批发企业的困境及发展出路探讨Word文件下载.docx

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导师签名：

内容摘要………………………………………………………………………………1

关键词………………………………………………………………………………1

Abstract………………………………………………………………………………1

Keywords……………………………………………………………………………1

一、批发企业的发展现状……………………………………………………………2

二、批发企业的困境…………………………………………………………………2

（一）外资的涌入……………………………………………………………………2

（二）大型采购和联盟采购…………………………………………………………2

（三）直销模式的兴起………………………………………………………………3

（四）电子商务的发展………………………………………………………………3

（五）交易方式的落后……………………………………………………………3

（六）政策上得不到重视……………………………………………………………3

（七）缺乏品牌意识…………………………………………………………………4

（八）数量多但规模小………………………………………………………………4

（九）经营档次普遍较低……………………………………………………………4

（十）批发层级过多…………………………………………………………………4

（十一）缺乏资本运作能力…………………………………………………………5

三、批发企业的发展出路……………………………………………………………5

（一）采用新的管理方法和技术……………………………………………………5

（二）推进供应链管理………………………………………………………………6

（三）完善物流系统…………………………………………………………………6

（四）拓宽营销领域，提供增值服务………………………………………………6

（五）建设自主品牌…………………………………………………………………6

结束语…………………………………………………………………………………8

参考文献………………………………………………………………………………9

致谢…………………………………………………………………………………10

内容摘要：

中国批发业虽然有多年的发展历史，但目前我国批发企业的地位有所衰弱，面临着外资批发商、电子商务、直销模式等诸多挑战，批发企业也存在着诸多问题。

面对这些问题只有找出解决问题的对策及出路,才能走出经营的困境，适应市场经济发展的大环境。

关键词：

批发企业困境发展出路

Abstract：

Chinawholesaleindustryhasyearsofhistory.Butatpresentourcountrywholesaleenterprisesstatushasbeenweak,facingforeignwholesalers,electroniccommerce,marketingpatternandmanyotherchallenges,wholesaleenterprisestherearemanyproblems.Facedwiththeseproblems,onlytofindoutthecountermeasurestosolvetheproblemandthewayout,abilitywalksoutofthepredicamentofmanagement,toadaptthemarketeconomydevelopmentenvironment.

Keywords：

wholesaleindustryproblemsdevelopmentwayout

一、批发企业的发展现状

我国批发企业自90年代起进入高速发展时期，截止目前，在工商管理部门登记的各类商品批发企业共有9.5万家，其中拥有年交易额近10亿元以上的批发市场3273个，年成交总额达3万亿人民币。

交易商品除了粮油、瓜果、蔬菜、蛋禽等农副产品外，还有服装、鞋帽、百货等日用消费品。

甚至就连建材、汽车等生产资料产品也进入了批发市场。

各类大中小型商品批发市场，遍及全国各地，构成了我国商品流通的骨架和网络，为国民经济稳定快速的发展起着重要的作用。

但随着商业现代化进程的加快，我国传统的批发业由于跟不上时代的步伐，正面临着发展的瓶颈。

二、批发企业的困境

（一）外资的涌入

据入世要求，我国已经取消对外资批发业存在形式的限制，即不再限制外资进入的地域、数量、股权比例等。

因此外资批发业可以以任何形式在中国存在，并以平等的身份与我国批发企业竞争。

虽然我国的批发企业经过数年的发展已经积累了相当的经验但与外国老牌批发企业相比我们相当于空白。

经过多年的发展，外资批发企业具有雄厚的资金实力，先进的管理理念，成熟的物流模式等。

凭借这些优势，外资批发企业，只需在中国建立少数的批发基地就能抢走中国本土批发业很大的市场份额。

从麦德龙批发超市在中国的迅猛发展，这一切可以得到很好的印证。

自从１９９６年麦德龙第一家店铺入住上海以来，麦德龙现已在我国开了２０多家分店，受到消费群体的好评，对我国批发企业产生了不小的冲击。

（二）大额采购和联盟采购

批发企业是联系厂商的终端卖厂的中间商，批发商之所以存在，是因为商品从厂商通过批发商走向终端零售商的过程中，批发商可以获得利润。

这无疑就缩减了零售商的利润。

一些大型的零售商由于其采购量非常大，完全可以越过批发商直接从厂商进行采购，而且大多数厂商为了能够进入一些大型商场也非常希望和这些零售商进行合作，这无疑就缩减了批发商的市场份额，使批发商的生存环境进一步恶化。

像沃尔玛、家乐福等大型超市，都是不通过批发商直接从厂商进货。

许多中小型的零售终端，为了缩减货物流通成本，采取了联合采购的方式——许多商家结成联盟进行采购。

这对批发企业形成了很大的压力。

（三）直销模式的兴起

戴尔在中国的成功让许多厂家看到了直销的好处，于是有许多厂家纷纷效仿戴尔采用直销模式——电话或电视订购。

这种购物方式虽然没有在中国成为主流，但由于其本身的优势，正在慢慢成为批发企业的另一竞争对手。

（四）电子商务的发展

据2012年1月16日中国互联网信息中心发布的《第29次中国互联网网络发展状况统计报告》调查显示，中国网民数量突破五亿，超过第二大互联网使用国美国的总人口。

网络在中国的兴起，使中国批发企业受到了很大的冲击，尤其是一些Ｂ２Ｂ网站和一些行业网站的兴起及大的侵占了批发业的市场份额。

像马云建立的阿里巴巴网站，是许多中小企业之间的商品沟通不必再通过经销商或批发商，而是直接由厂商进行商品交流。

使批发企业的生存空间进一步缩小。

（五）交易方式的落后

摊位制的一手交钱，一手交货的落后交易方式，是限制中国绝大多数市场批发功能的发挥，使其难以形成竞争力的重要原因。

中国的大多数批发交易市场是这种落后的交易方式。

这种交易方式存在交易成本高，交易速度慢，交易范围小等致命缺点，这是中国批发企业先天不足的缺点，不予以改进中国的批发企业很难长久生存下去。

（六）政策上得不到重视

目前我国忽视、无视批发业的现象、几乎到处可见。

比如，报刊、电台等各种媒体传播的商业信息，讲的、写的是零售、大店、业态，很少谈及批发；

比如，政府及其主管部门发表文件和布置工作近十年来要求树立大商业、大流通、大市场观念，要求做好连锁经营，现代物流，电子商务三件大事，很少谈及批发；

再如，时下出版的众多商科著作很少有批发新作；

商学专业的硕士、博士毕业生论文，极少有批发选题等等。

正如中国商经学会会长张世尧在大会报告中指出，我国目前“对批发较少研究，很少讲批发”，总之，批发业在中国被放在遗忘的角落，被忽视甚至被无视，成为业内的共识。

这些导致批发企业像地下经营的商业活动，得不到有识之士的重视，使许多人歪曲了对批发企业的认识。

这将使中国的批发企业面临后劲不足的问题。

最终中国批发企业会因为缺乏人才而在竞争中失败。

（七）缺乏品牌意识

一个市场也和一个企业一样，品牌就代表着管理、服务和质量。

像法国巴黎的伦吉斯农产品市场，荷兰的阿姆斯特丹的花卉市场，其知名度之高，品牌之响亮，其辐射半径不仅横跨欧盟，而且一直延伸到亚洲和美洲地区，甚至成为一道亮丽的旅游风景线，其直接和间接的效益都十分可观。

我国的知名市场还比较少，跨国度、跨洲际有影响的市场更属凤毛麟角。

最令人担忧的是我国的批发企业经营者连基本的批发业品牌意识都没有。

这也是影响我国批发企业发展的一个很重要的因素。

（八）数量多但规模小

我国批发市场数量众多，但是规模普遍偏小。

由于对批发市场认识上的误区，加之相互攀比，一些地区在批发市场决策上失误，批发市场的重复建设严重，甚至同一城市同一类市场往往有若干家，“空壳”市场比比皆是。

批发市场的良性运作在于市场的辐射力，而不在于市场的数量。

意大利勃洛尼亚省由政府和企业共同出资，仅建立了一座农水市场，用了12年时间，其辐射能力遍及意大利全国，也未听说周围还建设了哪些同类市场。

但在我国，许多政府官员为了显示政绩，往往会在一个地区或城市建立多个同质的市场，这就导致许多批发企业恶性竞争，造成资源的浪费，非常不利于批发企业的发展。

（九）经营档次普遍较低

我国批发业有一个十分糟糕的现象，是批发市场与大百货零售相互分离，甚至相互竞争。

这样做的结果是：

批发市场得不到大百货业的商品质量要求与质量反馈，加之对摊位租赁的急功近利，使相当一批批发市场对进驻商家不注意资质审查，对进货渠道难以控制，久而久之，形成了批发市场商品价格低、但质量不好的不良口碑，极个别市场甚至成为假冒产品藏污纳垢的庇护所。

这种情况十分不利于构筑我国新的批发与零售的商品营销体系。

这也成为我国批发企业发展的一个很大阻碍。

（十）批发层级过多

由于中国的批发企业经营规模普遍不大，所以一个批发企业波及的面不大。

这就需要二三级批发商，商品经过几个层级的传播，要么商品价格上升，要么批发经营者利润被压缩。

这无形中就让批发企业的生存竞争能力下降了不少。

（十一）缺乏资本运作能力

我国的批发市场普遍不重视市场的资本运作。

国外知名大市场一般都是股份化公司，上市的比率也比较高。

我国的市场股份化程度比较低，已组织股份制公司的市场也不够规范，不少市场的运作主要是靠摊位租金来维持，市场的更新改造速度很慢，物流和商流设施都比较落后，难以实现规模扩张和运行质量的提高。

在我国1000多家家上市公司中，只有轻纺城和农产品两家公司是典型的进行批发市场运作的公司，这个比率相对太小，显然不利于绝大部分批发企业的筹资和企业的更新改造与发展。

三、批发企业的发展出路

从中国批发企业的困境中可以看出，中国批发企业存在着很大的问题，如果这些问题得不到解决，中国的批发企业将很难获得质的提高。

面对来自厂家、零售商、外资批发企业挤压的中国批发企业只有通过从内到外的改革才能适应经济全球化，信息全球化的经济发展趋势。

商业经济全球化的趋势，也是中国批发业全球化的趋势。

针对上述，中国批发企业应从以下几个方面进行改革：

（一）采用新的管理方法和技术

　当前，一些批发企业往往不经过系统、科学的分析而盲目进行采购，一方面造成库存大批量积压，另一方面畅销商品缺货现象时有发生，导致管理繁琐、财物混乱。

因此，批发企业在经营过程中应对价值链中的各个环节进行分解，把采购、交货、配送、运输、营销、销售、数据管理、信息分析等要素进行重新整合而达到“增值作业”的目的。

将营销业务系统化、管理科学合理化，有效控制经销产品正常销售周期，有效节省流通成本、降低运营费用，提高批发企业赢利能力。

　建立分配中心，在同一建筑内可以共同使用某些处理系统和物资处理设备，扩大仓储设备的投资，改善储备条件，满足零售商替换和补充商品的需要。

用现代化手段准备货仓，采用电子设备自动阅读在高速传送带上移动的包装箱上的标签，减少人力处理的劳动耗费。

　采用条形码、扫描仪、全自动仓储及数据换连接等先进技术，另外信息系统的发展也为批发商更好的服务客户提供了保障。

EDI为订单处理及信息处理带来了便利，加强了信息流程与产品流程，降低了分销成本。

　充分利用网络的作用。

批发企业还可以通过建立自己的网站发布企业信息、产品信息及供求信息，开辟在线论坛和提供邮件服务等；

还可以通过网络进行市场调研、产品测试，开展产品报价、技术支持和售后服务等活动。

电子商务能使批发商的交易突破时空的限制，随时与世界各地的客户或供应商进行简单、快捷、低成本的沟通，与目标客户群常保持联系，从而降低客户订货成本，提升对客户关系的控制力。

（二）推进供应链管理

　　供应链是在企业活动中客观存在的，它以链的形式将供应商、生产商、中间商、零售商和产品的最终用户连接起来，涉及产品从设计、生产分销到交付给最终用户的全过程，形成一条不可分割的、能共享技术和资源的业务流程。

而整个供应链的正常运行，常常是以批发环节为主的。

实施供应链管理能使批发商的资源协调运作，管理水平得到提高。

　　建立纵横一体化分销体系。

在横向上批发企业可以发起自愿连锁，模仿大公司的做法，接触有兴趣的零售商，让他们在自己这里采购商品。

在纵向上影响零售商的商品的标价、库存，帮助零售商培训推销人员，布置商店，建立会计系统和存货控制系统。

这种形式将批发商和零售商联系起来，密切了供销关系。

另外，批发企业可以帮助供应企业制定有效的营销方案，支持企业的活动和职能，对产品质量进行评估，对生产提出意见，甚至可以以投股参股的方式参与企业的管理。

这样厂家对批发企业的让渡利润会更加可观，也有利于建立更融洽的厂商关系。

（三）完善物流系统

　　采用ASP服务，实现数字化物流管理。

ASP是指在共同签署的外包协议或合同的基础上，客户将其部分或全部与业务流程相关的应用委托给服务商，服务商将保证这些业务流程的平滑运转。

与传统的批发企业内部运作的应用软件和服务相比，ASP更安全可靠，有更大的伸缩性。

　　批发企业还可以与其他的批发商结成战略联盟，签订契约形成相互信任、共担风险、共享收益的集约化物流伙伴关系。

这使分散物流获得规模经济和物流效率，降低了批发企业的物流成本。

联盟成员共担风险，降低了不确定性，还可以从第一方物流机构获得过剩的物流能力与较强的物流管理能力。

（四）拓宽营销领域，提供增值服务

　　为适应零售业的变革，传统批发企业可以进一步完善与批发业务相配套的加工、定制包装、标准化等功能，以适应超级市场对半成品分等定级的要求。

如将购进的大包装改装成小包装，方便零售商销售。

据调查，湖南某糖酒公司在销售白糖、红糖时，原来是将从“两广”糖厂购进的每包50kg的糖直接向零售商销售，极不方便，零售商反映了多年都没有解决。

原因是前些年糖俏销，批发商不愿意在这方面多花时间，认为是费力不讨好，因此不愿意去改装。

而这几年糖市发生了变化，迫使糖酒公司找出路。

他们将从糖厂购进的大包糖改装成小包糖后，受到零售店超市、酒店宾馆、小商小贩很喜欢，业务量迅速增长20%。

　　提供售后服务不仅可以提升企业的形象，带动更多的业务，而且可以切切实实的为企业带来赢利。

售后服务的潜在市场机会很多，批发企业应更细致深入地分析用户在这方面的需求。

（五）建设自主品牌

　　批发企业自主品牌是指由批发企业自己创意、设计、注册，并使用于所经营的商品之上的品牌。

批发商不管多么用心做市场、推销产品，始终是在为厂家做品牌，因此批发企业应建设属于自己的品牌。

譬如北京市糖酒公司在酒类市场格局变化较大的情况下与四川五粮液集团联手，开发自己的品牌“京酒”。

当年就收到了非常好的收益，实现销售额6000多万元，为企业找到了一条好的出路。

近几年的市场实践证明，批发企业实施自主品牌战略，对提高企业知名度和提高企业竞争能力，有着极强的现实意义。

结束语

只有批发和零售都摆正了自己的位置，各得其所，全社会才能节约流通成本，中国批发业才能迎来自己的春天，本土批发企业才有做大的气候。

转型是中国批发业早晚必走的一条路，只有那些有魄力，敢于接受新事物的批发商才会在经济全球化的进程中立于不败之地。

参考文献

[1]李东贤：

《日本现代流通产业》，清华大学出版社2006年版。

[2]周作伟：

《基于美国流通企业兴衰的研究探讨我国批发企业的对策》，《商业研究》2008年第九期。

[3]张斌：

我国批发业发展12策.人民网

[4丁俊发：

《中国流通业的改革开放与发展》，清华大学出版社2006年版。

[5]肖家：

《批发》，中国言实出版社2007年版。

[6]MBA智库百科：

批发商业。

MBA智库网

致谢

经过一个多月的学习，我完成了我的论文。

本文是在农琳老师的指导下完成的，农老师兢兢业业，不辞辛苦，给予了很大的帮助。

同时感谢学校老师和辅导员的帮助。

经过这次论文编写，我学到了很多关于市场营销方面的知识，把以前很多不懂得知识梳理了一遍，专业知识有了很大的提高。

同时对关心和帮助我的老师和同学表示衷心的感谢。

正是因为他们在精神和实质上的鼓励和指引，我才能得以顺利完成该论文。

在今后的职业生涯中，我将继续勤奋拼搏，为未来打拼，不辜负所有帮助过我的人对我的期望。