影楼营销策划方案Word格式.docx
《影楼营销策划方案Word格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《影楼营销策划方案Word格式.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面;
同时提醒客人要抓住机会。
缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。
3、数字游戏：
例如某影楼打出广告：
欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：
先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。
顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。
数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。
4、异业联盟：
与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。
因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。
具体的方法大致有以下几种：
（1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券;
你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。
（2）影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。
以下内容需要回复才能看到
5、同业联盟：
在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：
（1）一同做促销或者一同做“秀”。
这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用;
（2）占领不同细分市场的影楼互相“关照”：
如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某影楼的优惠拍摄卡或某店赠送的优惠卡;
或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。
6、做“秀”接单：
影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。
做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起使用，如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀”，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。
7、幸运抽奖：
只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。
一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。
这里有一点需特别注意：
《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。
一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。
对此没有认识的影楼请特别注意。
8、单代传销：
传销做为违法的经营行为现已被取缔，但很多人不知道，单代传销其实并不违法，针对影楼的具体方法就是：
你给我介绍客人，我给你什么好处。
这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则直接给客人现金或提成等等不一而足。
单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传，可信度较高，经过调查，朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重要的因素之一。
9、隐性促销：
这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。
它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。
隐性促销最大优点是宣传的隐蔽性，让竞争对手难以了解自己影楼的动向，于是也就难以进行有针对性的攻击策略，而且在经营中，随着客人基数的不断扩大，隐性促销发挥的作用也越来越大。
现在很多影楼通过当地的婚姻登记处，了解到了本地区全部的当年登记的新人的详细情况，然后用频繁的商业信函展开行销的攻势，也是隐性促销方式中比较高明的一种。
网络信息时代，电子商务成为时代潮流，网络营销也应此而成为各大商家非常看重的销售渠道。
时下很多行业已经透过网络开展销售取得显著成绩，如iT业、机票订购、宾馆预定等等，淘宝、易趣的网络小店也开展的红红火火。
网络的普及给我们影楼带来了哪些影响？
1、消费透明化、诚信最重要
以往我们了解外部消息，都是通过新闻媒体，或朋友单线传播消息。
而现在则可通过互联网广泛交流心得和经验。
网络普及以后，顾客可以网上公开发表消费感受和遭遇，各项经营均被网络透明化，良好的口碑成为各大商家追崇的目标。
一些急功近利的影楼曾经暗箱操作的盈利伎俩在网上被公布出来，影楼业也走向消费透明化。
因此诚信经营成为网络时代影楼经营发展的必须遵守原则。
2、网络成为商家广告宣传的重要媒介
社会竞争日渐激烈，人们的生活节奏也随之加快，网络成为人们了解新品最方便快捷的通道。
很多人在购买不熟悉的产品之前都会些上网查询相关信息，筛选出有意向的商家再做具体了解，最后确定购买。
网络成为各行各业商家进行广告宣传的重要媒介，影楼也不例外。
3、“狼又来了”，如果你还在观望，你将可能被洗牌
几年前，影楼业将数码技术的进入称之为“狼来了”，当时数码派与传统派展开了激烈的争论，数码会取代传统吗？
在激烈的争论硝烟中，很多老板持观望态度。
而现在的影楼几乎都是数码的天下，一些还在观望的影楼已经悄悄褪出了市场。
而现在，网络已日渐普及，“第二匹狼”来势凶凶，您还在观望吗？
如今网络已然深入老百姓的生活，我们的影楼应如何利用他来进行网络销售呢？
下面和大家分享一个通过网络而“名利双收”的影楼企划案。
这个企划案是由深圳好莱坞集团旗下的钟爱一生电策划制作的。
以下是这次活动的网络新闻发布稿：
活动结束以后，我又细细回顾了一偏活动的整个过程，感觉得意于很多细节上的处理。
现总结列举如下：
1、选择搜房网做为主办单位增强了活动的可信度。
因为搜房网知名度较高，本身拥有很多会员，客户群体稳定，由他们来推荐消费可起到很好的作用。
另外本次活动组织相当
于一次大行团购，客户能得到实实在在的优惠。
2、在选择小礼品和奖品的赞助单位时，我特别注重品牌。
做活动其实是品牌互动的最佳时机，强强联合将会提高活动的可信度和品位。
如果选择小品牌或杂牌赞助商可能会影响客户对影楼品牌的市场定位。
3、在消费者参加活动的资格上限制为搜房网正式注册会员，可以扩大主办单位的网站人气：
将人数限制在100对，须提前报名方可享受本次活动的优惠，让客户知道是因为会员的权利才享受到这样的优惠；
另外括号中对于优惠活动内容时间的限制其实是在暗示客人把握机会。
所有的这一切，提升了本次策划活动的价值，加强了活动的可参与度。
4、活动项目中网友婚纱秀，由参加活动的网友自己当模特走秀。
网友走秀虽然没有模特专业，但是更容易让消费者认同，说服力更强。
而且专业模特费用不底，网友走秀省去了不少银子。
5、这样的活动为网友见面提供了一个舞台。
网络上很多人互相仰慕、审校已久，但是一直没机会见面，遇上这样的活动正好可以借机一聚，增进友谊，这也增加了活动的参与性。
在活动现场，有些的胆的网友争相上台表演自己的才艺，气氛非常活跃。
6、优惠内容的设计非常合理，能满足各个档次的消费群体的需求。
因篇幅有限本文没有详细列出。
影楼在举办这样的活动时，可以根据各层次消费趋向进行设置。
本次活动我们采取了人性化定单的方式，由电长统一做产品介绍，然后顾客就可根据自己的需求了选择相应的定单，在活动优惠内容“大礼包”选项栏选择自己想要的附加优惠项目，签单可以由客户自助完成，速度很快。
7、所有参与的网友一律送见面礼一份，正所谓礼多人不怪，礼轻情谊重，维系了影楼与网友之间的情感。
8、为了活跃现场气氛，设置了抽奖环节。
设计奖品的主要目的是为了推高单，因此定高单中奖回报率也高。
不少网友因此改变了消费预算，将所订套系提升卫至两个档次。
9、活动主题和国家政策吻合。
绿色环保是国家一直以来提倡的，结婚植树纪念可谓是新事新办，既有纪念意义，又为环保事业起到了带头作用。
很多新闻媒体争相报道这次活动，大大增加了钟爱一生品牌的正面暴光率。
广告费对现代企业是不小的开支，电视广告、报纸广告以及网络广告费用都不底，这次活动不光的得到了良好的定单回报，更多的是赢得了广告效应。
这次活动的成功举办，充分地证明了影楼实施网络营销的重要性。
下面总结一些我做网络推广工作的实际经验，与大家共享。
一、在网上建设销售平台
1、建设自己的网站
网站就相当与虚拟的影楼门面，顾客登陆网站就相当于走进影楼，与门市沟通。
在这里顾客可以放松的了解影楼的产品、影楼的服务流程、影楼的经营理念、影楼的门面以及内部的图片、影楼的地址、电话号码、技术人员的介绍、影楼最新的优惠促销、以及拍摄风格，影楼网站所展示的图片是顾客选择影楼的关键。
2、发展代理商
任何一个行业要做大、做强、快速发展，需要的是什么？
是销售。
销售不是完全靠自己来做，做渠道顾客比做终端顾客更容易，更方便。
每个代理商都拥有自己的顾客群体，由代理商来做销售得到的回报将是一个面，而不是单一顾客的一个点。
另外代理商的网站也可以展示影楼的产品与资讯，知识无行中为影楼增加了展示的门面。
影楼发展代理商最关键的一点就是让他们的顾客享受优惠，并给代理商返利，这样才能让代理商产生足够的推广动力。
成熟是网络销售应该是把部分市场委托给代理商去做，目前我们最成功的一个代理商的月销售达到了30万之多。
3、组织团购
网络团购是目前网友比较喜欢的一种消费方式，为什么喜欢，因为他们能得到最大程度的优惠，而影楼也由于减少了销售成本，从而产生了让利空间。
4、通过网络组织线下活动
与一些非盈利性的论坛或网站组织线下活动，活动要设有丰富的节目和抽奖环节，当然优惠必不可少。
活动现场最好的消费模式是由口才最好的专业销售员来为众多顾客做演讲，一对多的方式让顾客更容易接受影楼，定单因此成为可能，而抽奖则可促进顾客现场定单。
抽奖一定要公平公正，所设奖项要均有得主。
二、影楼实施网络销售的注意事项
1、价格的统一
由于网络的传播速度太快以及信息的互通，可以说网络顾客都是非常理智的顾客，他们早以在网络是打听到实际的价格，对产品也有详细了解，因此影楼一定要严格统一价格。
只有影楼组织活动，或者顾客组织团购方可享受相应的优惠政策。
否则引起顾客的不信任和不满的情绪，将会给影楼带来难以估量的损失。
做网络销售一定不可以玩文字游戏，价格一定要实实在在，取消所有的价格陷阱和过程消费。
另外切记强制顾客后期消费，一定要做到让顾客明明白白，自愿消费。
2、口碑
“做广告不如做口碑”，网络的快速性决定了广告速度。
广告做的好，但若影楼本身的服务没有跟进做到位，还不如不做网络销售。
水能载舟亦能覆舟，顾客感觉影楼服务周到，就回给影楼做正面宣传，反之，就会负面宣传满天飞。
好的口碑需要长时间的巩固方可建立，
篇二：
婚纱影楼营销策划书
婚纱影楼
营销推广策划书
活动执行：
天一策划
第一、营销方式1、推广策略2、价格策略3、产品策略
4、企业面向消费者的宣传品第二、营销活动策划1、方案主题2、活动方式3：
时间地点4：
奖品类别
5：
操作流程与主持人文案6：
前期宣传
7：
现场绣人员任务书8：
现场人员注意事项9：
现场布置部分10：
活动物料清单
第一、营销方式
1、推广策略
目标人群：
都市白领、政府人员、企业cEo及金领一族，具有较高收入者，
同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。
以22-45岁之间的女性为主。
（一）、根据消费目标群体的定位，进行营销推广方向的确定。
影楼与泉州地区比较高档美容美发会所进行合作：
a、与他们进行客户信息共享，用他们的客户会员信息收集目标受众的资
料，进行精确的信息传达。
B、在业务方面进行合作，给予他们相应的提成。
c、在他们会所内，放置影楼广告dm单，精美服务菜单作品画册及相关
的PoP传播工具。
（二）、争取行政资源，既通过民政部收集消费者资料（新婚），直接取得联系，进行娘家式服务。
a、将祝福和广告dm单一起送上。
B、直接上门进行专业指导。
2、价格策略。
策略主要是根据需求不同龄为线索，分设高、中、低档产品，把握整个市场，
形成战线联盟。
1、至尊级：
定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。
根据详细情况来给予回报条款。
2、贵宾级：
定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。
3、会员级：
定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。
（注：
具体会员制度条款需要另文规定）
3、产品策略
a、产品套系
设计
以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。
以突出婚纱摄影的独特。
以情侣照、全家福为次。
以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。
B、增值服务
沟通：
讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。
品质：
以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现在服装的选择上，四是表现在化妆品的选择上。
周到：
对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。
4、企业面向消费者的宣传品
1、宣传单页，设计成信用卡大小，便于区别于以往的宣传dm。
正面内容：
婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍。
反面内容：
星座简介，包括运程、幸运数字、颜色等。
2、企业礼品包，以时尚流行原素为参照蓝本，色调沿袭店内基本色彩，并将企业LoGo制作进去。
保证产品的独特性及时尚性，切勿放大品牌名称，以避免造成俗气、没品质的感觉，无法吸引目标群。
流动宣传的作用在一定程度上起到很重要的作用。
3、会员卡片，分三档，普通会员、贵宾卡、至尊卡。
4、企业宣传画册。
第二、营销活动策划
一：
活动主题：
至爱一生真情定格
——婚纱摄影十一特惠婚纱绣
二、活动方式：
参加的抽奖的受众必须是拥有婚纱影楼印发的抽奖券。
奖券主要发放方式是通过dm单和投放的报纸广告上。
现场以婚纱模特绣为线索，中间穿插与目标受众（分为消费者和现场观众）互动游戏。
a、当天消费者既结婚新人自己也当一回模特，在台上走绣，并将现场定格拍摄当作记念，走完绣后让现场观众给予新人祝福并帮其参与抽奖。
B、现场观众帮忙抽奖外。
还参加当晚现场观众幸运奖和最幸运情侣抽取。
被选到的幸运现场观众如果是情侣的话抽完奖还可以在台上走绣，帮他们免费拍照送给他们。
篇三：
中小影楼营销策划书
中小影楼发展之路______影楼发展营销策划（内容纲要）
一.影楼业发展概况
.全国婚纱影楼业概况
1.从内容上看,主要从事婚纱照和艺术照的经营.
2.从管理形式上看,有从事多元化经营的,如黑光,色色;
有从事连锁化经营的,如爱你宝贝,金夫人.......市内婚纱影楼业概况
1.地理位置分布上......
2.经营产品类型上,同质化现象相当严重.
.未来婚纱影楼业发展趋势
1.从暴利时代走向微利时代
2.影楼市场高度细分化,个性化经营将成为必然趋势
3.现代企业管理体制将走进影楼
二.中小影楼现状及发展
.影楼经营状况及结构性弊病分析
.影楼优劣势分析
1.优势分析
2.劣势分析
.风险,机会和对策
1.竞争风险
2.把握机会
3.竞争对策
三.影楼市场定位
.定位原则
.市场定位
四.经营战略
以数码化作基础,树立品牌化形象,建立现代企业管理制度,运用连锁化的经营方式开拓市场.
五.影楼的数码之路
.硬件设施及从业人员的配置
.数码影像的运用
.使数码套系区别于传统套系
六.运用特色产品打品牌
.有特色的产品
.树立品牌价格
.全方位促销方案
1.广告宣传
.选择广告媒体
.pop广告
.广告发布策略
2.人员促销
.开展各项促销活动
.维系与老顾客的关系
3.公共关系
.零渠道
七.建立现代化的企业制度
1.建立科学的影楼管理组织机构
2.建立ci系统,创建企业文化
3.完善劳务分配制度,留住员工
4.注重引进专业型人才,扩大员工队伍
5.建立互动网站
八.连锁经营,发展众分品牌
九.投资估算
十.营销控制
注:
此策划书是我通过实地调查了市内各大影楼后,进行项目策划的.我是一个将要毕业的大学生,学的是市场营销,同时也很热爱摄影,写下此策划书,希望各位大师多多指教
升级会员 