金蝶沙盘经营之道实训心得.doc

金蝶沙盘经营之道实训心得.doc

《金蝶沙盘经营之道实训心得.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《金蝶沙盘经营之道实训心得.doc（6页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

金蝶生产运作沙盘模拟实训总结报告

时间：

2011年12月26日——2011年12月29日

地点：

物流实训室

实训软件：

金蝶生产运作沙盘模拟实训

一、实训内容及过程

这次实训模拟了企业的整个生产运作过程。

公司主要的领导人有总裁、财务总监、生产总监、研发总监、销售总监和信息总监；共涉及了六个岗位，分别由小组的各成员担任。

这里分工明细是为了在实训中减少不必要的麻烦，比如乱和无序。

当然在整个实训过程中虽有分工，但不分家。

因为无论是生产什么、研发什么和销售什么都是经过大家讨论而一致得出的。

刚上课时虽然老师给大家讲解了注意事项和带领大家进入角色，但是因为在之前对于这个沙盘实训一无所知，所以有很多规则还不得要领。

这就导致了我们在后来的实训中吃了不少大亏的原因。

一开始实训，老师就要每个小组确立自己的公司的名称、商标和广告词。

我和另一个伙伴担任我们公司的财务总监，在起始年的时候老师就已经带领我们做怎样经营一个公司同时发给我们产品的市场预测表，之后加上自己浅显的理解后，我们开始了我们第一年的生产运作。

这时的我们是循规蹈矩的保守派，无论是在广告投资还是生产经营我们都是很保守的，因为在预测图中，我们所看到的订单都比较少而且可生产产品，所以经过讨论为使投入—产出能成正比，我们投了4个币，由于当时对于广告投入理解不够透彻，自以为是3个币起投，所以也造成了不必要的浪费。

第一年虽拿到了订单，但公司却是亏损的。

我们小组当时的对照着报表这样理解我们开发了iso认证、市场和产品这里的高额投入是亏损的原因。

还一直妄想着这样继续经营能收回成本赚大钱。

可当第二年的投资生产结束时，我意识到亏损的事实并非如此。

因为生产出一样产品除了产品原材料的成本还涉及了行政管理费、广告费、设备折旧等等费用，这样计算下来如果没有多的订单我们根本不能维持接下来的生产经营。

但是如果拿到了很多订单，但我们没有生产能力，也无法生产，这就会造成延期的亏损。

我拿着产品预测表进行了分析。

基于我们在第一年时对市场和产品的开发，我绘制了产品在各区域的销量—价格综合表。

综合表内一目了然，bery的销量在不断减少，除了区域价格较平稳，其它市场的价格均下滑；crystal的销量和价格也由上升到下滑；而ruby的销量和价格在预测期内都呈上升趋势。

由此分析得知因在第四、第五年投产crystal，特别是针对本地市场和亚洲市场。

投资前者因为价值高，投资后者是因为市场未被其它公司开发，首先进入会有较大竞争力。

那第五、第六年就可以投资ruby。

考虑到时间原因，也可以选择不投资。

而当时的公司情况是要生产出更多的产品就必须购买新的生产线。

在柔性线和全自动线中考虑良久，最后还是决定购买全自动线，理由如下：

虽然柔性线不需要改造周期和改造费用，但是在一个季度依旧只能生产一种产品。

同时它的安装周期为4q，购买价格为25m。

而全自动线的购买价格为15m，安装周期为3q。

考虑到第五年我们在生产ruby的同时也要生产crystal，所以我们决定购买全自动线。

但是由于我们在决策上有不少的失误。

我们没有贷款以至于现金流差点中断。

在广告中我们为第三年投了3个币，可我们的现金却只有一个；还有就是我们没有提前跟老师说要租借厂房，所以在第三年要实行安装生产线这个计划变更成更换生产线。

这都是由于我们对规则没有深入理解造成的。

我们更换了生产线后，我们的当年净利润开始回升，这时老师开始跟我们讲abc成本计算。

听完这个后我们组的成员开始慌了，因为通过abc成本计算生产crystal是最困难的，但她们的理解是生产这个会亏本。

要把刚安装好的crystal的全自动线换成ruby。

但这次我还是

和换生产线一样，我拿出了我的分析表和企业的生产情况表，再一次取得了大家的认同。

第四年我们就有所盈利，但仍然没有弥补完之前的亏损。

我们当时信心满满，却又在第五年因为我拿错了我们无法生产的单子而造成不可弥补的亏损。

虽然第六年还有盈利但是亏损没办法弥补了，如果再给几年，那么情况就会完全改变。

就这样我们结束了我们经营了六年的公司。

二、实训总结

实训的目的是让我们了解一个公司在生产运作当中的资金流、物流和信息流协调的重要性。

通过这次实训我认识到经营一个公司并非易事；要使一家公司经营成功更是难上加难。

公司之间的人员配合默契的高低对公司的决策也有重要的影响。

企业的经营也要不断创新，保守顶得了一世却顶不了一世，所以经营公司必须正视并且意识到创新得重要性。

而且建立公司品牌的建立对于公司的销售和发展也有重要的影响；再有就是销售市场和销售策略。

进入怎样的市场，要不要开发新市场，这些决策牵动着企业的发展，而销售策略从销售额中就可以直接体现。

做一个销售策略要充分考虑到种种可能发生的情况及后果，然后在这个基础上做出最有利于企业的决策。

从实训中我还知道了，一个产品的技术含量往往和价值成正比。

所以企业要不断的研发新产品和改造旧产品，以使企业利益最大化；同时还得对公司产品的产量及产品的市场有一个比较准确的预测。

假如预测误差太大对公司发展是一个巨大的阻碍；反之公司的发展就会平稳而快速。

而已经营一个公司，公司的柔性也相当重要。

公司要适时对策略和产品做适当调整，一个公司的柔性和承压能力是成正比的；否则公司无法受压就容易破产和倒闭。

当然其中还有一条也是每个成功企业的准则，那就是诚信经营。

从以往的事例如“三鹿”、“双汇”都可以看出，不诚意经营前者破产倒闭，后者对多年经营的品牌造成了不可估量的负面影响。

前面说的这些都说实训过程中总结出来的，特别是那些从实训的错误中总结出来的经验，让我对一个企业的经营有了更好的了解，也避免和减少了以后我在这样一个企业工作中可能出现的错误。

所以非常感谢学校给了我们这次实训的机会。

让我们能更好的理解如何去经营一个企业，才能把企业经营过程中减少崎岖；也让我们学习到去到一个企业工作中可能遇到的问题进行了提前的学习，才能在企业中工作更为出色。

篇二：

经营之道-商业沙盘实习心得

经营之道实习报告

班级：

09工商管理（6）班姓名：

马天麒

一.个人对经营之道的了解

课程开始，我们设立了自己的公司，起了一个响亮的名字——利来集团，在她们的一再推拖下，我担任了公司ceo的职务，市场总监是梁丽芬，生产总监是曾文菁，财物总监由陆燕娟担任，我们虽然各居其职，但我们有什么决策都是一起商量，通过少数服从多数一起决定的，经过了几天经营之道的实习，收获巨大，不仅使我了解到一个企业从开始发展到成长再到成熟阶段的过程，更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策，产品的研发，设计；市场的开发，网点的设立。

原材料的采购和生产以及广告费的投入与定价，都给我深刻的印象，不过给我印象最深的还是市场开发跟广告费定价这块，这两个地方也是用时最长的，因为这两个地方决定着你的市场份额的多少，直接影响到我们的订单的多少，影响着我的财务，决定着我们公司的命运。

财务这一块电脑应经计算好了的，因此我们只要做好预算就可以了，但也不能忽视，因为在第三季度结束后，就会支付我们的进货费用，加上各种行政管理费用是一笔很大的数目，如果现金不足，就会在银行自动行成一笔紧急贷款，这个利息是很高的，如果我们银行有应收账款，我们可以贴现，贴现率是很低的。

这个模拟的关键，在我个人认为是市场份额的争夺，拿到最多的订单才是最重要的问题！

供需求市场一共分了7个，它们都是需要时间和金钱去开发的，因此，每个小组一开始的第一季度都只能生产产品，而并不能卖出；而产品有3种，分别是青少年，中老年和商务人士，除了青少年是已经有的外，其它都要花费金钱与时间去研发和设计特性。

但是，需不需要研发与设计就看不同公司是怎样的经营策略而定了，因为有些产品的研发周期需要两到三个周期，因此，我们必需要提前研发产品，不然就失去了先机失去了竞争力。

关于市场的开发，它是模拟好像实际市场那样，随时都会有变化，而且其变化会影响订货的需求量，在一开始的时候，有可能需求量是比较大的，但是，有可能过了一两季度就由于市场的某些原因，需求量突然下降价格也会变化，因此，我们在制定策略的时候一定要再三考虑才行，否则，当你计划化跟不上市场的变化，吃大亏的可能是你自己了。

二.公司的运营情况

试运营的时候我们制定的策略是先提高公司生产能力，放弃一个区域市场，大胆贷款，只能提高了生产水平才能有强有力的竞争力，是想试一下这样行不行得通，可以为我们正式运营提供方法和经验，可没想到老师并没有给我们机会看到结果，在试运营了一个季度就直接正式开始了，我们根本不知道我们那样的决定是

否能行得通，如果我们还是按照试运营期那样做的话，风险是很大的，我们没有经验对整体的操作也不太熟悉，即使是这样，我们也没有放弃我们的想法，在正式开始的时候我还依然坚持了我们的想法，在第一季度我们就开了两条柔性的生产线，在我认为，好像只有我们组是这样做的，虽然这样我们的产能是很大的，但是这样做的风险是很大的，因为刚开始大家都不知道竞争是怎么样的，产量大不一定能拿到这么多订单，这样会导致我们的现金不足。

果然在第二个季度开始我们的现金就远远不足用，在用完银行的150w短期贷款后还向老师申请了300w的紧急贷款，第二季度末，我们组就成了唯一的所有者权益为负的一组，但我们相信我们会变的更好的。

第三季度因为努力开发市场和销售网点，还有我们的低价战略，我们还又加开了一条半自动商务人士的生产线，我们的市场份额也排到第一，订单拿了不少，获利了不少，所有者权益马上又变成了正的，虽然情况有了点好转，但还是排在最后，我们坚信我们的战略是没有错的，我们会越来越好的。

第四季度因为财务那里出了问题，因为现金不足够支付应付货款和其他行政费用和营业税，自动多增加了200w的紧急贷款，而我们的应收账款里还有不少现金，这处我们白白支付了不少的利息，这让我们的心情差了不少，但在我们的一番挣扎后，我们平复心情再次提起信心奋战。

到第五个季度，我们终于凭借我们的产能优势和网点的设立，再次获得了不少的订单，我们又增开了一条全自动的中老年的生产线，现金不再是我们担心的问题，我们开始为接下来的运营做战略性准备。

我们打算再多开生产线，然后打乱了别人的市场，多投入销售网点的建设和撤销一些区域网点，努力霸占市场份额。

最幸运的是，我们有一个西北市场是到现在还没有一个竞争者的，这样我们就可以在稳占自己市场的同时大胆捣乱别人的市场，第六季度，我们继续不断盈利，我们租下了一个中厂房，开了一条柔性的生产线，这样我们的产能又上了一个水平。

第7季度，我们在中厂房里加多了一条半自动中老年生产线，不仅如此我们还租下了另一个小厂房，并加开了一条柔性生产线，我们已经大得有点夸张了，因为这样，我们在这个季度有了很多库存。

第8季度，这个季度，大家都好像疯了，市场大开，价格降低，销售网点增加，广告费也选择性投入，我们也毫不示弱，各个主要市场都大量开设销售网点，并投入了不少广告，压低价格，力求抢到最大的市场份额，事情的发展总是出乎我们的意料，部分小组差不多也亏本卖产品，虽然出售了很多产品，但仍导致我们到最后还有5000多库存这样持续到最后还没卖出。

，最后屈居第二。

三.个人体会

在经过了对经营之道的实习操作后，我发现自己却是很有体会，先就说说经营之道对我们动手实践能力的考查来说吧，我觉得，这课实习课他要求我们不但

要对我们的每一个操作都正确无误之外，还需要我们能冷静的思考，在通过分析之前季度的区域主场份额，并结合前季度各公司的订单和定价来推测他们的战略和心理，并对他们将有的行动作出一定的预测，而这个过程是非常不确定的，因为毕竟我们没有间谍，我们无法正确作出判断，所以这个过程是具有非常大的风险的。

需要我们具体冒险精神，像我们一开始做出走高产能路线一样，如果在第二季度现金严重不足我们没有勇气走下去的话，我们一早就完了。

还有就是在这次实习中，我们在公司运营上出现了好多的问题，比如说开发区域市场上，有一个季度忘记开发了，这种错误是非常严重的，还有就是在季末结算那里，要注意的第三个季度开始要支付的原村料采购费用，不然就只能像我们一样，明明有一堆钱在银行，只要贴现就可能避免紧急贷款的高利息，也