出口低价竞销现象研究Word格式文档下载.docx

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（三）广东服装产业出口……………………………………………7

三、我国外贸出口低价竞销的原因分析………………………………9

（一）中小企业生产成本问题………………………………………9

1.物质管理问题………………………………………………….9

2.设备管理问题………………………………………………….9

3.生产管理问题………………………………………………….9

4.战略管理问题………………………………………………….9

（二）国内企业产能过剩……………………………………………9

（三）国内商品存在不良竞争…………………………………….10

（四）地方保护主义和市场割据严重…………………………….10

（五）劳动要素价格导致商品价格低下………………………….10

（六）法律实施作用不大………………………………………….11

四、我国外贸出口低价竞销的利弊分析…………………………….11

（一）出口低价竞销对我国经济的有利影响…………………….11

1.一定程度上扩大了我国的贸易顺差………….…….………11

2.解决了我国剩余劳动力的就业问题…………………………12

3.拓展国外市场，增强出口商品的市场竞争力……………….12

（二）出口低价竞销对我国经济的危害………………………….12

1.低价竞销导致国外对我国频频发起反倾销…………………12

2.低价竞销对我国商品品牌的影响……………………………12

3.低价竞销损害利润率…………………………………………12

五、我国外贸出口低价竞销的治理对策…………………………….14

（一）利用竞争优势理论应对低价竞销……….……………….14

（二）政府方面……………………….…………………….……..14

1.调整现行法律法规…………………………………………..14

2.需政策配套加快外贸增长方式转变………………………..14

（三）行业方面……………….……………………………….……15

（四）企业方面………….………………………………………….15

1.强化出口企业的社会责任、树立良好形象…………………15

2.提高出口产品的劳动力成本…………………………………16

3.提高企业综合竞争力………………………………………..16

4.转变营销策略和竞争观念…………………………………..16

（五）成功营销借鉴：

柯达与富士之争……………………………17

基本结论………………………………………………………………….17

参考文献…………………………………………………………………17

引言

我国出口企业在国际市场竞争中依然处于以价格竞争为主的低级阶段,相互低价竞销的现象十分普遍，导致很多出口企业空有出口量增长而亏损或下降了利润。

出口低价竞销严重危害了我国外贸和经济发展，必须要采取相应的对策遏制它，让出口贸易健康持续地发展。

一、相关理论综述

（一）出口低价竞销

出口低价竞销是指外贸企业之间在出口时相互竞价自压价格国家遭受损失、外商从中渔利的现象。

低价竞销不仅使我们的外汇收入减少贸易条件恶化也使汇率的调节机制难以发挥作用。

低价竞销是一种低级的竞争方式，一般认为是一种短期行为。

因为市场购买力就这么大，大幅的降价只能造成购买力的提前实现，同时造成了众多的中小企业在保本或亏本的边缘上经营，无法生存和发展。

（二）价格战

价格战就是卖方为了挤占市场而采取的一种竞争手段，而今某些强势企业为了打击竞争对手而采取薄利多销的手段，甚至某些企业为了把对手彻底挤出竞争市场依靠自身的经济实力以低于成本的价格销售商品。

从而达到垄断的地位或者是寡头市场。

（三）竞争优势理论

竞争优势理论，经济学理论，由哈佛大学商学研究院迈克尔•波特提出，波特的国际竞争优势模型（又称钻石模型）包括四种本国的决定因素（countryspecificdeterminants）和两种外部力量。

该理论认为，一个国家的竞争优势在于该国企业、产业的竞争优势，即其在发展水平上的优势；

一国在国际经济领域兴衰的根本原因在于能否使其出口企业拥有竞争优势，成为竞争优势企业的基础是提高生产效率、引入竞争机制和创新机制。

二、我国企业出口低价竞销现状

改革开放以来我国大力鼓励对外贸易发展,加入WTO（WorldTradeOrganization）后对外经济更是呈高速的态势增长。

随着国际市场竞争加剧，我国对外贸易产生的摩擦纠纷也引起世界各地关注，尤其“出口低价竞销”这一令我国不少出口商品赢得市场的手段被人们深刻认识。

图12005-2012年中国出口贸易增长图

从图1中看出，2012年出口商品贸易总值是近几年来仅好于2009年增速最低时期。

经调查发现，近几年我国企业出口利润率不断趋于下降，企业出口利润并没有随贸易增长而增长，从总体看来，我国出口高增长主要依靠低价竞争扩大销量，采取消耗内部资源和依赖外部资源的粗放型方式。

低价竞销涉及汽车、电器、纺织品、鞋、粮油制品等领域，而中小企业是低价竞销主体。

企业之间无序竞争，在微利中艰难生存。

（一）广东电器产业出口

我国是DVD的生产大国，全球2/3的DVD机产自中国，其中广东又是全国最大的DVD出口大省。

据海关统计，近年来广东DVD在出口量大致上增长的同时，出口价格却趋于走低。

图22002-2012年广东DVD出口贸易走势图

由于缺乏核心技术,我国企业生产的DVD正被要求征收“专利费”。

我国DVD生产商每生产一台DVD便要向6C联盟（包括日立、松下、三菱电机、时代华纳、东芝、JVC）、3C联盟（包括飞利浦、索尼、先锋）和1C（汤姆逊）交纳各种专利费用达约20美元。

如此高的专利费用大约占一台出口DVD价格的1/3或1/4。

国内出口竞争激烈，商家为求生存只能降低生产成本和低价竞销，更不利的是，国产DVD又受到国际市场的新威胁。

另外，深圳口岸有关部门为防止恶性竞争，于2004年起实行预核签章制度。

由于该制度并不对加工贸易项下的出口商品实行，且广东DVD出口有97.6%采用加工贸易方式，该制度对规范其出口效果并不显著。

国内行业间激烈的竞争，“专利费”的征收，产业技术含量不高，行业门槛低而引入的新进者和极低的利润等等使得不少出口企业倒闭。

（二）广东石材产业出口

图32009年1月以来广东省石材出口月度量价走势图

据海关统计，2010年上半年广东省出口花岗岩石材及制品（以下简称“石材”）64.7万吨，比2009年同期（下同）增长36.7%；

价值1.1亿美元，增长12%；

出口平均价格为每吨169.1美元，下跌18.1%。

国内石材企业近年来发展迅速，房地产、装修业等行业对石材需求增大，但随着外贸强势发展，引发的问题不得不被石材企业和社会重视，最突出的是行业间低价竞争、中低档产品产能过剩和生态环境遭破坏。

由于缺乏有效的指引和协调，造成市场信息不灵通；

另外石材企业生产规模普遍不大，产品质量差异小，许多企业靠价格战、数量竞争和优惠竞争等手段扩大对外贸易量，导致石材出口低价竞销，利润空间极小。

我国石材行业仍处于微利时代，大部分企业无序开采石矿且加工粗放，在技术、品质和服务上更显不足，忽略提高产品价值和塑造自身品牌。

虽然我国石材出口量增长迅速,但经济效益日益下降。

石材出口低价竞销的情况若不被有效控制，有可能会引发国外对我国采取反倾销或索赔等措施。

例如土耳其自2006年9月其对我国进口的花岗岩征收每吨90美元的倾销税,令国产石材在土耳其市场寸步难行。

（三）广东服装产业出口

改革开放以来，我国服装企业凭借丰富的劳动力资源以及物美价廉的产品出口领先世界市场。

据海关统计，2012年前3季度经深圳口岸纺织服装出口达252.6亿美元，比去年同期增长仅3.7%。

深圳服装出口增长幅度小体现了不小问题——生产成本压力大、优势逐渐丧失、利润率下滑（如表1所示）。

表1近年广东服装外贸业利润率变化表

1998年

2002年

2008年前

2008年

2011年10月

超过20%

12%-15%

5%-8%

3%

众多企业开始出现零利润，甚至亏损。

另外，效益低下、低价竞销的情况在部分产品领域比较突出。

以毛衫为例，国内一些知名厂商的出口价格多超过7美元/件，但不少中小企业出口仅3美元/件，最低的甚至只有0.8美元/件。

首先是原材料价格问题，近几年（尤其是2011年）来国内棉花价格呈现大幅波动的情形。

表2中国棉花价格指数（CCIndex328）棉花年度均价

年度

2007~2008

2008~2009

2009~2010

2010~2011

2011~2012

年度均价（元/吨）

14336

12560

16112

25567

19412

图4棉花价格指数变化图

可以看出棉花价格升降幅度大，使得众多企业生产成本无法有效控制，另外国内的棉花原料与国外相比缺乏竞争优势。

我国纺织企业在国际市场上逐渐失去生产优势。

其次，中欧、中美纺织品贸易磨擦日益多样化，国际贸易保护主义不断抬头，欧美区域贸易优惠安排相对削弱我国纺织品出口国际竞争力。

以北美自由贸易区的墨西哥为例，从船上交货出口价来看，中国出口一条牛仔裤要比墨西哥低1.21美元，但进入美国时，中国要交纳1.8美元/条的关税，这样计税成本反而比墨西哥高出0.59美元/条，变相地限制了中国纺织品出口。

再次，印度、越南、巴基斯坦等周边国家的竞争优势日益明显。

表3主要国家纺织业劳动力成本比较（美元/小时.人）

这么优胜的条件使许多大陆和外资企业生产线外移，海外订单出现转移。

巨大的国际市场一直吸引着无数服装企业，不管是加工出口还是原装出口。

市场空间大并不意味着无限，目前广东服装企业以中小企业为主，如果企业为抢占有限的市场一哄而上，低价竞争，直接的结果是利润下降且引发国外对我国反倾销，阻碍我国纺织品扩大出口。

三、我国外贸出口低价竞销的原因分析

（一）中小企业生产成本问题

1、物质管理问题

有些企业在制定物质采购计划之前未能进行充分的调查和分析,导致计划与现实中企业的生产和销售脱节,导致盲目采购,物资积压或短缺。

另外物资库存管理缺失，致使库存物资积压和浪费严重。

再者原始记录不健全,在生产中材料支领、使用无计划,监控无依据导致不必要的损失,管理上漏洞多,生产用料浪费现象严重。

2、设备管理问题

大多数中小企业生产设备利用率不高，综合利用效果不明显，闲置的生产能力较大，缺少专人管理和使用设备，机器又不能得到定期保养，导致企业的产品生产质量下降和废次品率上升。

3、生产管理问题

由于难以形成最佳规模生产，每位员工所创产值偏低，销售及管理费用又往往偏高，导致中小企业获利能力一般低于大企业。

而中小企业技术起点相对较低，工艺、设备往往落后，高级专门人才不足，加之资金因素，很难实施全面技术更新。

4、战略管理问题

许多中小企业按照成本习性划分和核算产品成本，通过提高