SP销售策略汇总Word文件下载.docx
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它融合了纸介质楼书的清晰明了、电视广告的现场真实、３Ｄ动画的唯美效果，还通过环景交互技术，让客户参与到演示中，自主选择感兴趣的栏目进行阅读，使客户对开发商的实力、楼盘特点、购楼程序有一个全面的认识，从而加强对开发商及其楼盘的认同。
电子楼书是开发商有实力、有信心的表现。
２、生动的多媒体表现形式，加强客户印象。
浏览电子楼书时，客户自主选择栏目，并参与其中。
客户观看３Ｄ效果、进行实景漫游时，如同身临其境，可以随意步入任何一个房间，以任意角度观看。
３、延伸信息传播时间与空间。
电子楼书可以根据需要发布于光盘、网站、触摸屏、电视频道。
客户可以在任何时间、任何地点研究楼盘，做出自己的选择，并轻易地将光盘、网站推荐给亲戚朋友。
４、促成楼盘交易。
电子楼书可以包含一切与楼盘交易相关的内容，从环境、地段、样板间实景、购房手续、政策法规、优惠条款等方面，客户可以一次了解整个过程，避免了在销售过程中的重复讲解、错误理解，也减少了客户在看房路上所花费的时间和精力。
大富豪购物广场与世界超级名模李冰的亲密接触
时间：
开业当天
内容：
凡开业当天在大富豪购物广场购物（食品、非食品类除外）达500元以上者均可获赠刮刮卡一张（或抽奖券），就有机会与世界超级名模李冰有近距离的亲密接触——共进烛光晚餐、合影留念。
奖项设置：
特别奖8名：
可与世界超级名模李冰有近距离的亲密接触——共进烛光晚餐、合影留念（共1小时）。
入围奖20名：
可与获得世界超级名模李冰的签名照片（或送写真集）及集体合影留念（合影时间10分钟）。
活动对象：
中高收入的白领阶层（年轻、时尚）。
入围奖合影地点选择：
大富豪四楼娱乐城或购物广场现场
特别奖共进晚餐地点选择：
威尼斯大酒店西餐厅
举报帖子
使用道具
王者.欧洲别墅项目产品设计交流会
开盘前
地点：
社区会所（或市区酒店）
主题：
邀请老客户及泉州名流人士，举行产品设计交流会，在开发商和客户之间进行互动产品设计交流，客户可以按自己意愿提出自己的设计意想，开发商予以补充、完善、建设。
现场签定委托建设意向书，或交纳一定现金保留位置预定。
建委、规划局、设计院、开发商、代理商、风水大师将均有专人出席现场。
目的：
项目前期造势，积累新客户，为项目后期销售作铺垫；
服务老客户，给予购房的尊严和满足感。
举报帖子
星光大道署名仪式
项目中前期
项目中庭步道
将客户家庭成员名字及手印刻于中庭步道上（星光步道），让客户的声名永世流芳。
满足客户虚荣，以新奇手法制造良性口碑，并影响老客户周边潜在客户。
龙舟大赛
端午节
洛江
邀请泉州知名高校体育系或相关企事业单位代表，在项目边上的洛江进行龙舟大赛，配合媒体宣传造势。
市区配观礼专线车。
现场配备救生员。
让更多的人认识洛江、感知项目，聚焦泉州人目光，树立社会口碑。
摄影大赛
配套建设初具规模、40多栋别墅建成时
项目内部，沿江江岸。
邀请泉州摄影爱好者、在营摄影棚、专业摄影家，分专业组、业余组在项目内部及沿江摄影，并请专业人士评选最佳作品。
扩大项目影响面，展示项目景观卖点。
摄影展览
摄影大赛之后
社区会所
延续上次活动，请专业人士评选最佳作品并在社区会所展览。
扩大项目影响面，展示项目景观卖点
7:
00
攀岩墙
攀岩墙就是随着建筑设计的新需求而产生的，现在人们的生活需要以远远不是吃好、住好、穿好那么简单，还要玩好，也就是新名字“休闲”。
久居都市的现代人越来越向往野外的休闲生活，而因此对现代建筑提出了新要求！
攀岩墙作为休闲的一项重要的设施。
由受过专业训练的活动指导员，利用人工岩场对参与活动的人员进行保护攀登，安全又不失刺激，即能强身健体，又能陶冶情操，更能锻炼意志，因而倍受现代年青人的钟爱！
当然也能得到成人家长的理解，必尽谁不希望自已的家人在安全有效的娱乐活动中强身健体、锻炼意志呢
以下是引用一条鱼在2005-11-1020:
05:
00的发言：
泉州十大青年企业家评选活动
植树（或树木认养）
项目中庭或洛江边上
邀请客户在项目中庭或洛江边上种植小树苗，并将小树苗认养，由客户照顾小树苗的成长，为下一代树立典范。
增加项目美誉度，加强客户对项目的认同感，并将自己融入设区生活。
赠贵宾卡
凡购买本项目的客户均可获赠一张在航空娱乐城、社区会所休闲中心消费的贵宾卡，凭此贵宾卡在指定消费场所消费将获得优惠价格。
此举将在满足客户尊严的同时，促进航空渡假城的经营，并在一定程度上促进项目销售。
赠送装修方案
凡购买本项目的客户均可获得由一份针对客户购买、个人调整后的屋宇装修方案。
贵阳景藤堡
卖场售楼处在星力百货瑞金店辟出专柜，举办新住宅展示会倡导“幸福e时代”。
贵阳专业家庭保健医疗的上门服务
中心可以特聘医学院著名医师、教授，进行预约上门医疗保健服务，并为每个家庭特设“医疗保健卡”及“疗程专用表”，悉心照料每一位住户，令住户在专业保健医疗人员的指导下，生活得更健康，更有朝气。
广州奥林匹克花园
体育产业与家居产业的结合
全国各地的奥林匹克花园可根据人文、地理特色及当地消费者的运动偏好发展特色体育运动项目，如：
广奥的游泳项目
—南奥高尔夫项目
……
每年举行各种体育项目的竞赛，从各地奥园选拔代表免费到该体育项目最有特色的奥园参加比赛，聘请该项目的奥运金牌得主或专家作裁判，丰富各地奥园业主的运动、休闲生活，并由此引发大规模的新闻报道
旅游产业与家居产业的结合
全国各地奥林匹克花园业主可通过互联网等组成“奥林匹克大家庭”或“奥林匹克e生活区”，共享奥林匹克花园全国连锁经营、特色互补的种种便利，如：
—
业主在具有奥林匹克项目的城市之间旅游、出差时，入住当地奥
林匹克酒店、宾馆或消费时可享受一定的优惠
各地奥林匹克业主（多为二次置业者）之间可通过互联网相互置换住房（因为各地奥林匹克花园的房屋都具有同等优秀的质量），两家在到对方城市旅游、度假期间可入住彼此的奥林匹克住家，既节省费用，又可享受到“奥林匹克大家庭”的种种便利。
体育产业和旅游产业的结合
充分利用全国各地奥林匹克花园自身的特色体育项目和周边的旅游资源，开展形式多样的“体育主题旅游”，如：
—北奥的居民可以到南奥来打高尔夫，到广奥去游泳
—每年组织的体育竞赛也可以吸引各花园小区居民的流动参观
奥林匹克社区之旅
活动内容：
1、与旅游公司共同组织
2、在各指定营业部报名免费参加
3、出团时间：
周末双休日、儿童节举办特场
此外：
从天河体育中心等地发车，每天专车穿梭看楼
每天在南奥现场另举办各种丰富多彩的有奖活动，如篮球竞投、高尔夫知
识竞答、高尔夫友谊赛/一杆入洞“明星评选”、儿童奥林匹克书画赛/展、售楼书编码与单张编码合起来抽奖等。
南奥高尔夫球会欢迎入会
活动内容
1、成立南奥高尔夫球会
2、凡南奥及广奥、番奥业主自动成为会员，同时欢迎附近楼盘业主及社会人士入会。
3、经调查，珠三角地区高尔夫球场由于门槛过高，闲置率也相当高，南奥球会可与各地球会组成战略同盟，持南奥球会证到各地球会活动可享受优惠。
“集报花，赢门票”公关活动
1、集齐由南奥从预热期以来特约的“九运倒计时”报花6款
2、到南国奥林匹克花园现场参加抽奖，中奖者赢九运会门票一张
“群星耀南奥，北京一定赢”公关活动
1、由中国电视艺术协会主办的“中国阳光健康明星”评选活动去年举办第一届，今年举办第二届，旨在奖励演艺界德艺双佳的明星，已成为拥有广泛群众基础的活动，活动宗旨与奥园理念极为切合。
2、邀请已评出的“阳光健康明星”和部分体育明星，于7月18日在广州天河体育中心举办专场晚会！
-6月底举国紧张期待之时开始宣传本活动，注明凡购房者送门票3张，到现场参观免费赠票1张等
-如北京申奥成功，本活动为“庆功大会”
-如北京申奥失败，本活动为“再申奥誓师大会”
短信卖楼
房地产商的营销手法日新月异，几乎调动了一切积极因素为销售服务。
这个周末，记者一连串收到多个署名为“珠江会”发来的手机短信，被告知“珠江地产”近期卖楼情况，有什么样的产品发售。
“珠江会”发来的手机信息“天河之心”珠江俊园一期3、4栋“景观之王”现正接受内部登记。
限量精选十套特惠单位本周同时热售。
罗马家园一期售罄，二期核心组团131－158平方米至尊大户隆重推出，一梯两户南北对流，前拥中心水景园林。
热烈庆祝“三八妇女节”——罗马家园“铿锵玫瑰展英姿”首届女性运动会，3月5日盛大开幕，现正接受报名。
罗马家园打“三八”主意从以上简单的文字中，我们可以清晰看到，珠江地产目前强劲推售的两大项目为天河俊园和罗马家园，其中天河俊园每周推出十套房满足市场需求；
而位于海珠区南洲路上的罗马家园近期货量颇多，发展商正花心思宣传该楼盘，如电视广告、短信广告、活动广告等。
为了吸引更多现场气氛，还打起了“三八妇女节”的主意。
“珠江地产”展开卖楼攻势。
上周六，记者来到天河宏城广场的看楼车停放点。
平时这里几乎成了广州所有在售楼盘楼书“派发地”，但当时从派发人员身上的绶带和工作服上来看，楼盘代表不多。
在此不多的代表中，最抢眼的还是“珠江地产”，记者手中拿到的“珠江地产购房指南”便有四本，楼盘代表除了上述项目外，还有东方夏湾拿及半山雍景苑等。
春节刚过，众多楼盘都处于“断货”或“惜售”的状态，但珠江地产却表现出“淡季不淡”的情景，以各种信息攻势和产品优惠锁定广州买家。
挑选少儿模特有新意
日前获悉一向注重营造和谐国际亲尚社区的岭南新世界近日又有新创意：
3月5日，岭南新世界在销售中心大堂举办了岭南新世界“花样童趣小模特摄影大赛”总决赛，吸引了近百名少年儿童参加，参赛小朋友年纪最小的不足1岁，年纪最大的不过10岁，他们除了提交趣稚可爱的摄影照片外，还现场表演了拿手节目，如CATWALK猫步、土风舞、现代舞、儿歌演唱及诗歌朗诵等，吸引了数百位业主及前来看楼的客户驻足观看，参赛小选手与主持人的问答环节更是尽显童言无忌的本色，童声童气充满纯真及欢笑，精彩的表演令销售中心现场笑声、掌声此起彼落，据称，当中有些小选手还曾在广州、北京的少儿才艺比赛中获取过金奖及铜奖。
挑选少儿形象代言人以业主积极的生活写照加强客户信心据悉，岭南新世界一直以社区天天向上著称，本次活动除了为社区业主教育提供一个相互分享教育心得的机会、丰富社区少儿教育外，还旨在为岭南新世界日后推广挑选社区少儿形象代言人。
岭南新世界有关负责人表示，岭南新世界一直倡导积极向上的生活模式，建设新世界独有的国际人文社区，而社区业主的真实生活面貌是最具说服力的，作为一个老八区规模最大的楼盘经过近3年开发，社区不断成熟，数千户业主共同推动了岭南新世界社区不断进步，因此在今后推广中，岭南新世界将不断挑选及邀请业主真人成为社区形象代言人，通过本次的社区少儿形象小模特评选，不少前来看楼的客户都表示，能从中感受到社区融洽亲切自然的生活气息，对日后自己的生活加强了立体丰富的认识和信心
源·
金庐广场户外SP活动推广方案
推广目的：
为了更好的锁定投资户，实现项目的顺利销售，扩大项目的推广和宣传力度，将采取“走出去、引进来”的方式，将进行户外SP推广活动，让社会各界不同领域的人知道我们项目，了解我们项目，在强有力的推广基础上，吸引投资户，形成购买力，将项目的销售在短期内消化。
锁定企业单位：
柘林电厂、九江二电、九江供电局、九江石化厂
时间安排：
把户外SP活动推广时间安排在每周星期六和星期天，在企业单位进行轮流宣传推广。
11月----19、20日
柘林电厂
11月----26、27日
九江供电局
12月-----3、4日
九江二电
12月----17、18日
九江石化厂
宣传推广的地点主要选择在企业单位的小区出人口和厂区商业街口，或者选择人流量大和人群聚集的地方进行宣传推广，同时用海报的形式把我们项目情况及优惠活动张贴在企业宣传栏里。
宣传推广方式：
楼书、宣传单张、易拉宝，宣传条幅、临时接待桌2张，休息椅4把，安排汽车一辆、礼品（围裙）、大型遮雨水2把、小瓶润田纯净水
活动细则：
由参与活动的工作人员进行项目讲解，吸引投资户到项目现场进行咨询了解，由司机将其带到项目现场。
推广活动背景：
介绍丰源集团的发展，尤其是房地产的发展，从而引申到丰源金庐广场，把我们向外发售VIP金卡的信息传达给客户，讲述购买VIP金卡的优惠政策和购买VIP金卡的权益，从而来吸引投资户，这样来达到我们项目的投资户的积累，建议意向客户达到一定数量时，我们可以采取小团购的方式进行购买。
大众住宅销售SP促销方式
大众住宅指中低档和中档住宅，购买群体主要为中等收入者。
大众住宅销售SP促销方式主要是在价格及付款方式上给予客户以更大的优惠和实惠，在促销形式上通俗形象，切合百姓人家的现实需要和心理特点，引起他们购买欲望。
大众住宅销售SP促销方式举例：
1、买房送面积。
买房可以不计阳台或厨房、卫生间面积，实际上是把这些面积赠送给顾客。
2、买房送花园。
买房可以不计独家享用宅前花园面积，而且绿化花卉种植到位。
3、买房免公共分摊面积。
通常买房面积计算是单元使用面积（含墙体）+公共分摊面积，此促销方式使顾客买房得房率大为提高，而且免除顾客对公共分摊面积难以把握的担忧。
4、买房免（代缴）相关税收。
发展商为顾客代缴买房相关税收，顾客减少一定的买房支出，免除买房各种税收不甚清楚的麻烦。
5、买房免（若干年）楼盘管理费。
顾客在若干年不需缴付楼盘管理费，顾客减少了买房后的一些支出。
6、竞价销售。
由开发商设定成本价，在此基础上，参与竞价的购房者根据市场行情自已定价，三天内无其他竞价对手高于此价，即可签约购房。
7、限时特卖。
在很短的时间内，楼盘以低价出售，造成抢购热潮，吸引顾客前来。
8、一价制。
楼盘不加层次朝向费，所有房屋一价出售，先购先挑。
9、定向让利。
对特定对象如教师等购房者大幅度让利，即可加速资金回笼，又可控制让利范围。
10、贷款贴息。
购房公积金或按揭贷款利息发展商全部或部分承担，一般以一次性结算方式在房款中扣除。
11、置换购房。
发展商收购顾客旧房，顾客再贴钱购买新房。
12、抽奖促销。
购房即可参加抽奖，奖品有参加旅游、高级家电等。
比较受顾客欢迎的是现金奖项，或者用作抵冲房款的现金。
酒店公寓销售SP促销方式
酒店公寓指具有星级酒店服务实施的高档公寓。
酒店公寓销售SP策略有购房送会员卡、包租租金回报等。
以下为颇有影响的某酒店公寓“零付款”SP促销方式。
“零付款”主要内容是：
凡该酒店公寓的租房者，每月在向发展商支付租金的同时，还可获得发展商每月等额的酒店公寓消费卡的赠送，可以在会所十几个消费场所中任意消费；
根据与租房者签订的合同，在租期满120个月后（即10年），该楼盘将自动转至租房者名下。
“零付款”这个方案的出台，无疑给众多的房产购买者（白领阶层及相对富裕者）一个良好的选择空间和机会。
其主要表现为三点：
第一是实惠的“零付款”。
租房者在出了多少租费的同时，也得到了同样等额的反馈，租房者自己所出的租房款，全部用于了自己的消费，而租房可以说是没有出钱。
第二是可以完全享受到星级宾馆的服务和环境。
因为这里的会所包括了娱乐、休闲、购物、运动等设施，给人以全新的感受。
第三即是：
“零付款”10年后就可以得到自己的产权。
10年中一分租金未出（因为全部用于自己的消费）可得一套酒店公寓单元。
上述“零付款”方案的实行会所属发展商经营，租房者的消费使经营者有可观的利润，用于贴补房租。
另外，租房者需按常规交纳管理费，其中一部分也可用来贴补房租。
别墅销售SP促销方式
别墅作为一种高档花园住宅其销售SP促销方式和酒店公寓有相似之处，以下为引起热销的某别墅“666稳赚别墅计划”SP促销方式。
“666稳赚别墅计划”中所谓“666”，是指：
一套三层约135平米的别墅，付6万元保证金可先行入住，其后每月付6000元租金，6年后可拥有产权。
就“666稳赚别墅计划”来说，主要表现为两大特色——
一是“稳”，无投资风险。
即前期投入少而且付款时间长达6年。
置业者在资金周转上拥有极大灵活性，可随时规避风险；
租、买两便的投资方式，有6年时间考察楼盘的投资价值，不满意随时可退房，退还6万元保证金及相应贷款利息。
二是“赚”，资金周转自由，获益机会良多。
“666”在租、售之间留出充分的选择机会，等于兼有租房的低投入、购房赚取楼盘升值、转租净赚产权等多重优势；
独有的低额保证金及长线付款周期，省下的钱尽可投往他处生利，租金六年不变，到时拥有产权，没有按揭贷款利息的负担。
此外，“666”能够得到广泛的了解与认同，名称上的包装亦功不可没。
“666”计划的操作规程经过精心设计：
“6”是商家公认的吉祥数字，容易赢得好感；
三个“6”字不仅讲清了具体付款金额及方式，更将利益重点归结其中，而且简单上口，易懂、易记，化解了新概念的陌生感和认知障碍，加速了传播。
办公楼销售SP促销方式
办公楼市场连年来不景气，一些发展商采用直接降价或变相降价SP促销方式低价抛售楼盘。
不少发展商在市场不景气情况下采取租赁形式，既不至于楼盘低价“割肉”，又避免楼盘空关分文无收。
办公楼租售SP促销方式举例：
1、以租代售、发展商贴息。
某办公楼提出“用租房的钱买房，买比租更便宜”。
一套160.82平方米的办公房，单价6000元/平方米，总价96.49万元，首付30%（28.95万元），余款70%（67.54万元），余款按八年不计息分期付款，每月仅付7036元即1.46元/平方米一天。
开发商没有提高房屋单价，而是实实在在提供免息贷款，让利促销。
上述SP策略还有很多种变化，分别在首付和付款年限上做文章。
2、租房免租、经营补租。
一些发展商和政府有关部门联手，以“三年免租，五年半租”的优惠条件欢迎国内企业、三资企业、有一定规模的民营企业入住。
以某办公楼为例，一个企业注册该办公楼，只要年缴税额达到15—20万元就可以免费使用100平方米办公房三年，半价使用五年。
政府有关部门对入住企业工商注册、税务登记实行“一条龙”服务。
3、延长免租期。
办公楼租赁免租期通常在半个月以内，部分办公楼为了吸引租户，提出租房一年免租期一个月，租房二年免租期三个月，租房三年免租期五个月。
4、租房积分奖励。
办公楼租房满三年赠送相当半年租金的礼品，视租房面积大小赠送礼品，最贵可以是一部轿车。
三年以上租房积分累计，奖品价位递增。
5、超低价租金。
部分办公楼不搞种种“花式租赁”，以最低价让利租户。
聚龙冲天，“红五月”放号有大礼！
--聚龙*阳光都市红五月放号认购策划＆执行方案
坐拥聚龙之地，亲近合肥之美--认购进行中！
（备选）
2005-4-28~5-8
聚龙*阳光都市售房部
执行人：
公司全体员工
一、活动缘起
聚龙*阳光都市第一期销售情况十分理想，3日之内300套房号被一抢而空，现客户均已入住。
随后二期也正式启动，至今日，通过持续的广告宣传和系列促销活动，每日销售量保持稳定，一方面由于目前已聚集一批潜在客户,另一方面，二期工程已启动有段时间，人们可以通过实地观察看到房子；
三是销售量虽然稳定，但成交量不是很大；
四是正值春夏之交，是人们购房的黄金季节的到来，通过一些促销活动会极大地吸引人们的参与；
综合以上四点，选择这个时机进行放号认购是比较合适的。
放号认购只是一个手段，通过这个活动可以改变这种低量稳定销售的局面，引出一个火爆热烈的销售场面，在短时间内提高成交量。
同时借此机会加强对公司和聚龙*阳光都市的宣传，提升知名度，为下面的销售做一个好的铺垫。
二、活动目的
（一）促进销售
1、提高到场参加活动的人数
2、提高到场人员的当日成交
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