口才秘籍典藏文档格式.docx
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1.学会问候：
敬语常应用，切忌假谦词。
但客气话越多，与交谈人间的距离就会越远，具体尺度自己判断
2.学会回答：
轻诺则寡信
3.相互理解：
接受批评；
避争论
4.投其所好：
《你可以看透任何人》
5.尊重对方：
不能当众命令、指责
【自省】不要反驳别人：
注意，日常谈论的十有八九是没有绝对是非标准的问题，
那你为什么每次都要反驳别人呢？
我就有这个缺点，老想从中提出更高超的见解，
以为这样位高一等，其实都是些平凡的事实，根本没必要做高深的研究，消遣而已我又何必执拗~哎~
6.绘声绘色切忌假作幽默
7.赞美：
恭维的话不能乱说，赞美他的成绩、宠物、心血，通过第三方赞美比直接赞美他本人要好~
另，注意赞美也不可多说，具体尺度自己判断TOO
张弛有度：
1.分寸得当：
2.留有余地：
3.含蓄为美：
4.扬长避短：
七分口才三着装，人格魅力照四方：
要不卑不亢
练习：
武功是练出来的，不是看出来的~所以安排自己去找一些人，好好地谈上几个小时的话吧
要记得你是说给对方听的，不是说给自己听的
别光自己痛快了，必须顾全对方兴趣
再好的题材说时也要适可而止
必须时常找机会诱导对方说话
特别注意大型场合那些被冷落的沉默之人，他们会在内心很感激你的
PK技能：
当你被试探智慧和能力时，简单作答是必须地！
二、口才修炼秘籍之初级篇
心理训练
└→1.站立不语练心：
站在观众面前不说话。
〖观众人员、数量自行安排〗
·
克服惧众心理，练到不觉得十分紧张为止
└→2.胡言乱语练口：
随心所欲的对观众们说，可以互动交流。
克服演讲前头脑空白、思维混乱等紧张现象，练到在人前自如流利的讲话为止
└→3.命题演讲练表达：
仔细推敲语调、语速，顿挫、表情、动作等，之后与观众交流弥补不足~
练到自如从容地表达，让人不觉得是在背稿为止〖可从笑小话、短故事开始〗
└→4.【大成】即兴演讲：
别人出题，可有几分钟的腹稿时间，祝大家早日练成~
思维训练
└→反应：
即时练习：
一人在数张小纸条写好不同的题目，发表一分钟即兴演讲
反击练习：
找出对方恶语中的弱点，给予及时有效且致命的反击。
那真是又解恨，又练反应，一箭双雕。
〖因为机会有限，不建议作为经常性练习〗
文章来源：
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发散
知识采集：
读书吧，只能靠平时积累了。
坚持是唯一捷径。
发散练习：
按“字-词-句-段-文”的发散顺序，依次流畅地表达出来（可先成文）
延伸练习：
从简单到复杂，由平面向立体转化，按主题阅读的方法做演讲
全思维练习：
对于同一个主题，站在不同角度分别做演讲【●】
└→聚敛
聚敛练习：
收集几个新闻，说出共同点或内在联系。
达到熟练运用论据，说话不离主题为宜〖邪：
圆谎〗
思路训练
智力高的可以多混几种用，前提→自己别乱喽~
└→时间顺序：
发生→发现→结果……
└→空间顺序：
上下、左右、前后……
└→演绎顺序：
一般→特殊【反】归纳顺序：
特殊→一般
└→因果顺序：
因→果【反】由果溯因：
果→因
└→总分顺序：
总→分【反】分总顺序：
分→总
└→事理结合：
可一事一理、可一事多理、可多事一理
└→提问解答：
提问→分析→解决
└→推理论述：
已知）（浅）→未知（深）
思辨训练
└→听语辨析：
找出别人说话过程中的逻辑、知识错误，电视里有的是，练吧~
└→看态判意：
多玩杀人游戏
└→无尽对立：
找一个论坛，见回贴就发表反对意见~必须合乎逻辑，不提倡诡辩。
〖我常在左岸读书训练〗
记忆训练：
这个大家上网上找吧，理论方法有很多，只有适合自己的才最好的
微笑训练：
对着镜子看笑成什么样最好看，然后天天练。
不仅可以放松精神，另魅力指数提升10%，当然是在你笑的好看的前提下……
气息训练：
【重要】
└→胸腹联合呼吸：
鼻子吸气→吸入横膈膜（肋骨下端，裤带上面，从左到右都是），肋骨自然向外，此时腹部发胀，小腹收缩
吐气要保持横膈膜的扩张状态【重点】。
这样声音才能持久、有力、宏亮。
└→气息训练：
闻花：
头略前倾，头正、肩松、收小腹，舌尖抵住上腭，闻花。
吸入七八成满，控制一两秒，缓缓吐气，吐气时间逐渐延长到25-30秒为及格【过敏者勿用】
气息体操：
站立双目微闭。
共10节，快吸快呼→慢吸慢呼→快吸慢呼→慢吸快呼→深吸浅呼→浅吸深呼
→鼻吸鼻呼→口吸口呼→鼻吸口呼→口吸鼻呼
数数
（1）：
吸足一口气，屏息数秒，然后轻轻地数1-100（开始时可少数些），数数时尽量不漏气
数数
（2）：
平趟，腹部放一摞书（开始时可少放几本），吸足一口气，从1往后数，宜睡前
跑步背诗：
轻微气喘时背一首诗〖激烈运动禁用〗
闭口打哈欠：
打哈欠时故意不张嘴，而是强制用鼻呼吸【记得有报导称打哈欠不张嘴对身体有害】
数葫芦抬米：
吸足一口气，开始数“一个葫芦，两个葫芦…..”“一只蚂蚁抬一粒米，两只蚂蚁抬两…..”
偷气换气：
选长句多文章，快速读，在气息不足时偷气，确定最佳换气点。
【●】换气宜口鼻并用，以鼻为主，速度要快，要不边了声边吸气~
共鸣训练：
口腔共鸣练习：
用半打哈欠、惊吓张口等感觉练习张口，呼气同时发声
胸腔共鸣练习：
做好闭口打哈欠的准备国，呼气同时胸腔打开（类似大鹏展翅或扩胸运动时感觉）发声
头腔共鸣练习：
举目远眺，看最远最远处的景物，发声
【大成】三腔共鸣：
呵呵，方便的，可以打着哈欠，保持练大鹏展翅姿势，眺望远方：
）
音色、轻重音、节奏、顿挫、语调、语感、语速训练：
多多诵读诗词经文吧
└→物理发声这块最好找个学声乐的朋友学习一下，人家练的比较专业
└→停顿：
注意逻辑停顿、感情停顿、生理停顿（换气儿~）
快语+择语+应对训练：
对对子……要点是“快”
辩论训练：
└→问，最好的攻防手段，包括
为增强语气的设问
揭露诡辩的质问
转移命题的反问
巧设陷阱的疑问
└→幽默，最好的天使光环，可让自己更光辉，同时也给对手极大的压力~
└→关于辩论级别
犯上之辩谓之争辩：
多说事实少说理，不能嘲讽，不能急，领导面子要维系
居中之辩：
施展浑身解数，上吧
言下之辩谓之斥辩：
居高情绪尽量免，话中夹批显威严~
解说训练：
可以解说一场比赛给家人听~
└→一定要客观、科学，别瞎嘞嘞~
三、口才修炼秘籍之中级篇（说服的艺术）
要想说服一个人其实是很困难的一件事，因为它的限制条件有很多~
比如，
人的智力→他傻，道理他听不懂~
（我就在网易看到过一个人在跟一个上来就暴粗口的人讲道理，那道理讲真的太好了，即清楚又感人，不过换回来的回复却是左一句又一句的国骂……）
└→他精，你未必能说
过人家~
人的性格→他倔，撞破南墙，游过黄河的主儿~你拿他也没办法~
人的品德→坏，不等你说就揍你一顿了~
└→假，表面貌似说服，其实当你说话是在放PP~
所以，在你要说服别人前，一定要确认这个人有没有说服价值~
察言观色的技巧：
知己知彼，百战不殆~
人物观察法：
└→观察对方行动（孔子爱好）：
“视其所以，观其所由，察其所安”
就是看对方做的事，查做事的动机纯不，及做完后是否心安理得。
└→观察对方眼神+言语（孟子爱好）：
“波辞知其蔽，淫辞知其所陷，邪辞知其所离，遁辞知其所穷”
就是如果对方说话不公平公正，就说明他利欲熏心
如果对方总讲黄色笑话，就说明他生活放荡
如果对方总是诡辩，且爱站在群众言论的对立面显摆自己，就说明他心术不正，很难向其讲清道理
如果对方总是支吾、搪塞，则表示他已经理屈词穷
这还不够，在听言语的同时还得关注他的眼神变化，了解他当时的心态
观察是一种有目的、有计划、比较持久的知觉（有意识的）活动。
你那就看，不叫观察~
不用看了，就说你呢：
人物鉴定法：
└→墨子（很不待见孔子）：
鲁王问两儿子（一个爱学习，一个爱给穷人钱）选太子的事儿。
墨子的建议也和孔子一样，“大王，你自己去查他们动机吧”
└→孟子：
教齐宣王鉴人“你身边的人说他好，你别信；
满朝大臣说他好，你也别信；
等到老百姓说他好你再信”
└→李悝：
这个人有名，网上好多博文上都有这个故事，大家可能也都看到过，所以这里我不写太细了~
战国李悝〖kuī记不住记李逵〗为文侯选相（这哥们只重视人品）
1.看平时跟谁最亲近
2.富时，与谁来往
3.位高权重时举用过谁
4.身陷困境时，是否做过违法的事
5.穷时，是否贪污过
└→《六韬》：
有八种鉴人方法
1.不停的质问，观察其对某事的了解程度
2.不停的追问，观察其一时的反应
3.派人无间道，观察其忠诚度
4.告谢他点秘密，观察他的品德
5.让他管钱，观察其诚实度
6.色诱他，观察其自制力
7.给他困难工作，观察其勇气
8.灌酒，观察他醉酒表现
如果确认这个人可以被说服，那就开始说服他吧~
说服的技巧：
└→以退为进，使对方疏于防范
强调自己的优点，会让人加强防范意思~先说自己缺点、错误让其产生优越感解除戒备，才能听你把话说完~
自责，启发对方将心比心
└→把责备（诉求）隐藏在玩笑背后
骂人会恼，求人会烦，给自己留带后路没错~
└→让对方无法说不
首先自己不要说带“不”的否定句，可以换角度用肯定句来说~
其次不要让对方从你的问答请求中，有机会说“不”，
因为一个人一旦说了“不”，就是在坚持其自尊，就算后来发觉自己错了，自尊也不容其改变
└→与上面相反（也是其延伸），就是诱导对方频频赞同！
└→脸皮要厚，一次不行就二次，二次不行就三次（三次还不行就算了吧…….）
面子问题是人生的任督二脉，一旦打通，天下无敌！
└→用第三者（亲近，信任，崇拜，热爱，尊敬……的人）来影响对方
反正只要有卖化妆品的一跟我说“为了你的女友”◎●※★№＼我很容易就动心买了她的东西~
└→动之以情，激发对方恻隐之心~
可参考周星驰卖身华府，哭小强那段~
└→矛盾互攻，不点自明
你不能直接说服他，就换个类似的问题去说服他~
└→指点迷津，当机立断。
当发现对方犹豫时，帮他决定，强化他的对你有利的选择
如，求婚~“能使你幸福的男人只有我”
如，分手~“你和我一起是绝对得不到幸福的，我不适合你，和我分手你才能得到幸福”
└→最后谨记：
表情谦虚要有礼，表意欲速则不达
〖邪〗威胁、恐吓：
不要吓唬孩子哦~
主动技→提问的艺术：
└→发问，在说服人的过程中有很强大的战术地位。
是察言观色、启发诱导的必要条件~
发问作用一解惑、作用二启发对方思考
└→提问的方式方法
单刀直入
迂回曲折
步步紧逼
声东击西
└→提问禁忌：
问收入啊、问女生年龄啊、查人家户口啊………
有很多，所以大家一定要注意平时收集对方禁忌信息~要不然会很尴尬了~
└→提问策略
1.问些琐碎事，麻痹其注意力和警惕性
2.选择适当时机，提出&
l
dquo;
致命”问题
常用语法：
选择问句，判断对方倾向。
泡妞：
“你是来我这呢？
还是我去找你？
”呵呵~
否定疑问问，“上周你没管借我钱吧？
”
3.抓住对方破绽，就其前言及后语的矛盾，要求对方当场作出解释
见缝插针
4.故意引起反驳，来确定对方观点~
老婆在两件同样不同色的衣服面前不断的徘徊，“这个绿的太恶心了，像绿豆蝇的屁股，我看红的不错”
老婆：
“谁说恶心啦，◎★□△＃（一堆绿衣服好的道理）”这样我就知道她喜欢绿色的了。
（后来才知道原来根源在我，因为我喜欢穿红色衣服，她怕以后出现红配绿会难看，所以……感动ing~）
四、口才修炼秘籍之高级篇（辩论的艺术）
如果说服菜鸟已经不能满足你提升口才的需要~
那就试着与你水平相近的对手切磋吧~
辩论的关键（主要原则）：
└→有理走天下
战国有个哥们叫公孙龙，是诡辩家，它的“白马非马”论，无人能敌~
宋国另一哥们很赞同这一观点，他参加齐国学术大辩借此获胜~
离开时，骑马出境需要交税，他想以“白马非马”的口才合理避税~
结果士兵跟本不吃他那套，在场百姓也都嘲笑他无知，最后他不得不掏钱过关~
反思：
大家所言的“理”真的有理么？
无则改之，以免贻笑大方~
└→尊重事实，就事论事
强权并非真理
伽利略身受教会迫害，在法庭下跪，手触圣经，宣誓、忏悔，他说他悔恨自己的过失
宣传了地球运动的邪说…..可在读完悔罪书后还是喃喃自语地说：
“可是地球是在运动着呀”
└→有理不在音高
高声调会把一些不冷静情绪淋漓尽致地发泄出来，引起副作用。
└→刚柔并济，相得益彰
俗称，软硬兼施~
└→不要人身攻击
当威胁和泼妇骂街式的词语在辩论中屡见不鲜时，真理已不在其中了~
鲁迅：
“辱骂和恐吓决不是战斗”
辩论的技巧：
动于九天之上→攻：
└→1.先发制人
当我方话题极易激怒对方时，不妨先说“我怕您会生气”
当爆发者被我们事先控制后，就如戴上镣铐无法再意气用事~
【例】〖以“网瘾之争”直播节目为例，因为它离我们不远，话题也比较敏感，
人物有人大代表叶青、深海水妖、陶宏开等，所以比较有“代表”性~
我们只从技术上分析下辩论的技巧，不对内容作任何判断~〗
因为之前水妖与陶宏开有过恶性PK，所以在这次辩论中，水妖就用了上面的技巧→先发制人，
她提了个前提，就是不能人身功击。
但结果呢？
真像上面所说的“无法再意气用事”了么？
显然没有！
但这却引导了我们的视线，把我们的注意力极中到“人身攻击”上~
当“人身攻击”一旦出现，我们就开始为她的“前提”加分了
反之，陶宏开的分数则大打折扣，况且他要“意气用事”时心理也必定负担了一定的压力~
└→2.乘虚而入
傍晚、疲倦、饥饿，此时人的对抗力会薄弱，好好利用吧
傍晚求婚吧，你的利器不止是浪漫的夕阳哦
希特勒特爱晚上开会，做演讲
高级销售人员很看重晚上那顿饭的，这往往是成交的关键~
└→3.先入为主
最好首先评价事情的好坏，让对方和其他人心理上先产生强烈的印象
└→4.对方至上
委托对方做决定，以此煽动其自尊，使其产生优越感，但往往操纵权却在我方
对难以说服的人，应该用：
“有没有更好的办法？
”来反问
妻子总是以“这该怎么办？
有没有其他更好的办法？
”来征求大男子主义老公的建议，
但实际上，每件事却都在按她的的意思悄然前进~
└→5.迂回进攻
形式~导购：
“您可以多转转，货比三家，再决定是否购买我们的商品”
本质~心理受压迫时，会选轻松的路走
说服别人尽早决断，会给对方带来心理上过量的负担，反而更难决定，甚至会使交易决裂
└→6.引经据典
“借”借势借力，把名人当矛，有力武器；
当盾，完美防御。
自相矛盾~呵呵~那是名人们的事儿~不关我事儿~
他尊儒学，你就跟他“子曰”；
他想成仙，你就跟他老子说了~
本质~用对方好恶，影响对方（观众）判断
└→7.诱敌深入
对方抵抗意识很强，能而示之不能~可以参考《孙子兵法》，引诱对方大意
示例话术：
“我
没什么自信能辩过他”“我的论据不太充分，论点不一定能站得住脚啊”
└→8.刺激对方
欲令其灭亡，必先令其疯狂，愤怒能让对方暴露更多的弱点~并能降低对方的智力~
但不提倡人身攻击~
这里所要说的刺激对方并不是让对方愤怒，而是让对方在自尊的驱使下按你的计划前进~
如“我想你不是不愿意，可能是不会吧”这样如果对方中计，就会按你的思路来发表陈述了~
【例】还是“网瘾之争”，客观的说，在最初的一次辩论中，的确是水妖先策略的转移了话题，
借幽幽众口隐晦的对陶宏开进行了人身攻击，一句“叫兽”的刺激，令陶疯狂了，放弃休养与身份~
并做为了一个永远的痛，延续到了这个回合。
这令在场的人大代表叶青都囧了~
影响不言而喻，这里提醒大家注意，愤怒是非常愚蠢的，不要被对手轻易激怒~
└→9.破防
适度的请求，打破警戒心和排他感，然后面逐渐推进~
关键：
第一道防线~
“销售是从被拒绝开始的”，而突破口就在于，能让顾客能听你说上几句话（而不是马上拒绝）
而适度的请求是你突破的首选武器~
“请好，能借用您几
（一）分时间钟吗？
”“请能允许我做一个简短的说明吗？
藏于九地之下→设陷防守：
└→1.善意提醒
好的销售会提醒顾客注意分析假贷，来增加顾客对其好感进而达成交易~
└→2.自我肯定
有必要的情况下，还是保持自已没错的姿态（暂时死不改悔），目的在于使自己不丧失冷静
因为慌乱是无济于事的，唯有表现出冷静的态度才能赢得时间，赢得成功~
└→3.以退为进
对方是一个老顽固，你得先让他觉得你并不想说服他（或反驳其某一言论），反而能造成说服的机会
目的是解除对你的警戒心就算成功~
└→4.转移视线
在一个问题僵持不下时，不防使大家暂时逃离原有困局
辩着辩着，你突然指着天空大叫：
“看UFO”~
└→5.温水煮蛙
要驳倒对手，可以先从其论证、论据层层的入手反驳，最后推翻其论点~
要开除一个总监，最好的做法是先降为经理，再降为主管，再降…..就成功了
└→6.他生气
擅长隐藏内心的人，最好先惹他生气，再让他产生动摇~
└→7.亲密为饵
亲切称呼对方名字~
对无关紧要的观点表示赞同~
└→8.知己知彼
了解对方性格爱好，从中提取对你有利的论据，会大大更加说服对方机率~
└→9.缓兵之计
对方强势逼近，如正面回答，你势必处于下风，不如转移话题，给自己留些时间思索应对~
“我们说的本质是A问题，而不是B问题，还是回到A问题来吧~”
└→10.更新评估
对方指责我方的不是时，若能对其着眼点加以评估，对方的攻击力就会减弱
“对，对，您说的很对，这个地方非常重要，要不是您提醒，我都差点忽略了它~”
对于攻击性很强的对方，你故意过分夸赞他，他就越是感到不安
心理学家希特说过，孩子被过分褒奖会感到自己不舍得如此被赞美，而变成一种负担
便开始恶作剧以消除这种不安，那些攻击性强的人大部分拥有这种幼儿性~
└→类比说明
当对方处在绝对防御的状态下，听不进任何道理，你可以把问题引到第三者的立场加以说明~
小明，你看，就是因为不听妈妈话，小强才被雷击中住院的~
└→及时安抚
如果你赢了一场辩论，你要及时安抚对手，让对方知道，你只是就事论事，成败与否与情谊无关
└→【●】给人机会
只有让对方说的更多，才有更多的破绽等你来驳~
一飞冲天→反击
└→1.击中要害，迎刃而解
1.层层深入
例子：
孟子见齐宣王：
先说王不忍杀牛祭，凭此好心可统天下
再提出，如果真是可怜牛没有罪过，那羊又有什么罪过呢？
最后说明，王之忍正是仁爱，但却只亲眼看到牛怜，没有看到羊~于是王豁然开朗~
孟子对“不忍之心”作了一步步剖析后，指出实质所在，让王明白了“不忍之心”的局限性
2.以事实为依据
3.究其本质
相信大家都遇到这样的情况，就当公交很挤时，会有有大叫“别挤啦，都快挤死啦”
然后边上的人就会愤愤的说“怕挤，外面打的去，在这装什么装？
”，
这样说挤的人可能会被气的咯喽咯喽的~男的一般就打起来了，女孩儿有可能就被气哭
了
这就是诡辩典型的转移话题，前者明明说的是“挤”，而后者却把问题转移到“车”上了
【●】有一次我乘地铁回家，上车见二个农民工兄弟坐了三个坐座，于是我挤在小空隙里坐了一站，
可是他们没有丝毫要挪动的意思，于是我很客气的对我身边的人说~
“您好，能劳驾挪一下么，我这边实在太挤了”但对方却很不屑的说“站着就不挤了”
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