车载摄像头企业发展战略和经营计划Word格式文档下载.docx

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汽车电子由半导体器件组成，是用以感知、计算、执行汽车的各个状态、功能的系统。

随着电子技术的发展，汽车电子广泛应用于汽车各个领域，从刚开始的发动机燃油电子控制、电子点火技术发展到高级驾驶辅助系统（ADAS），汽车电子的成本占到整车成本比例逐渐升高，可占到整车成本的40%，且随着汽车智能网联、电动化趋势的不断发展，汽车电子成本占比将会继续提高。

根据统计，全球百强汽车零部件企业的主要产品结构为：

36%为汽车电子、28%为汽车底盘、18%为车身及内外饰、18%为发动机及组件。

从汽车电子细分市场来看，ADAS&

SafetySystems市场增速较快，且市场份额比重比较高，主要是汽车安全法规越来越严格，促使安全系统装载率提高。

从ADAS解决方案来看，摄像头视觉技术突破了雷达技术在辨别行人等非金属物体方面无能为力的限制，不仅可以很好的识别行人、路状、道路标识等信息，也可以通过算法软件计算行人与车辆之间的运行轨迹。

随着ADAS渗透率及芯片算法提升，人脸识别等技术逐渐应用在行车领域。

因此汽车电子对汽车摄像头的需求进一步加大，市场空间将进一步提升。

消费电子产品更新换代，高清、智能摄像头的新兴应用产品普及率有望提高。

2、消费电子产品更新换代，高清、智能摄像头的新兴应用产品普及率有望提高

随着国内居民消费升级，电子产品消费者在生活与工作中对沟通、资讯、事务处理和娱乐等方面的需求越来越丰富，消费电子产品不断更新换代,主要包括手机、智能家居、VR/AR全景相机及运动相机、人工智能机器视觉产品等。

随着物联网技术及互联网+概念的催化，特别是智能家居看护产品，以智能摄像头为例，正是因为看准了智能摄像头的发展利好，使得越来越多的知名大公司加入到了智能摄像头的大军中来，互联网公司争相进入智能硬件领域，一是布局智能家居，加速对现实世界的占领，二是现实世界大数据累积，为搜索的未来打基础，三是通过云端数据积累，增强用户的黏性，而且人脸识别技术将成趋势。

目前国内外巨头争相布局智能摄像头，要的就是数据，智能摄像头可以通过人脸识别功能来对来客的身份进行辨别。

数据显示，国内未来5年内预计至少将会有5%的家庭会将智能家用IP相机纳入购置范围，出于延长产业链或形成一个完整的产业闭环。

智能家居方面，智能家用IP相机市场蓬勃发展，用户购买智能家用IP相机以便进行家居监控，以及照顾儿童及长者，预期智能家用IP相机于不久将来将有强劲的增长。

VR全景摄像应用场景增加，全景相机是制作VR视频内容的核心设备，全景相机是全景拍摄的重要工具，而包括VR影视、VR直播、VR旅行等热门VR领域,都对其有很大的依赖性。

VR摄影成为新兴增长领域。

目前内容已经成为制约VR产业发展的瓶颈，VR视频是VR内容的主要组成部分。

因此VR视频的发展直接影响到产业的发展速度。

根据产品使用场景以及性能价格来划分，可以将全景相机分为消费级全景相机和专业级全景相机。

高清广角镜头是其中的重要零配件，众多相机光学巨头和创业公司发布了专业级和消费级的全景相机产品。

随着新兴产业的不断出现，光学镜头及摄像模组被广泛应用于车联网设备、物联网终端、VR/AR设备、医疗及教育、安防检测及监测等领域。

随着人们对新兴终端产品需求增加必将带动光电子器件相关下游产业的迅猛发展，为光学镜头行业的持续、快速发展提供源源不断的动力。

二、公司发展战略

公司的战略目标是成为全球光电细分领域领先的光学成像与视频影像方案解决商。

1、发展战略

（1）营销战略

以研发技术创新为第一要素，公司实施大市场概念，利用丰富的内外部资源建立市场营销网络，发现并抓住商业机会，实现向由客户营销向产品营销再向市场营销转变。

（2）研发技术战略

基于现阶段研发组织能力，不断提升内部研发、技术能力，发挥工程技术研究中心平台优势，加深产学研合作，积极响应外部市场、客户的快速及专业要求，未来通过加深光机电一体化的研发策略，加大研发技术人才引进和人才培养相结合的方式，建立高效、专业的研发技术团队。

（3）制造战略

强化供应链管理，保有部分高端镜片产能，保有多家镜片战略合作供应商；

与有竞争力的塑胶厂商和非球面玻璃厂商形成策略联盟，同时建立核心零部件技术能力，提升关键物料的自制化率及掌控度、用三年或更短的时间建立精密白物生产，SMT电子元器件车规级精密电子制造能力。

继续推动设备自动化、半自动化技术研究与成果转化，提高自动化设备比例，提升整体竞争力。

2、发展规划

（1）增加直接融资渠道

公司积极借助股份在全国股份转让系统进行公开挂牌转让的平台，通过股份转让系统的监督和约束作用实现公司的良性发展、规范公司经营的同时，适时进行直接融资，引入战略投资者，增加股本，降低公司资产负债率，补充流动资金，提高资产质量和盈利能力。

（2）增强技术研发能力

利用总部及深圳分公司研发中心：

建成影像方案构建、产品选型、先进电子设计、产品预研的产品结构体制；

整合各方资源，结合光机电技术，突破算法的瓶颈；

研究光电影像新技术；

关键电子零件厂商的开发与合作。

每年不断增加研发投入，加大先进设计软件、研发设备、生产加工设备和评测设备的购买力度。

积极引进高技术人才，加强与外部专家合作，增强公司在光学镜头及摄像模组产品的研发能力和技术储备。

（3）整合内外部资源，实现营销战略转变

公司每季度定期搜集产业市场相关信息以及竞争对手与客户信息，制定应对策略。

公司提前做好市场布局，构建营销网络，未来将建立并充分发挥深圳分公司、华东办事处、日本、韩国、欧美等代理的职能，明确客户开发计划，确定进入渠道及负责人，进行客户开拓工作，采用项目制或客户负责制快速实现产品量产与销售。

三、公司经营计划

公司未来经营将坚持聚焦汽车电子及新兴消费电子两大支柱产业的光学电子影像产品，以中国市场为主，积极开拓国际市场，继续扩大汽车电子市场占有率，快速占据新兴消费电子市场。

大力发展车载镜头及摄像模组、全景相机镜头及摄像模组等业务，在进一步扩大市场份额的基础上争取未来进入车载市场高端客户的供应商体系。

在拓宽产品的多样性与提高产品的品质外，将镜头业务实现纵向延伸至摄像模组，实现向下游业务的整合，努力成为国内镜头模组细分市场的龙头企业之一。

坚持品质领先，以国际标准体系为基础，建立设计、评价、制造一体的品质保证体制，坚持以光学设计与制造为基础、形成光、机、电、算为一体的核心优势；

成为全球光电细分领域领先的光学成像与视频影像方案解决商。

公司将通过定期搜集数据完善市场分析与客户服务，以设立办事处和与国外代理公司合作的形式建立更为有效的客户沟通机制，同时通过人才引进与培育提高公司的研发设计、生产技术水平；

通过与有竞争力的塑胶厂商和非球面玻璃厂商形成策略联盟，扩大生产制造基地，推动生产设备自动化以提高光学镜头及摄像模组的生产效率，提高公司的竞争力。

四、风险因素

1、市场需求波动的风险

公司主要产品包括光学镜头及摄像模组等光电子器件，广泛应用于行车记录仪、智能家居摄像机、车载相机、扫描设备、穿戴相机、航拍设备等产品,受经济周期、消费者偏好、需求热点、技术更新换代等因素的影响，市场需求会呈现一定程度的波动。

若行业下游市场需求放缓甚至停滞，则可能对公司经营业绩产生不利影响。

风险应对措施：

公司将加强市场预测与分析，紧跟行业热点和客户需求进行开发设计，在市场需求发生波动的情况下，及时调整日常经营策略，保持公司业务不断增长。

2、核心技术人员流失的风险

公司所在的行业属于技术密集型行业，产品技术要求高、质量要求高、精度要求高，需要拥有一定数量的研发工程师、技术工程师和熟练技术工人。

随着行业竞争的日趋激烈，行业内对技术人才的争夺也将加剧，一旦核心技术人员大规模离职，将对公司的生产经营造成不利影响。

公司对核心研发和技术人员提供具有行业竞争力的薪酬待遇，同时，完善人才培养和综合激励机制，并加大对研发和设计专业人才的引入力度，保证公司研发团队总体稳定。

3、经营现金流量波动较大的风险

2018年、2017年和2016年最近三个会计年度，公司经营活动产生的现金流量净额分别为983.41万元、759.86万元和-1,229.03万元，波动较大。

公司目前处于业务迅速扩展时期，随着业务规模不断扩大，尤其是2017年摄像模组的投入量产，芯片采购对资金周转状况的要求和依赖性进一步增强。

如果公司的资金周转能力及使用效率降低，将会影响公司经营业务的持续发展。

公司将不断加强内部预算管理，提高资产周转效率及资金使用效率，同时在经营现金流量波动较大的情况下，通过及时从商业银行取得授信等方式，补充业务发展所需营运资金。

4、应收账款净额较高的风险

2018年末、2017年末和2016年末，公司应收账款净额分别为4,060.08万元、5,202.98万元和3,113.05万元，占各期期末流动资产的比例分别为43.45%、51.64%和49.97%。

目前公司客户信誉状态总体较好，将来若客户因出现重大财务不利变化而丧失履约能力，公司应收账款将出现回收风险，业务运行可能会受到不利影响。

公司将加强应收账款管理，特别是重点客户逾期款的跟踪、管理，积极与资信良好的客户合作，同时，大力拓展国内外市场新客户，适当降低客户集中度，减少应收账款坏账风险。

5、存货减值风险

针对智能硬件电子产品不断技术升级、更新迭代快、订单爆发式增长的特点，公司采用以销定产加预测备货的生产模式。

2018年末、2017年末和2016年末，存货账面余额分别为3,305.15万元、3,436.92万元和2,410.07万元，占各期期末流动资产的比例分别为35.37%、34.11%和38.69%。

维持一个季度左右的库存备货，有利于及时抓住订单、形成出货销售，但也会占用一定的营运资金。

将来若市场竞争加剧或者技术发生巨大变革，尤其是当产品价格急剧下降的时候，公司存货存在减值的风险。

公司将加强销售和生产计划管理，在做好重点物料储备的情况下，定期分析存货库存账龄，不断提高存货周转效率，降低存货减值风险。