智能家居项目商业计划书.doc

智能家居项目商业计划书.doc

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1．执行纲要

1.2市场描述

物联网“十二五”规划明确了物联网技术的十二大重点应用领域，包括智能电网、交通运输、物流产业、医疗健康、智能家居、环境与安全检测、精细农牧业、工业与自动控制、金融与服务业、公共安全、国防军事以及智慧城市。

作为物联网的重要应用，智能家居市场是一个非常有发展前景的朝阳产业。

智能家居把和家居生活相关的各个子系统，包括家电控制、安防报警、远程控制、环境监测、社区服务、网络通信等多个子系统有机的结合在一起，能为用户创造一个安全、舒适、便利、高效的居住环境。

整个系统一般会融合安防控制系统、家庭自动控制系统、多媒体娱乐系统、远程控制系统，智能终端采用触摸式大屏幕液晶显示屏，形象直观的图形化操作界面，能为用户带来操作上的便利和时尚的体验。

随着智能家居理念在人们生活中的不断深入，目标客户群逐渐调整为广大的普通家庭用户。

据中国住宅与城乡建设部数据显示,中国有建筑总面积600多亿平方米,每年新增建筑面积20多亿平方米,预计到2020年新增建筑面积约100亿平方米,达到700多亿平方米。

随着住房面积的增加,智能家居面临的机会也在加大。

据权威部门发布,预测到从2012-2018年,建筑智能行业产值将保持20%以上的增长速度,到2018年将达到1396亿元的产值。

目前，国内智能家居市场尚不成熟，处于起步阶段。

市场进入和开发初期的目标客户群定位在高收入阶层的家庭用户，尤其是IT、电子、建筑等行业的白领阶层，对于智能家居这种理念比较容易接受，他们是市场进入的首要切入点。

随着智能家居热潮在世界范围内的日渐兴起，随着中国电子技术的飞速发展、人们生活水平的不断提高以及智能电子技术在生活中的广泛应用，智能家居已经成为未来家居装饰潮流发展的最新方向。

从目前的发展趋势来看，在未来的至少20年时间里，智能家居行业将成为中国最具发展潜力的行业之一，其市场的发展前景非常广阔。

1.3投资与财务

融资方案：

自有资金：

由现有自然人进行投资20万。

风险投资：

公司预计吸纳风险投资50万进行前期工作。

银行贷款：

由于有前期的风投，预计可以贷款10万。

前期资金分配：

固定资产投资：

预计54.56万。

流动资金：

25.44万。

股本规模及结构暂定为：

公司注册资本100万。

外来风险投资入股50万；自然人投资20万元；技术入股30万。

1.4组织与人力资源

公司拥有高素质的创业团队。

人力资源宗旨“通过满足员工关键需求，让员工创造出最大价值，造激情团队”。

在公司成立初期，采取直线职能制组织结构，实行总经理负责制,对董事会负责。

公司下设机构：

市场部、财务部、研发部、人力资源部和生产部。

创业小组成员将分别参与公司的技术开发、生产、市场营销与财务管理工作；公司还聘请了我校戴彬老师作为技术顾问，以及具有会计证和多年工作经验的郑素贞作为财务顾问，协助公司成长。

1.5企业发展战略

◆近期发展目标（1-2年）：

以公司自主研发的智能插座作为智能家居的接入口,通过其高性价比打开市场，提高产品知名度，树立品牌形象，并且以厦门市为中心全力抢占东南市场。

◆中期发展目标（3-5年）：

进军全国市场，打造国内智能家居控制系统第一品牌。

◆长期发展目标（6-10年）：

巩固国内市场，开拓国际市场，打造国际著名品牌。

◆终极发展目标:

让生活完全实现智能化，实现智慧地球，智慧生活的目标！

2．项目背景

2.1产业背景

2.1.1创业机会描述

人类经历了农业时代、工业时代，现已进入了信息时代。

那么，信息时代以后，人类社会又会进入一个什么样的时代呢？

权威专家普遍认为：

人类将进入一个智能时代！

人们将享受科技为人类带来的智能化生活方式。

农业时代

工业时代

信息时代

智能时代

蒙昧时代

图2-1：

人类发展历程图

20世纪60年代初到80年代初，国外住宅电子化开始出现；80年代中期，形成了住宅自动化概念；国内90年代初，出现了通过总线技术对住宅中各种通信/家电/安防设备进行监控与管理的商用系统，这在美国被称为SmartHome，也就是现在智能家居的原型。

从目前的发展趋势来看，在未来几年里，家庭安防、智能家居行业将成为中国的主流行业之一，其市场的发展前景是非常广阔的。

预计今后几年内全世界将有近1亿的家庭构建家庭网络。

美国一家权威市场调查机构预计，到2016年，建设网络化家庭所带来的市场总值将高达2万亿美元，其中1.6万亿美元是智能信息家电硬件产品的价值，其余是软件和技术支持服务的费用。

另一数据分析报告显示，2011年中国智能家居市场的销售额已经达到110亿元人民币，2012年这一数据为150亿元，而据估计，2018年中国智能家居市场规模将达到1396亿元人民币。

然而，目前我国智能家居系列产品的生产商只有二三十家，大部分企业集中在东南沿海地区，产品缺乏竞争力，没有形成规模生产。

我国目前家居智能控制系统行业领头羊是天津瑞朗，但它的产品控制系统大多是通过电脑来实现控制，成本高，操作复杂。

本公司的家居智能控制系统将以操作方便、价格低，性价比高为切入点打入市场。

操作方面，比较通过电脑来实现的控制系统，产品只需消费者会使用遥控器，在五分钟之内就能学会对它进行熟练操作，而其他产品则要求消费者具备电脑并且能够熟悉使用其相关软件；价格方面，比较同类用控制盒来控制的系统，本公司产品平均售价1900元左右，而其他具备同样功能的产品需要2500--3000元左右。

作为一个高科技的企业，公司将把握时代脉搏，不断推广智能化生活理念，丰富智能化的内涵，立志成为智能家居行业的领航军。

2.1.2智能家居呈多样化趋势发展

智能家居是在智能布线的基础上加入各种功能模块，如门禁系统、安防系统、背景音乐、照明系统、家电远控，实现了将网络、电话、电视、音响、门禁、安防、监控、照明、远程家电控制、背景音乐等相结合的功能，创造了高效、舒适、安全、便捷、环保的居住环境。

由于经济社会不断发展，人们生活方式在不断改变，家用安防、看护产品将扮演起家庭之间、亲情之间沟通纽带的角色和介质，在儿女不能在老人身边陪伴照顾的时候，具备监控系统的产品备受青睐。

作为智能家居的一个产品分支，此时的监控设备已不再是冷冰冰的机器设备，它成为可以解决这些问题的超级保姆，成为可以互动沟通的家庭一员。

它可以通过任何一台接入互联网的电脑或4G智能手机上就能观看到家中的实时视频情况，有智能视频移动侦测和红外侦测相结合的双重监测报警机制，当监测区域有人员或物体移动时，会第一时间抓拍现场照片并启动摄像功能，向用户绑定的手机发送报警信息并将抓拍的照片发送到用户绑定的电子邮箱，同时将该段时间的录像和照片存储到产品内的存储卡中，保证了报警的及时准确性。

过去时尚家居文化仅仅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋。

可以描述这样一种生活场景：

慵懒的冬季，躺在客厅沙发上的你，通过一个控制器就可以让厨房里的咖啡机煮出一壶热咖啡，让书房里的打印机为你打印好明天开会需要的文件……炎炎的夏日，开着车回家的你，用手机远程控制就可以提前打开家里的空调，让榨汁机准备一杯新鲜的果汁，再让家庭音响准备好你最喜欢的音乐……这就是本公司产品为您提供的时尚家居服务。

图2-2：

智能家居系统图

2.1.3I-home智慧家庭平台

住房和城乡建设部将193座城市列为国家智慧城市试点，旨在打造信息化条件下的新经济、新生活、新科技的智慧型新城市。

基于此，各地地方政府正在加大力度推进智慧化城市进程。

作为智慧城市的细胞，智慧家庭的建设势在必行，进而在智慧家庭基础上形成的智慧社区、智慧地产，也成为各地规划智慧城市的主要途径。

智能家居时代，我们在日常生活中，需要使用不同品牌的家电产品，但由于它们无法互联互通。

实际上，每个家庭都已经被不同品牌割裂成多个“孤岛”，这样也就失去了智能的价值。

正因看到目前市场上智能家居的缺憾，我们团队从构建生态圈的战略平台着手，通过软件主导硬件思维，借助家联网技术，破解了困扰行业的难题。

我们提出I-home全兼容性智慧家庭平台采用“端+云+端”的创新架构，赋予普通家电思想，实现互联、智能、感知、分享的智慧家庭生态圈模式。

图2-3：

“端+云+端”架构图

一是互联。

做到“家电互联、人家互联、家家互联”。

作为智慧家庭，必须实现数据同步更新，智能终端高度协同，实现电视、冰箱、空调、PC、PAD、手机等多终端互联互通互控，也就是1+N模式，完成无限可能的互联互通互控。

此外，除了家里人的互联互通，还要完成朋友圈的互联互通，甚至是多个家庭的互联互通互控。

二是智能。

做到“远程控制、智能分析，低碳节能”。

在这个关键点上，当前的智能家居系统大多还停留在集中控制阶段，基本不具备灵活的远程控制、基于大数据的智能分析，以及通过改变人们的生活方式实现低碳节能的能力，这三点还是企业需要建立的核心部分。

三是感知。

做到感知“环境健康、家人健康、家居安全”。

真正的智能家电是要读懂人心，主动为人服务，具备人智。

智能家电不仅要根据消费者的年龄、性别、学历、兴趣、工作、地域等基本信息，精准呈现有针对性的内容，还能通过简单方便的交互方式，例如语音操控等，接收用户指令，迅速提供人性化服务。

以此完成家庭环境、健康、安全的三位一体化。

四是分享。

做到“家人分享、朋友分享、网友分享”。

产品必须具有非常人性化、极富人情味的网上沟通功能。

智能家电让以往冷冰冰的电器物品成为联络感情、维系关系的纽带。

孤单的家用电器“触网”后，就会成为家联网平台的一部分，是智慧生活的执行者，也是生活方式的信息源。

这些设备、信息和所代表的生活方式，通过多终端的互动互联，用户可以随时与家人朋友进行分享与交流。

2.2公司产品

智慧家庭与智能家居最明显的区别为：

智能是手段，家居是设备;智慧是思想，家庭是亲情。

智能家居是用智能化的手段控制家居设备;智慧家庭则是生活方式，是让家中设备感知人的需求，更好地为人服务，成为家庭成员的亲情和纽带。

图2-4：

I-home家联网平台图

2.2.1产品简介

已研发的产品：

1、小i智能插座

以公司自主研发的小i智能插座作为智能家居的接入口。

本款智能插座综合了市场现有的智能插座功能：

1.内置有WI-FI模块，通过手机客户端可以遥控通断电流。

2.可做定时、延时设置。

3.利用双向通信技术，可以在手机端实时监控开关及家电的状态。

4.完全不需要安装、布线，只要插在家中现有的插座或插排上即可实现连网控制，是现阶段实现家电自动控制的有效中介。

5.可存储查询用电度数、使用时间等并通过数据统计，分析电能使用的趋势和走向，给用户制定用电优化方案。

图2-5：

插座外观设计图图2-6：

移动端App控制主界面

产品特色：

1.操作简单：

小i智能插座可以由智能手机来一对一直接控制，简化手动操作，智能手机既能够直接被当做本地遥控器使用、又能通过互联网进行远程智能操作，从而控制与小i智能插座连接的家用电器，如电灯、风扇等。

由于有双向通信技术，手机界面上能够实时显示家用电器的工作状态。

2.数据分析：

可将用电情况上传云端，可通过移动端App进行数据存储查询。

分析电能使用的趋势和走向，给用户制定用电优化方案。

3.自动化控制：

通过感知用户的习惯和家中环境，自动切断电源，并将信息发送到用户的手机上。

2、智能坐垫

小孩在家中学习久坐不动或坐姿不正，容易导致驼背、视力下降等问题，如何保持正确的坐姿，并适度的休息这个问题值得我们去思考并解决，针对这种情况，我们提出开发智能坐垫。

通过内部光线传感器，可以判断出用户坐姿是否正确或者是否久