鲁西人家生态制衣坊创业计划书Word格式.docx

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我们的业务范畴包括：

手工制作、销售鲁锦的服饰、家居用品、工艺品。

我们提供的不仅是各色的鲁锦特色产品，还提供现场观摩制作等极具特色的购物方式。

通过实地考察和慎重考虑，我们将〝鲁西人家〞设在鲁锦的起源地曲阜。

公司要紧经营自我设计手工制作的鲁锦亲子装，鲁锦情侣装，鲁锦兄弟装，鲁锦姐妹装，鲁锦团队装，鲁锦床上用品，鲁锦工艺品。

主要的消费人群是讲求生活质量的中高收入者以及追求时尚、个性的年轻消费者。

曲阜市有13万人的服装、家居消费市场，　但在眼下的市场格局中，机织产尽管占据了半壁江山，难以满足现代人追求生态、健康、环保的要求。

〝鲁西人家〞应运而生，补偿了这一市场的空缺。

公司设在曲阜开发区商业街，享受政府创业支持政策。

公司成立初期共需资金350万。

其中风险投资80万，借款70万，股东出资200万，其中用于固定资产投资105万，无形资产100万。

流淌资金145万。

另外，诚心邀请曲阜香雪儿服装设计有限技术支持。

公司注重短期目标实施与实况相结合，中长期目标将逐步拓宽销售领域，扩展业务代销加盟产品的多元化经营销售公司。

我公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。

公司所有权和经营权为创业集体所有。

实行经理负责制。

经理下设营销经理、技术设计经理、财务经理，采购经理，设计师，剪裁师。

（三）公司打算

1．总体目标：

●传播民族文化，激起大众对民族文化的爱好，进而更好地弘扬与爱护民族文化。

●为我们的顾客提供高品质的充满文化气息的服务，提高人们的生活质量传承鲁锦制作工艺。

●打造、提升企业品牌，制造一流的品牌。

2．具体目标：

●2020年上半年在曲阜商业街打造第一家鲁西人家，以其新颖的消费模式扩大阻碍，打响品牌；

●2020年下半年连续扩大阻碍。

●2021年追加投资，对原有店面进行扩建。

●2021年巩固进展现有规模，以特许加盟的形式在周边大中都市开设分店。

●2021年，让鲁西人家在曲阜地区成为闻名品牌，其阻碍力已扩展至周边都市。

（四）项目背景

鲁锦是以棉纱为原料，在木质的织机上，由手工操作织成的彩色纺织物。

在技艺上要紧分平纹粗布类和提花彩棉类。

在产地上，以鲁西南地区的菏泽鄄城和济宁嘉祥的鲁锦在色彩和纹样上最具代表性。

在日益工业化的今天，手工产品日益显出其特有的价值，包蕴了更多的文化价值，同时许多的鲁锦织造技艺是现代人和纺织机器都难以达到的，在我看来，机制的鲁锦不能确实是真正意义上的鲁锦，而只能确实是一种一样的棉布。

优势：

鲁锦是鲁西南民间织锦的简称，是山东独有的一种纯棉手工提花纺织品，具有悠久的织造历史、复杂的织造技艺和绚丽的艺术图案。

鲁锦织造技艺2006年被列入山东省第一批省级非物质文化遗产名录，2020年被国务院公布列入国家级非物质文化遗产名录。

鲁锦是山东妇女集体聪慧的结晶，是她们专门的艺术制造力和艺术表现力的证明。

鲁锦图案与传统的吉祥文化紧密相关，包蕴了织女们对美好生活的向往和期盼

鲁锦在挖掘整理传统工艺的基础上，继承和发扬了手纺、手织等精深的手工技艺，溶入现代天然、环保、保健理念，研发并设计出了适合现代生活有用的服饰、家居、文化用品，成为极具代表性的中国古典布艺文化的典范，是家居生活、礼仪赠送的首选佳品

二、产品与服务

（一）产品介绍

1.概述

本公司要紧加工订做富有生态环保的鲁锦产品〔包括服装，家居用品和手工艺品〕，旨在营造出一种生态穿衣的氛围，向曲阜市民及五湖四海的中外游客再现鲁西地区历史悠久的非物质文化遗产，将鲁西的传统文化与时尚元素相结合，紧跟时代和经济进展的脚步，从而更好的继承和进展中国的这一传统文化奇葩。

我们的产品均为纯手工制作，既有简洁明快的线条、富有现代感的时尚风格又兼有爱护躯体健康的保健功能。

柔和的色彩和精美的图案使我们的作品具有了不同凡响的美感和有用性，我们实现了将古老的东方艺术之花移植到丝绸之路的夙愿，巧妙而完美地把两者结合到一起，使其集〝新颖，环保，时尚〞于一身，从而为消费者提供美的享受和服务。

2.产品列表

鲁

锦

产

品

服

饰

〝合欢〞系列亲子装

〝木棉〞系列情侣装

〝香水百合〞系列姐妹装

〝紫荆〞系列兄弟装

各式衬衫、睡衣、短袖、裙装、外套

背包、挎包、手提包

家

居

用

床被单

门帘

枕套

桌布

3.鲁锦简介

（1）起源

是山东省鲁西南部独有的，天然草木印染制造、民间手工提花而成的纯棉纺织品，花纹精巧、古朴、典雅，色彩绚丽，品种繁多，细密耐用特点，具有鲜亮的民族特色和浓郁的地点特色，在国内外享有盛誉。

鲁锦以22种本色线能够变换1990多种绚丽的多彩的图案，堪称千变万化，巧夺天工。

在清朝康熙年间开始，菏泽鄄城出产的织锦曾作为贡品晋献朝廷，成为皇室御用之物，。

当地勤劳人民依靠丰富的织布文化底蕴，顺应了绿色纺织的潮流，采纳高品质纺织原料，实现和传统工艺与天然原料的完美结合，在当今社会崇尚回来自然的消费潮流中，鲁锦所具有的纯质地，手工织造，民族图案三大特色显得尤为难得和宝贵。

〔2〕特点：

●纯手工织造，100%纯棉，生态，环保，回来自然。

●鲁锦产品的原材料：

产品使用的原材料是100%天然棉纤维，不是丝织物，更非化纤织物。

●鲁锦产品的工艺：

原自纯手工纺织，采纳植物染色、德国环保染料印染，鲁锦产品承载着古老的纺织印染文化技术。

〔3〕天然染色的特质

●采纳原生态的染料植物为染料来源。

这是大自然赏赐给人类的礼物，与人类共生共存，生生不息。

是一种最自然的染色方法。

●使用天然染料染色不仅能够减少染料对人体的危害，充分利用天然可再生资源，而且能够大大减少染色废水的毒性，有利于减少污水处理负担，爱护环境。

●天然植物染色,使毛光润又有油性。

植物染色的特点是:

颜色柔和，不耀眼,不伤毛质中所含有的油性。

对羊毛有爱护作用,最大的优点是越用越漂亮,颜色越变越柔和，颜色保持年限可超过地毯的使用寿命,。

●植物染色中部分染料是名贵的中草药材，染出的颜色不仅纯洁鲜艳，色泽柔和。

而其最大的优点是不伤皮肤，对人体有呵护保养作用。

许多染料植物兼具有药草或避邪的作用，如染蓝的染草具有杀菌解毒、止血消肿的功效；

又如染黄色的艾草，在民间是趋吉避凶的护身符，其它如苏枋、红花、紫草、洋葱等染料植物，也差不多上民间常用的药材，这些兼具药草与染料身分的植物，能使染料具有杀菌、防皮肤病、防蛇虫与提神醒脑等专门疗效。

●天然植物染色要紧针对的是天然纤维，而天然纤维与植物染料几乎是同宗同根，有专门好的亲和作用。

●植物染色产品的颜色具有专门的魅力，除了具有天然的色泽以外，植物沉静柔和而具有安定力的气质，色泽与色感并不因时日而改变。

草木染的取材中，除了染料是健康的，布料更是符合那个标准，植物染料的褪色是褪而不减其美的，因为除了颜色的深浅变化外，它的色泽与色感并不因时日而改变。

4.鲁锦产品的洗涤与保养

鲁锦的产品是最好打理的，平常最好用中性，弱酸性洗涤剂，尽量幸免用强碱性或漂白类洗涤剂清洗，就像平常打理头发和丝织品一样，用柔和的清洗剂才能有效的起爱护作用，因为我们采纳的是存天然植物颜色，来对衣物上色的。

像我们如此采纳天然植物的元素更应倍加呵护。

贴身衣物不要长时刻浸泡，长时刻浸泡对棉织物是有损害的，关于水温没有太多的要求，常温水用手洗或机洗都能够。

在晾晒时应迅速平坦挂干，如此能够减少打皱。

纯棉衣物尽量幸免阳光直射，暴晒会使棉布氧化加快，降低衣物使用寿命并引起褪色泛黄，但也有例外，像红色系衣物就可在阳光下晾晒，而绿色系衣物就要尽量幸免阳光直射了。

古书上有句话叫做：

〝晒红晾绿〞意思说的确实是这种情形。

假设阳光下晾晒时建议将里面朝外进行晾晒。

5.部分产品展现

鲁锦布玩具

鲁锦衬衣

鲁锦床上三件套

鲁锦靠背

鲁锦围巾

鲁锦挎包

（二）服务介绍

1.设计师会为前来订做团队服装的顾客专门设计服装款式、风格，同时也会为顾客如何将所购的鲁锦家居用品与室内环境搭配和谐提供参考意见。

2.设置驻店裁缝，依照顾客的需求，对服装做相应改动，以求达到消费者理想的最正确成效。

比如依照一些顾客的专门需要，我们会提供在服装上做一些修饰〔比如绣字、图案〕之类的服务。

另外还能够按照管客的喜好自己选择适合的布料、花色。

3.建立完善的售后服务体系。

我们向顾客提供鲁锦产品终身保修服务，尽全力作好售后服务工作，争取更多的回头客，降低销售成本。

4.建立完善的信息反馈体系，搭建起和消费者之间的桥梁，随时了解消费者的需求，征求消费者更多的意见。

我们会为每位加工定做鲁锦产品的顾客存档，定期做回访，了解这些产品的使用情形，收集顾客的使用建议。

5.质量是企业竞争力的核心，我们将在原材料上面严格把关，将环保和优质的布料投放到生产中，使消费者放心穿着。

6.我们的设计师会不断地推出新款，使消费者有更大的选择空间。

同时紧跟时尚潮流，保证健康的前提下不失流行。

7.在产品的包装上，我们将会设计与每个系列的服装相匹配的个性化包装布袋，经济环保，时尚大气。

8.我们在向消费者制作销售产品的同时会尽我们所能向顾客介绍产品保养与洗涤知识，做到售付一条龙。

9.同意大订单，为企业加工作为公司福利的服装产品，也能够依照厂家需要提供其他特色工艺品。

10.我们会利用有限的空间在店面内摆上一套舒服的沙发，一张茶几，为前来光顾的消费者免费提供茶水，为消费者提供良好的服务环境。

三．市场机会

（一）背景分析

鲁锦是山东省鲁西南部独有的，天然草木印染制造、民间手工提花而成的纯棉纺织品，花纹精巧、古朴、典雅，色彩绚丽，品种繁多，细密耐用特点，具有鲜亮的民族特色和浓郁的地点特色，在国内外享有盛誉。

纯手工织造，100%纯棉，生态，环保，回来自然，是鲁锦特点。

随着我国国民经济稳固快速增长，城乡居民的收入明显提高。

当物质生活差不多满足时，人们越来越注重生活的品位，追求更高的精神享受。

据调查，现在人们对服装及各种工艺品的个性需求呈直线上升趋势，而鲁锦以其专门的品质和奇异色彩更是赢得了越来越多的人的青睐同时也吸引着众多国外人士的眼光。

1.PEST分析

（1）政治环境

鲁锦是鲁西南民间织锦的简称，