关于业务员转正工作总结推荐与关于个人党校培训学习总结汇编Word文档下载推荐.docx
《关于业务员转正工作总结推荐与关于个人党校培训学习总结汇编Word文档下载推荐.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《关于业务员转正工作总结推荐与关于个人党校培训学习总结汇编Word文档下载推荐.docx(5页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
![关于业务员转正工作总结推荐与关于个人党校培训学习总结汇编Word文档下载推荐.docx](https://file1.bdocx.com/fileroot1/2022-11/20/a57506fa-b9e4-4810-b131-77c41aa3dec9/a57506fa-b9e4-4810-b131-77c41aa3dec91.gif)
这也是x董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者,所以我从不懈怠。
3、在短时间内掌握更多的行业知识,并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。
不仅在学习期间努力学习行业知识,为自己尽快进入工作角色而准备,并且要想将业务工作做的更加出色突出,融入到这个行业中来,在工作过程中努力广交朋友,学习行业知识,在业务工作中,互通信息,互相学习,为在这个行业中长期发展而努力。
4、仔细学习了商务知识。
x总对业务人员的培训不仅重视业务知识,对商务知识的培训也丝毫没有松懈,使得我们认识清楚业务员成功必备的素质,也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。
使我们增强了成功的信心。
5、在近一个月的业务出差工作过程中,我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访,已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。
典型的项目有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目,安徽华谊化工有限公司60万吨/年甲醇,50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目,河南亚洲新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等,都将在下半年和明年开始招投标工作。
并且重点拜访了东华科技工程公司(化三院),在x总的帮助下,与化三院负责xx(产品)的相关人员建立了良好的合作关系,今后该院设计的xx(产品)项目对方将向业主推荐我们公司。
在化三院设备采购部入网并通过审核,今后三院总包项目中如有xx(产品)系统,我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。
6、成功中标山西焦化股份有限公司10万吨苯加氢项目xx(产品)系统。
在项目招标前四天接手,积极向xx技术总经理,xx技术部部长,xx电气工程师学习苯加氢xx(产品)知识,在最短时间里详细了解技术方案。
立即与山西省国际招标有限公司的相关负责人取得联系,了解了该项目的竞标厂家,议标人员,设计单位,并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持,到达山焦后,积极配合xx总经理与山焦相关领导进行沟通,争得了山焦相关领导的支持。
开标前积极准备述标。
最终我公司顺利中标。
工作表现——态度与感悟
1、感谢公司对我们业务工作的支持。
公司为方便我们业务员的工作开展,为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT,产品系统工艺流程Flash演示,使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。
同时也提升了公司的形象,增加业务成功的筹码。
2、勤奋是业务工作的首要前提。
在学习和准备期间,勤奋学习产品知识,认真学习公司组织的各类培训,并做好学习笔记、工作日记,反复组织语言练习讲解系统。
项目信息是业务工作的前提条件,勤奋查找项目信息,总结、交流查找项目的心得,使得自己能更好更多地得到项目信息,更大几率地取得成功。
工作过程中,勤奋努力总结工作中的经验教训,大胆尝试自己的想法与心得。
3、善于学习和总结。
“学而不思则罔,思而不学则殆”,在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考,对项目信息总结思考,对工作方法总结思考,对业态总结思考,都是工作并能能取得提高的条件,如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考,那他是不会进步的。
而总结思考之后不去实践自己的想法,那也是无济于事,于事无补的,等于空想,也不会取得进步。
4、工作进步是要讲求方法的。
方法是在工作一段时间后,回顾前期的工作之后,总结出来,并予以践行的。
工作方法的改进,是一个循序渐进的工作,是一个长期的过程,而且更是一个不断总结不断改进的过程。
5、业务工作全力以赴。
全力以赴自己的工作,竭尽全力去获得各个方面的信息,思考成功的关键所在,并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可,以在招标时获得最终的成功。
岗位认识
1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息,再去跑甲方的工作,而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息,并通过各种方法获得项目成功的关键所在,并结合我公司企业情况和xx(产品)系统介绍,获得业主的认可和信任,最终取得项目的成功。
2、业务岗位不仅是产品的销售,更是公司形象的代表,营销工作的成功与优秀是否,在一定程度上代表公司的整体面貌。
为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。
3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。
作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待,“学而不思则罔”,为了更好的改进今后的工作,必须对前期的工作不断进行总结。
4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。
从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪,回款等等,所以业务人员必须认真严格,一丝不苟的完成全过程工作,才能称得上是一名合格的业务人员。
5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。
所以业务人员在获得各种信息是,要及时将信息反馈回公司。
优点与缺点
全面衡量自己的工作,自身的优缺点表现在以下几个方面:
优点:
1、善于总结。
工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补,所以要想成长,必须进行总结。
2、心细认真。
工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格,对于业务工作来说,心细认真能够及时学习到别人的优点,善于发现业务工作中关键所在。
工作认真是任何工作成功的基本素质。
缺点:
1、对xx(产品)系统技术细节的了解没有熟练掌握。
在山焦苯加氢xx项目的招标过程中,我明显感觉到,业主对一些细节问题的询问自己回答比较欠缺。
改进措施:
山焦加氢xx(产品)系统的制作及安装过程,我将全程进行跟踪和学习,相信经过这个系统全过程的学习,我会对产品系统的细节了解的更为全面。
2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。
制作标书时,按照招标要求制作了数量合适的标书,但是没有给自己留存一份,以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。
在签订技术协议时,发现自己没有准备好技术协议的样本等等。
改进措施:
:
通过山焦的投标,学习了投标工作的全过程,相信今后的投标工作,自己会准备的充足。
“与谁同行,决定你能走多远!
”——这是我的座右铭,我选择xx(公司),坚信我和xx(公司)能走的更好,明日更美好。
关于个人党校培训学习总结
党校围绕知识更新与能力提升的的议题,先后讲授了依法行政的基本理论与实践、提升政府执行力、提升政府公信力等热门话题.
一、学习的基本情况
这次学习,党校为了适应干部教育的特点,主要采取集中听课、专题研讨、自学等多种教学形式。
充分发挥了教与学两个方面的优势,做到教学相长、学学相长,以围绕加强党性锻炼为主题,以不断提高行政能力为重点,始终贯穿于学习全过程。
整个教学共分四个板块。
第一板块:
基本理论
主要讲授中国特色社会主义理论体系解读、社会主义核心价值体系、十七届五中全会精神、七一讲话精神解读、十七届六中全会精神等课程。
第二板块:
党史党建与党性锻炼
主要讲授加强党性修养、中国共产党的光辉历程与宝贵经验、从陈独秀到胡锦涛、伟人毛泽东等课程。
第三板块:
随州经济社会发展问题研究
主要讲授打造中国汽车之都、随州历史文化、民营经济与随州民营经济发展、走进低碳经济、关于知识产权保护的思考等课程。
第四板块:
知识更新与能力提升
主要讲授依法行政的基本理论与实践、提升政府执行力、提升政府公信力、新闻发布与舆论引导的若干问题、网络监督时代的官员形象、突发事件治理、当前国际形势及若干热点问题、政务礼仪等课程。
二、学习的感受
一是收获大。
经过系统学习,涉猎了多方面的知识,学到了很多新观点、新思路和新方法,进一步提高了自身的理论水平,增强了理论分析和解决实际问题的能力,提高了观察事务的眼界和战略思维能力,进一步增强了对中国共产党的了解与认识。
二是学风正。
在学习过程中,大家始终以积极饱满的热情,严谨求实的学风,坚持理论联系实际,着眼于解决随州当今社会经济发展的热点和遇到的实际问题,积极研讨,提出了很多独到见解,收到了很好的效果。
三是随州党校不愧为随州地区的行政学府,它有一批年富力强、知识丰富、观点鲜明的教师队伍,每位老师的课件做的好、老师的普通话说的好、授课内容及效果发人深省。
三、主要收获
1、进一步增强了对中国共产党的了解与认识。
我做为一名非党干部,前后一共上过二次党校。
这次学习,的收获就是进一步增强了对中国共产党的了解与认识。
我认识到,中国共产党是一个伟大的政党,共产党人是工人阶级的先进分子,是特殊材料制成的人,它们具备高尚的共产主义信仰,是带领全国各族人民走向共产主义的生力军。
在新的历史条件下,党中央提出我党党员干部要与时俱进,要不断丰富知识,增强党性修养。
这是对党员干部提出的新要求。
加强党性修养的前题就是坚持做人、做事与做党员的统一,重点就在于增强宗旨意识、责任意识和纪律意识,其核心就是树立正确的权力观、政绩观、利益观,党性修养的正确途径是:
学习、磨砺、养成、完善。
只有我们坚持学习,不断丰富知识,在实际工作中不断磨砺自己,处处以共产党的标准要求自己,才是提高党性修养的途径。
同时,我还深深的体会到,做为一名非党干部要努力与党员看齐,不断提升自我素养,就要自觉做到活到老,学到老,改造到老,真正做到政治上清醒、学习上刻苦、思想上进取、道德上高尚、纪律上严明、作风上求是、生活上自律,真正做到革命一辈子,修养一辈子,始终与党中央保持一致。
此次学习期间,党校围绕知识更新与能力提升的的议题,先后讲授了依法行政的基本理论与实践、提升政府执行力、提升政府公信力等热门话题,这些都是当今社会所关注的,也是各级政府积极倡导的。
通过学习,使我深深的体会到,不断提升政府执行力、提升政府公信力,是我国政府行政管理体制改革的目标和着力点,其目的就是按照建设服务政府、责任政府、法治政府和廉洁政府的要求,着力转变职能、理顺关系、优化结构、提高效能,做到权责一致、分工合理、决策科学、执行顺畅、监督有力,为全面建设小康社会提供体制保障。
只有不断提高政府的执行力、公信力,才有利于推进政治民主化进程、有利于和谐社会建设、有利于促进我国经济快速平稳健康发展。
同时,我也深深的认识到,做为一名国调队的干部,在实际工作中,要以不断提高CC调查数据质量、提高CC调查服务水平为核心,积极面对工作中的困难,要从多角度观察事务现象,找出解决问题的办法,真抓实干,切实把各项工作做好。
中央党校王东京教授在授课时讲到了一个解决现实生活中,不经人在意,又经常出岔的实例,很有哲理,深受启发。
说的是现实生活中,摄影师在拍摄合影照时,通常为了求得高质量的影像效果,会要求参影人员注意面部表情,在喊一、二、三的同时按下快门。
但实际中,总有个别参影人员由于过于紧张,长时睁大眼睛,在听到一、二、三的同时眨了一下眼,照成了瞎子,影响了摄像质量。
如果摄影师换个思维来要求,先让参影人员数一、二闭上眼睛,数三睁开眼晴,同时按下快门必定会解决眨眼的出现,取得高质量的摄影效果。
这个实例说明,在遇到问题时要顺向、逆向多思考,从中找出解决问题的好办法。
2、交流了经验、收获了友情。
这次学习,党校为我们提供了一个宽阔的学习和交流平台,使我结识了市直单位更多的新朋友。
在学习中,大家互相鼓励,互相借鉴;
集体活动大家相互配合、互相支持。
让我在党校不仅收获了知识,增长了才干,更收获了真挚的友情。
两个月党校学习,使我仿佛又回到了真正的学生时代,又找到了当年学生时代的那种快乐。
老师的和蔼可亲,学员们互相帮助,兄弟姐妹般的学习和生活,使我难以忘怀。
从老师和各位学员身上我学到了更多的社会知识、工作方法、为人处事的态度和原则,那些有形和无形的有益方面影响了我、熏陶着我,必将成为我今后工作和生活进一步向前发展的动力。
党校的学习生活时间虽短,但她给我补充了很多的精神财富,使我学到了很多知识,同时,在我记忆的长河中留下了深刻的印象,我将会珍惜和怀念这段时光!
今后,我将以此次学习做为我工作和学习的一个加油站,用学到的新知识去指导今后的工作和实践,努力完成领导交给的工作任务。