大学生创业计划书范文3000字Word文件下载.docx
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（五）产品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：
产品的概念、性能及特性;
主要产品介绍;
产品的市场竞争力;
产品的研究和开发过程;
发展新产品的计划和成本分析;
产品的市场前景预测;
产品的品牌和专利等。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗
易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。
一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
（六）人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。
而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。
企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。
此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：
公司的组织机构;
各部门的功能与责任;
各部门的负责人及主要成员;
公司的报酬体系;
公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;
公司的董事会成员;
各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。
如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
（七）市场预测
应包括以下内容：
1、需求进行预测;
2、市场预测市场现状综述;
3、竞争厂商概览;
4、目标顾客和目标市场;
5、本企业产品的市场地位等。
（八）营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
（1）市场机构和营销渠道的选择;
（2）营销队伍和管理;
（3）促销计划和广告策略;
（4）价格决策。
（九）制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状;
2、新产品投产计划;
3、技术提升和设备更新的要求;
4、质量控制和质量改进计划。
（十）财务规划
财务规划一般要包括以下内容：
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;
资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
（十一）风险与风险管理
（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险
（2）你准备怎样应付这些风险
（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会
（4）在你的资本基础上如何进行扩展
（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。
如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
三、创业计划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。
需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。
创业内容不同，相互之间差异也就很大。
第一阶段：
经验学习
第二阶段：
创业构思
第三阶段：
市场调研
第四阶段：
方案起草
创业方案全文
写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：
（1）市场机遇与谋略;
（2）经营管理;
（3）经营团队;
（4）财务预算;
（5）其他与听众有直接关系的;
信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。
第五阶段：
最后修饰阶段
首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。
其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。
最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。
第六阶段：
检查
可以从以下几个方面加以检查：
（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。
创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。
还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。
为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。
（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。
（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。
如果需要，你可以准备一件产品模型。
餐饮计划书范文
拟定名称：
LV辣菜馆（Love、辣味，定位为包含年轻、时尚、爱情、火辣、快捷等元素的东北菜系餐厅）
选址条件：
哈尔滨中央大街标准门面房，具备办公中心、商业中心、居住中心三个条件，同时还是哈尔滨最大的大学社区，交通便利、视野宽阔。
唯一不足是没有合适的停车位置，只能借助周围各大商场的地下停车场。
餐饮计划书市场调研：
经过初步的投资前期市场调查，我们定位的目标消费群以中央大街商圈的办公白领、商业从业人员和顾客、周围庞大的大学生群、周围庞大的南岗区居民群;
竞争对手主要为现存和即将开业的中餐厅，其中特别以入主大商场的各大品牌快餐厅，以年轻、时尚、快捷为元素的对手比较多，但以爱情、火辣为元素的对手较少;
南岗区所在商圈过去非常发达，新的商业氛围全面营造好后，短期内将成为可以与徐家汇比拟的巨大消费商圈;
与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同等已经明确，供应商关系有待加强。
完善、详细、有计划的市场调查，特别是消费者偏好调查需要进一步的展开。
餐饮特色：
以东北菜为主菜系，东北饮食文化，以"
辣"
为主色调进行菜色设计，将辣菜文化与时尚元素结合年轻、爱情、火辣、快捷融合推广;
设计快餐套餐,积极开拓东北菜快餐消费市场和外送市场。
拟定规模：
建筑面积100平方米，1开间门面商铺楼上楼下各50平米，月租金33万元。
拟定人员：
2名厨师，2名助理厨师，4个店面服务员（含领班和收银），月工资总额控制在1万元以内。
开业准备：
2月中旬签约，两个月免租，3月办理工商税务消防等政府事务、人员招聘和培训、岗位制度的制定、菜点设计和价格设计、装修配套和店内装饰、供应商接触、首批物料备货、网络
推广等等，4月中旬试营业，5月1日正式营业。
开业策划：
试营业两周，正式开业庆典两周，活动期间均可享受活动宣传的优惠;
媒体推广策划、户外现场策划、店内布置、促销活动设计等。
投资预算：
房租和押金周转资金165万元，固定资产投资15万元（装修10万元，电器和厨房设备3万元，家具装饰等2万元），物料周转资金15万元，合计33万元。
经营成本：
房租33万元/月，水电02万元/月，人工1万元/月，促销推广
大学生创业计划书范文平均03万元/月（节庆日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余11万元平时使用），税金01万元/月，其他开支04万元/月，合计每月成本支出53万元，每年成本支出636万元。
固定资产折旧：
固定资产15万元，预算2年折旧完毕，即平均每月折旧0625万元，折旧资金可用于周转，但必须预算2年后重新装修。
盈利预算：
预计月营业额15万元，预计65%毛利（内部必须控制75%以上毛利，留足10%空间用于折扣销售）即975万元，固定资产折旧0625万元/月，成本支出53万元/月，净利润为3825万元。
年净利润为459万元。
生存分析：
单店盈亏平衡点为每月营业额912万元，即平均每天营业额0304万元，年营业额10944万元。
第一年的年营业额如果低于10944万元，则不具备生存条件，必须尽快调整或转卖;
第一年的年营业额高于10944万元，则具备了生存条件，可以设法改善;
第一年的年营业额达到180万元则可以迈开步子考虑进一步发展。
利润分配：
年净利润459万元的60%用于提升品牌、继续投资开店，即2754万元;
年净利润的40%用于股东分红，即1836万元。
扩张计划：
如果第一年的年营业额达到180万元且净利润中用于继续投资的资金大于25万元，则第二年开3家分店。
篇二：
商业计划书
年月（公司资料）：
地址：
邮政编码：
联系人及职务：
电话：
传真：
网址/电子邮箱：
报告目录：
第一部分摘要
（整个计划的概括）（文字在2-3页以内）
一公司简单描述
二公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）
三公司目前股权结构
四已投入的资金及用途
五公司目前主要产品或服务介绍
六市场概况和营销策略
七主要业务部门及业绩简介
八核心经营团队
九公司优势说明
十目前公司为实现目标的增资需求：
原因、数量、方式、用途、偿还
十一融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
十二财务分析
1财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）
2财务预计（后3-5年）
3资产负债情况
第二部分综述
第一章公司介绍
一公司的宗旨（公司使命的表述）
二公司简介资料
三各部门职能和经营目标
四公司管理
1董事会
2经营团队
3外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）
第二章技术与产品
一技术描述及技术持有
二产品状况
1主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2产品特性
3正在开发/待开发产品简介
4研发计划及时间表
5知识产权策略
6无形资产（商标/知识产权/专利等）
三产品生产
1资源及原材料供应
2现有生产条件和生产能力
3扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4原有主要设备及需添置设备
5产品标准、质检和生产成本控制
6包装与储运
第三章市场分析
一市场规模、市场结构与划分
二目标市场的设定
三产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况
五市场趋势预测和市场机会
六行业政策
第四章竞争分析
一有无行业垄断
二从市场细分看竞争者市场份额
三主要竞争对手情况：
公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）
四潜在竞争对手情况和市场变化分析
五公司产品竞争优势
第五章市场营销
一概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）
二销售政策的制定（以往/现行/计划）
三销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）
五销售队伍情况及销售福利分配政策
六促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1主要促销方式
2广告/公关策略、媒体评估
七产品价格方案
1定价依据和价格结构
2影响价格变化的因素和对策
八销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据
第六章投资说明
一资金需求说明（用量/期限）
二资金使用计划及进度
三投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四资本结构
五回报/偿还计划
六资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）
七投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）
八投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）
九吸纳投资后股权结构
十股权成本
十一投资者介入公司管理之程度说明
十二报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十三杂费支付（是否支付中介人手续费）
第七章投资报酬与退出
一股票上市
二股权转让
三股权回购
四股利
1管理体系
11公司性质:
有限责任公司
12组织形式
公司初期拟采取直线制的组织形式，如所示：
董事会
13公司组织结构
总经理
营销副总经理
技术副总经理
财务副总经理
13部门职责（略）
14创新机制
本公司着眼发展以下几个方面的创新：
略
2机遇与风险
21机遇·
国产羊肠线无法满足医用要求，PGA类缝合线产品价格太高;
·
国家对技术创新的鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松;
·
国家重视研究新的生物医药产品，甲壳质材料前景广阔;
浦东张江即将定位为“药谷”和“软件园”，投资环境适合生物医药产业的发展;
我国不久即将加入WTO，使进入国外市场更具优势。
22外部风险·
国家对医疗器械的生产、销售、检验、广告等政策的影响;
能否进入医疗保险范围，将对医院大量采用有重要影响;
经销商销售能力不确定性与倒戈的风险;
集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高;
潜在竞争者的加入;
高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大身的风险;
银行借款风险。
23内部风险
新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难;
竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性;
价格在一定程度上影响进入低收入水平缝合线市场的营销策略;
纯生物产品，可能使极少数高敏病人产生过敏（尚未得到证实）。
24解决方案·
熟悉该行业的法律法规;
具备医学与销售专业知识的推销人员，建立方便及时的销售网络;
提高R&
D费用，强化产品的技术优势;
多元化经营，化解对单一产品组合的依赖性风险;
建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。
3风险资本的退出
风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。
31撤出方式（略）
32撤出时间（略）
附
1市场容量估算表（略）
2市场调查和定性分析表（略）
3财务附表（略）
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围
绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公录
司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。
创业计划
聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。
创业计
划可能的读者包括：
希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机
构。
创业计划的组成部分
创业计划一般包括：
执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排
，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十
个方面。
1、执行总结是创业计划一到两页的概括。
包括以下方面：
本创业计划的创意背景和项目的简述
创业的机会概述
目标市场的描述和预测
竞争优势和劣势分析
经济状况和盈利能力预测
团队概述
预计能提供的利益
2、产业背景和公司概述
详细的市场分析和描述
竞争对手分析
市场需求
公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场
开发策略
3、市场调查和分析
目标市场顾客的描述与分析
市场容量和趋势的分析、预测
竞争分析和各自的竞争优势
估计的市场份额和销售额
市场发展的走势
4、公司战略阐释公司如何进行竞争
在发展的各阶段如何制定公司的发展战略
通过公司战略来实现预期的计划和目标
制定公司的营销策略
5、总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：
收入来源
收支平衡点和正现金流
市场份额
产品开发介绍
主要合作伙伴
融资方案
6、关键的风险、问题和假定
关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）
说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）
7、管理团队
介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理
分工和互补）;
介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
8、公司资金管理
股本结构与规模
资金运营计划
投资收益与风险分析
9、财务预测
财务假设的立足点
会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）
财务分析（现金流、本量利、比率分析等）
篇三：
目录
一、公司概况
1公司名称
2公司性质
3公司标志与含义
4公司主营业务
5公司发展战略
二、人员与组织结构
1公司组织结构
2各部门的功能与责任
3公司的报酬体系
4公司股东名单
三、产品服务
1服务优劣势
2如何提高服务质量
3将来的产品及服务
四、市场分析
1市场描述
2目标销售群体
3市场规模
4市场前景
5市场竞争性分析
6市场优势性分析
7销售战略
8市场调查
五、营销战略
1营销计划与广告策略
2营销策略
3营销队伍管理
4价格决策
5合作伙伴
六、投资分析
1资本结构与规模
2资金来源与利用
3投资收益与风险分析
4现金流量预测
5投资回报期
七、财务分析
1财务分析
2财务预算
3财务状况分析
八、风险与机遇
1风险
2机遇
3解决方案
表：
附件一：
消费者调查表
I创意
1公司名称：
I创意
2公司性质：
私人企业
3
公司标志与含义（含义：
“I创意”中的“I”不尽代表“爱”的意思，还代表“我”的意思，意思是顾客本人可以亲自设计;
片是很简单的一个心，意思是我们的东西都是用心设计的;
心上有一个翅膀，意思是我们可以放飞我们的思维，大胆想象，设计。
4公司主营业务：
（1）创意小盆景:
“一样的植物，给你不一样的心情”。
（盆景包括真假盆景，盆景可以设计成你的名字的样式，也可以设计成你所喜爱的动物样式等）
（2）创意手工艺品：
“用你的双手，创造一切奇迹”。
这项创意品，
不仅可以自己买，自己动手制作，我们还可以帮您寄给你的朋友和亲戚，表达你对朋友和亲戚的思恋。
（3）创意咖啡：
“想喝什么，就喝什么”。
我们提供各种口味的咖啡，顾客可以选择自己调制各种口味的咖啡，可以满足顾客的好奇心，让顾客活的满足。
并且消费满足一定金额，我们还免费赠送创意咖啡杯，有情侣款的。
（4）创意包装：
“平凡不代表平庸”。
我们可以对顾客已有的东西进行创意包装，还可以对顾客的房间进行创意装扮，不仅可以使顾客节约资源，而且可以满足顾客与众不同的心理。
（这项工作我们可以提供上门服务）
5发展战略
（1）本公司是一家由多人集资而筹建的私人企业，面临着规模小，资金不足等问题，所以我们在建立初期，会在学校和市区各开一个店面，慢慢开拓市场，并派专人进行宣传工作和现场创意展示。
其次我们要对一些创意好的产品申请专利，保护我们的合法权益。
（2）采取一定的措施，吸引有创意思维的人多多提供好的素材，好的想法。
（3）与一些大型企业合作，来扩大我们资金来源和市场占有率（4）结合信息技术的迅速发展和网购的普及，我们还会采取网上销售的措施，从各个渠道扩展我们的市场占有率。
（5）在未来三年之内开第三节家分店
二、人员及组织结构
公司的组织结构
股东大会——董事会经理层生产部销售部财务部采购部各部门的功能与职责
升级会员 