年创新创业模拟大赛文档格式.docx
《年创新创业模拟大赛文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《年创新创业模拟大赛文档格式.docx（19页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
所有参赛作品都将由每位评委按照大赛作品评比细则进行打分，每件作品均由评委所打分数中去掉最高最低分各一个之后所剩分数的平均分来记。
4、评比结果：
所有初赛评比结果将于2017年11月13日在大赛专用公共邮箱公布，同时将以电话和短信形式对晋级的队伍给以通知和祝贺。
（三）决赛
1、时间：
11月18日19:
00-22:
00
2、地点：
待定
3、评委：
四位主评老师+评委团成员（待定）
4、决赛流程：
1）评审团评分：
成立专家评审组，依照评分标准，运用评分表（详见附件2）对进入决赛的作品进行评审，作品满分100分，含汇报内容评分（50分）和汇报效果评分（50分）。
总分=主评老师平均分的60%+评委团平均分的40%。
2）评比结果：
所有比赛结果将于2017年11月18日晚公布，同时颁发获奖证书。
3）详细流程：
A.评委组决定是否可以开始答辩。
B.赛务组执勤人员通知某时段答辩的参赛队入场，并让下一组在等候区等候准备。
C.参赛队伍打开场上（或自备）电脑里对应的文件准备演讲
D.作者使用ppt对作品进行概述，介绍自己的作品。
限时7分钟，最后一分钟和三十秒各提醒一次。
E.专家提问，参赛者就问题进行回答。
并按照评分指导手册进行评分。
限时5分钟。
专家提问之后该参赛队即可退场。
F.计分小组在下一组上场后30秒内收起各个评委的评分汇总。
G.各个参赛队伍的时间控制在12分钟以内，若超出时间由专家评委决定是否继续,无特殊原因不得超过15分钟。
六、奖项设置
团体奖项：
冠军1名荣誉证书+奖金
、亚军2名荣誉证书+奖金
季军3名荣誉证书+奖金
优胜奖数名荣誉证书
七、活动要求
1.各学院要高度重视，每个学院参加比赛的任务表见附表，每组均可以有专门老师指导。
2.各答辩队要认真准备，充分展现研究生风采。
主办单位：
南华大学研究生院、党委研究生工作部承办单位：
南华大学土木工程学院
2017年10月
附件1：
南华大学2017年研究生创新创业模拟大赛报名表
学院（盖章）：
指导老师姓名：
联系方式：
辩论队序号
学号
姓名
联系方式
备注
答辩队一
答辩队二
答辩队三
答辩队四
附件2：
创业模拟大赛比赛评分表
选手编号：
选手姓名：
汇报题目：
评价项目
评价要点
分值
评委打分
汇报内容（50分）
1、内容紧扣主题，材料真实、典型、新颖，联系当代大学生生活，结合创业的实际情况，体现科学创新的时代精神；
10分
2、项目的投资潜力和可行性；
3、通过其他资金渠道获得资助的潜质；
10分
4、从组织和功能的角度，衡量社会目标与经济目标的结合程度；
5、团队的综合管理能力。
汇报效果（50分）
1、语言规范，口齿清晰，普通话标准，表达流畅，激情自信；
2、整体思路清晰、流畅，紧扣案件事实，把握要点，答辩准备充分；
3、汇报者着装朴素端庄大方，举止自然得体，有风度，富有艺术感染力；
4、汇报具有较强的感染力、吸引力和号召力，能较好地与听众感情融合在一起，营造良好的演讲效果；
15分
5、演讲时间控制在5分钟之内。
5分
总分
附件3：
各研究生培养单位投稿任务分配表
学院
任务分配（参赛项目数）
机械工程学院
2
土木工程学院
核科学技术学院
核资源工程学院
电气工程学院
化学化工学院
环境保护与安全工程学院
计算机科学与技术学院
1
数理学院
医学院
公共卫生学院
药学与生物科学学院
护理学院
经济管理学院
外国语学院
政治与公共管理学院
第一临床学院
第二临床学院
附属南华医院
各协作医院
MBA
文法学院
附件4：
往年优秀作品
研究生创新创业模拟大赛
创
业
计
划
书
作品名称：
星时代文化传播有限公司
参赛单位：
×
×
队伍名称：
E—mail:
电话：
参赛队员:
二○一五年十一月
一、创业企业概况
企业名称：
企业简称：
星时代
法律形式：
合伙企业
经营范围：
主要产品有偶像彩铃、偶像肖像动漫图片、3G视频、视频直播演唱会、写真集、肖像授权、服装、T恤、文具、徽章、音像图书、日化用品等。
所有者：
XX、XX、XX、XXX
启动资本：
10万元
资本来源：
XX投资万元，XX投资万元，XX投资万元，XXX投资万元
二、创业项目简介
1、产品与服务
产品介绍
明星周边产品的定义大多是具有明星图案的产品、明星签名产品、纪念品、代言产品以及明星用过的产品等。
我们对明星的定义并不局限于现实人物和娱乐版块，还包括二次元领域，比如说动漫明星，更有政治，文学等等的伟人大家，总之，只要是顾客推崇的明星，我们就提供产品服务。
我们主要涉及两个方面，一方面是实物类产品，包括印有明星图案的文具，海报，专辑，挂饰，抱枕，衣服、U盘、鼠标垫等生活用品，还有ipone、键盘、psp上用的贴纸，手办，cos服饰等等，另一方面是非实物周边，包括票务服务，明星咨讯，自制铃声，视频等等。
产品优势
我们公司的产品主要由以下几个特性：
产品种类丰富，更新速度快，接受个性定制。
我们重点突出个性定制这个特性，我们接受顾客提供的创意，为其量身打造需要的产品，绝对独一无二，满足顾客需求。
生产工序
对于官方周边，比如专辑，漫画，官方应援物品等主要通过批发，代购等方式进货，个性定制款及自制款主要依托小作坊直接定做，我们公司主要提供设计图纸，原料。
产品开发
我们公司致力于新产品的开发，主要根据顾客的需求及最新热门资讯，即时满足市场需求，与时俱进。
服务策略
我们公司对顾客的服务主要体现在销售环节。
售前服务：
这一服务的实现我们主要依托于微信平台，我们会推出专属的微信公众号，即时发布明星最新动态，把握受众群体的关注方向，分享最新动漫视频链接，随时交流，了解顾客需求。
售中服务：
由于前期我们的销售主要在线上，通过淘宝售出，我们公司会实时更新最新上线产品，定制产品制作进度，物流状态，保持和顾客的联系，随时沟通。
售后服务：
关注顾客对产品的评价，不断完善服务，有针对性的向顾客提供其感兴趣的相关产品资讯。
2、目标市场
随着经济的发展，娱乐产业也高速发展，明星的明星周边产品无疑受到粉丝们的追捧，尤其是现在韩日明星，其粉丝的数量非常多，而且多是年轻女性。
因此，我们明星周边产品的消费对象主要定位在15-30岁的女性粉丝群体。
这类粉丝的消费欲望会很大，买一些与明星与之相关的各种物品。
因而围绕自己偶像的相关产品一般销量都很高，几百万、几千万的粉丝数量，足以形成一个庞大的消费市场。
由于开办明星周边产品实体店投资成本较大，因此，我们明星周边产品前期以网络营销为主，中后期以衡阳为中心，开办周边实体店。
韩国有完善的明星衍生品的实体店销售体制，但是对于在这领域还是一片空白的内地市场来说，距离远，不能构成竞争，但是确实不错的货源地，我们可以和韩国的相关的衍生品开发销售的公司形成合作机制，在内地扩宽市场，出售相关产品。
3、营销策略
根据4P营销策略，将从产品、价格、渠道和宣传等方面来进行明星周边的营销。
产品策略
以粉丝为中心的营销策略要求企业充分认可粉丝地位，将满足粉丝需求作为目标，并不断发掘粉丝的潜在需求，同时利用粉丝创作及其影响进一步开拓粉丝市场。
开发明星衍生产品，完善粉丝产业链。
在欧美及日韩的娱乐行业中，明星直接产品（比如CD、DVD、影视剧等音像产品）的收益远远不及衍生物品的销售（比如T恤、公仔、玩具、演唱会周边产品等）。
在西方，一个明星，就足以形成庞大的产业链，涉及到服装、饰品、玩具、音像、图书等诸多行业。
但是一些明星代言产品的零售店，却因为质次价低、产品单一等原因而难以主导市场。
企业必须打破这种单一的营销模式，应该采取复式的横向营销，将服装、文具、书刊、饰品、动漫、音像、藏品、玩具等融为一体并采取差异化的产品供应战略，开发创意产品，涉及影视、歌坛、体育、文化等领域。
针对儿童、青少年、中老年等不同年龄阶段追星群体的消费特点，开发多种组合系列的流行产品，不仅应包括具体的产品，还应包括对其虚拟形象的产品开发，以及各种与明星相关的增值产品的开发等，包括签名海报、照片、招贴画、明信片、公仔、书签、挂件、钥匙扣、原版CD、写真、T恤、书报、杂志、演唱会门票、APP产品等。
价格策略
根据对市场竞争者的综合分析，明星周边大多品种繁多、价格参差不齐。
小组经过研究决定采取平价入市、抢占市场、树立形象的策略。
先推出质量高、有创意同时在市场上较受欢迎的明星的周边产品，占领形象高地，在消费者心目中形成精品、独家的产品形象。
同时，价格上在保本的前提下尽量采取低价、平价入市，积极抢占明星周边市场。
渠道策略
主要采取网络渠道进行营销
凡是以互联网为主要手段进行的为达到一定营销目标的营销活动都可称为网络营销，它建立在传统的市场营销和电子商务基础之上，不仅可以降低企业营销信息传播的成本，进而降低经营成本，还可以缩短生产周期。
网络是粉丝的天下，积极利用粉丝高效传播的网络营销，将明星粉丝培养为品牌粉丝，可以使企业发掘更多商机。
搭建与粉丝情感互动的营销平台。
在网络世界，粉丝喜欢分享新发现、新感动，并寻求共鸣。
而搭建与粉丝情感互动的营销平台可以触动粉丝的内心，采用情感化的营销手段，让粉丝在快乐参与的过程中，加深对品牌的认同与情感的投射，将粉丝转化为企业的核心资本，实现最终成为品牌的忠诚客户的目的。
初期网络平台主要是微信公众号、粉丝群等。
实体渠道
企业初期主要是通过电商平台进行销售，中后期在资金充足的时候将扩展实体渠道。
同时，在初期也将采取在大型演唱会、比赛、公益演出等大型活动场所进行现场销售的形式拓展销售渠道。
宣传策略
通过粉丝文化活动促进品牌营销粉丝天生具有极高的热情，热衷于和志同道合的人聚会，对可以和偶像见面的机会更是乐此不疲，因此粉丝文化活动对于开展品牌文化活动、塑造特定的文化氛围渲染品牌文化、打造品牌知名度具有重要意义。
开展品牌宣传的粉丝主题活动
以品牌宣传为目的的粉丝主题活动可以让粉丝充分发挥主动性，积极参与体验品牌文化，在粉丝中引起共鸣和话题，拉近彼此关系。
活动方式可以多种多样，线上活动类别可以多样化，影响范围广，节约成本；
而线下活动则能加强凝聚力，更有说服力，令人印象深刻，起到更好的宣传作用。
在执行中可以与各大粉丝团体取得联系，共同合作，发挥群体性优势，进而扩大在粉丝中的影响，使品牌深入人心。
明星支持的粉丝公益活动
企业在以盈利为目标的同时，也应当承担相应的社会责任。
举办公益活动不仅可以实现公众的期望，通过追求社会目标树立良好的品牌公众形象，同时具有社会责任感的公司更容易取得更稳固的长期利润。
而公益活动加上高人气明星的支持会起到更好的宣传效果，粉丝们也会受到自己心爱偶像的感动和鼓励，由狂热的感情引领投身于公益事业。
同时，明星身兼社会榜样的功能，必须借用英雄的光环树立地位，因此他们也愿意积极参与各种赈灾募捐活动。
针对网络对粉丝进行话题营销
充分利用偶像明星的影响力，“捆绑”营销。
明星与明星周边不可分离，利用明星的话题度，发展新的消费者，留住老客户。
4、盈利模式
客户解决方案模式
为了了解客户而投资，设计解决方案，建立良好的客户关系，对网店来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。
例如我们会有专门的售后服务人员，专门解决客户的问题。
产品金字塔模式
在产品金字塔模式中，满足客户关于产品风格、颜色、价格等偏好因素是最重要的。
客户在收入和偏好上的差别，才形成了产品金字塔。
在塔的底部，是低价位、大批量的产品；
在塔的顶部，是高价位、小批量、私人定制的产品。
大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品也为企业扩大消费群体，带来不少利润。
例如我们会设计一些印有明星卡通图案的杯子，可以大量生产。
还会应客户自己的要求，为她专门设计一款独一无二的产品。
独特产品模式
当企业开发了新的产品，就会从这种产品的溢价获利。
在竞争对手开始效仿之前，独特产品获利丰厚。
随着时间的推移，由于专利到期或竞争等因素，独特产品的收益开始下降。
于是，我们企业的关键任务就是不断设计新的明星周边，准备明天的独特产品。
三、项目可行性分析
1、宏观环境分析
政治环境方面
深化文化体制改革是党中央作出的一项关系社会主义现代化建设全局的重大决策，是全面落实科学发展观，构建社会主义和谐社会，建立完善社会主义市场经济体制，满足人民群众日益增长的精神文化需求，推动中华文化走向世界的必然要求。
中央政府先后出台了许多政策文件，大力推动文化产业发展，这一系列政策的实施，必将推动中国文化产业持续高速发展。
文化产业是投资回报最好的行业之一。
当代社会各种产业利润主要靠领先的自主创新和技术进步来实现，而文化产业正是自主创造和技术含量高的一个门类；
加上政策因素和市场因素的作用，文化产业的资本盈利率比较高，文化产业领域投资将会长期存在；
最后从消费角度看，文化产品是与日俱增的消费热点。
经济环境方面
中国经济高速发展，国民收入普遍提高，群众的购买力显着上升。
国内正处于明星产业高速发展的时期，每一个唱片公司、演艺公司都会把自家的艺人当成一件商品精心包装，从而衍生与之相关的众多商品。
同时粉丝团队也在逐步专业化，对于此类商品的需求量日益增大。
大量明星周边产品与网络平台结合，使顾客对明星周边的消费需求与日俱增。
2、市场需求分析
明星周边的目标消费群体定位在粉丝，是“粉丝文化”的衍生品和主要表现形式。
“粉丝”一词，源自英语单词“fans”。
美国麻省理工学院教授亨利·
詹金斯指出，粉丝是“狂热的介入球类、商业或娱乐活动，迷恋、仰慕或崇拜影视歌星或运动明星的人”。
由于对偶像的认同、依恋及相关行为的激烈程度不同，粉丝大致分为潜在粉丝、忠实粉丝和狂热粉丝三种。
潜在粉丝出于观赏和休闲娱乐的动机，只受偶像明星外在形象的影响，他们对偶像文本及周边的投入、参与程度低，产生的消费行为也较少。
随着对其认同和依恋程度的加深，偶像的行为举动会不断使粉丝产生唤起感、兴奋感、认同感和归属感，开始影响其态度、价值观和生活方式，并产生依恋和忠贞的内在情感，潜在粉丝便成为忠实粉丝。
他们将偶像的成功视为自己的成功，能突破时间和空间限制，对偶像文本及周边进行高参与度的“生产性使用”。
其中，少数的忠实粉丝由于存在一定的病态心理，可能实施过于情绪化的、不理智的，有时甚至是破坏性的、违反社会规范的行为，他们则被称为狂热粉丝。
目前，明星周边消费群体的主要特征如下：
群体特征多样化。
曾经青春期的少男少女是追星族队伍的主力军，而如今粉丝打破了年龄的界限，不再仅限于某个年龄段。
而且粉丝覆盖了社会的不同职业层次，从学生、白领到学术精英，包含了零收入到高收入的各个阶层人群。
消费意义符号化。
对粉丝们来说，偶像及相关周边有着更多的符号意义，为偶像进行的消费代表着他们的生活方式与品位，而并不在意物品本身的价值。
在消费过程中，粉丝们收获的是自身的满足感、群体归属感，以及自我意识的实现。
粉丝的这种消费行为催生了“粉丝产业”，也使“粉丝文化”成为消费主义文化的典型。
粉丝实践着一种类似博物馆的“馆藏式消费”，购买、收藏与偶像相关的所有物品，比如购买专辑唱片、演唱会门票、写真集、应援制服和海报、代言的产品及佩戴的首饰和随身用品等，摆放在特别的地方以示其粉丝身份，来衡量作为粉丝的资深程度。
过度消费行为是粉丝区别于普通消费者的关键特征。
这种消费行为本质上是一种对明星偶像的内在兴趣激发的深度沉迷，其消费本身就是目的，多一次消费就多一次享受。
因此，粉丝会为了满足自己的需要，投入更多的金钱、时间、精力和情感，对偶像的文化商品进行“生产性使用”，制造出不同的符号系统，来作为区分“圈内人”与“圈外人”的身份标识。
3、竞争者分析
在当前竞争激烈的市场，明星效应不容小觑，与明星相关的产品市场在逐步地发展，各种明星衍生产品也相继出现，国内关于明星周边产品的各类竞争也愈加强烈。
在现阶段，最常见的明星周边产品销售方式就是周边实体店以及网上营销。
官方主办的明星周边：
官方主办的明星周边特点是产品质量虽好但价格很贵品种较少。
官方通过举办演唱会、粉丝见面会、签售会可大量销售明星周边，通过正规渠道得到官方认证也是大部分粉丝所喜爱的。
众多明星周边实体店：
明星周边形式丰富，书籍、海报、碟片等等，顾客可以真实接触商品，利于检查，售后方便，购买放心。
网上营销：
网络店铺，粉丝社群如XX贴吧，网络公共平台如微博等等网上营销也是一大竞争对手。
它们解决了许多粉丝迷的烦恼，许多粉丝迷都可能语言不通，想去购买周边又很费时费力，并且花销很大。
网上订购周边产品就相当省事了，这样不仅省去了时间又解决了语言不通的烦恼，由此成为时下非常流行的购买方式。
4、投资收益分析
股本结构与规模
公司由4名创业者组成，按比例提供资金来源，并按相同比例分配利润。
如若有退出人员，则退出者按所享利润份额的80%退出，后续追加投资将按比例追加。
资金使用计划
公司主打明星周边产品，而大部分明星周边产品的成本不高，多为一些与明星有关的海报、公仔、卡片、漫画、cosplay服装，CD、帽子等。
制作方面可联系外包厂家制作，在加上我们以线上交易为主，在固定资产方面将会有较少的支出，而主要体现为一些人力方面的支出，因此预计第一年度的成本预算如下：
项目
期间
启动所需金额
（单位：
元）
所占比例
产比例
网上店铺
5000
10%
原材料
26000
52%
职工薪酬
13500
27%
其他费用
1500
3%
固定资产-电脑
3000
6%
网络费用
1000
2%
合计
50000
100%
【网上店铺】我们主要采用网络销售的渠道，通过微店，淘宝，贴吧，粉丝社区等平台进行宣传与销售，除淘宝、微店以外，其他的都是免费的平台，根据调查，淘宝开一个比较好宣传效果的店，所需费用大约，消费者保障服务1000+旺铺30*12+宣传工具50*12+旺铺模板50=2010元，所以预计网上店铺一年所需资金为5000（其中消费者保障为可退资金）
【原材料】我们主要采用项目外包的方式进行，商品的制作也找厂家进行。
因此采购原材料26600元。
【职工薪酬】创业初期，公司规模不大，大约只有创业者4人。
根据协商，每人获得每月3375元基本薪酬。
【其他费用】主要包括宣传与销售费用，宣传与销售基本由员工自行在各种免费社交平台进行，并且淘宝店铺已经包含部分宣传销售费用，因此只需少量进行线下宣传。
根据上述数据，预计期初资本投入为50000元人民币
投资收益估算
由于我们企业初期的产业结构，我们大多交易为实时交易。
且企业规模较小，正处于成长期，随着掌握的信息渠道，市场将逐步扩大。
产品每月成本率30%，其他费用如上表所示，1-5年的利润预测表如下如下：
公司前五年的利润预测表单位：
元
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
一、营业收入
96000
180000
300000
480000
540000
减：
营业成本
28800
54000
90000
144000
162000
二.营业利润
67200
126000
210000
336000
378000
减：
管理费用
20000
25000
28000
32000
40000
财务费用
800
1200
1800
2500
三.利润总额
46400
99800
180200
301500
335000
所得税
11600
24950
45050
75375
83750
四.净利润
34800
74850
135150
226125
251250
进一步预测前五年的投资收益表如下：
投资指标
经营净利润
分配利润
120000
230000
可分配利润
59650
74800
70925
22175
由于企业正处于成长期，适合扩张企业规模，追加投资符合股东利益。
升级会员 