优质白酒专卖店开业策划方案word范文 13页Word格式文档下载.docx
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春晚,刘谦精彩的魔术表演让举国上下掀起了一阵魔术热!
我们可借机趁热打铁,把产品和品牌诉求融合到魔术里,既可以吸引人气,又可以达到宣传的效果。
二、合影送礼
把公司主推产品的酒瓶。
比如“辉煌酒”做成一个超大模型放在开业门口。
获奖人员留影时以此为背景。
同时,照片现场打印,赠送一张照片给消费者做留念;
专卖店开业活动的目的,除了提高知名度和酒销量外,还要让消费者有留给他的物品,便于之后培养成忠实顾客。
促销连环计
通过促销连环计的设计,促使消费者完成以下转变过程:
去看看——想要买——买多点——一起买——买更多
三、报销车费(去看看)
消费者可打的到专卖店参加活动,购买白酒时,凭的士发票可抵10元货款(有购买才有报销,每人最多只报销10元);
一个成功的开业活动最主要的就是有足够多的人参加,从而制造出一定的人气效应和轰动效应,×
专卖店附近人气不是很旺,为弥补这一缺陷,防止开业当天出现冷场,特设计这一促销活动。
四、免费品酒(想要买)
所有参加活动的人都可以免费品尝。
消费者的购买心理是一个复杂的过程:
刺激(内外)产生需要—需要产生—购买动机—导致购买行为。
免费品尝通过刺激消费者的味觉和嗅觉,能有效促使其产生消费行为,并建立一定的信任度和忠诚度。
五、买五送一。
在送代金卷(买多点)
单个消费者购买五瓶同样的酒即可再获赠一瓶(刚好一箱酒);
在送XX金额代金卷(代金卷有截止使用日期)活动目的:
能够充分刺激消费者的购买欲,并促其一次性购买较大的数量。
代金卷目的:
如他下次在有购买酒需求,会优先选择我们。
六、拼购优惠(一起买)
凡三个人起联合购买,则可集体享受8折优惠;
有助于形成联动购买效应,进一步扩大销量。
七、“舀奖”(买更多)
届时在专卖店里摆放一个大酒坛,酒坛里面含有写满奖品的抽奖单(抽奖单为乒乓球或圆形物品);
凡消费满399元(打折后)的顾客都有机会拿酒勺舀出一颗乒乓球(酒勺的大小只能容下一颗乒乓球),中奖者到前台兑奖。
(百分之百中奖)
本活动的设计,尽量让消费者体验酱香型白酒的生产过程?
并且,对于抽奖资格有一定的消费金额限制,能起到鼓励消费的作用。
一等奖一名:
999元;
二等奖两名:
399元;
三等奖69名:
波尔多干红一瓶;
幸运奖;
幸运奖228名:
白酒杯3个;
(抽奖总数为300个,中奖概率为100%)
第三部分活动流程
一、前期准备阶段
1、我方提前20天将开业策划草案送**代理商审阅,就方案做出实际性的修改意见。
2、双方协商,确定本次活动的形式、规模、大小、物料、人员安排,对项目设置做出决定,并做出详细的方案。
3、开业前7天,与礼仪公司协商好活动细节和物料人员等准备工作;
二、制作、实施阶段工作安排
1、开业前5天,发出请柬,邀请嘉宾;
2、开业前5天,联系魔术表演演员,沟通设计好相应表演节目。
4、开业前2天,确定好演员和表演节目,各种活动用品(印刷品、礼品等)都有到位。
5、开业前2天,确定好到场嘉宾,工作人员安排和活动流程。
6、开业前2天,宣传跟进,夹报广告、宣传单发放。
三、现场布置阶段工作安排
1、开业前1天,开始现场的布置工作,应完成所有拱门、小气球、条幅、易拉宝、等的布置工作。
2、开业前1天,完成花篮的布置,安装好音响,并调试好。
3开业前1天傍晚5点,完成全部布置工作,并将各种活动物料准备好,搬到专卖店里,由公司人员和代理商共同全面检查验收。
所需的物料有:
拱门、小气球、条幅、易拉宝、嘉宾胸花、胸牌、矿泉水、花篮、剪彩带、礼花、剪刀、绶带、音响、数码照相机、电脑及相片打印机、合影礼品(含品牌故事介绍单)、魔术表演所需物料、品尝酒及杯子(可用一次性纸杯)、开瓶器、抽奖酒坛(里面有抽奖单)、奖品。
四、活动实施阶段工作安排
1、开业当天,上午7:
00工作人员、礼仪小姐、演员
篇二:
O2O黄酒专卖店开业策划方案
O2O黄酒专卖店开业策划方案
一、活动背景:
当前,世界经济仍处于缓慢复苏阶段,中国经济正面临下行压力。
自主创新、转型升级、去库存,已成为全球激活经济的重要战略。
各国政要和经济界专家都把“互联网+”作为这一战略的重要抓手;
各行各业将以此为契机,搭建“互联网+”平台,从使各种商品营销活动。
黄酒行业也一样,由于过去受传统观念的影响,同时受到信息、物流、层级渠道等方面的制约,让这款人类古酒没能展示出她自己应有的魅力。
进入21世纪以后,互联网等信息科技飞速发展,有力地加速社会物质文明进步,养生、保健概念已经形成,特别是世界政要和各业巨头带头品饮黄酒,在世界上掀起了黄酒热。
有专家预测,在酒行业里,21世纪绝对是黄酒时代,她是人们追求养生保健的必然结果。
在此背景下,浙江玖众利用“来富通”2.0版分销系统等互联网前沿技术,整合黄酒发源地——绍兴乃至全国黄酒资源,兴建“517黄酒”商城,将会产生巨大的社会效应和经济效应。
二、活动目的:
1、通过开业庆典和品酒会,向社会各界宣传黄酒、同时借势进行宣传O2O黄酒专卖店“互联网+”的操作模式。
2、做好客情维护,寻找流通和团购客户,挖掘各种显性和隐性的商机,为今后专卖店的生存发展创造一个良好的环境。
3、完成区域吸粉,培养粉丝517黄酒商城平台的购物习惯。
4、通过活动吸引更多消费者进店,争取促成首次光顾专卖店的消费者购买,为新店扩大社会影响力。
三、活动时间:
201X年4月XX日(星期X)
剪彩仪式:
未知时间(未知时间客户陆续到场)
午宴活动:
12:
30-不定时(预计150分钟左右)
四、活动地点:
安庆专卖店
未知
五、活动嘉宾:
嘉宾邀请,是开业仪式活动工作中极其重要的一环,为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用,在邀请嘉宾上必须精心选择对象,设计精美的请柬,尽力邀有知名度人士出席,制造新闻效应,提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)
1、黄酒主要供应商(未知)
2、黄酒的消费群体、过往行人和嘉宾;
3、客户、渠道商;
4、企事业单位领导;
5、媒体以及本土文化名人等。
剪彩仪式参与人数:
X人左右
午宴活动参与人数:
六、玖众总公司配合措施:
1、平台后台产品和功能的完善
2、策划部活动软文文案提供
3、产品挑选:
免费品尝款;
陈列产品;
试推产品(5款左右);
4、黄酒宣传图册制作
5、黄酒视频制作
七、前期开业前活动预热(开业前10天左右):
1、宣传策略
开业前后10天:
专卖店门头电子屏滚动开业促销信息?
结合传统媒体(广播、纸媒)和网络新媒体(当地论坛、微信大号)的模式发布开业时间及惊喜活动内容
合作网点经销店同步发布开业时间及惊喜活动内容
开业前三天:
玩偶装新奇发放DM传单,主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容,刺激消费者参与和购买的欲望
在商圈周围放置飘空气球,下悬开业庆典条幅及专卖店邻近街和市区主干道悬挂横幅、营造开业气氛,加强刺激过往的行人,为正式开业庆典做预热工作。
开业当天,可在主要街道进行促销单页投放,引起行人关注,发布开业信息及活动内容。
公交车贴广告,电影院广告,卫星定位短信推送,根据经费筛选是否实施。
2、活动内容
新店开业前,扫描关注并转发517酒商城微信公众号送黄酒。
开业当天,黄酒免费尝
满500元可抽奖一次(金额可议)
3人以上微团购(梯形折扣)
操作详情另附
八、开业庆典剪彩仪式
会场布置(静态元素一定提前一天全部准备完毕)
◆剪彩仪式会场布置
1、空飘:
店面前面的广场布置组空飘“黄酒馆开业揭牌仪式”;
2、停车位置摆放停车指引牌;
3、店面入口两侧庆贺花篮和水牌摆放到位;
4、企业文化展示布置,创意海报、宣传视频等悬挂、张贴,准备到位;
5、接待台摆放到位,宣传手册准备妥当;
6、现场电脑、音响等设备调试完毕;
7、免费品尝黄酒和开坛黄酒以及酒具、品尝小杯、公司相关资料;
8、相关工作人员明确岗位及负责内容;
◆午宴活动会场布置
1、午宴会所欢迎标语电子屏确认循环播放;
2、会所午宴现场入口迎宾到位;
3、签名墙摆放合适位置;
(未确认)
4、自助品鉴区中间区域设置产品组合堆头2-3组;
5、自助评鉴区域两侧放置易拉宝2个,分别介绍:
玖众企业简介、品牌文化;
6、午宴现场舞台搭建和检验完毕以及现场电脑、音响、投影仪等设备调试完毕;
(未定)
7、用餐桌椅子等硬件设施和宴会用酒、酒具摆放至指定位置;
8、礼品套装放入手提袋并摆放到位。
九、活动流程:
根据具体开业时间另定
十、本次开业预算(待核算)
十一、活动人员岗位设置:
1、礼仪小姐4名
迎宾2名:
负责指引嘉宾到登记台、宴会会场门口迎宾、酒会后礼品发放工作。
接待2名:
负责为嘉宾佩戴胸花和发放企业宣传资料;
2、现场司仪1名:
负责整个开业仪式和午宴酒会的主持工作;
3、培训讲师1名:
负责讲解黄酒品鉴知识和礼仪以及主推产品的介绍工作
4、后勤保障组(人数待定):
负责会场打扫及布置等(花篮、创
篇三:
玖真宝酒鹤壁市专卖店开业策划方案
“玖真宝”酒河南鹤壁市专卖店开业策划方案
第一部分:
活动基本内容
在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置,并配合促销活动,达到汇聚人气,提高专卖店知名度和“玖
真宝”酒销量的目的。
同时,进一步提高“玖真宝”酒的品牌和品牌故事的知名度。
鹤壁市“玖真宝”酒专卖店
201X年10月31日
“玖真宝”酒的消费群体、过往行人和嘉宾;
嘉宾邀请,是开业仪式活动工作中极其重要的一环,为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用,
在邀请嘉宾上必须精心选择对象,设计精美的请柬,尽力邀有知名度人士出席,制造新闻效应,提前发出
邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。
1、鹤壁市电器协会领导及各会员企业相关负责人
2、政府相关负责人(鹤壁市副市长张然、鹤壁市商务局长陈海燕、鹤壁市发改委主任肖海水、鹤壁市电视
台台长王金春等领导)
3、新闻记者(鹤壁市电视台、鹤壁日报社、鹤壁人民广播电台)
4、河南省区域有意向经销商代表
5、品酒专家
第二部分:
主题活动
一、歌曲表演
让当地歌手演唱“玖真宝”酒形象宣传片《生命之恋》、五粮液集团厂歌《五粮液之歌》、《一杯美酒一声问
候》等歌曲?
二、有奖酒水知识问答
由主持人提问公司预先设置好的关于“玖真宝”酒的相关知识题目,实行限时回答,谁回答的最快最正确
就获得“玖真宝”酒500ml(三生万物)一瓶。
(相关知识已在开业前通过DM单分发到全市各个门面、路
人及住户。
三、合影送礼
把“玖真宝”酒主打品牌按比例制作成KT板,消费者与只要与开业庆典歌手、KT”合影,即可收到由公司
董事长签名的精美礼品一份(“玖真宝”酒品牌知识介绍:
201X年台历),同时,照片现场打印,赠张照片
给消费者做留念;
专卖店开业活动的目的,除了提高知名度和酒销量外,更要注重“玖真宝”酒品牌的建设、品
牌故事的传播以及关于“玖真宝”酒相关知识的普及?
四、促销连环计
1、报销车费(去看看)
消费者可打的到专卖店参加活动,购买“玖真宝”酒时,凭的士发票可抵10元货款(有购买才有报销,每
人最多只报销10元);
一个成功的开业活动最主要的就是有足够多的人参加,从而制造出一定的人气效应和轰动效应,
“玖真宝”酒鹤壁专卖店附近人气不是很旺,为弥补这一缺陷,防止开业当天出现冷场,特设计这一促销
活动。
2、免费品酒(想要买)
所有参加活动的人都可以免费品尝“玖真宝”酒。
3、买五送一(买多点)
单个消费者购买五瓶同样的“玖真宝”酒即可再获赠“玖真宝”酒一瓶(刚好一箱酒);
能够充分刺激消费者的购买欲,并促其一次性购买较大数量的“玖真宝”酒。
4、拼购优惠(一起买)
凡三个人一起联合购买,则可集体享受9折优惠;
5、顺便摸“奖”(买更多)
届时在专卖店里设置一个摸奖箱,里面放置写有“玖真宝”酒相关知识、品牌故事介绍及通过刮奖的明信片,凡消费满429元(打折后)的顾客都有机会摸奖,中奖者到前台兑奖。
(百分之百中奖)
在进一步扩大“玖真宝”酒销量的同时通过各环节的知识普及进一步提高了“玖真宝”酒品牌形象,消除了消费者心目中的疑问。
(如:
“玖真宝”酒是不是五粮液集团生产的?
“玖真宝”酒是药酒、白酒、保健酒?
能否多喝?
)本次活动的设计,能让消费者再次加深对“玖真宝”酒品牌形象?
1818元;
二等奖三名:
444元;
三等奖88名:
500ml(三生万物)“玖真宝”酒一瓶;
幸运奖;
幸运奖288名:
印有“玖真宝”酒品牌形象的天堂伞一把;
(抽奖总数为380个,中奖概率为100%)
第三部分:
活动流程
1、10月15日,我方将开业策划草案送经销商负责人审阅,就方案做出实际性的修改意见。
2、10月17日,双方召开会议,确定本次活动的形式、规模、大小、物料、人员安排,对项目设置做出决定,并做出详细的方案。
3、10月20日,与礼仪公司协商好活动细节和物料人员等准备工作;
1、10月21日,发出请柬,邀请嘉宾;
2、10月22日,联系好歌手、演员,沟通好相关事宜;
3、10月23日,开始设计好活动的宣传资料,并采购相关物料;
4、10月24日,确定好演员和表演节目,各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购。
5、10月25日,确定好到场嘉宾,工作人员安排和活动流程。
6、10月26日,宣传跟进,夹报广告、DM单发放。
1、10月29日,开始现场的布置工作,应完成所有拱门、小气球、条幅、易拉宝、摸奖箱等的布置工作。
2、10月29日,完成花篮的布置,安装好音响,并调试好。
3、10月30日傍晚5点,完成全部布置工作,并将各种活动物料准备好,搬到专卖店里,由“玖真宝”酒河南鹤壁市总经销商相关负责人与我方共同全面检查验收。
拱门、小气球、条幅、易拉宝、嘉宾胸花、胸牌、矿泉水、花篮、剪彩带、礼花、剪刀、绶带、音响、数码照相机、电脑及相片打印机、合影礼品(201X年台历)、魔术表演所需物料、品尝酒及杯子(可用一次性纸杯)、和明信片、雨伞。
1、10月31日,上午7:
00工作人员、礼仪小姐、演员到达现场做准备工作,工作人员做好现场安全工作。
2、上午8:
00礼仪小姐、演员准备完毕。
3、上午8:
30主持人、摄影师、音响师准备完毕。
4、上午9:
00活动正式开始。
音响播放迎宾曲,礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花。
五、仪式程序
上午9:
00庆典正式开始。
9:
00音乐结束,主持人宣布庆典正式开始,介绍嘉宾,宣读祝贺单位贺电、贺信。
10主持人:
邀请政府领导致辞。
20主持人:
邀请四川“玖真宝”酒实业有限公司总经理讲话。
40主持人:
请嘉宾代表讲话。
45主持人:
邀请经销商代表讲话。
50主持人:
宣布剪彩人员名单,礼仪小姐分别引导主礼嘉宾就位。
55主持人:
宣布“玖真宝”酒河南鹤壁市专卖店开业剪彩仪式开始,主礼嘉宾为庆典仪式剪彩。
10:
00主持人:
宣布表演开始,歌手为观众演唱玖真宝酒形象宣传片主题歌《生命之恋》《五粮液之歌》等歌曲。
10:
15主持人:
合影活动、现场品酒、促销活动开始?
第四部分:
人员安排
一、主持人一名,负责活动现场的主持和协调;
二、歌手一名;
三、礼仪小姐6名,主要负责迎宾、剪彩、现场活动配合;
四、营业员及工作人员8名,主要负责活动现场的维序,制造人气效果,进行产品和促销活动的介绍及组织协调。
第五部分活动宣传
本着“少花钱,多办事”的原则,怎样合理选择媒体,在短期内对公众形成高密度、高到达的广告覆盖,是本部分探讨的重点:
1、报纸夹送广告,双面10000份。
2、DM宣传单5000份:
印制产品介绍和促销活动广告,除了在开业庆典投放外,还可投放于市内各大写字楼和高档小区。
3、网络媒体:
可以把网络作为辅助媒体使用。
第六部分费用约算及物料