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而从另外一个角度上看，如果你先给予了对方一些利益，那样对方在你提出你自己的利益要求的时候就无法轻易拒绝，这样双方都能从中获益，从而达到双赢，这样，你的利益才会无限延长下去。

　　第二条是权威原则。

在日常生活中，大多数人对权威的服从都是盲目的。

权威虽说有一定的道理，但是我们作为一个有着自己思想的人，应该要理智地判断这些所谓的权威是否可信，不应盲目地服从。

我们也不能因为权威而做一些不理智的事，不管什么时候，我们都应该要保留自己的原则。

不可以被权威左右。

而且，有些时候，那些权威也会是因为某些特定的目的而被用来迷惑我们的思想。

　　第三条是短缺原则。

相信大家都有被促销的经验，很多促销人员总喜欢用这样的方式去为他们的产品促销：

这类产品非常好卖，就只剩这么几件了，还好你来得早，不然就没有了。

这些话语大家应该很熟悉，但是，当我们自己真的身处其中的时候，我们往往忘了这只是一种促销的方式。

因为听了这些话之后，我们会产生一种着急的心理，担心我们所要买的商品会马上被买走等等，然后很快就掏钱购买了那件商品。

在这个例子中，那些促销人员就是充分地利用了短缺这条基本的心理学原理，勾起消费者的购买力，促使他们购买商品。

所以，从这一条基本心理学原理所反映的行为现象上看，我们应该要保持清醒的头脑，不能因为“短

　　缺”而产生着急的心理，而应该仔细考虑我们所做的选择是否对我们自身有益，在下决定之前要认真衡量，才能不让自己后悔。

　　《影响力》是一本质量很高的书，我们可以从中学到许多在日后走上社会对我们有很大帮助的知识。

我觉得这本书可以更好地完善我自身，让我变得更优秀。

　　篇二：

读书心得——《影响力》

　　读书心得——《影响力》

　　刚看到这本书的时候，只是很诧异为什么要把“蒙娜丽莎的微笑”作为《影响力》的封面，“微笑—影响力”、“影响力—微笑”它们二者之间难道有更深邃的联系，书中每个元素的运用，最后都应该跟“影响力”三个字相互契合才对？

?

带着满脑子的疑问，我读了这本书。

　　影响力，一般认为指的是用一种为别人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。

影响力又被解释为战略影响、印象管理、善于表现的能力、目标的说服力以及合作的影响力等。

　　这本书用了大量的事例分析我们身边平凡又平常的行为，看过之后，就会知道原来生活处处有学问，人们看似一个平常的行为背后都有着深刻的心理学道理。

认识之外，我们应该善意地充分利用和保护自己不被利用。

简单说来，《影响力》这本书就是告诉你，为什么有人能够让你乖乖说是，用各种各样的方式来影响你做决定。

这是一本对谈判、生活、销售、心理都有帮助的书。

读这本书，一方面能让你识破别人的手段，保护自己，坚持独立思考，独立判断。

另一方面，能让你学会如何影响别人做决定。

　　互惠原理：

这是社会基本规则之一。

这章的首页上写着“一个古老的原理：

给予，索取?

再索取。

”我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。

简单来讲就是给你好处，拿了别人的手短，吃了别人的嘴软，咱们老祖宗已经说的极为精辟，通俗易懂。

　　如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，更不能以怨报德。

人们在享受互惠互利的同时，也在为互惠原理付出代价，欠人情迟早要偿——还的一般比借的更多。

　　承诺和一致：

人做出了一个判断后，一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致，会找无数的理由说服自己。

这是最常见的一种承诺与行为一致。

在这个极具杀伤的影响力的武器的作用下，我们经常会做出一些违背自己意愿的事情。

　　社会认同原理：

我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。

如果我们看到别人在某种场合做某件事，我们就会断定这样做是有道理的。

就是从众心理，这就是为什么商家总是喜欢用托。

现在大伙都认为结婚就必须得买房子，因此现在没房子的小伙子就讨不到老婆，导致房价飙升。

　　喜好原理：

对于未知的事物，我们信任权威，信任朋友，相信大众的选择，相信物稀则贵，等等，肯定是对的。

借鉴他人或以往的经验，能为自己带来很大的方便。

人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。

　　权威原理：

它所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。

专家总说的话人们会更信服。

医生对于病人是权威，教师对于学生是权威，政府官员对于屁民也是权威。

报纸说有疯牛病，我们不吃牛肉了；

到处是禽流感，鸡不吃了；

质量万里行报道大米有毒，吃饭要考虑了；

专家说蔬菜农药过多，蔬菜也得仔细了。

虽然我们冒着饿死的风险，但仍然对这些深信不疑，因为他们是权威。

也没人考虑过是不是真的权威。

在没有权威的情况下，模仿权威也是一样的有效果，一个演员穿上白大褂推荐药品，观众心里就会默认他是医生。

　　短缺原理：

“机会越少，价值就越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人民的激励作用更大。

物以稀为贵。

错币比真钞更有价值。

Sales们做销售工作的时候，这招也用滥了。

他们会告诉顾客：

促销期快结束了！

名额有限先到先得！

只有这两套其中一套还已经被人订了！

　　这本书用平时在生活和工作中我们自己经常会遇到的事情，妙趣横生告诉你无处不在的影响力，如：

政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上，即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。

有一些人清楚地知道影响力的武器在哪里，而且经常熟练地驾驭这些武器来达到自己的目的。

他们在社会上闯荡，恨不得让每一个人都按照他们的意志来行事，而且他们总是能够如愿以偿。

其实，他

　　们成功的秘密就在于他们知道怎样提出请求，知道怎样利用身边存在的这样那样的影响力武器来武装自己。

而运用这些武器，并不难，有时只需要正确选择一个词汇就可以做到这一点。

但是这个词汇必须要与强大的心理学原理相关，并且能够将“自动播放的磁带”放入人们的体内。

　　我做了书上的测试题目，测试结果是我是个擅长说服他人但还需要提高技术，我觉得一个人到了一定的年龄对别人的影响力基本上不能有很多改变，而且有很多人这方面能力很强与生俱来，但这本书多看几次，让我觉得生活处处有值得思考的地方，也需要去思考。

做一个思想独立的人，不落入生活中有心人布下的陷阱，因为有时连友好亲密的关系也是常常被人利用的，说明我们时时处于危机四伏的环境，我们并不以过多的心思去估量别人，但我们要尽可能地理性看待身边的人和事。

　　这些简单的真理，无时无刻不在影响着我们的生活，我们的工作。

在信息爆炸的时代，抉择的成本日益高昂，而在这些快捷方式的引导下，我们习惯于借助外力，却失去了自己的判断。

希望大家在利用这些便捷的判断方法时，用这些微妙而巨大的力量，更理性的保护自己。

　　篇三：

读书心得体会大全范文

　　读书心得体会大全

　　从前有人问我，给你选择的机会，你是要一笔数目庞大的资金还是一群来自四方的朋友。

以前的我一定会选前者，因为有钱等于可以买到想要的游戏机，模型机器人等等，有这些陪我还不够，朋友可能还会抢我玩具呢!

慢慢长大才越发觉得朋友的重要性，读完卡耐基的《影响力的本质》以后，我找到了答案，更加觉得小时的可爱。

　　卡耐基之所以有今天如此大的成就，是跟他的求知欲和进取心还有不为困难所打倒的品质息息相关的。

卡耐基生长在密苏里，一个贫穷偏僻地方。

在这里，他捡杨梅、割野草，每小时只能赚到5美分。

后来他因家里交不起学费而被迫辍学。

从这本书中我了解到卡耐基的成功之路非常坎坷。

他下定决心要当一名出色的演讲家，在听众的面前演讲曾遭受过6次完全的失败。

年轻时为接受教育而奋斗，在密西里的老农场开创自己的事业却遭受惨败，不得不变卖家产来抵债。

卡耐尔陷入了绝望当中。

但是，后来他从新找到了自己的生活目标，在州立师范学校里，看到了学校里享有声望的人多为球员和演讲家。

卡耐尔清楚地认识到自己没有运动的天赋，但是，演讲方面的才能可以锻炼，就决定再一次演讲比赛上做一名佼佼者。

　　我们可以体会到我们身边的人对我们有着多大的影响。

如果我们身边的人都乐观积极、有进取心，那么跟他们打交道久了，我们也会受到他们的影响，有着积极乐观的人生观。

相反，如果我们的朋友都是那些没有上进心、得过且过的人，久而而久之，我们也会成为整天无所事事的人。

所以说我们在日常生活里要慎重交友，有选择性地交友。

每个人在生活中必须要有真正的朋友，朋友对我们来说，是可遇而不可求的一笔精神财富。

　　有人跟我说过，一笔为数可观的资金和一群朋友，给他选择一定是选朋友。

因为钱是消耗品，迟早会用完，只是时间问题罢了，而朋友，不管他是从事什么职业，地位如何，他们所能提供给我们的是源源不断的信息，这些信息可能是人生的启迪，可能一条新的发展出路，而这个高速飞跃的社会，信息几乎起着领航的作用。

更多的，我们是群居的生物，相互离不开对方，有朋友我们生活才从事显得安全，所以朋友这的好重要。

　　不管你是个怎样伟大的人，你真正的生活都离不开朋友的支持，成功的

　　背后是许多的辛酸痛楚的总结。

卡耐基有三个挚友帮助他支持他令他的事业达到了顶峰。

林肯是他的榜样，那我们的榜样又是什么?

也许我们在确立了理想的同时也该以哪位伟人为榜样。

没有朋友的人是最孤独的，我视朋友为手足，没有朋友的日子难以想象。

在你困难的时候，没有人愿意帮你;

在你苦闷的时候，没有人听你倾诉;

在你迷茫的时候，没有人为你指点迷津。

真正的朋友是永远的。

　　真正的友谊是不会随着时间的推移而变质的!

希望我们都生活在一群能疯能拼的“队友”中。

　　读书心得体会大全之二

　　不管你是个怎样伟大的人，你真正的生活都离不开朋友的支持，成功的背后是许多的辛酸痛楚的总结。

　　读书心得体会大全之三

　　《从零开始---创建你自己的课堂》这本书是美国史蒂文.利维写的。

被称为“一部实践杜威教育思想的书”、“一种做中学”的活动案例、一段从学生已有经历出发、从零开始的教育新旅程。

书中生动的描述向我们展示了在一个优秀而富有人性化的课堂里，我们可以成就的东西是多么巨大。

　　史蒂文.利维是美国来克星小学教师，教龄长达28年，全美卓越的小学教师。

这在本书中谈到，他喜欢把教育理解成引导，这个过程意味着我们只要把已经在那里的东西引导出来或者发展出来就可以了。

但我们教师经常把自己角色想成是填知识的人，认为我们的任务就是把孩子脑袋填满知识和对事物的理解。

这种观点好像把我们放到了一个知识拥者的地位，然后把这些知识分发给学生就行了。

但这样的环境会让孩子厌倦，也会剥夺他们自己发现意义和建立自己的理解机会。

学习的乐趣和激动人心在于追逐的过程、发现的过程。

对于老师来说，在于提供一些经历，使之像明灯一样照亮学生寻求知识财富的道路。

当我们的注意力过于集中在提供答案上时，我们都忽略了作为老师最重要的角色：

“做一个学习者的榜样”。

毕竟我们希望学生学到最基本的东西是如何去学。

加大品味书

　　中记录的成功课堂案例，得出一体会：

教师更多是不是扮演学生知识的“填充者”，而是学生的“引导者”。

与学生一起学习，当我们遇到问题时该怎么办，以及当路途艰辛时如何去坚持。

等等。

　　他们的参与整个思考的过程中，从问题中发展它，再假设、分析、测试、直到正确答案---一个反复的过程，把学生内化成一种习惯。

　　所以，蒂文.利维教学成功案例中告诉我们，坚持付出，站在学生成长角度，多实践，“做中学”理念与陶行知“教学做合一”应该是类似的理念，我校“五学”模式的实质也是与此些原理相近。

我们要以这些理念与案例，大胆推进我校的新课程，力争上游，改变教学思维及方法;

以这些理论为依据，让学生“动起来”，推动教育教学实践，为教育事业添砖加瓦!

　　资料：

xdth/