关于业务员转正工作总结推荐与关于个人党校培训学习总结汇编Word文档下载推荐.docx

关于业务员转正工作总结推荐与关于个人党校培训学习总结汇编Word文档下载推荐.docx

《关于业务员转正工作总结推荐与关于个人党校培训学习总结汇编Word文档下载推荐.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于业务员转正工作总结推荐与关于个人党校培训学习总结汇编Word文档下载推荐.docx（5页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

这也是x董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈怠。

3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。

不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。

4、仔细学习了商务知识。

x总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。

使我们增强了成功的信心。

5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。

典型的项目有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，安徽华谊化工有限公司60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，河南亚洲新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和明年开始招投标工作。

并且重点拜访了东华科技工程公司（化三院），在x总的帮助下，与化三院负责xx（产品）的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的xx（产品）项目对方将向业主推荐我们公司。

在化三院设备采购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有xx（产品）系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。

6、成功中标山西焦化股份有限公司10万吨苯加氢项目xx（产品）系统。

在项目招标前四天接手，积极向xx技术总经理，xx技术部部长，xx电气工程师学习苯加氢xx（产品）知识，在最短时间里详细了解技术方案。

立即与山西省国际招标有限公司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，积极配合xx总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。

开标前积极准备述标。

最终我公司顺利中标。

工作表现——态度与感悟

1、感谢公司对我们业务工作的支持。

公司为方便我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT，产品系统工艺流程Flash演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。

同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。

2、勤奋是业务工作的首要前提。

在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。

项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。

工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。

3、善于学习和总结。

“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并能能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。

而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。

4、工作进步是要讲求方法的。

方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。

工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。

5、业务工作全力以赴。

全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。

岗位认识

1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和xx（产品）系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的成功。

2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。

为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。

3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。

作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结。

4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。

从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。

5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。

所以业务人员在获得各种信息是，要及时将信息反馈回公司。

优点与缺点

全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方面：

优点：

1、善于总结。

工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必须进行总结。

2、心细认真。

工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格，对于业务工作来说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发现业务工作中关键所在。

工作认真是任何工作成功的基本素质。

缺点：

1、对xx（产品）系统技术细节的了解没有熟练掌握。

在山焦苯加氢xx项目的招标过程中，我明显感觉到，业主对一些细节问题的询问自己回答比较欠缺。

改进措施：

山焦加氢xx（产品）系统的制作及安装过程，我将全程进行跟踪和学习，相信经过这个系统全过程的学习，我会对产品系统的细节了解的更为全面。

2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。

制作标书时，按照招标要求制作了数量合适的标书，但是没有给自己留存一份，以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。

在签订技术协议时，发现自己没有准备好技术协议的样本等等。

改进措施:

：

通过山焦的投标，学习了投标工作的全过程，相信今后的投标工作，自己会准备的充足。

“与谁同行，决定你能走多远!

”——这是我的座右铭，我选择xx（公司），坚信我和xx（公司）能走的更好，明日更美好。

关于个人党校培训学习总结

党校围绕知识更新与能力提升的的议题，先后讲授了依法行政的基本理论与实践、提升政府执行力、提升政府公信力等热门话题.

一、学习的基本情况

这次学习，党校为了适应干部教育的特点，主要采取集中听课、专题研讨、自学等多种教学形式。

充分发挥了教与学两个方面的优势，做到教学相长、学学相长，以围绕加强党性锻炼为主题，以不断提高行政能力为重点，始终贯穿于学习全过程。

整个教学共分四个板块。

第一板块：

基本理论

主要讲授中国特色社会主义理论体系解读、社会主义核心价值体系、十七届五中全会精神、七一讲话精神解读、十七届六中全会精神等课程。

第二板块：

党史党建与党性锻炼

主要讲授加强党性修养、中国共产党的光辉历程与宝贵经验、从陈独秀到胡锦涛、伟人毛泽东等课程。

第三板块：

随州经济社会发展问题研究

主要讲授打造中国汽车之都、随州历史文化、民营经济与随州民营经济发展、走进低碳经济、关于知识产权保护的思考等课程。

第四板块：

知识更新与能力提升

主要讲授依法行政的基本理论与实践、提升政府执行力、提升政府公信力、新闻发布与舆论引导的若干问题、网络监督时代的官员形象、突发事件治理、当前国际形势及若干热点问题、政务礼仪等课程。

二、学习的感受

一是收获大。

经过系统学习，涉猎了多方面的知识，学到了很多新观点、新思路和新方法，进一步提高了自身的理论水平，增强了理论分析和解决实际问题的能力，提高了观察事务的眼界和战略思维能力，进一步增强了对中国共产党的了解与认识。

二是学风正。

在学习过程中，大家始终以积极饱满的热情，严谨求实的学风，坚持理论联系实际，着眼于解决随州当今社会经济发展的热点和遇到的实际问题，积极研讨，提出了很多独到见解，收到了很好的效果。

三是随州党校不愧为随州地区的行政学府，它有一批年富力强、知识丰富、观点鲜明的教师队伍，每位老师的课件做的好、老师的普通话说的好、授课内容及效果发人深省。

三、主要收获

1、进一步增强了对中国共产党的了解与认识。

我做为一名非党干部，前后一共上过二次党校。

这次学习，的收获就是进一步增强了对中国共产党的了解与认识。

我认识到，中国共产党是一个伟大的政党，共产党人是工人阶级的先进分子，是特殊材料制成的人，它们具备高尚的共产主义信仰，是带领全国各族人民走向共产主义的生力军。

在新的历史条件下，党中央提出我党党员干部要与时俱进，要不断丰富知识，增强党性修养。

这是对党员干部提出的新要求。

加强党性修养的前题就是坚持做人、做事与做党员的统一，重点就在于增强宗旨意识、责任意识和纪律意识，其核心就是树立正确的权力观、政绩观、利益观，党性修养的正确途径是：

学习、磨砺、养成、完善。

只有我们坚持学习，不断丰富知识，在实际工作中不断磨砺自己，处处以共产党的标准要求自己，才是提高党性修养的途径。

同时，我还深深的体会到，做为一名非党干部要努力与党员看齐，不断提升自我素养，就要自觉做到活到老，学到老，改造到老，真正做到政治上清醒、学习上刻苦、思想上进取、道德上高尚、纪律上严明、作风上求是、生活上自律，真正做到革命一辈子，修养一辈子，始终与党中央保持一致。

此次学习期间，党校围绕知识更新与能力提升的的议题，先后讲授了依法行政的基本理论与实践、提升政府执行力、提升政府公信力等热门话题，这些都是当今社会所关注的，也是各级政府积极倡导的。

通过学习，使我深深的体会到，不断提升政府执行力、提升政府公信力，是我国政府行政管理体制改革的目标和着力点，其目的就是按照建设服务政府、责任政府、法治政府和廉洁政府的要求，着力转变职能、理顺关系、优化结构、提高效能，做到权责一致、分工合理、决策科学、执行顺畅、监督有力，为全面建设小康社会提供体制保障。

只有不断提高政府的执行力、公信力，才有利于推进政治民主化进程、有利于和谐社会建设、有利于促进我国经济快速平稳健康发展。

同时，我也深深的认识到，做为一名国调队的干部，在实际工作中，要以不断提高CC调查数据质量、提高CC调查服务水平为核心，积极面对工作中的困难，要从多角度观察事务现象，找出解决问题的办法，真抓实干，切实把各项工作做好。

中央党校王东京教授在授课时讲到了一个解决现实生活中，不经人在意，又经常出岔的实例，很有哲理，深受启发。

说的是现实生活中，摄影师在拍摄合影照时，通常为了求得高质量的影像效果，会要求参影人员注意面部表情，在喊一、二、三的同时按下快门。

但实际中，总有个别参影人员由于过于紧张，长时睁大眼睛，在听到一、二、三的同时眨了一下眼，照成了瞎子，影响了摄像质量。

如果摄影师换个思维来要求，先让参影人员数一、二闭上眼睛，数三睁开眼晴，同时按下快门必定会解决眨眼的出现，取得高质量的摄影效果。

这个实例说明，在遇到问题时要顺向、逆向多思考，从中找出解决问题的好办法。

2、交流了经验、收获了友情。

这次学习，党校为我们提供了一个宽阔的学习和交流平台，使我结识了市直单位更多的新朋友。

在学习中，大家互相鼓励，互相借鉴;

集体活动大家相互配合、互相支持。

让我在党校不仅收获了知识，增长了才干，更收获了真挚的友情。

两个月党校学习，使我仿佛又回到了真正的学生时代，又找到了当年学生时代的那种快乐。

老师的和蔼可亲，学员们互相帮助，兄弟姐妹般的学习和生活，使我难以忘怀。

从老师和各位学员身上我学到了更多的社会知识、工作方法、为人处事的态度和原则，那些有形和无形的有益方面影响了我、熏陶着我，必将成为我今后工作和生活进一步向前发展的动力。

党校的学习生活时间虽短，但她给我补充了很多的精神财富，使我学到了很多知识，同时，在我记忆的长河中留下了深刻的印象，我将会珍惜和怀念这段时光!

今后，我将以此次学习做为我工作和学习的一个加油站，用学到的新知识去指导今后的工作和实践，努力完成领导交给的工作任务。