应收账款形成原因极其防范对策研究Word格式.docx

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其次，对查阅的文献进行分析、整理；

最后在老师的指导下进行修改。

三、时间要求。

根据学校的要求，并严格按照社会管理系关于“毕业生论文要求与安排”的时间节点提交阶段性成果，完成开题报告，论文初稿、二稿、三稿等每一阶段性工作，以此保证论文质量。

工作过程式论文评定的重要内容。

四、形式要求。

论文要独立写作。

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认真确定论文的各级标题，引文、参考文献的著录要符合学术规范要求。

应收账款形成原因及其防范对策研究

摘要：

随着改革开放的发展及社会主义市场经济的建立，应收账款作为企业赊销业务而形成的一种债权，在企业营运资金管理的环节扮演着重要的角色，企业为了增加销售量，提高市场占有率，不可避免地会运用赊销手段，但应收账款的增加会影响企业流动资金的周转，夸大企业经营成果，使企业存在亏损等。

本文论述了应收账款的形成原因、现状及存在的问题，最后针对这些问题提出了相应的防范对策。

关键词：

应收账款，企业，赊销手段，管理研究

AccountsreceivablecausesandCountermeasuresagainstit

Abstract：

Withthedevelopmentofreformandopeningandtheestablishmentofthesocialistmarketeconomy,accountsreceivableasthecorporatecreditbusinessandformedakindofcreditor'

srights,inenterpriseworkingcapitalmanagementlinkplaysanimportantroleintheenterprise,inordertoincreasesales,improvemarketshare,willinevitablyusetickmeans,buttheincreaseinaccountsreceivablewillaffecttheenterprisefloatingcapitalturnover,exaggeratedenterpriseoperationresult,maketheenterpriseexistenceloss,therefore,tostrengthenthemanagementofaccountsreceivableresearchhasimportantpracticalsignificance.

Keywords：

accountsreceivable,enterprises,creditmeans,managementresearch

1引言

企业销售产品时可以采取现销和赊销两种基本方式，虽然赊销在强化企业市场竞争能力、扩大销售、增加利润和节约存货资金占用方面有着其他结算方式无法比拟的优势，但是相对现销而言，赊销必然导致企业持有大量的应收账款，由于应计现金流入量和实际现金流入量在时间上不一致，就可能发生相应的机会成本、坏账成本以及对应收账款的管理成本，从而影响企业财务状况和正常经营。

因此，如何对企业应收账款进行管理，已成为企业管理的重要论题。

2应收账款的概念

应收账款是企业因对外销售产品、材料、供应劳务等而应向购货或接受劳务单位收取的款项。

对企业而言，应收账款是企业的一种债权，在应收账款发生时，企业一般都会与客户签订购销合同或劳务合同，以及签订还款协议。

应收账款的确认是伴随着赊销而发生的，其确认时间为销售成立。

按照我国会计准则的规定，同时满足商品已经发出和收到货款或者取得收取货款的凭据两个条件时，应确认收入，此时若未收到现金，即应确认应收账款。

3应收账款的形成原因

企业之间、银企之间长期的债务拖欠已成为威胁市场经济健康发展的顽疾，大量应收账款的产生也严重影响到社会主义市场经济的平稳运行。

造成企业产生大量应收账款的原因主要有以下方面：

一是现代社会市场竞争机制发展越来越完善，同行业之间的竞争日趋激烈，为了争夺市场份额，与同行争夺销售客户和推销更多的产品，许多企业不得不采取赊销方式或增加赊销数量，从而使应收账款数额大量增加；

二是由于企业对市场销售量、适销花色品种、原材料的供应及价格波动变化、能源供应形势、劳动力供应等的预测失误，或迫于形势盲目大量生产所造成的产销不平衡，过高的产量市场一时难以消化，有些虽然货是发到经销商处了，货款却一客户不付款；

四是有的生产厂家给各地的经销商下达积压产品的推销任务，作为补偿肯定在价格和货款回笼方面给予照顾，也就相应增加了应收账款的余额；

五是客户信誉差，市场经济条件下商品价格变化快，信誉差的客户常会寻找借口，拖付货款。

4应收账款的现状及存在问题的分析

4.1应收账款的现状

赊销作为企业促销产品的一种重要手段之一，已被更多的管理者所采用，对企业产品的销售工作起到一定的促进作用。

但是，赊销也使企业的应收账款金额迅速增加，加上企业间互相拖欠货款的现象日益严重，坏账损失也日益增多，导致现金流量严重不足，给企业的正常生产经营活动造成影响，制约了企业的正常经营和发展，甚至影响到企业的持续经营能力。

因此，我国企业应收账款的现状大致如下：

①赊销比例逐年上升，应收账款总体水平居高不下。

据专业机构统计，我国企业的赊销比例在逐年上升，目前大约占企业销售总收入的50%左右。

②我国应收账款的坏账损失率、平均拖欠率、管理费用、财务费用、销售费用及应收账款占流动资金的比例较高。

③企业之间相互拖欠严重，企业流动资金严重不足。

国有企业之间“三角债”、“债务链”等问题普遍存在，大部分企业资金不足，特别是一些中小企业因为融资困难，加上应收账款居高不下，更感到企业资金严重不足。

④上市公司大量关联方交易形成的应收账款。

随着现代企业制度的不断完善，企业公司化进程的加快，一些上市公司关联方之间交易形成应收账款也在加剧。

4.2应收账款存在问题的分析

4.2.1企业应收账款逐年增加且账期较长

中国统计网数据表明，2005—2007年企业应收账款占流动资金的比重正逐年增加。

从拖欠时间上看，一年以上应收账款超过了60%，很多已形成呆死账，无法收回。

4.2.2收款不力，坏账比率高

企业盲目赊销，只顾着扩大销售，却忽视了货款回收。

企业之间相互拖欠货款现象比较严重，造成正常流动资金被大量的应收账款所挤占。

由于没有强有力的收款措施，企业坏账比率大幅上升。

此时，为了维持企业正常的经营活动，只好借助于银行贷款，而应收账款收不回来，就不能及时偿还贷款，甚至连银行资金也被逐渐转化成了应收账款。

这种资金的不良循环，导致银行资金的大量沉淀，最终企业将无法生存下去。

4.2.3应收账款中的呆坏账确认不及时，给企业造成虚增资产的假象

由于有些企业对应收账款疏于管理，特别是有的企业还把应收账款作为调节利润的手段，因此主观上有意对已经成为呆死账的应收款项不及时确认，已无法收回的应收账款在账上长期挂账，不计提坏账准备，造成企业资产的虚增。

4.2.4企业的某些管理者和经营者缺乏经营理财的意识和观念

部分企业管理者和经营者注重生产经营工作，没有从思想上认识到做好经营理财工作的重要性,没有做到企业管理以财务管理为中心，财务管理以资金管理为中心。

对资金的管理和使用，只注重如何去借钱和花钱，没有对现有的资源和资金进行有效的配置和调度，致使企业产生了大量的应收账款，并且也不积极从加强管理的角度去清理应收账款，造成大量资金长期滞留在外，影响了企业正常的生产经营活动的开展和资金的有效使用。

5应收账款的防范措施

5.1加强应收账款管理的措施

（1）建立应收账款责任制。

企业可根据所在行业的特点制定计划，每月、每两个月或每季度把滞期超过30天、60天和90天的应收账款列出明细，制成表格转给销售负责人。

销售负责人对应收账款滞期的原因进行解释，并提供相应的催款计划。

如果一定期限内计划没有完成，按涉及金额的一定比例对相关负责人进行处罚。

（2）加强应收账款的日常管理。

全部应收账款均应定期发函给对方进行核对，并要求对方将核对情况反馈，企业应把客户反馈的资料归档保存一段时间以备发生纠纷时核对。

平时发现有客户应收账款数额超出商定额度时，即应提醒和催收，防止数额不断加大增加收款难度。

在催收时要注意讲究技巧，对于无力偿付与故意拖欠，以及欠款期不同的企业要采取不同的收账策略进行收账，如：

函寄，打电话，派专人催收，双方协商解决，借助于有权威的第三者调解，由仲裁机关仲裁解决，上诉司法机关，借助司法机关收回应收账款等。

（3）强化应收账款的风险防范，提高企业风险管理水平:

①提高产品市场竞争力。

从源头控制，充分发挥企业自身优势，不断开发新产品，开辟新的市场，拉开与其它同类企业产品间的档次，增强市场竞争能力，使自己的产品成为畅销品，变被动为主动，使企业可以有目的地选择订单，也就是选择客户，以减少资金在应收账款上的占用，从根本上减少赊销行为，最大限度降低应收账款带来的困扰。

　②建立应收账款的监控体系、预警机制。

应收账款的监控体系应包括赊销的发生、收账、逾期风险预警等各个环节。

财务部门对应收账款的分析管理，计提坏账准备金，计入当期费用。

信用部门和销售部门进行应收账款跟踪管理服务，在工作中信用部门和销售部门要互相配合，分清各自在跟踪服务中的职责，达到相互监督相互促进，提高应收账款回收率，促进企业销售的目的。

　③应发挥内部审计的监督作用。

不断完善监控体系，改善内控制度；

检查内控制度的执行情况，检查有无异常应收账款现象，有无重大差错、玩忽职守、内部舞弊、故意不收回账款等情况，确保应收账款的回收。

④企业可以通过将应收账款转为应收票据来降低风险。

由于应收票据具有很强的追索性，且到期前可以背书转让或贴现，能够在一定程度上降低风险损失。

所以当客户到期不能偿还货款时，企业可要求客户开具承兑汇票以抵消其应收账款。

5.2应收账款风险的防范措施

企业的应收账款不仅面临着回收的风险，同时其存在也会给企业带来经营风险。

因此企业不仅要充分发挥应收账款扩大销售、增加利润的特殊功能，而且要将其风险降到最低程度。

5.2.1建立和完善应收账款工作责任制度

为防止销售人员片面追求完成销售任务而强销盲销，企业应在内部明确追讨应收账款不是财务人员而是销售人员的责任。

同时，制订严格的资金回款考核制度，以实际收到货款数作为销售部门的考核指标，每个销售人员必须对每一项销售业务从签订合同到回收资金全过程负责。

坚持“谁经办、谁催收、谁负责”的原则，作到人员、岗位、责任三落实，在经办人、责任人调离换岗时，应向部门主管报告清欠工作进展情况，这样就可使销售人员明确风险意识，加强货款的回收。

而且在公司的内部需要各部门之间相互协调、相互配合、相互监督、形成一个应收账款管理的组织体系。

5.2.2建立科学合理催收机制

由于应收账款的回收必然产生收账成本，而收账政策是否合理，主要依据收账成本与坏账损失用账龄分析表进行权衡并予以量化，再结合经济和自身情况来制订合理的收账政策，以最大限度减少坏