细如下：

设备投资中，除上海、广州、深圳及成都四处需要购置房屋的城市外，其余每个网点的设备投资金额均为3.00万元。

北京、上海、广州、深圳、成都的设备投资明细如下：

公司人员工资投入为各网点建设期内每年新增人员在当年度工资的总和，具体投资明细如下：

项目铺底流动资金主要为各个网点日常运营的流动资金，21个网点的总铺底流动资金为105.00万元。

五、项目实施方案

1、项目建设内容与目标

公司营销服务网络建设项目计划在北京、上海、广州、深圳、成都建设营销展示中心，向客户展示最新的户外LED媒体运用技术与广告创意，并配合市场营销部门的业务开拓举办各种推介活动，提升公司品牌知名度；

同时，项目计划在公司新建LED媒体城市建设营销服务中心，以促进当地媒体的销售业绩，提升公司收入与利润水平。

本项目以公司的市场布局和战略发展为依据，加强对核心销售区域的控制力度，持续增强销售区域辐射作用，开辟新的市场。

在扩大市场占有率的基础上，提升对屏幕终端的管理控制能力，巩固公司在户外LED媒体运营领域的优势地位，保证公司的可持续发展。

2、项目选址主要考虑因素及建设地点

公司选择营销网络的位置综合考虑了公司现有及未来媒体资源拓展计划。

其中，展示中心的建设主要位于市场规模较大、媒体资源集中的北京、上海、深圳、广州、成都五个城市。

新建营销服务中心主要位于公司新建屏幕所在地还没有配套营销中心的城市，为客户提供完善的服务体验，从而带动本地区的销售业绩。

六、项目经济效益分析

本项目不单独核算投资效益，建成后将为公司现有媒体资源及户外LED联播网建设项目提供销售及服务支持，提高公司整体盈利能力。