沙盘讲师快速入门Word格式文档下载.docx
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在沙盘模拟训练中,受训学员被分成6个团队，每个团队代表一个公司。
每个团队6-8人，各代表着CEO、财务总监、市场经理、生产经理和采购经理等管理角色。
每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事数个会计年度的经营活动。
通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作、绩效考核等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。
4、介绍盘面和道具
道具：
灰色币——现金，红色币（1或10）——负债，黄色币——原材料订单，蓝色币——原材料，四种生产线，产品标识，空桶，产品订单等。
盘面上方财务期间费用
盘面中间，数据规则，方便大家使用时及时查询。
盘面左面财务管理区域，市场开拓，ISO认证，产品研发区域
盘面右边完整的生产区域，从下原材料订单到原材料入库，到上线生产，成品下线，交货。
介绍盘面时可以大概讲下各职能部门的座次安排。
5、介绍企业的状况：
（PPT10）
目前企业只是一个本地的企业，经营状况良好，产品技术含量低，目前六家企业是一个竟争的状态。
6、角色分配（10分钟）：
给自己的队伍起一个名字，每个人定义一个角色。
六个角色：
内部分配并介绍每个角色的职能（PPT9）
总裁CEO－战略决策，统筹安排
财务总监CFO－财务核算、财务预算
财务助理—现金管理
销售总监－市场、销售
生产总监－采购、生产
采购总监—原材料采购
研发总监－ISO、产品
（学生讨论期间老师在白板上画出六组的格式，每个队起好公司名称后让其代表写到白板上）
7、休息10分钟。
开始起始年盘面摆放。
二、开始摆初始盘面
（让学生派财务助理上来拿）
现金24个，拿回后放在盘面黄色现金区。
应收款：
14个灰色币（代表现金），每个量桶装7个，放在应收款2Q、3Q各放7个。
派生产总监上来：
三条手工生产线，一条半自动生产线（Bery产品）
全部摆放在新华厂区，工手线放在一、二、三，生产线，第四条生产线放半自动生产线。
这个时候讲解生产线规则，主要是盘面第二张表格。
采购总监（仓库主管）上来拿产成品和在制品（原料+加工费）
介绍产品表示规则（一份原材料，一份加工费用，原材料见盘面BOM单，加工费用见盘面第一个表格。
以beryl产品为例，一个蓝色M1加一个灰色的币，再举C和R产品为例）
每组生产总监拿6个灰色的币，6个蓝色M1，组成3个在制品和3个产成品。
产成品放入仓库，在制品在第一条生产线第一格，第二条生产线第三格和第四条生产线第一格。
第三条生产线闲置。
每条生产线同时只能生产一批产品，不要理解为流水线上的工序的概念。
采购总监拿原材料：
两个黄色M1，两个蓝色M1（黄色代表采购订单，采购订单有一个提前期，请大家看盘面右上角，有六个圈，M1，M2采购提前期是一期，M3，M4需要2期的采购提前期）现把黄色M1放在M1位置。
蓝色M1放在原材料库里面。
财务总监上台：
4个红色10M，放到新华厂区左上角上，代表新华厂区4千万的价值。
红色10M2个，放在短期贷款的3期位置。
12个灰色筹码，代表生产线的净值。
在这个地方介绍固定资产是怎么提折旧的。
五年直线折旧法，不留残值。
现值、净值。
按2、3、3、4个放在对应的1、2、3、4条生产线上。
初步认识财务报表
1、介绍两张财务报表（每个年未都会让大家出两家报表）
资产负债表注意点：
1、高利贷算短期负债。
2、应交税交：
来源于损益表的数据。
按本年利润*25%上交。
（本年利润为负，企业亏损，不交税；
盈利为正时，弥补以前年度亏损后交税，对于非财务专业学生可忽略，直接按当年利润计提税金）
3、以前年度利润应该是上一年度的利润加上上一年以前的利润，等于期初的以前年度利润加期初的当年净利润。
PPT14损益表：
综合费用（请大家看盘面最上面的一排）包括：
开发费用啊，广告、行政管理费用
营业外净收益：
指公司之间变卖原材料、产品等的收入
所得税：
25%，四舍五入。
三、开始起始经营。
拿出学员手册第三页（或任务清单）：
解释抢订单规则，按广告额多少排名。
详细规则后面讲到。
起始年广告费不打，由老师给各团队统一的订单。
看PPT18页，按照PPT情况登记订单在右上角，订单如下：
市场：
本地
产品：
Beryl
帐期：
1Q
交货期：
Q3
单价：
6
订单数量：
6
订单销售额：
36
订单成本：
12
毛利：
24
看PPT右下角，解释市场订单
Beryl（Y0,本地）---------------------BERY本品，起始年，本地市场的订单
6×
6M=36M-----------------------（数量*单价=销售收入）
帐期:
1Q交货:
Q3--------------------有1期的帐期，第三个季度交货
登记完后，让学生翻到学员手册第2页。
老师打开PPT17页。
每年年初：
（根据提示，完成部分打勾）
⑴支付应付税（根据上年度结果） □
根据上年损益表，上一年盈利10M，按25%四舍五入，年末计提3M税金，下一年初支付，请财务助理从现金里面拿出3个放在盘面税金一格。
财务总监记账。
⑵支付广告费□
起始年不打广告，后续每年打多少广告，从现金里哪多少钱出来让盘面上方广告费。
⑶登记销售订单□
财务助理把销售订单登记在学员手册规定的地方，帮助再订单交给老师以后，能准确核算出销售额、毛利等。
每个季度：
一季度
⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息
不申请短贷，更新短期贷款，把盘面20M短期贷款向前推进一格，变成2Q的位置。
⑵更新应付款/归还应付款
没有应付款，解释应付款产生是由于批量采购原材料，供应商给出的优惠条件。
⑶更新原料订单/原材料入库
现在更新原料订单，现在看到盘面关于采购原料付款的规则，现在只是买两个，所以要支付现金。
拿着现金与黄色原材料订单M1上台购买材料（兰色M1）。
每个材料是一百万（1个灰色币）。
把采购的2个M1放入原材料库。
同时解释采购原材料较多的时候，供应商给予的付款优惠条件，应付账款怎么表示。
⑷下原料订单
考虑企业下一年的生产是不是原材料够用，当前期间不采购。
⑸更新生产/完工入库
目前有三条手工线与一条手工线，现在把产品全部往下推一格。
这时应该有一个产品完工入库了。
这时应该产品库里面有4个BERY
⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线
起始年暂不投资，不改造，不变卖
⑺开始下一批生产
在2、3、生产线空着了，现在2、3、线上开始生产，这时放入原材料M1+1百万加工费，投入生产。
⑻产品研发投资
起始年不进行研发
⑼更新应收款/应收款收现
把应收款放前推一格，把原来的3期、2期移到1期，2期
⑽按订单交货
我们的订单是第3期产货，我们暂不交货。
⑾支付行政管理费用
支付1百万支付行政管理费，拿出灰色币放入盘面最上面。
季末现金盘点
二季度：
不申请新贷款，更新贷款，变成1Q位置。
⑵更新应付款/归还应付款
没有应付款，不更新。
没有原材料订单，不更新，仓库有两个原材料。
⑷下原料订单
下两个原材料订单。
⑸更新生产/完工入库
更新生产，全放下移一格，移后应该是3、2、2、0的状态，产成品库里面应该是5个。
跟学生解释变卖生产线，把现值放入现金，生产线给老师；
生产线改造：
半自动生产线或者全自动生产线，如果要生产其他的产品，需要改造，把生产线倒扣在盘面，放相应的改造费用到盘面改造费用，如全自动是每期3M，第三个季度可以翻过来投入使用生产新的产品。
生产线投资，把买回的生产线倒扣在盘面，安照安装周期分季度投入费用，如全自动生产线，每季度从现金拿5M到生产线价值区域，投了三个季度，到了第四个季度，就可以翻过来投入使用。
当资金紧缺时，生产线投资可暂停。
半自动生产线上，安排生产，用一个1百万+一个原材料M1
⑻产品研发投资
起始年不研发，解释为什么要研发新产品，怎么样研发新产品。
⑼更新应收款/应收款收现
更新应收款，收7个到现金，另一个在1Q了，
⑽按订单交货
不交货，3季度再交
⑾支付行政管理费用
支付1百万行政管理费用
三季度
申请短贷：
贷2千万的短期贷款，放入4Q的短贷上。
财务经理操作：
拿2个10的红色放入放入4Q的短贷上，并拿20个灰色币入现金。
更新短贷：
把第1期的短贷往前推一格，这时短贷需要还款了，看一下盘面上的贷款规则，到期还本付息，20M本是还到银行，1M利息直接放到盘面上的利息栏。
百分之5的利息。
长贷+短贷＜上年所有者权益的*2
不更新
更新，购买两个原材料。
⑷下原料订单
拿2个黄色的M1
更新生产，全放下移一格，移后应该是0、3、3、2的状态，产成品库里面应该是6个。
不投资。
⑺开始下一批生产
生产线1上，用一个1百万+一个原材料M1
不研发
更新应收款，收7个到现金
交货，拿6个产品交货，销售收入为36，36个灰色币不能直接放入现金，要放到应收帐款1Q。
拿出1百万的现金（1个灰色币）放入上方的行政费用栏
季末现金盘点
四季度
不申请，更新第三季度的贷款。
⑵更新应
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