网络零售对我们生活的影响和国际贸易的关联范文Word格式文档下载.docx
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参团人数达30万，则抽出1名幸运用户可获徽香源金鸡；
参团人数达60万时，抽出1名幸运用户可获徽香源金鸡。
活动二：
团购页面上会有企业的介绍和企业的官方微博、官方网站的链接。
同时开展“关注徽香源官方微博，进行幸运之旅”，听众可以许出愿望，许出礼品的价值最大额为（听众数/10），当听众达1万时抽出一位幸运听众，当听众达5万时，抽出一位幸运听众，当听众达10万时，抽出一位幸运听众。
当听众达20万时，抽出一位幸运听众。
同时第1万位、第5万位、第10万位、第20万位听众会获得价值68元的徽香源烧鸡一份，我公司会通过新浪微博的工作人员联系这几位幸运听众。
听众人数达5万后，企业会定期提出一些关于企业的问题，回帖的有机会获得价值88元的徽香源美味烧鸡。
微博活动与团购同时进行，自团购结束后一周结束，结束后出公告。
活动三:
徽香源官方网站大转盘；
团购的页面上会有企业官方网站的链接，转到网站后，每个客户每天都有一次转大转盘的机会。
转盘上奖品设有：
徽香源金鸡、iPad2、索尼照相机、徽香源烧鸡一袋、徽香源欢迎您、徽香源微博许愿赢奖品等。
C、抽奖规则：
团购的抽奖是每次达团购数后，工作人员在微博和网站中提前通知大家开奖日期，开奖号码以中国体育彩票七星彩的前六位为准。
微博抽奖规则同上，如果听众达1万时，取七星彩前五位，如果抽出号大于听众数，首位数定为0。
当听众达5万时同上，当达10万时取前六位，如果抽出号大于听众数，首位数定为0听。
当听众达20万时取前六位，如果抽出号大于听众数时，用抽出号减10万，直到抽出号小于听众数为止。
D、开奖公告及奖品配送：
开奖后的下一个工作日，在徽香源官方网站上和微博上会公示获奖号，获奖者到网站上查询，获奖者与我公司联系，如果超过一周，中奖号作废。
我公司工作人员确认中奖后，十日内发将奖品通过EMS寄给获奖者。
1.5活动解释权归我公司所有。
二、网络flash动画设计大赛
2.1.方案目的：
扩大公司影响力，让更多的人通过比赛和比赛的优秀作品了解公司，为公司打开网络零售的渠道。
2.2.比赛宣传方式：
首先通过网站宣传，比赛公告时间与以团带微、网活动同时进行后。
其次，通过社区以及论坛宣传，如天涯论坛、天涯社区、以及各个大学的贴吧宣传，扩大参赛人群，提高作品质量。
第三、通过企业官方微博宣传，通过互动达到宣传效果。
2.3.比赛的详情
A、参赛对象：
所有FLASH爱好者、FLASH制作工作室，参赛者可以个人或团队名义参赛，评奖以投稿作品为依据，所有作品作者均享有署名权。
特别说明：
作品必须是原创，评委团与大赛主办方人员，及其家属不得参加本次比赛的任何项目，大赛组委会有权作废违规选手获奖资格
B、作品要求：
（1）作品提交格式：
SWF。
（2）参赛作品必须以企业背景为主，内容围绕企业的宗旨、历史背景等多方面，作品可以为企业做到宣传。
作品的类型必须文明道德，采用有教育性、哲理性、启发性、公益性、幽默性等健康向上的表现形式，本次大赛不接受任何色情、暴力、反动、淫秽等作品。
（3）必须在作品整个过程中出现主办方的标志并连接到各自网站。
（4）大赛投稿作品中必须标明“徽香源杯FLASH大赛”活动标题；
（5）作品长度在120秒至600秒之间，分辨率要求宽度在320—700像素之间、高度要求为240---540像素之间。
（6）、比赛流程
a、大赛分为三个环节：
首先是征集作品，时间设定在2011年12月1日至2012年2月1日。
选手将作品发到优酷网指定的比赛平台，并把作品以、作品的链接、作品题目、作者姓名、地址、邮编、电话号码、电子邮箱、等情况发到徽香源指定邮箱。
企业汇总后将参赛者姓名放到企业官方网站及微博上。
其次是初赛，初赛结果于2012年3月1日公布，比赛规则由点击率、网络投票、及评委评分决定。
网络投票直接在大赛活动平台上进行，投票规则为一个会员只能对一个作品投3票，此项占总分的30%；
网络点击率占总分的30%；
评委评分占40%。
评委评分主要从：
创意（40分）内容健康，设计思路清晰，创意新颖独到；
美感（30分）色彩运用合理，布局结构得当，美感独具；
技术（30分）相关技术运用合理，表达通顺，节奏流畅。
最后是决赛与颁奖，有20名选手会进入决赛，所有晋级决赛提交作品的参赛选手采用指定命题的方式定制主题制作FLASH，决赛活动举办形式与颁奖方式另行通知，所有参加领奖的参赛者不承担任何其它额外费用。
评分标准根据决赛活动举办方式另定。
b、奖项设置:
一等奖1名，奖励3000元现金及证书；
二等奖2名，奖励2000元现金及证书；
三等奖3名奖励1000元现金及证书；
优秀奖若干名,奖励400元现金及证书。
奖金及证书统一由举办方在比赛结束后10日内邮寄给参赛者，获奖人员名单统一公示在公司网站上。
c、注意事项：
指定命题由举办方在同一时间通知参赛选手，参赛者在指定时间内完成，否则视为弃权。
活动最终解释权归举办方所有。
三、网上购物商城旗舰店营销
3.1方案目的:
通过招聘优秀的网络营销团队，从而在各大知名的购物网站上宣传徽香源的产品。
开拓网络营销的途径。
3.2开网店原因
开拓新市场的需求。
3月16日消息，在今日召开的2010年ICT深度观察大型报告会上，工信部电信研究院互联网研究领域主席何宝宏介绍，2009年，我国电子商务整体市场交易额突破3.4万亿，较2008年增长40%以上，未来10年中国将有70%的贸易通过电子商务来完成。
3.3可选择的购物网站
淘宝网、拍拍网、大货栈超市、千腾网等
3.4开网店步骤（以淘宝为例）
A、在淘宝网注册自己的帐户
B、进行支付宝实名认证
C、发布10件以上的商品
D、通过淘宝开店考试
E、安装阿里旺旺软件
3.5选择销售团队
徽香源作为公司可以在几个大型购物网上招销售团队，专门为他们提供货源。
他们需要有一定的专业知识与电脑技术，需要有开店经验或对开店流程很熟悉。
他们团队人数需要在8-12人内，需保证月销售数量在一定范围内。
需接受企业的培训，可到企业参加培训，也可以通过远程方式。
3.6对网店的支持与要求
企业会定期在各个购物网站和官方微博内上做活动，如送购物券、包邮、老顾客反馈等，来支持网店，同时会在网站、微博上注明网店的链接，保证顾客买到的是正品。
顾客在网店上也可链接到企业网站，了解徽香源。
每个购物网站只有一家店，统一在商城内开，他们需要自己宣传，如需帮助可咨询公司，如销售量长期很差，我公司将调查原因，如果是因为销售者原因，则取消其资格。
各个网店必须按照公司给定的价格定价，必须遵守企业的制度，不得做有害企业形象的事，定期通过多途径宣传企业。
3.7合作方式
网店负责人与企业签订合同，统一在各个购物网商城开店企业旗舰店。
前期需向企业交付一定的押金，三个月后返还。
网店每个月的销售额于月末统一打给公司，公司于下月15日将发放给销售人员上月的工资。
销售达一定数量奖励一定金额。
3.8发货方式
徽香源将与快递公司签订合同，网店负责人在每日下午6点前将购买者的购买数量、购买种类、以及地址发到公司。
快递公司每日到徽香源取货，当天发货。
每个货物包裹内都放一份有企业介绍、加盟方式、联系方式、企业网站等信息的宣传单。
四.阿里巴巴诚信通
4.1阿里巴巴诚信通
它是建立在阿里巴巴上的一摊位，通过这个摊位可以在阿里巴巴这个全球最大的贸易市场直接销售你的产品，并宣传你的企业和产品。
主要用以解决网络贸易信用问题。
专为发展中企业量身定制，提供强大的服务。
4.2诚信通-网上商铺
诚信通帮卖家开展网络营销的网上商铺,可以发布产品图片和买卖信息，充分利用网络营销产品，并在阿里巴巴大市场享有各项优先权：
信息排名靠前，独享买家信息，免费使用在线联系和客户管理工具等。
强大品牌全球最大的网上贸易市场,2005年社科院报告显示：
阿里巴巴占B2B市场87.2%份额；
海量买家阿里巴巴注册买家487万，鲜活采购信息每两小时更新一次，仅对诚信通会员开放；
超值效果每月新增询盘343万；
诚信通会员每发布1条信息平均可以收到6-7条买家反馈。
阿里巴巴拥有487万注册买家，日访问量高达3949万人次，采购机会天天有。
全球近800个大买家长期利用阿里巴巴采购，覆盖30多个行业。
每周一次采购专场，不定期举办热门行业网上采购会采购信息每两小时更新一次，阿里巴巴采购商机丰富鲜活阿里巴巴卖家齐全，网上呈现行业区域小市场。
每日新增19751名新会员，截止目前，阿里巴巴拥有945万商人用户，供应商覆盖37个行业，阿里巴巴是网上最大的货源集散地。
中国区域特色产业在阿里巴巴上形成了鲜明的产业带，竞争火热。
每月供求商机1658万条，经过身份审核的诚信通供应商已经超过12万。
阿里巴巴大市场还能够为卖家降低交易成本，增加销售渠道，拓展客户群；
培养网络贸易经验，为以后的电子商务打好基础
4.3诚信通-资质认证
A、企业身份确认买家放心
企业身份通过第三方独立机构确认，企业交易信用被长期记载和积累，故在竞争中享有优势，成为买家首选。
调查显示：
85%的买家和92%的卖家，优先选择与诚信通会员做生意！
B、企业身份认证说明
企业身份认证是指企业身份认证机构对“被企业身份认证公司是否合法存在”以及“企业身份认证申请人是否属于被身份认证公司”的查证。
企业身份认证的信息包括公司注册名称、公司注册地址、申请人姓名、申请人所在部门、申请人职位。
与阿里巴巴合作的第三方独立机构目前包括：
华夏、上海杰胜、澳美咨询。
C、诚信通优势
诚信认证标志和普通会员在身份上明显区分开，是买家信赖与首选，让卖家优先获得更多订单。
D、诚信通标志
诚信通指数首先被客户看到，拥有高的诚信通指数，使你的信息优先排序，让客户更快找到你。
商机万千，诚信为先。
通过企业身份认证、证书及荣誉、资信参考人、阿里活动纪录、会员评价可以展示自己的诚信，让客户信任。
4.4诚信通安全交易
支付宝是诚信通支持安全交易的网上商铺。
可以使用支付宝安全支付，交易中货和款都安全！
诚信通会员同时享受支付宝全额赔付服务承诺。
目前支付宝用户数超1000万人，实践证明，支付宝“安全、简单、快速”，适合商人使用。
诚信通会员，买卖交易可以使用支付宝安全交易，支付宝是阿里巴巴推出的在线安全支付工具，交易中，货和款都安全，它同时兼顾了两个方面：
买家货到了才付款，卖家款到了才发货。
4.5诚信通服务
A诚信通网上服务:
独一无二的A&
V认证，拥有诚信通档案，赢得买家信任；
拥有诚信通企业商铺，热销您的产品；
提供强大的查看功能，独享大量买家信息，订单滚滚来；
发布商业信息，优先排序，获得买家关注；
管理信息，方便查看和管理。
留言反馈，买家询盘，第一时间即时了解。
B、诚信通线下服务：
展会：
足不出户带您全国去参展，推广企业和产品；
采购洽谈会：
与国内外世界级大买家做生意；
培训会：
交流网上贸易技巧，分享成功经验；
交流：
“以商会友”社区提供您最热的行业资讯和讨论，教您如何网上做生意；
专业服务：
服务人员为您提供365×
8小时专业咨询服务.
4.6诚信通付费
诚信通普及版1688元/年，诚信通标准版3688元/年，诚信通限量版2800元/年。
诚信通（普及版）
诚信通会员（普及版）是为中国中小企业提供的以信用为核心的电子商务必备入门工具！
能够享有阿里巴巴提供的入门级电子商务服务及会员特权（优先、优惠使用各种电子商务增值服务）服务包括：
基于阿里巴巴网上大市场，提供建站、优先展示、独享买家信息等基础型网络贸易服务；
诚信体系：
信用档案；
信用查询；
诚信保障会员尊享：
增值服务专享；
增值服务优惠折扣（VIP采购特权）；
增值服务优先体验
诚信通（标准版）
诚信通会员（标准版）是为帮助中小企业在复杂经济环境中抓住机遇，更好的赢得商机，是阿里巴巴推出标准级电子商务服务。
帮助内贸会员更智能、更精准的在网上做生意。
服务包括：
基础服务：
独享买家；
所有供应产品信息排名优先展示权；
旺铺豪华版（炫旺铺）、搜索优化2.0、生意参谋2.0诚信体系：
诚信通（限量版）
诚信通（限量版）是2010年4月推出的效果加强型会员制网上贸易服务，目前仅限诚信通（限量版）老会员续约，新加入的会员不能购买！
五.网站通过XX的百科词条
5.1.网站通过XX的百科词条对网站有很大的帮助，首先是网站的口碑和网站的知名度都会提高很多；
其次网站在XX搜索引擎的权重也大大的提升!
只要网在XX搜索引擎权重提高了那么你网站的流览量、收录也就随着多了起来。
5.2.编辑XX百科词条及注意事项
A、编辑词条的时候千万别加你网站的连接地址，要是加了会审核不能通过的。
B、编辑词条的时候也千万的不要写上网站的服务和知名度等一系列的广告宣传词，这样也不能通过审核的。
C、网站的信息成功入住XX百科词条，网站需有一定的流量和知名度，还有就是ALEXA排名等，要是达到了这些，提交关于网站的信息也非常容易的通过审核的，比如网站的口碑好，还有就是网站的流量高，ALEXA排名也很不错，去提交给XX百科的话就算写的一些信息不符合相关要求的话XX百科的工作员首先看一下你的网站质量，然后帮着重新编辑下。
5.3.徽香源官方网站
徽香源是个地方性企业，在安徽省有一定的知名度，同时在网站的设计上特别注重，定期也在XX等搜索引擎上进行推广，公司在这方面的推广也比较重视，这对编辑XX百科词条并且成功入住XX百科有很大的帮助。
六.搜索引擎优化
6.1SEO（SearchEngineOptimization），汉译为搜索引擎优化，是较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。
分为站外SEO和站内SEO两种。
SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。
6.2徽香源作为地方性的企业，在省内具有一定的知名度。
产品主要针对中高端顾客，由于谷歌的浏览者主要为中高端群体，因此我们选择在谷歌搜索引擎推广产品。
6.3在谷歌搜索引擎推广的主要方式：
（1）使用独立域名，关键词多次重复
自己架设的空间保证自己能对页面的控制权，可以进行一些页面优化，关键词优化，文章中与企业相关的关键词多涉及，添加一些简单而又有用的功能提升排名。
（2）保持网站的畅通
慢一些问题不大，但是如果经常无法访问就是大问题了。
如果你的网站托管在国内，一定记住去beian自己的域名，现在风声很紧，不beian的网站随时可能被关闭，连数据一起丢失。
（3）保证自己网站高质量的内容和经常性的更新
Google喜欢原创内容而讨厌转载是长期来大家的共识。
拥有大量原创独创内容的网站更容易得到高的PageRank。
而更新频繁的网站也会得到更多青睐。
所以在硬件（域名，空间）达标的情况下，内容是王道。
任何时刻任何情况下，好的内容比任何特意的优化都重要得多。
（4）增加外部链接
尤其是PageRank高的网站上给你的链接，往往会起到意想不到的好作用。
这是由PageRank的算法决定的。
比如找你的朋友给你做个链接，比如在别人的空间留言时留下自己的地址。
当然，不要因此而去动歪脑筋，去做Spam，一旦被发现，可能你的网站直接就废了。
（5）页面的静态化
对搜索引擎来说，静态化的页面是最友好，最容易被收录的，因此尽量静态化你的页面吧
（6）Tag的使用和站内链接优化
文章的Tag非常重要，记得一定要写Tag并且最好把它链接到相应关键字的Tag页面，例如这样：
在tag的链接标签上，记得添上rel=“tag”，这会被很多搜索引擎识别。
七、大众点评网、口碑网推广
A、策划目的：
依赖大众点评网、口碑网——国内美食搜索、信息分享最大受众平台的优势借助于企业的优惠、宣传活动，增加线上产品的点评率，实现徽香源烧鸡的口碑营销，品牌知名度的推广。
截止到2011年第二季度，大众点评网每月的活跃用户数超过4200万，点评数量近2000万条，收录的商户数量超过120万家，覆盖全国近2300多个城市。
截至2010年初，口碑网注册用户超过5000万，并共享淘宝网、中国雅虎等阿里巴巴其他子公司会员，影响3亿会员群体，其中绝大多数集中在都市白领以及具有较高消费能力的人群。
B、方案策划：
7.1.优惠活动：
徽香源同期与点评网、口碑网合作推出试吃、优惠活动，免费试吃烧鸡，邀请Dper发来试吃帖子，添加点评、感想，为店面做宣传；
推出买烧鸡送徽香源乐香辣味烧鸡酱，吸引消费者。
7.2.吃喝达人分享：
徽香源企业邀请知名吃喝达人实用美味烧鸡后撰写分享评价，利用其公众影响力，在大众中进行产品推广。
7.3.手机签到：
手机签到作为当下很潮的娱乐方式，在大众点评网和口碑网作为单独的平台使消费者即时即地的分享信息。
徽香源企业手机签到活动，用点评客户端手机签到到徽香源烧鸡，手机里得到徽章的消费者将免费获得徽香源提供的精美礼品烧鸡一份。
八.产品分析
我国网络营销的现状分析
目前，网络营销已经渗透到经济生活的方方面面，越来越多的企业已经参与到其中，服装企业进入网络营销时代已是大势所趋。
（一）网络营销的现状
网络营销是以现代营销理论为基础，在确保消费者个性需求得到满足的条件下追求企业的利润最大化，模糊了企业与消费者之间的界限，从而把消费者整合到了企业的营销过程中。
企业能直接向消费者展示自己的产品，接受并回复消费者对产品的批评建议，通过这种方式，简便快捷地就建立了与消费者长期稳定的关系。
对于服装业而言，网络营销作为一种新型的商业运营模式和全新的销售渠道，具有极强的生命力和发展前景。
近几年来，网上的服装销售量增长迅速。
网上服装销售在整个服装销售总量中所占比例将会越来越高。
对于服装销售而言，网络正在成为一种全新的服装销售渠道，在一些发达国家，品牌服装上网已经成为趋势。
在美国，网络营销已成为服装销售不可忽视的模式。
网络营销对服装企业的重要性已被广泛认可。
各大服装零售商都争相发掘网络这一新领域来维持和巩固已有顾客资源、增加市场份额。
互联网除了作为一个获取市场份额的有利工具之外，还将更好地巩固已有的服装品牌形象、增强客户关系。
甚至可以说，网络营销是网络时代服装企业不可或缺的营销模式。
网络营销在我国起步较晚，国内服装依然不是网络营销中的热门商品，根据CNNIC最新数据统计，中国网民总体规模已达到3.53亿人，其中增长最快的是18-24岁的青年人群。
一旦网民数量达到一定规模，服装网络营销的市场便会开始迅速增长，目前其交易比例正在进一步提高，预计不久将进入规模性的高速增长期。
根据艾瑞的社区调研，通过用户是否在网上购买服装类商品得出网络购物用户规模，2007年达到2756万人，08年将接近5000万，预计2014年服装网络购物用户规模将达到4亿。
2007年中国服装网络购物市场规模为75.2亿元，预计2008年将达到171.1亿元，增长127.6%。
占绝对优势的仍是服装网络购物市场规模的电子商务平台，淘宝以超过100%的增长速度带动服装电子商务整体份额。
同时，08年4月高调亮相的淘宝商城也引领了非网络购物市场规模及垂直类服装网站快速增长，这种增长趋势还将不断快速延续。
互联网是一个蕴藏很大消费潜力的新兴市场。
据统计表明，网上购物的群体平均年龄集中在17-30岁之间，具有受教育程度高、收入高、消费能力强等特点。
随着网民购买服装、生活家居用品比率的逐渐升高，正向一个多样化的消费者市场发展。
根据北京一家咨询公司的调查，服装是目前网上购买人数最多、金额也最高的商品，接近六成的网上购物消费者在网上买过服装，市场开始逐渐从以书刊、影像制品及电脑数码产品为主，服装占到了全部网购金额的约四分之一。
所以总体来看，目前我国的服装网络营销环境呈良好趋势，购买服装的网民数量及市场交易额增长迅速，且服装的网络消费占总网络消费的比重也在逐年上涨，前景乐观。
我国网络营销的发展趋势
目前，快速成长的服饰时尚类产品已成为我国网购的第一大类商品。
据预测，我国服装电子商务呈现爆发式增长，从当年曾风光无限的PPG开始，国内服装电子商务发展的脚步越来越快。
在淘宝网凡客诚品等网站的推动下，越来越多的传统服装企业加入了电子商务大军。
无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商。
电子商务都是一个市场前景广阔、充满机遇的企业必备战略之一。
数据显示，2008年我国服装网购总额达到172亿元，年增长127％。
2010年中国网上零售市场交易规模达5131亿元而且每年都在以成倍的速度增长。
在资本和经济大势推动下，中国服装网购巨头正疯狂看涨中国服装网购市场发展前景。
身处服装和电子商务交叉行业的服装网购无疑具备多重利好。
可见，网络营销是许多服装企业创造新的利润增长点的有效手段。
网络营销对服装行业的影响
传统促销策略主要是借助于商业的推广、人员的推销、以及广告宣传等方式,从而使的销售所需投入的大量人力、物力、以及财力,但是有时效果并不是很理想，并且增加运营成本。
从而在网络上开展促销活动,借助于网络平台、促销销售、站点的推广、以及网络广告来完成促销活动。
还可以借助于定向广告发布,费用低,效果好,且能及时反馈广告效果，节省了人力、缩短了营销渠道、降低了成本，具有传统广告不可比拟的优点。
9.网络零售的市场需求
网络零售是指交易双方以互联网为媒介进行的商品交易活动，即通过互联网进行的信息的组织和传递，实现了有形商品和无形商品所有权的转移或服务的消费。
买卖双方通过电子商务（线上）应用实现交易信息的查询（信息流）、交易（资金流）和交付（物流）等行为。
网络零售也称网络购物，包括B2C和C2C两种形式。
中国网络零售市场五大趋势：
一：
电商渠道下沉助推地方经济
随着三四线城市甚至是农村市场人们的生活水平不断提高，对购物需求加大，加上城市电商趋于饱和，渠道下沉是电商必争之路。
近几年来电商大佬们通过刷墙、建立服务点等方式进入农村，物流公司也开始拓展覆盖范围，市场的诱惑自然吸引各路电商企业垂涎不已。
因此可以预见的是，未来几年，电商企业将不断向一二线城市以外的地方渗透，助推地方经济。
二：
跨境进口电
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