中国牙膏市场调研研究分析报告Word格式.docx
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⏹两面针
⏹美加净
⏹黑妹
⏹蓝天六必治
⏹安利
⏹洁诺
⏹田七
⏹白玉
⏹LG竹盐：
LG打算使竹盐牙膏到2006年末在北京、上海、广州、沈阳等地区的市场占有率达到10％。
●要紧都市牙膏市场品牌构成
●不同消费者的品牌适应
●男性各年龄层、女性各年龄层的品牌适应
●男性各收入层、女性各收入层的品牌适应
⏹差不多固定使用一个牌子
⏹比较固定地使用两个或三个牌子
⏹差不多上不太固定牌子
第五章消费者分析••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••55
●各都市消费者是否要紧购买者的比例
⏹北京
⏹上海
⏹广州
⏹成都
⏹重庆
⏹武汉
⏹西安
⏹沈阳
⏹南京
●选择该类商品的考虑因素
⏹考虑因素
⏹有名的牌子
⏹价格适中
⏹包装吸引人
⏹广告阻碍
⏹购买方便
⏹有优惠条件
⏹不人推举
⏹产品功能
⏹单位发的
⏹其他
●对产品的功能的侧重方面考虑因素
⏹膏体的颜色
⏹是塑料软管包装
⏹有水果味
⏹有薄荷味
⏹有中药成分
⏹含钙含氟
⏹含盐
●不同性不重度消费者的年龄分布
⏹6-24岁
⏹25-34岁
⏹35-44岁
⏹45-54岁
⏹55-60岁
●不同性不重度消费者的收入分布
⏹无收入
⏹600元以下
⏹601-1200元
⏹1201-1700元
⏹1701-2300元
⏹2301-2900元
⏹2901元以上
●重度消费者选择该类商品的考虑因素
●重度消费者对产品功能的侧重方面
⏹膏体的颜色
⏹是塑料软管包装
⏹有水果味
⏹有薄荷味
⏹含钙含氟
⏹含盐
⏹其他
第六章产品营销的改进和推广的建议••••••••••••••••••••••••••••••••80
●软文的建议（概念）
●广告媒体的选择和投放的时机
●牙膏电视广告投放量一览表
●包装的建议
●营销渠道的改进
第一章2004年全国牙膏市场的情况
全国范围内，2004年5月牙膏不管在销售量依旧在销售额方面与去年同期比较都有明显的增长,其中超市/大卖场对此品类增长具有极大的拉动。
食杂店/零售亭及其他类型店铺的销售份额和现代渠道相比各占一半。
关于牙膏这种铺货极细,价格廉价的生活用品,现代渠道要占有更大的份额还需进一步进展和完善（如小型便利店的进展）。
全国范围内，牙膏销售从总体上看是呈上升的趋势，同时由于产品的使
用特性决定，各个时刻段的销售没有专门大的波动从各渠道的表现看，由于整体市场的进展，销售都有所增长，而且进展相对比较稳定。
北京牙膏销售的季节特点
广州牙膏销售的季节特点
上海牙膏销售的季节特点
北京，上海和广州三个地区现代渠道进展相对较快的都市，销售表现和全国的情况有不同之处。
1.现代渠道在牙膏的销售上占有绝对的份额。
2.在现代渠道更多的受到关注，明显采取更多的促销手段，带动了整体的销售上升。
●各大都市牙膏要紧品牌的成长性
●各大都市牙膏要紧品牌的竞争力水平
●各大都市牙膏要紧品牌忠诚度
第二章差不多市场描述
●区域构成2003-2004年牙膏差不多市场描述
不同消费者的使用方式：
男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式
人数（千人）
个人专用
与家人共用
不用
北京
5887
26.3
73.4
0.3
男性
3126
26.2
73.2
0.5
16-24岁
760
32.8
66.2
1.1
25-34岁
831
28.0
72.0
0.0
35-44岁
834
21.7
78.3
45-54岁
503
24.1
75.3
0.6
55-60岁
198
18.2
78.8
3.0
女性
2761
26.4
73.6
619
42.8
57.2
692
736
19.7
80.3
519
22.7
77.3
195
25.6
74.4
上海
6831
20.0
79.6
0.4
3622
23.4
76.6
742
36.0
64.0
839
27.5
72.5
1007
17.1
82.9
771
18.0
82.0
263
15.2
84.8
3211
16.2
83.0
0.8
698
20.3
77.9
1.7
694
20.9
77.2
1.9
875
11.2
88.8
670
12.4
87.6
274
19.3
80.7
广州
3188
80.2
0.1
1703
22.2
77.7
457
74.0
559
389
16.7
83.3
205
19.5
80.5
93
26.9
73.1
1485
16.9
83.1
432
30.8
69.2
461
314
7.3
92.7
219
17.4
82.6
59
100.0
成都
1948
17.8
81.9
1036
19.9
240
32.5
66.7
350
15.7
83.4
0.9
226
20.4
165
14.5
85.5
55
5.5
94.5
911
15.3
84.6
31.1
68.9
286
193
10.4
89.6
138
10.1
89.1
0.7
75
6.7
93.3
重庆
2357
12.6
87.4
1245
13.3
86.5
0.2
251
13.5
360
17.2
82.8
306
12.7
87.3
213
8.5
91.5
115
11.3
87.0
1112
11.7
88.3
224
18.3
81.7
322
10.2
89.8
270
7.4
92.6
212
10.8
89.2
84
15.5
84.5
武汉
3034
1583
12.1
87.9
414
17.6
82.4
386
417
7.0
93.0
223
143
9.8
90.2
1451
10.3
89.7
377
18.8
81.2
358
367
7.6
92.4
235
7.7
92.3
114
5.3
94.7
西安
1989
17.7
81.3
1.0
1043
19.4
79.0
1.6
30.4
68.6
276
22.8
73.9
3.3
250
9.6
90.0
158
86.7
2.5
53
9.4
90.6
944
84.0
261
27.2
72.8
14.8
220
10.9
132
8.3
91.7
81
6.2
91.4
沈阳
2431
19.6
80.1
1239
21.5
78.1
257
31.5
68.5
267
392
238
16.0
85
84.7
1194
82.2
231
25.5
74.5
258
14.7
85.3
370
86.8
233
16.3
83.7
102
28.4
71.6
南京
2285
85.1
1243
82.7
26.8
333
315
88.6
181
14.4
108
12.0
88.0
12.2
87.8
244
16.4
83.6
271
17.3
180
10.0
2.4
97.6
5861
73.5
3110
无收入
703
33.6
65.3
600元以下
346
29.5
69.7
601-1200元
847
75.9
1201-1700元
413
24.0
76.0
1701-2300元
409
20.5
79.5
2301-2900元
129
34.1
65.9
2901元以上
21.3
78.7
2749
26.1
784
30.5
69.5
463
13.4
86.6
697
335
29.6
70.4
241
36.9
63.1
99
46.5
53.5
130
35.4
64.6
6750
3558
23.7
76.3
427
30.2
69.8
292
786
23.8
76.2
791
23.0
77.0
590
23.2
76.8
188
20.7
79.3
484
27.3
72.7
3193
15.9
566
334
11.1
88.9
1056
84.3
576
15.1
2.1
291
123
26.0
247
21.9
72.9
3173
19.8
1687
22.3
77.6
388
14.2
178
27.0
73.0
444
80.6
243
227
25.1
74.9
79
78.5
128
39.8
60.2
1484
16.8
83.2
561
85.2
106.7
152
27.8
72.2
27
25.9
74.1
1855
986
79.7
141
14.9
1.4
407
22.4
150
68
80.9
4.4
33
33.3
64
26.6
867
183
167
90.4
344
18.6
81.1
100
80.0
50
6.0
94.0
12
41.7
58.3
11
81.8
2296
87.5
1208
12.8
177
422
14.0
86.0
439
9.1
40
22.5
77.5
8
20
55.0
45.0
1087
469
303
36
17
64.7
35.3
3
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