商务谈判实训项目Word文档格式.docx

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项目

内容

时间

2013年9月日

人员

组长：

组员

训练

目标

要求了解并重视开局陈述的重要性，能恰当地进行开局陈述

材料

本校后勤的李老师和本市天蓝运动器材公司的赵先生联系，欲购买运动服、足

球、篮球、羽毛球拍、乒乓球拍等作为学校运动会的奖品。

要求

学生每2个人一组，每组中的2个人分别选顶同一情景中的一个角色作为自己的身份。

问题

1你去谈之前要做准备吗？

2你打算和对方在哪里谈？

谈什么？

怎么谈？

准备

我该怎样开始谈判？

我该怎样利用对对手的了解与其建立一个良好的关系？

体会

与

收获

2

2013年9月日

林女士打算买一辆家庭经济型轿车，某汽车4S店的业务员获知此消息后主动与林女士联系。

3

刘先生是中国人保的业务员，刚接到张先生的电话，询问关于车保的价格。

张先生夫妻各一辆车，但是保险一般都由张先生来决策购买。

1、你去谈之前要做准备吗？

2、你打算和对方在哪里谈？

4

假设赵云是海尔公司的一名业务员，他刚刚获知本市新建最大五星级宾馆海洋宾馆正准备采购60台空调，张非是海洋宾馆的采购经理。

3、你去谈之前要做准备吗？

4、你打算和对方在哪里谈？

5

1．你去谈之前要做准备吗？

2．你打算和对方在哪里谈？