SYB创办你的企业模板Word文件下载.docx
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特别销售策略有效性
售后服务
设备
销售额
我的产品或服务很被别，特征如下：
我的产品或服务与竞争对手相比主要优势体现在：
与竞争对手甲比：
与竞争对手乙比：
与竞争对手丙比：
练习4准备你的市场营销计划——产品
填表说明：
1、在下表的顶端列举你的企业将出售的所有产品或服务。
2、在表的第一列中填写产品或服务的特征，并完成表格的相应内容。
你需要考虑产品的不同特征，如质量、颜色、规格、包装、零配件、维修，以及服务的态度、效率、质量、安全等。
产品
内容
特征
（1）
（2）
（3）
（4）
（5）
质量
练习5准备你的市场营销计划——价格
1、在下表的顶端列出你将出售的所有产品或服务。
如果产品超过列数自行添加。
2、在表的第一列中补充未lieu的牛逼的企业的特征，并完成表格。
3、在此，你应该先预测你的成本，以后你将学习如何准确地计算成本。
竞争者的平均价格
我的预测成本
我的价格
如此定价的理由
产品价格手册
给谁折扣
向谁赊销
练习6准备你的市场营销计划——地点
1、企业将设在什么地方？
2、选择这个地点的原因？
3、销售方式？
我将把我的产品或服务小猴或提供给：
最终消费者？
零售商？
批发商？
4、选择这种销售方式的原因？
练习7准备你的市场营销计划——促销
促销是一项与顾客沟通，并吸引顾客来购买你的产品的活动。
促销有多种方式。
促销需要花钱，请向新闻界、广告商、印刷厂和商界人士了解有关促销费用的纤细。
你要研究你未来的竞争者，看看他们用那些促销方式。
这样你可以选择一种适合你的企业的促销方式。
什么时候促销，怎样促销
费用（元）
练习8学习更多的销售预测知识
练习9如何预测你的销售
1、多数人因为过高地预测自己的销售前景而遭受挫折。
所以你不要将销售量预测过高。
通常有5种预测销售点额方法可以选择。
⏹利用经验
⏹与同类企业做比较
⏹实地测试顾客对产品的反应
⏹分析售前调查心寒或顾客购买意向书
⏹进行实地调查
2、应该设计一张表来记录获取的销售信息。
3、把你的预测结果填在表中。
表的格式如下：
方法
结果
我的经验
与同类企业比较
实地测试
售前意向书
实地调查
1
2
3
4
5
6
7
练习10预测你的销售量
未来预测销售量，我做如下调查工作，而且所有数据可靠：
月份、销量、产品
8
9
10
11
12
产品1
234
练习11你的企业需要的员工
1、看一看第一栏中列出的工作种类，这些事所有企业同特长都必须做的工作。
2、在这一栏中加上你的企业生产产品或提供服务所必须做的其他工作。
3、对所有的这些工作，你要确定你是否有时间和必需的技能经验去完成在第二栏中填写的那些工作。
4、如果你没有时间或技能，就应该雇人来完成这些工作。
工作内容
完成这项工作需要的技能、经验和其他要求
你（业主）有没有时间、技能和经验做这项工作
需要的雇员数
预期的雇员工资
办公室综合管理
记账算账
市场营销和促销
企业成本管理
制定价格
购买产品、原材料、服务等
监督生产
其他工作（详细说明）
练习12你的企业的组织结构图
请画出你的企业的组织结构图
业主
采购
销售
售后
练习13选择你的企业的法律形态
1、你的企业法律形态是什么？
2、选择这种企业法律形态的原因是什么？
3、业主
姓名
技能说明
4、登记注册
机构
时间
费用
5、合伙人协议（如果是合伙企业，请填此项。
订协议前参看合伙企业法。
）
合伙人、协议内容、条款
出资方式
出资数额与期限
利润非配与亏损分摊
经营分工，权限和责任
合伙人个人负债的责任
协议变更和终止
其他条款
练习14你的企业的工作条件
参照表格内容，确定与我的企业经营活动密切相关的工作条件如下：
材料存储和管理
工位
控制有害物资
光线
福利设施
房屋设施
工作组织
练习15确定你的企业的法律责任和保险需要
开办企业最重要的一点事要知道自己的责任。
接组咨询和查阅相关法律文件，你应该完成以下表格。
法律责任
是否适合本企业
详细内容
税
务
流转税（增值税、营业税等）
所得税（企业、个人所得税）
职工预扣（所得税）税
其他税目
雇
员
最低工资
工作时间
假日
安全卫生
病假
其他条件
证照
营业执照
许可证
保
险
财产
意外伤害
医疗
其他保险
合
同
供应商
中间商
用工
股东
合伙人
客
户
质量保证
交货期
环
境
废弃污染
废水污染
废物污染
竞
争
知识产权
商标利用
垄断
练习16学习更多有关企业启动资金的知识
练习17你的企业的启动资金
固定资产
1、工具和设备
根据销售预测和计划生产能力，企业需要以下工具和设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
供应商名称
地址
电话和传真
2、交通工具
根据企业的运输和营销需要，需要下下交通工具：
3、办公家具和设备
企业办公室需要下下家具和设备：
4、固定资产概要
价值（元）
工具和设备
交通工具
办公家具和设备
店铺
厂房
土地
流动资金（月）
1、原材料和包装
2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
备注
业主工资
雇员工资
租金
营销费用
公共事业费
维修费
保险费
登记注册费
其他供应
总计
练习18学习更多有关折旧、成本和价格的知识
硬件折旧，折算月成本
练习19制定你的产品或服务的销售价格
1、通常有两种制定价格的方法：
●成本加价法
●竞争价格
2、每个企业都需要为产品或服务制定销售价格。
3、对销售的每种产品或服务都要预测销售价格，并将销售价格记录在下表中。
销售的产品或服务
预测的销售价格（元）
练习20你预计的销售收入
月份
销售数量
平均单价
月销售额
合计
销售总量
销售总收入
练习21学习更多有关销售和成本计划的知识
销售和成本计划
月份金额项目
13
销售收入
成
本
原材料（项目）
工资
营销
功用事业费
折旧费
贷款利息
银行收费
总成本
利润（税前）
练习22做12个月的销售和成本计划
现金流入
月初现金
现金销售收入
赊销收入
贷款
其他现金流入
可支配现金（A）
现金支出
现金采购支出
赊账购支出
公用事业费
偿还贷款本金
税金
现金支出（B）
月底现金（A-B）
练习25筹集你看板企业所需的资金
由需要贷款的企业主填写此表
贷款数额：
年利率
贷款期限（年）
年利息偿还：
年本金偿还：
展期（月）：
担保品
我为此贷款提供的担保为：
资产
市值（元）
练习26你已为创业做好准备了吗
问题
你的评价
是
否
1你决定出售什么产品或提供什么服务？
2你知道你的顾客是谁吗？
3你了解潜在顾客怎样看待你的产品或服务吗？
4你知道谁是你的竞争对手吗？
5你知道竞争对手的产品或服务的价格吗？
6你知道竞争对手的长处和短处吗？
7你预测过你的销售吗？
8你指定了产品或服务的销售价格了吗？
9你选择好企业地点了吗？
10你决定使用哪种销售方式了吗？
11你决定使用促销方式了吗？
12你知道自己的促销需要多少钱吗？
13你已经选定某种企业法律形态了吗？
14你决定需要什么样的雇员了吗？
15你知道雇佣员工的法律责任吗？
16你知道对你的企业的所有法律要求吗？
17你知道你的企业需要什么样的营业执照和那些许可证吗？
18你知道办这些执照和许可证需要多少钱吗？
19你决定你的企业需要何种保险了吗？
20你知道办保险需要多少钱吗？
21你预测了第一年的销量了吗？
22你预测了第一年的销售收入了吗？
23你指定了第一年的销售和成本计划了吗？
24你的小孩搜和成本计划表明第一年有利润吗？
25你指定现金流量计划了吗？
26你的现金流量计划是否表明在你经营企业的前6个月你不会耗尽资金？
27你计算过开办企业所需要的启动资金数额吗？
28你为企业筹集到所有的启动资金了吗？
29如果你计划申请贷款，你预测过可用于担保的资产价值吗？
30你是否对开办自己的企业有足够的信心？
在“你的评价”中，有多少个“否”？
然后再看下面的表格
“否”的数量
给你的反馈意见
准备的很好，你可以开办自己的企业。
下一步你丫做好开办企业的工作计划。
1-10个
你应该会带创办企业的准备步骤中去，并下载需要改进的地方下功夫。
10个以上
在目前阶段开办企业的风险很大。
如果你任然很想开办企业，你应该回过头去从创办企业的最初阶段重新开始。
练习27为完成创业计划拟还需要做些什么
需要采取的行动
由谁来做
时间安排
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