某 投影手机产品及其应用的市场营销策划书Word文档下载推荐.docx

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微型投影手机发展到如今，最终目标还是要打入普通消费级市场，只有这样才能使其在投影机市场赢得更为广阔的天地。

微型智能投影通讯设备的出现也影响了其他行业，其中包括普通的应用行业以及其他it行业，虽然目前还没有给哪个行业带来较大的影响，但是他的出现肯定会为其它行业带来较多好处，应用领域也会随着增加。

　　在娱乐应用领域，智能投影手机应用前景是非常可观的。

在当代城市生活中，影视和音乐已成为了都市人娱乐生活的主旋律。

由于工作繁忙，便携型影音播放器也越来越受欢迎。

投影手机以其投射出大尺寸画面成为了各厂商的力推要点，但由于市场中便携显示设备中的mp4、mp5、手机等，其显示出来的画面相对有限，如果一旦加入微型投影，在功能上面又增添了不少光彩。

由于不需要外接如何东西，直接用mp4等自身携带的内存，观看大尺寸画面影视，足以满足娱乐人士玩耍。

成为了低成本的便携设备大画面解决方案。

智能投影等消费化的投影手机市场将会在2016年超越那些专用的投影设备，并在2018年占总收入的三分之二。

五年后，每年将有7亿的微投影设备销往全球，市场估值约为350亿美元。

在此期间，硬件将是市场收入的大头，但移动App和服务将会以更快的速度增长。

1.3市场构成

（1）手机类产品，方案简单，主打便携、影音、游戏、大屏分享等功能；

（2）娱乐类产品，主要分为手机伴侣和独立投影两类，功能需求比手机复杂；

（3）商务类产品，设计复杂度高于手机和娱乐类产品，主要提供投影、3D显示、现实投影互动等功能等。

1.4市场热点

在商务应用领域中，微型投影设备带来好处是显而易见。

体积的小巧，对于经常移动演示商务用户来说，无疑得到了一个很好的解放，一款超过1.5kg的便携投影机，与一款仅100多克的手持投影机相比，显然是手持投影更便于携带，而且手持投影机还配备有内置内存或支持存储卡及通讯功能，可以将需要演示的文件直接存储到内存或存储卡中，到演示地点直接投影存储的内容即可，真正可以做到脱机演示，无需再携带笔记本。

另外，投影手机在实际应用和操作方面也非常简单，相比普通投影机，便携投影机还具有噪音小，为商务人士节省了大量的时间按，提高了工作效率。

2、消费者分析

中国消费者对于微型智能投影通讯设备的认知度不高。

2013年调查结果来看只有约42.1%的受访消费者听说过或者了解过智能投影通讯设备，57.9%的消费者则从未听说过智能投影通讯设备。

数据同时显示，在了解过微型智能投影通讯设备的用户中有52.5%通过网络浏览了解到微型智能投影通讯设备。

艾媒咨询调查显示，相比业界目前对微型智能投影通讯设备概念的热捧，微型智能投影通讯设备厂商对消费者的宣传推广显得较为薄弱，用户真正能体验到的微型智能投影通讯设备更是屈指可数，大多停留在概念阶段。

未来，随着整个微型智能投影通讯设备市场的发展，用户认知度尤其是在网民中的认知度将不断提升。

购买意愿的被调查者表示微型智能投影通讯设备的功能是其购买投影手机的最主要原因。

相应地，影响其购买行为的最重要因素也是功能性，占比42.9%，其次是价格，所占比重为33.3%。

质量也占一定的比重为14.3%。

其他如款式、品牌并非影响用户购买的重要因素。

投影手机市场尚处孕育阶段，企业若想在市场上占据一席之地，需从产品功能性上发力，注重与其他同类产品的差异性，同时也不能忽略价格、款式等其他因素。

3、产品分析

3.1现有产品分析

三星推出的一款内置嵌入式投影机的智能手机galaxybeam（gt-i8520），该机采用ti（德州仪器）公司专利的dlp投影技术和德州仪器dlppico芯片组，能够投影出高达50英寸的画面，可以为幻灯片、视频播放等手机功能提供投影服务。

在功能方面，这款智能手机它不仅仅具备智能手机的功能外，它还可以“变身”一个投影仪。

这个设计独具匠心。

因为只有15流明，投影效果广受诟病。

经历了市场初期的热捧到市场后期的败落，让“投影手机”四个字已经是手机圈内的广为人知的伤心之地。

3.2产品生命周期分析

从2013年，国网通创立VVE发布至今，一年的时间里，凭借其创新功能和很好的VEE客用户体验创造了其市场地位。

通过VVE的研发出售，以及消费者一系列的考验，WE8手机已经从导入期过渡到成长期了。

以后VVE的进一步更新，新系列产品的发布也会逐渐取代之前产品的市场，结束它们的生命周期。

使得消费者更为对VVE产品熟悉，从而增加VVE产品产量，使利润稳步提高，WE8有较大的市场占有率，而其现在的手机竞争激烈，导致vve在产品更新研发的同时，既定了有自主特色的营销策略。

由此可得结论：

VVE产品正处于生长期。

3.3产品的品牌分析

雷珍介绍VVE名字的由来，表示VVE代表Victory+Victory双胜利;

E代表Energy正能量

VVE要完成不能完成的任务；

当然，我们希望 

用小米加步枪来征服世界。

最后，我们希望“vve”这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。

另外，vve全新的LOGO是一个’心’型，意味着vve用心去做，让用户省心。

4、企业竞争状况分析

4.1企业在竞争中的状况分析

核心竞争力：

本着用户体验，不断的改进，不断的与VVE粉丝互动。

知所需，才能对症下药。

vve要凭借“铁人三项”——硬件、软件、移动互联网的理念获得成功。

4.2企业的竞争对手

（1）华为技术有限公司

（2）三星

（3）LG集团

4.3SWOT分析

（1）机会与威胁

现有竞争者的竞争很激烈，不断有旗舰机的出现，手机更新速度非常快，都试图去降低成本、增加服务并争取扩大与其他品牌的差别。

已经成熟起来的SAMSUNG、HTC、IPHONE、LG、等同产业的竞争;

还有酷乐视、魔影、统帅，三浦、丽讯、华阳、优丽可等本土产品争相媲美。

（2）优势与劣势

随着科技的进步，投影手机基于LCOS或DLP技术运用技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示亮度的视觉体验极佳的投影效果，安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持，方便；

催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便。

cpu技术的快速增长，提高手机的处理能力和流畅性。

1、价格低廉，功能齐全

2、绿色网络,环保手机

3、安全保密,保护隐私

4、无线宽带,高速上网

劣势：

1.电池续航能力就如同现在的智能手机，大屏，多功能,使得电池的小容量瓶颈更加的凸显，加入投影功能之后，如果客户上了兴致，一两个大片手机便自动关机了。

2.亮度不尽人意由于LED的光源制约，以及对电源的考虑，投影手机的亮度一般在50流明以下。

3.散热问题手机内没有散热装置，长时间的工作会导致发光元器件损害，减少LED寿命。

（3）主要问题

公司成长问题

5、问题的诊断与目标市场的选择

5.1问题诊断

5.1.1问题所在

1）成也营销，败也营销，VVE的云端销售策略在成就了VVE的同时也在一定程度上对VVE的品牌产生负面效应。

WE8的难以抢购，以及后来出现的各种黄牛党对于真正需要WE8的顾客造成困扰。

2）同时这种云端的经销模式会给人一种不安全感，这种不安全感不是来自于购买的问题，而是售后问题。

3）公司战略不明确造成业务策略的模糊、偏战术化。

品牌在时尚与专业之间徘徊，研发缺乏指导宗旨和核心技术，产品新种类推出与老产品的淘汰有随意性。

4）企业结构性问题。

5.1.2问题出现的原因

（1）品牌价值低

VVE生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客心中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有运用品牌价值来拓展市场的思路。

比如，酷乐视微投现阶段还未能把供应商、经销商、服务商作为企业的合作伙伴，未能形成品牌价值链上的重要链条。

（2）缺少硬件管控经验，无自主核心技术

VVE并非硬件厂商，对于上游成本压缩能力有限，产能的稳定与市场需求的结合是很大的挑战。

因为没有自主的核心技术，比如，往年的泰国洪灾，小米手机遭遇电池链断裂，直接导致产品停产。

（3）销售渠道覆盖能力有限

由于网购人群以一线城市为主，其线上销售模式难以对二、三线城市全面覆盖。

（4）用户群体单一

上网购买手机的前提是基于对手机品牌的足够了解及信任，而现阶段vve的用户以中端用户为主，用户群体单一，对大众消费者能否产生足够吸引力仍需观察。

整体来看，vve在智能投影手机的市场表现未必理想，单独依靠投影手机终端很难赚钱。

（5）vve的营销未能细分市场

市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。

每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

vve营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究，以确定他们的价值追求而做出的对品牌概念定位的营销方式

（6）售后服务不完善

售后服务一直是一个较大的问题。

5.2营销目标

5.2.1战略目标

不过之所以还是概念产品，是因为到目前为主，这类产品的是实际效果离消费者的期待还有比较明显的差距。

2008年，OPTOMA、红蝶、爱普泰克等第一代经典产品，亮度一般在8流明以下，实在可怜，基本上只能算玩具，但价格却高达3000元，市场效果可想而知。

2009年，三星、3M、OPTOMA、酷乐视、路神等品牌将最高亮度提升到了15流明，分辨率一般不高于VGA，实用性仍然不佳，市场反应依旧是雷声大雨点小。

2010年，掌中型LED产品的亮度记录被3M、三星、飞利浦、OPTOMA等不断刷新，从20、30流明，最后被vve定格在45流明，分辨率升级到了WVGA的标准。

预计2016年，此类投影手机将再次提升到80---100流明，分辨率可能提升到SVGA\XGA规格，预计将在个人移动娱乐、移动商务等领域获得消费者的逐渐认同。

今年各厂商推出的微型投影机来看，大部分多是国外厂商，而国内厂商推出的微型投影机较少，这是国内不看好微型投影机还是另有原因。

目前微型投影机在国内市场的发展已经步入了一个泥潭期，业内看好该产业的人士、投资者大有人在，但是报以观望态度、谨慎而又在谨慎的更是为数众多。

5.2.2营销手段

（1）高调发布

国网通科技公司的高调网络宣传取得了众媒体与投影手机用户的高度关注，而在网络上到处都充斥了we8的身影，在各大数码产品网站上随处可见。

可见VVE的高调推广非常成功。

（2）微信营销

除电视、报纸、杂志、广播这些传统的传播媒介之外，微信营销被美誉为第五大传播媒介。

那些作为IT界的名人朋友的名人微信公众平台，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，微信的营销一定要被vve充分的运用。

（3）病毒式营销

vve的知名度在行业内已经非常的有名，不管对IT产品关注与否，或多或少会了解一些关于vve的信息，因为那部分被“病毒”感染的人不断的在为vve做宣传，经过介绍，也会了解到vve的种种优越性，通过人们之间各种途径的交流中，vve实现了品牌的输入与推广。

（4）饥饿营销

可效仿小米:

小米手机正式发售后不久，小米科技公司开始限制出售手机，市场供不应求，达到控制市场的目的，利用消费者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。

而这样的做法才会才会出现在发售当天短短3小时内10万台小米机便销售一空的结果。

这一步步的产品控制，小米科技公司的促销策略的非常到位

5.3财务目标

预计销售100万件以上。

同时绑定其他产品优惠出售，预计创收在亿元以上。

6、目标市场战略

6.1市场细分

（1）地理细分

We8因其价格低廉，适合中国的大部分地区。

但在不同的地区也采取不同的策略。

（2）人口细分

We8定位娱乐群体，在年龄层适合与年轻人购买和认可。

在性别方面，男女都可适有。

价格对于收入不是过低的群体，都可以接受。

由于其适合年轻人，一般来讲学生和文化程度较高的上班族会选择。

（3）心理细分

其抑制销售，也吊足了消费者的兴趣，吸引消费者的购买欲望。

模仿三星的公关模式，与三星手机进行比较，满足了消费者的比较心理。

（4）行为细分

性价比较高，却有很高的性能，有利于消费者的利益。

消费者才会对we8的态度热情。

6.2目标市场属性定位

（1）习惯网络购物和从网络获取信息的人群，社会上易接受新事物的人群较大。

（2）习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女已经成为潮流这些人长期接触网络。

对新事物有较为开放的心态。

（3）对价格敏感的中等收入人群，大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的we8对他们将非常有吸引力。

6.3市场创意和宣传

将i18定义为新时代家居用品，在应用范围上进行拓展，使之成为信息化时代的必需品。

综合利用多种媒体进行宣传。

6.4营销渠道战略

（1）线上销售

We8在分销渠道上同样也要模仿苹果在美国的渠道政策，主要采取了电子渠道加物流公司合作的分销模式。

首先，we8目前的销售，全部依靠vee旗下VEE客商城的网络直销的，规避了与实体店和分销商的利润分割，避免了网络诈骗和多余的成本，杜绝假冒商品，又很有时尚感，很能吸引年轻顾客的兴趣，同时更强化了自身的品牌影响力。

在库存和物流上，vve利用顺丰速递的物流网进行发货。

（2）与经销商合作

通过绑定手机与定制手机的方式，与电信、移动、联通等公司合作出售。

同时在有在各购物网站设置平台进行出售。