营销开题报告最新文档格式.docx
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主要内容提要是初步提出整个论文的写作大纲或内容结构。
就是有了问题，你准备怎么去找答案，如何去解决这个问题。
如何从不同的角度、不同的方面对这一问题进行论述。
要说一下你大致的思路，可以将论文大致思路、大致的框架写出来,但不需要太具体。
前后要有一定的逻辑性。
要从发现问题、问题产生原因、危害、如何解决、方法策略、发展方向这个结构去构思。
再说明和要拟解决的关键问题
2、拟采用的研究方法、实验方案;
重点阐述你要用什么方法去研究。
如文献分析法、访谈法、问卷法、定量研究、实验研究、理论分析、模型检验、案例分析的方法等等。
你的观点或方法正是需要通过论文研究撰写所要论证的核心内容，提出和论证它是论文的目的和任务，因而并不是定论，研究中可能推翻，也可能得不出结果。
开题报告的目的就是要请专家帮助判断你所提出的问题是否值得研究，你准备论证的观点方法是否能够研究出来。
3、初步设想、预计进程及可行性分析
初步设想
会达到什么效果，
预计进程
时间进程和时间节点
可行性分析
做这个工作需要什么条件，需要的条件是否具备，自己能否在规定的时间内解决这个问题，必须给出一个明确的回答。
4、本文的立论依据、特色或创新之处及预期成果
提出解决该问题的必要性，拟实现的创新是论文的亮点,要具体,恰当地写出创新的要点,不要太抽象,要把自己的思路与现有的研究有什么不同的地方说出来,还要说出自己的思路在什么地方比起现有的研究有进步,否则就不能说是创新。
1.1研究背景及意义
1.1.1研究背景
随着医疗卫生体制改革的进一步深入，医院的经营模式及所有制形式正处在变革当中，医院国家、集体、个体等多种所有制并存的形式代替了原来单一的国家所有，国有医院的经营模式和运行方式也在朝着适应市场运作规律的方向发展，医院必将面临日益激烈的竞争。
在新形势下，随着国家卫生改革政策的不断推进，医疗市场的竞争迫使医院必须抓管理，讲效益，运用营销策略[1]。
因此，医院管理者要转变观念，运用现代营销学的观点，通过营销手段树立良好的医院品牌形象，提高竞争力，更好地满足广大人民群众对医疗服务的多层次需求，根据我国卫生事业的性质，借鉴国内服务行业市场营销和国外医院市场营销的成功经验，并结合我国的国情，建立一套适合中国医院发展的市场营销模式。
近几年来，国内大部分医院开始有市场营销的意识，开展了一些诸如广告、传播、服务措施优质化与多样化的操作。
但由于缺乏系统的营销理论和实操经验，许多操作还很不规范，使医院的市场营销工作很难有针对性，其结果是医院在制定竞争策略时大多没有体现差异，缺乏个性，形不成自身的核心竞争力。
湖南省中医院是一所有着70余年历史的省级中医名院。
素有“湖湘中医发祥地”、“三湘名医之摇篮”誉称。
属国家三级甲等中医医院，是省内集医疗、保健、教学、科研于一体的中医龙头医院之一。
拥有17个中医特色专科和50个中医专科专病门诊，其中4个国家重点专科、6个湖南省重点专科。
开放病床606张。
医院正在着手修建一栋28层医疗教学综合大楼，大楼建成后将增加病床1000张。
湖南省中医院历史悠久、名医荟萃、中医特色浓郁、专科专病建设突出。
但医院身居闹市，周边医院林立，市场竞争激烈。
因此，正视服务营销在医院发展中的作用，提升医院的知名度和美誉度，提高医院的市场占有率，让更多的病友享受到中医简便廉验的预防与治疗，是当前一个亟需思考、比较迫切的问题;
如何利用服务营销的系统理论，对湖南省中医院进行服务营销策略研究显得迫在眉睫。
1.1.2选题意义
新时期，医疗机构的改革和医疗市场的竞争给医院的发展带来了机遇，同时也带来了挑战。
在充满竞争的市场经济中，医院管理者已经开始意识到营销的重要性，重视医院营销活动，但当前许多医院，由于其特定的专业性、技术性，缺乏整体的市场营销理念和理论，没有充分发挥营销在医院发展中的重要作用。
1.3研究思路与基本框架
本文在导师的精心指导下，选择湖南省中医院为研究对象，以医院服务业为背景，用营销学相关理论为指导，采取理论与实际相结合的方法，通过查阅国内外相关文献资料，根据医院的实际情况进行深入、细致的调查研究，运用波特竞争力模型、战略、矩阵、价值链分析、营销组合等多种分析工具，按照由广到深，先总后分，定性与定量相结合的原则层层推行，对湖南省中医院的服务营销问题进行了系统和深入的研究。
论文主要包括以下五个部分的内容：
第一章绪论。
介绍本文的研究背景、研究的方法以及对医院服务营销、医疗服务消费者研究、服务质量理论、关系营销理论、内部营销理论等相关文献研究进行综述。
第二章运用波特五力模型、swot分析法等对湖南省中医院服务营销内外部环境进行深入分析。
第三章通过对湖南省中医院市场进行细分，对其目标市场选择和定位进行深入研究。
第四章是在前文分析研究的基础上，系统而又有重点的分析和制定医院服务产品、服务价格、服务渠道、服务促销、服务人员、服务过程、有形展示等要素的具体应用策略。
第五章是提出实施湖南省服务营销策略的保障措施。
最后对本文进行总结。
1、选题经过
即什么样的起因促使你选择了这个选题，要说明你是怎么想到要选这个题目，主要是什么问题、现象、原因或者问题引起你的关注，使得你产生了写这方面文章的想法。
2、理论意义或应用前景
然后要着重说明你为什么要选这个题，写它有没有必要，你选这个题目有什么理论意义和实践意义（如对理论建立和发展有什么补充和推动作用，如难以在理论上有突破，那么对实际有什么指导作用，可能在实际中派什么用场，有什么现实意义及应用前景）。
要简洁、直观，很清楚地告诉人家你为什么要定这个，有什么意义!
切记!
!
3、国内外研究介绍：
国内外研究介绍：
这部分重点要把有关选题方面的已经有的国内外研究认真介绍一下（有没有，有到了什么程度，还有什么不足），并说现在虽然有了这些研究，但还有很多问题值得研究。
其中要包括你选题将要探讨的问题。
正是由于目前研究不足，所以你要研究。
如果不做综述，很可能你的选题早被别人做得很深了，你就没有研究的必要了。
（这样会给人一个很清楚的概念，你写它是非常必要的）
4、发展趋势
（此处还要扣题，要说明进一步探讨这个话题的好处，从自己的条件看可以从哪些方面获得新的突破?
有了这样细致的分析与估价,写作者就能确定自己的定位,顺利地进入写作阶段。
）
总之所写的一定要围绕告诉人家你怎么想到定这个题目，为什么写，有什么意义，有没有必要，有什么作用。
这样才能说服人家接受你的想法。
一、研究背景、目的及意义
（1）研究背景
近几年来，国家连续出台严厉的调控政策，以抑制房地产的过热发展。
20xx年4月17日国务院发布《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》（即我们俗称的“国十条”）。
党的十八大也在提出“促进工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展”的基础上，着重强调了要“加强房地产市场调控和住房保障工作”。
不久前，20xx年2月26日，国务院下发了《国务院办公厅关于继续做好房地产市场调控工作的通知》，即引起强烈反响的“国五条”。
国五条的出台，仿佛一石激起千层浪，各界反响强烈，就此展幵了激烈深刻的探讨。
房地产市场消费需求的日益个性化、多元化，导致“购房者”很难“取悦”：
目前中国城市化进程正处于加速发展阶段，城镇人口持续快速扩张，居民对房地产业的需求不断增长，对营销服务质量和效率的要求也不断提高。
传统的房地产市场营销经过多年发展，已经经历过产品销售阶段、卖点推销阶段、概念包装阶段、整合营销阶段，如今更是进入到网络营销的新时代。
但房地产在营销过程中仍然面临巨大的挑战，如沟通质量不高、客户关系难以长久维系等。
宁夏X房地产公司成立于1993年，20xx年改制为股份制公司。
公司抓住西部经济的崛起的大好机遇，迅速发展壮大，房地产市场销售出现了火爆的场面。
西部经济的迅速发展，人民收入水平大幅增加，房地产市场需求旺盛，房地产市场的规范化运作，给宁夏X房地产公司发展带来了前所未有的大好机遇。
但同时也应该看到，房地产市场内外环境的巨大改变。
外部消费者日渐理性，内部受高额利润的驱使，竞争异常激烈。
虽然人们对房地产的市场需求扩大了，但并没有明显使公司经营变得更加容易。
激烈的竞争促使X房地产公司更加关注自身薄弱的销售环节，以其在市场竞争中获得胜利。
（2）研究目的
房地产业在国民经济中的地位日趋重要，对改善居民居住条件、拉动经济增长、扩大就业以及加快城市建设都发挥了重要作用。
本文旨在通过对房地产营销策略所涉及的理论与方法进行分析、阐述，结合X房地产股份公司的营销实践，运用有关市场营销的理论，制定企业的营销策略，以科学化的高效管理，开拓体现该企业特点的产品，探索一套适合X房地产股份公司的营销管理模式及方法，从而降低国家政策调控及市场激烈竞争对X房地产股份公司产生的不利影响；
有助于该公司把握市场脉搏，锁定目标市场，提升该公司评估市场收益能力；
有助于该公司改善经营管理，提高市场竞争力。
（3）研究意义
房地产市场经营环境的巨大变革，对房地产公司的经营提出了更高的要求。
房地产开发企业之间的竞争已经不再仅仅是技术、资金、价格上的竞争，更表现为营销上的竞争。
成功的营销可以帮助房地产开发企业获得竞争上的优势，提高企业在竞争市场上的生存能力。
加强对房地产营销策略的研究，对房地产公司提高自身的综合实力有着重要的意义。
第一，房地产营销策略研究能使房地产公司增强开发项目的竞争能力。
近几年来，全国出现了大大小小众多的房地产商，同时也出现了新的开发模式和营销理念，房地产市场的竞争越来越激烈。
房地产营销研究使公司更好的把握自身的定位，使开发项目更能满足市场需求，更具竞争力。
第二，房地产营销策略研究有利于房地产公司更好的了解市场动态，及时调整企业经营决策。
房地产营销策略研究可以使房地产公司及时了解市场状况、消费者需求变化、房地产市场供求情况以及竞争对手情况，为企业经营决策提供准确的依据，根据市场需求进行动态调整。
第三，房地产营销策略研究能帮助房地产公司建立起一整套的营销指导理论。
依靠系统的营销理论，房地产公司在市场营销的各个阶段都有章可循，营销活动得以有条不紊的进行。
完整的营销策略，能使房地产公司加强同消费者的有效沟通，不仅有利于实现公司自身的目标，也使消费者得到更大的满足。
二、研究目标
总目标：
本研究基于当前房地产市场营销环境的新变化，房地产企业必需与时俱进，时刻跟随市场的新变化。
本文以X房地产公司营销策略为研究对象，首先对市场营销策略相关的理论进行了分析和总结，为文章奠定了坚实的理论基础。
通过对X房地产公司现状的分析，进一步掌握了解X房地产公司经营的内外环境和其优势劣势以及面临的机会与威胁。
最后，结合相关理论，针对X房地产公司存在的主要问题，对X房地产公司的营销策略进行构建。
三、研究内容
主要内容分为五个部分：
第一章引言。
介绍了本文的研究背景意义，及国内外的研究现状。
着重对现有房地产公司营销策略研究文献做一梳理，理出已解决的问题、研究焦点及亟待解决的问题，引出研究命题，提出基本研究框架。
第二章市场营销策略理论综述。
第三章我国房地产市场特点及常用的营销策略。
在收集、整理和总结现有的资料的基础上，用SWOT分析法分析X房地产公司的现状。
第四章X房地产公司营销策略分析。
对X房地产公司的营销策略进行了构建，系统阐述了营销策略的主要内容。
第五章完善X房地产公司营销策略的建议。
1绪论
1.1选题的背景
1.2研究目的和研究意义
1.3国内外研究综述
1.4本文的研究思路和研究方法
1.5本文研究内容及创新点
2相关理论概述
2.1营销策略理论
2.2SWOT分析法
3X房地产公司营销现状与问题
3.1X房地产公司简介
3.2X房地产公司营销现状
3.3X房地产公司发展中存在的问题
4X房地产公司营销环境分析
4.1外部环境
4.2内部因素
4.3SWOT分析
5X房地产公司营销策略设计
5.1产品策略
5.2价格策略
5.3渠道策略
5.4促销策略
6完善X房地产公司营销策略的对策
6.1重视企业营销团队的建设
6.2重视市场调查，提高预测精度
6.3创新营销手段
6.4建立客户服务体系
6.5促进营销信息化
附录
参考文献
致谢
四、实施方案
（1）技术路线
为了确保本研究目标的顺利完成，研究将按以下技术路线开展：
首先，对营销策略概念、分类、产生原因等概念进行理论分析和界定，为下一步的实证分析做好铺垫。
其次，通过系统的描述X房地产公司发展的现状，对X房地产公司的发展有一个总体的把握。
最后，通过分析X房地产公司发展现状，对X房地产公司营销策略从产品、价格、渠道、促销等策略方面提出有针对性、可操作性的政策建议。
（2）研究方法
本研究对房地产市场营销策略进行了规范研究，采用理论研究与实例研究相结合的方法，将营销理论研究的成果与房地产项目营销的实践相结合。
具体研究方法如下：
①文献研究法。
本论文通过访问查阅中国期刊全文数据库、中国优秀博硕士论文数据库、中国科技期刊库（维普）等电子数据资源，搜集了国内外有关房地产营销的最新的期刊文献。
本论文本着严谨务实的科学态度，仔细对相关著作进行分析、研究，辨别真伪，集散为整，为本文奠定了深厚的理论和数据基础。
②访谈法。
通过对X房地产公司的领导和员工的深入访谈，了解当前房地产市场与房地产营销的现状，以及面临的问题，力求研究立足于房地产营销的实际情况，使研究结果更具现实意义。
③市场调查法。
对周边房地产项目进行调研，分析成功项目的优点和长处，总结失败项目的经验和教训，寻求为市场所证明的成功之道。
（3）可行性分析
①文献与数据的可得性
开题者所在学校拥有大量的图书资料和实用的文献查询数据库，可支持本研究完成资料查阅和数据查询。
②研究方法和技术的可行性
本研究所涉及的访谈和市场调查环节，开题者已熟练掌握所需要的社会研究方法，如调查问卷设计、抽样方法选择、调查访问技巧等；
本研究所涉及的SWOT分析方法，开题者已在研究生必修课程上系统的学习。
五、课题研究生有无困难及准备如何解决
房地产营销策划涉及面广，涵盖内容丰富，可深入研究内容相当多，但本人因知识、能力有限，加之由于房地产市场更新速度快，收集资料受时间和篇幅的限制较大，在指标和数据的使用上有些滞后，在策略的分析上以定性分析为主，缺乏量化同时创新能力还有所欠缺。
要解决上述困难，需要在大量的国内外文献阅读基础上，夯实理论基础，归纳研究方法的应用经验，以期完善分析方法；
需要大量的实地调查，问卷的科学设计、调查方法的科学可行、调查数据的可信，是保证研究分析结果可靠的前提，因此，首先进行预调查，严格把控实地调查过程中出现的问题，保证实地调查的科学、调查数据的可信。
一、选题依据（拟开展研究项目的研究目的、意义）
随着社会的进步、计算机技术的飞速发展，用计算机实现企业人事工资的管理势在必行。
对于大中型企业来说，利用计算机支持企业高效率完成劳动人事管理的日常事务，是适应现代企业制度要求、推动企业劳动人事管理走向科学化、规范化的必要条件；
而工资管理是一项琐碎、复杂而又十分细致的工作，工资计算、发放、核算的工作量很大，一般不允许出错，如果实行手工操作，每月发放工资须手工填制大量的表格，这就会耗费工作人员大量的时间和精力，计算机进行工资发放工作，不仅能够保证工资核算准确无误、快速输出，而且还可以利用计算机对有关工资的各种信息进行统计，服务于财务部门其他方面的核算和财务处理，同时计算机具有着手工管理所无法比拟的优点。
例如：
检索迅速、查找方便、可靠性高、存储量大、保密性好、寿命长、成本低等。
这些优点能够极大地提高人事工资管理的效率，也是企业的科学化、正规化管理，与世界接轨的重要条件。
所以人事工资管理系统应运而生，成为利用计算机实现企业人事工资管理的基本。
二、国内外研究现状
随着我国国民经济建设的蓬勃发展和具有中国特色的社会主义市场经济体制的迅速完善，各个行业都在积极使用现代化的手段，不断改善服务质量，提高工作效率，这些都在很大程度上给企业提出越来越严峻的挑战，对企业体系无论是在行政职能、企业管理水平以及优质服务上都提出更高的要求。
建设一个科学高效的信息管理系统是解决这一问题的必由之路。
企业内部财务管理是该企业运用现代化技术创造更多更高的经济效益的主要因素之一。
工资管理作为企业内部的一种财务管理也是如此，由于企业职工人数较多，每一位职工的具体实际情况也不尽相同，各项工资条款的发放，如果没有一个完整的管理系统来进行管理，那么势必会给管理人员带来种种麻烦，因此类似工资管理系统之类的财务软件的开发势在必行。
现在中国企业已进入"
新管理时代"
，企业管理在经历了计划经济时期的"
生产管理"
时代，计划经济与市场经济相结合时期的"
混合管理"
时代后，从九十年代末进入全面市场经济时期的"
新管理"
时代。
新管理时的中国企业管理是面向市场，基于现代企业制度，是中国模式，价值化，系统化，电脑化，国际化和普遍化管理的时代。
新管理时代的中国企业管理以建立竞争优势，提高企业竞争力为核心。
要提高企业的竞争力就必须整合企业经营，全面强化企业管理，形成企业持久发展的"
内功"
。
越来越多的质优企业舍得在管理系统上投资的举动，足以说明这一趋势。
在市场竞争日益激烈，用户需求不断趋向多样化，企业间关联程度越来越密切的今天，要求企业行动必须快捷，灵敏，在管理的思想观念，方式方法上不断创新。
人力已经很难完全达到要求，必须借助当代信息科技的最新成果，优化和加强企业的运营和管理。
三、研究方案（主要研究内容、目标，研究方法、进度）
主要内容：
支持企业实现规范化的管理，支持企业高效率完成劳动人事管理的日常业务，包括新员工加入时认识档案的建立，老员工转出、辞职、退休等。
目标：
实现企业员工工资管理的系统化、规范化和自动化。
四、进程计划（各研究环节的时间安排、实施进度、完成程度）
20xx—03—10———20xx—03—16收集所需资料（material）20xx—04—02———20xx—04—16完成系统需求分析，对人事查询管理，人事维护管理，工资查询管理，工资维护管理，等各个功能模块的功能进行确定。
20xx—04—17———20xx—04—25对数据库表结构进行设计，将表结构导入数据库。
并对论文进行初步构思、编写。
20xx—04—17———20xx—05—05继续完成功能模块的`代码编写。
20xx—05—05———20xx—05—23设计测试实例，对系统进行测试，找出缺陷，进行完善。
20xx—05—24———20xx—06—15完成毕业论文的编写工作。
五、导师对文献综述的评语
签字：
200年月日
六、专业意见
专业负责人签字：
20年月日
七、系部意见
院（系部）（章）：
负责人签字：
区域农产品品牌是指1个地域内1群农业生产经营者所用的公共品牌标志，其基础必定要有某1特定农业产业或农产品大量聚集于某1特定的行政或经济区域，形成了1个稳定、持续、明显的竞争集合体。
许多名、优、特农产品具有明显的地域特性，打上了区域的烙印，如果脱离了特定地域，这些产品的市场认可度就会大打折扣，甚至被认为是假冒伪劣产品，因此农产品品牌多采用地域品牌，成为区域产品。
1、问题的提出及研究的意义
品牌的知名度要销售规模来体现，而销售规模要靠销售渠道的运作才能实现。
分销渠道是区域农产品的车轮子，只有选择了好的可靠的分销渠道，才能使区域农产品方便、快捷、源源不断地转移到消费者手中。
目前专门研究区域农产品品牌分销方式的还非常少见，与之相关的研究主要体现在对农产品销售渠道方面。
研究区域农产品品牌分销方式的选择有利于探索符合区域农产品品牌自身特色的分销方式。
进行渠道创新，将给区域农产品品牌营销注入新的活力，焕发出蓬勃生机，有利于解决农产品普遍面临的产销矛盾，扩大区域农产品的销售半径，提高其品牌知名度，促进产品销售，培育区域特色农产品，实现农民增收。
2、国内外研究现状
（1）国外研究现状
从约翰富兰克林克罗威尔（JohnFranklinCrowell）（1901）作的产业委员会农产品分销报告开始，国外学者就开始了对农产品营销渠道的研究；
韦尔德L。
D。
H（Weld。
L。
H）（1916）在《农产品营销》中，着重研究了农产品从离开农场后的营销过程，重点论述了农产品流通的渠道组织、商品交易、期货交易、拍卖和联合运输等；
本杰明H希巴德（BenjaminH。
Hibbard）、西奥多麦克林（TheodoreMachlin）、保罗D康沃斯（PaulD。
Converse）等（1921）分别在《农产品营销》、《有效的农业市场营销》和《市场营销方法和政策》中对农产品的合作营销、消费合作社、渠道组织交易方法等作了系统研究；
韦尔德（1932）在其著的《农产品营销》中，对农产品的集中、储存、融资、风险、标准化、销售和运输等职能进行了研究，并对农产品的分销渠道特征、分销成本、中间商进行了深入的探讨。
早期的农产品营销渠道研究，局限于流通领域的中间组织、渠道成本、渠道效率、渠道职能的研究，缺乏对渠道系统中的生产者和消费者的深入研究。
在此之后，营销渠道研究领域中相继出现了古典学派、管理学派和行为学派，不断对渠道理论进行完善。
20世纪90年代以来，营销学的主要代表有菲利普科特勒（PhilipKotler）、劳伦斯G弗雷德曼（LawrenceGFriedman）和伯特罗森布罗姆（BertRosenbloom）等西方学者，
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